20 10 대학을 졸업하고 알리바바 국제역 영업부에 진출한 이카이는 철군 정신에 깊은 충격을 받았고, 이후 알리바바 국제역에서 수출입 무역을 시작하면서 철군 정신은 그의 성공의 중역이 되었다.
청도의 바닷바람은 항상 습하고 짜다. 칭다오대학교에 국제무역을 배우러 온 이카이는 단번에 이 도시를 좋아하게 되었다.
청도는 항구 도시로 세계 최대 기계 설비 생산 공급망을 보유하고 있으며, 대형 항구의 운항 능력은 목공기계 설비 등 대형 생산도구 수출입 조건을 제공한다.
대학에 다닐 때, 지닝 총각 이카이는 앞으로 청도에 남아서 무역을 할 생각을 갖게 되었다.
그래서. 대학 기간 동안 이카이는 대부분의 정력을 두 번의 창업에 썼다. "당시 그녀는 비즈니스 트레이너를 찾고 싶었습니다. 클릭합니다 。
한동안 소어어 훈련이 뜨거웠기 때문에 이카이는 선배와 함께 훈련기관인' 절도사' 에 가입하여 곧 스스로 시작했다. 서너 명의 학생을 모집하여 원래의 훈련 기관이 경쟁자가 되었다. "그들은 우리가 학교 교실의 불법 사용을 신고했고, 수업시간에 쫓겨났다" 고 신고했고, 이는 학교 보위처도 놀라게 했다.
두 사람은 수십만을 벌어 더 많은 돈을 버는 장사를 하고 싶었다.
이카이는 인생 첫' 거액' 을 떠올렸다. 고등학교를 졸업할 때 그는 현지 사립학교 모집에서 5,000 원을 벌었다. 수십 명을 구할 수 있고, 호탕하게 두 번의 창업을 시작했지만, 팀의 실전 경험이 부족해 실패로 끝나고, 이카이는 한때 여러 반의 과녁이 되었다.
사장이 되는 첫 번째 단계는 판매이다.
졸업 후 이카이는 직접 창업을 하지 않고 두 차례의 창업 경험을 통해 전국 학교 모집을 통해 알리바바 국제역' 철군' 이라는 영업팀에 입성했다.
"여기 일은 매우 씁쓸합니다. 받아 들일 수 있습니까? 시골에 갈 수도 있는데 받아들일 수 있어요? 클릭합니다
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20 10, 월말 PK 제도가 국제역 각 지역에서 성행하고 있으며, 매월 마지막 날은 각 주요 지역에서 철군 열 PK 를 판매하는 시간입니다. 그 당시 청도시 이카이의 대열은 모두 수소로 가득 찼고, 매일 아침 북을 치고 있었다. 이카이는 팀에 한 소녀가 있었는데, 일찍이 전국 수석을 차지한 적이 있다는 것을 기억한다. 오전 9 시부터 밤 10 까지 그녀는 고객을 만나거나 고객을 만나러 가는 길이다.
7 월의 마지막 날, 날씨가 질식할 정도로 더웠다. 이카이의 그룹은 첫 번째 65438 만+만 명에 불과했고, 이카이는 마침 이런 관심 있는 고객이 있었다. 다른 10 전우들은 모두 최선을 다했다. 지금, 모든 희망은 이 주문에 집중해서 서명할 수 있습니까?
이카이는 숨을 크게 들이마시며 고객의 문을 열고 30 대 초반의 한 남자가 중국식 인테리어 사무실 중간에 앉아 머리를 흔들며 선풍기 한 대를 들고 있는 것을 보았다. 2008 년 금융위기 이후 고객은 수입업무에서 큰 손실을 입고 온라인 수출을 고려하고 있다. 몇 시간 동안 왔다갔다하자 이카이는 목소리가 좀 허스키하다고 느꼈다.
"오늘은 월말의 마지막 날이다. 무슨 활동이 있습니까? 클릭합니다 이카이는 즉시 능숙하게 판촉 방안을 내놓았고, 고객은 만족스러운 미소를 지었다.
드디어 사인할 때가 되었지만 고객은 사무실 전체를 뒤져도 공인을 찾을 수 없었다. 이카이가 빌린 차에 앉아 고객에 대해 이야기하고, 고객이 집에서 위아래로 찾아봤지만 찾지 못했다. 그는 사무실로 돌아와서 다시 한 번 찾았다. 오가는 것은 왕왕 몇 시간인데, 이카이의 셔츠는 땀에 흠뻑 젖었다.
"내일 사인하면 안 돼요?"
