회사의 2023 년 판매 작업 계획 (1) 본사의 지도, 도움 및 지원을 받아 상하이 * * * 회사는 이미 초보적으로 규모를 형성하여 국내 시장의 전면적인 발전을 위한 토대를 마련했다. 특히 시장 확대와 신규 고객 개척에 있어서, * * * 이 브랜드는 중국에서 이미 큰 영향을 받았다. 판매량은 월별로 증가하고, 고객 수는 월별로 증가하고, 시장 점유율은 화동에서 동북으로 세로로 확장되며, 서남 서북으로 확대하기 시작했다. * * * 중국에서의 제품 판매와 * * * 브랜드 평판이 크게 향상되어 * * * 회사가 중국 시장을 확장하기 위한 좋은 토대를 마련했습니다. 주관적이고 객관적인 요인으로, 본점 요구와는 아직 상당한 거리가 있다. 상하이 * * * 회사는 20xx 업무를 총결하는 기초 위에서' 대내관리, 대외확장시장' 방침을 고수하고' 목표관리' 방식으로 각 업무를 착실하게 수행하기로 결심했다.
첫째, 시장 개발:
혁신적이고 현실적이며 국내 시장을 개척하다. 작년의 기초 위에서 상해회사는 국내 시장에 대해 더 깊이 이해하게 되었다. 제품에는 시장이 필요하고, 시장에는 더 적합한 제품 (제품 품질, 외관, 적절한 포장 포함) 이 필요합니다. 이에 따라 상해회사는 국내 시장의 특성에 따라 특별히 회사를 위해 판매 이미지를 설계하여 * * * 회사의 중국 시장에서의 통일된 이미지를 높였습니다. 양질의 제품으로 * * * 회사의 국내 인지도를 더욱 높이기 위한 안정적인 기반을 마련했다.
동시에 완벽한 판매 네트워크 시스템을 구축하여 * * * * 중국 시장을 열고 판매 지점을 마련할 수 있도록 합니다. 상해회사는 3 월 초에 7 ~ 8 명의 업무원을 채용하여 업무지식을 충분히 교육하고 시장 개발에 집중하여 * * * * 이념을 주입할 계획이다.
둘째, 연간 목표:
1. 연간 매출 2 천 5 백만 원. 이익: 100- 1.5 만원;
2.*** 제품은 국내 시장 점유율 (동종) 이10% 보다 큽니다.
3. 관리비 동기화 하락10%;
4. 제품 개발부를 설립하여 본사의 지도하에 하달된 개발 임무를 완수하다.
5. 본사와 적극적으로 협조하여 상해 * * * 개발구 관련 사항 및 본사가 제출한 기타 사항을 잘 합니다.
셋째, 구현 요구 사항:
판매 시장의 정교화와 규범화는 운영에 유리하다. 2 천 5 백만 원의 총 판매 목표에 따라 지역별로 지표를 정의하고, 책임을 명확히 하며, 사람 및 실적과 연계한다.
1. 판매 지역을 나누다. 전국은 7 ~ 8 개 지역으로 나뉘어 각 지역마다 지표를 내리고, 심사를 통과한 방식을 성과와 연계해 상벌이 분명하다.
2. 판매망 레이아웃에 따라 대리상 제도를 대대적으로 추진해 연내 개척 15-20 개 성도시 판매대리상을 쟁취할 것을 요구한다.
판매 비용, 여행 경비는 판매 계약 책임 시스템을 구현합니다.
4. 제품 개발 R&D 부서를 설립하여 상반기에 3 ~ 5 명의 기술 개발자를 도입하기 위해 노력하여 하반기에 신제품 개발 능력을 초보적으로 형성하여 본사에서 발급한 임무 계획 수를 완성하였다.
내부 관리를 강화하고 경제적 효율성을 향상시킵니다.
① 판매의 재정비용: 회계는 국내 시장의 관건이다. 수입예금은 명료해야 하고, 월보는 반영해야 하며, 분기는 심사해야 하며, 2500 만 원의 연간 판매 목표를 달성하고, 비용을 5% 절감해야 한다.
② 인적자원관리: 본사의 요구와 상해회사의 업무 실제에 따라 각 직위에 상응하는 인원을 배치한다. 과학적 인센티브로 평가하고, 사람의 재능을 충분히 발휘하고, 직무에 충실하며, 모든 직원은 성과로 개인의 가치를 반영한다.
③ 제품 개발 원가 관리.
상하이 * * * 회사는 아직 해야 할 일이 많고, 아직 해야 할 일이 많다. 이를 위해 본사의 업무 요점을 밀접하게 둘러싸고 회사의 실제 상황과 결합해 20xx 년에 책임을 지고 본사의 전략 목표 달성에 응당한 공헌을 해야 한다.
회사는 2023 년 판매 작업 계획 (제 2 장) 이 년 전에 보증금 300 위안을 지불했다.
2. 건물 부동산 관리 아웃소싱, 전기 요금 납부, 이메일 접수, 부동산 관리 문의 등.
매니저 Wang weiqin 의 사무실 업무를 돕습니다.
4. 컴퓨터, 프린터, 복사기의 정상적인 작동을 보장하고 일상적인 조작에 주의하세요.
5. 출장 중인 시장개발부 관리자를 위해 각종 물류 지원 업무를 잘 합니다 (주로 왕지배인의 복사 팩스 전화 입력 문서 컴퓨터 청구 상환 쇼핑 등을 돕는다. ).
6. 왕 사장과 함께 일하고 투자전화를 합니다.
셋째, 실제 투자 및 개발 운영
1. 학습 투자 자료, 3+2+3 조합 마케팅 모델에 대한 철저한 이해 정기회의를 잘 하고, 장점을 취하여 단점을 보완하고, 성적을 낸 선진 직원에게 가르침을 청하고, 제때에 다른 사람의 선진 경험을 파악하고 운용한다.
2. 매일 일일기를 써서 매일의 시장 상황을 상세히 기록한다.
4. 서주 6 현 주상들에 대한 재방문을 계속하여 재작년을 제때 재방문하지 않은 3 개 현으로 제한한다. 신의시, 풍현, 페이현, 재방문이 끝났다. 재방문과 동시에 술상들의 새로운 정보를 보완하다.
5. 재방문 후 전화 후속 조치, 현장 협상 계속, 주문 작성 및 후속 조치.
판매 작업 계획 수립의 간단한 단계
첫째, 시장 분석.
판매 계획 수립의 근거는 지난 한 해 동안의 시장 상황과 현황에 대한 분석이다.
둘째, 마케팅 아이디어.
마케팅 이념은 시장 분석을 바탕으로 판매 계획을 지도하는' 정신' 강령으로, 마케팅 업무의 방향과' 영혼' 으로, 영업 부서가 자주 주입해야 하는 마케팅 운영 이념이다.
셋째, 판매 목표.
판매 목표는 모든 마케팅 업무의 출발점이자 귀착점이다. 따라서 과학적이고 합리적인 판매 목표 수립도 연간 판매 계획에서 가장 중요하고 핵심적인 부분이다.
넷째, 마케팅 전략.
마케팅 전략은 마케팅 전략의 전술적 분해로 기업 판매 목표가 순조롭게 실현되는 강력한 보증이다.
다섯째, 팀 관리.
1, 인력 계획, 즉 연간 판매 계획에 따라 합리적인 인력 배치를 수행하고 인력 채용 및 교육 계획을 수립합니다.
2, 팀 관리, 건설 팀의 슬로건을 명확하게 제시하십시오. 진정으로 응집력, 구심력, 전투력, 폭발력, 억제력이 강한' 철대' 를 만든다.
여섯째, 비용 예산.
회사의 2023 년 판매 작업 계획 (제 3 장) 새해는 이미 더 나은 미래로 접어들었다. 시간의 기억책을 펴면 과거의 작은 점들을 볼 수 있다. 그 성공과 실패는 모두 과거에 남겨진 것이다. 앞으로 한 해를 앞두고, 나는 내가 잘 계획하기만 하면 더 좋은 성적이 나를 기다리고 있을 것이라고 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 나는 또한 더 나은 자신과 생각할 만한 미래를 찾을 것이다. 다음은 내 내년 작업 계획입니다. 뭔가 잘못된 점이 있다면, 여러분의 지도자가 많이 지도해 주시기를 바랍니다.
우선, 직장에서
1 .. 태도
작품에는 깊이 생각해 볼 만한 세부 사항이 많다. 예를 들어, 우리가 평소에 무심코 하는 표정은 고객에게 매우 나쁜 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 고객을 대할 때는 반드시 독자적인 방법이 있어야 한다. 어떤 고객, 어떤 표정, 어떤 말투, 어떤 태도. 앞으로 1 년 동안, 나는 내 자신의 업무 태도를 개선하는 데 초점을 맞추고, 대내외는 모두 명확한 태도를 가져야 한다.
2. 서비스
판매 업계에서는 서비스가 1 위라고 생각합니다. 판매를 할 때 제일 먼저 해야 할 일은 입소문을 내는 것이다. 입소문을 잘하지 못하면, 돌아오는 손님도 없고, 좋은 입소문도 없다. 그래서 이 직업에서, 나는 서비스를 좀 더 세밀하게 해서 고객이 우리 영업 사원의 열정적인 서비스를 직관적으로 느낄 수 있도록 할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
3. 전문적으로
각 업종마다 고유의 기준과 요구 사항이 있기 때문에 영업사원으로서 전문성을 보여야 한다. 어떤 고객에게 직면하든 자신의 전문성을 보여 주고 상대방이 우리를 더 신뢰하고 안심할 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
둘째, 공부에 있어서
공부는 모든 사람에게 영원한 일이다. 나는 이미 이 일을 팔지 않은 지 여러 해가 되었지만, 나는 아직 모르는 것이 많다는 것을 알고 있다. 그래서 앞으로 매일 나는 좋은 학습 태도와 열정만 유지할 것이다. 직장에서 열심히 공부하고, 끊임없이 진보하며, 자신의 목표에 점점 가까워지고 있다.