\ "아니, 그냥 오늘! 클릭합니다 참호' 의 형제들은 모두 자신을 기다리고 있으며, 모든 희망은 이카이의 손에 있는 이 주문서에 떨어졌다. 절대 놓지 마!
아마도 그의 젊은 기운이 고객을 화나게 한 것 같은데, 결국 이 주문은 서명하지 않았다.
질식한 이카이가 아래층으로 내려갔다. 처음으로 산둥 사나이가 울었다.
더 자주 철군의 날은 우정, 열정, 영광으로 가득 차 있다.
한때 대면적 PK 신인 이카이가 1 만원 1 위였다. 그는 플랫폼 사이에서 망설이는 증기 배급 사장을 조준했다. 당시 그의 임원들은 하루 밤 동안 고객이 완벽한 솔루션을 계획하는 데 도움을 주면서 고객을 매우 만족시켰다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
지금까지 이카이는 자신이 철군 열정의 영향을 받았다고 느꼈다. 그는 알리바바 국제역의 가치관을 깊이 기억한다. "평범한 사람들은 평범하지 않은 일을 한다."
이카이는 철군의 2 년 동안 칭다오 지역 판매 2 위를 차지했고, 그의 팀은 지역 PK 챔피언을 세 번 수상했고, 당시 많은 고객들이 지금은 좋은 친구가 되었다.
월말 대전이 또 다가오자 팀이 오프라인 발표회를 열어 끝났다. 거의 끝나갈 무렵, 이카이는 그의 모든 고객이 앞당겨 떠났다는 것을 발견했다. 그러나 이 시점에서, 전체 연대의 모든 형제는 "더 이상 끌 수 없다" 는 명령이 가득 찼다. 생각해 보니, 그는 수출할 식품 첨가물 수입업자를 확고하게 잠갔다.
강의가 끝난 다음 날, 여명 무렵 이카이는 참관의 길에 올랐다.
일출과 일몰, 그는 고객과 하루 종일 이야기를 나누었다. 그의 비즈니스 논리에서 수출에 대한 자신의 견해, 알리바바의 기업 문화에 이르기까지 이카이의 끈기는 마침내 그의 고객을 감동시켰다. "이 젊은이는 그런대로 괜찮다." 그들은 여전히 좋은 친구이다.
판매가 번창하고 있음에도 불구하고 뼈 속 기업가들의 충동은 철군 이듬해에 떠나겠다는 결심을 굳혔다.
일찍이 철군을 들은 사람들이 청도가 부상하는 목기 사업에 대해 이야기하자 이카이는 물을 시험하기로 결심했다. "기계 산업을 대체 할 방법이 없습니다. 사람이 있으면 부동산 수요가 있으면 가구를 생산하는 설비가 필요하다. 중국의 이 산업은 점점 좋아지고 있다. "
"당시 전시회에 참가할 돈이 부족했다. 이전에 국제역을 사용한 플랫폼 요금은 약 2 만 원 정도여서 창업 비용을 절감했다고 할 수 있습니다. "
하지만 목공기계는 청도 제조업의 세분화 분야이기 때문에 신입사원에게 믿을 만하고 적합한 공급자를 찾는 것은 쉽지 않다. 이때 알리 훈련에 참가한 한 학생이 나타나 공장 문제를 해결했다.
20 13, 모든 것이 다 갖추어져 있는 이카이의 시작은 불리하다. 시동 자금이 제한되어 4 인팀이 두 사람에게 파헤쳐졌다.
설상가상으로 이카이는 산업에 대한 무지로 많은 구덩이를 심었고, 심지어 원가까지 2 대의 핸드폰을 샀다. 그는 신이 나서 공장에 와서 방금 광저우에서 청도로 운반된 목공기계를 뜯어 다른 화물과 함께 컨테이너에 담았다. "열어보니 나는 깜짝 놀랐다." 내 마음속의 참신한 장비는 이미 고철 더미로 변했다.
"그것은 6 년 동안 협력해 온 남아프리카 손님들의 기계이다. 만약 발송된다면, 지금은 분명히 이 고객이 없을 것이다. "
당시 이카이는 외빈과 고객 접대를 용이하게 하기 위해 이를 악물고 차 한 대를 빌렸지만, 환경에 익숙하지 않아 공장 근처에서 늘 길을 잃었다.
어느 날 이카이는 또 골목에서 길을 잃었고, 그는 처음으로 포기할 생각을 했다.
그 순간 알리바바 국제역 훈련의 격정 장면이 머릿속에 떠올랐다. 한 달 내내 임원과 지역 최고 판매 과정을 매일 들으면서 그는 이 업종으로 빨리 들어갔다.
"철군 시절에는 이 시대에 효율성이 매우 높고 시간이 빠르지 않다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전쟁명언) 너는 스스로 더듬고, 빠르게 반복하고, 계속 공부해야 한다. "
그 해 이카이는 베이징, 광저우, 선전 사이를 오가며 몇 가지 기술과 관리 방면의 학원에 참가해 스펀지처럼 지식을 흡수했다.
그에게 가장 큰 영향을 미치는 것은 국제역 오렌지 캠프의 3 일간의 훈련이다.
리더십에서 의사결정에 이르기까지 1 년 동안의 곤혹과 어려움은 모두 학우와의 격렬한 충돌과 교류에서 해결되었다. 그곳에서 이카이는 알리바바 국제역 전 사장인 20 1 1 연말에 창립된 설교 교육도 알게 되었고, 여러 해 후에도 그곳에서 기업 교육에 꾸준히 참여했다.
아리철군에서 알게 된 고객도 그가 수렁에 빠졌을 때 도움의 손길을 내밀었다. 수만 달러의 주문이 항구에 체류하고 있다. 해외에 나가려면 반드시 대리를 찾아' 해외 회사' 에 등록해야 한다. 급해서 이카이는 단골 고객의 전화를 걸었다. 상대방은 두말 없이 얼른 중개업자에게 연락해서 급한 불을 알아봤다.
20 14 년, 이카이는 청도에 회사를 다시 설립하여 나중에 불산으로 사업을 확장했다.
현재 이카이에 설립된 청도 김석위창공무역유한공사는 전 세계 70 여개국에 20 여 명의 팀을 보유하고 있으며 연간 매출은 3000 만 명이다. 국내 고객으로는 소피아와 택배 제조업체가 있습니다.
전염병이 자신의 사업에 영향을 줄 줄 줄 알았는데, 이카이의 목공기계 사업이 의외로 도산될 줄은 생각지도 못했다.
이카이는 2 월 말 이후 인도 두바이 인도네시아 베트남 말레이시아 태국 여행을 취소했다. "처음에 고객은 나에게 가급적 가지 말라고 했다. 그 후 그들 나라에서 전염병이 발생하여 나의 중국 여행이 취소되었다. "
고객을 만나지 못하고 한 달 동안 복공했지만 이카이가 받은 의향 주문은 평소보다 절반으로 늘었다.
예년에 따르면, 3 월은 오프라인 주문이 가장 뜨거웠을 때, 전염병이 이미 모두 취소되었기 때문이다. 이카이는 고객들이 잇달아 온라인 시장에 몰려드는 것이 폭발의 원인이라고 생각한다.
현재 구매부 영업부 등 직원 20 여 명이 잇달아 일자리로 복귀하고 있다.
그동안 이카이를 찾은 고객은 늘 조마조마했다. 중국 전염병이 발송에 영향을 미치기 때문에 많은 화물이 체류되어 자금 회전이 원활하지 못하다. 주문이 수락에서 구매 부서를 통해 판매 부서에 주문을 푸시한 후 구매 부서에 넣는 데 한 달이 걸린다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 구매, 구매, 구매, 구매, 구매, 구매, 구매, 구매, 구매) 공장에서 생산부터 배송까지 전체 과정은 한 달이 걸리기 때문에 대부분의 주문은 2, 3 월입니다. 이카이는 앞으로 4, 5 월에 대량의 주문이 있을 것으로 예상한다.
2 월에 20 여 명의 고객이 그에게 주문을 했지만, 모두 의향이 있는 고객이다. 전염병 때문에 사람들은 여전히 언제 이 주문을 할 것인지 고민하고 있지만, 선적만 하면 새로운 주문을 할 수 있다.
그럼에도 국내 공장의 복산은 이카이에게 자신감을 주었다. "중국에서처럼 처음에는 모두가 무서웠지만 나중에는 익숙해졌습니다. 인생은 계속되어야 하고, 일은 계속되어야 한다. " 그는 아리인의 낙관적인 마음으로 모든 것을 마주하는 것에 익숙해졌다.
원래 오프라인에서 상세히 이야기하기로 약속한 고객은 소셜 소프트웨어를 통해서만 연락을 유지할 수 있다.
중국은 지금 점점 좋아지고 있다.
여기는 점점 더 나빠지고 있다.
"안심하세요, 전염병이 지나갈 겁니다!" 이카이는 항상 이렇게 그의 고객을 위로한다.