셋째, 삶에서
나는 생활 속에서 보통 유순한 사람이기 때문에 동료들과 잘 지낸다. 앞으로 1 년 동안, 나는 모두를 더 잘 단결시켜야 우리 작은 팀이 더 넓은 발전 하늘을 가질 수 있다고 생각한다. 이 팀의 일원으로서 나도 자신의 일을 잘 하고 자신의 사명을 완수할 의무가 있다. 그래서 직장에서든 앞으로의 생활에서든, 나는 좋은 상태를 유지하고, 다른 사람의 이익에 해를 끼치는 어떤 일도 하지 않기 위해 여러분과 함께 노력할 것입니다. 나는 이 목표를 위해 계속 노력할 것이고, 나는 이 방향으로 노력할 것이다. 나는 준비가 다 되었으니, 언제든지 출발하면 된다!
회사의 2023 년 판매 작업 계획 (제 4 장) 1, 판매 업무에 대한 인식
1. 시장 분석, 시장 용량 및 개인 능력에 따라 객관적이고 과학적으로 판매 임무 개발. 잠정 연간 임무: 판매액 654.38+0 만원.
2. 제때에 작업 계획을 세우고, 월계획과 주간 계획을 세우다. 또한 비즈니스 관계자와 정기적으로 통신하여 각 전문 책임자가 적시에 후속 조치를 취할 수 있도록 합니다.
3. 성과 관리를 중시하고 성과 계획, 성과 실행 및 성과 평가를 전체적으로 주시하고 추적합니다.
4. 목표 시장 포지셔닝, 큰 고객과 일반 고객 구분, 차별화, 큰 고객과의 커뮤니케이션 협력 강화, 시장 점유율 획득
5. 새로운 업계 지식 신제품을 지속적으로 학습하여 고객에게 실용적인 정보를 제공하고 고객에게 더 나은 서비스를 제공합니다. 또한 다양한 업종, 각기 다른 등급의 약전 우수 제품 공급업체를 만나 엔지니어가 필요할 때 적시에 프로젝트 협력을 준비하고, 업계 인맥과 프로젝트 정보를 동료와 공유하여 공승을 실현할 수 있도록 합니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
6. 먼저 친구를 사귀고 주문을 하고, 고객과 좋은 우정을 발전시키며, 곳곳에서 고객을 생각하고, 고객을 자신의 좋은 친구로 생각하고, 사상적 감정적 융합을 이루다.
7. 고객에게 숨기지 않고 속이지 않고 고객이 제때에 현금화할 것을 약속한다. 성실은 장사의 근본일 뿐만 아니라 인간으로서의 근본이기도 하다.
8. 동료와의 조화로운 관계를 유지하고, 동료를 잘 대하며, 프로젝트 실시 중 각 부문의 각 기능의 원활한 집행을 보장하기 위해 노력한다.
둘째, 판매 작업의 구체적인 정량화 작업
1. 월별 작업 계획, 주간 작업 계획 및 일일 작업 수량 개발 하루에 최소 30 건의 전화를 걸고, 매주 최소 20 명의 고객을 방문하여 잠재 고객을 양적으로 질적으로 변화시킨다. 오전에 전화로 고객을 예약하고 오후에 고객을 방문할 예정이니 시간이 더 길다. 지역이 광활하고 인구가 많고 교통 체증이 심하다는 점을 감안하면, 예약 시 같은 지역이나 가까운 지역을 택한 고객입니다.
2. 고객을 만나기 전에 고객의 주요 업무와 잠재 수요에 대해 더 많이 알고, 먼저 의사결정자의 개인적 취미를 이해하고, 상대방이 관심 있는 화제를 준비하며, 고객에게 맞춤형 솔루션을 제공해야 합니다.
3. 입찰망이나 기타 채널에서 더 많은 공사 정보를 수집하여 공사 청부업자가 공사 청부업자의 기술 및 비즈니스 프로젝트 운영에 협조할 것을 건의합니다.
4, 매일 기록을 잘 해서 중요한 사항을 잊어버리지 않도록, 중요한 미완결 사항에 표시를 합니다.
5. 프로젝트 추적 양식을 작성하여 프로젝트 진도에 따라 추적합니다: 예비 설계, 입찰, 심화 설계, 준비 구현, 수락 등. 을 누르고 각 단계의 작업을 완료합니다.
6. 선행 설계 프로젝트의 후속 조치에 집중하고, 일주일에 한 번 이상 고객을 방문하고, 필요한 경우 공사 청부업자와 함께 업주 업무를 하고, 2 주마다 적어도 다른 단계에서 추적하는 프로젝트를 방문한다. 엔지니어의 입찰 날짜, 공사 진도의 중요한 날짜는 모두 마음속에 기억하고 제때에 답방을 추적해야 한다.
7. 설계 초기에 프로젝트 도면 및 프로그램 설계에 적극적으로 참여하여 엔지니어를 위한 전문적인 설계 작업을 해결합니다.
8. 입찰 과정에서 해당 비즈니스 서류를 이틀 앞당겨 정리하고 누락과 착오를 방지하기 위해 택배나 택배 방식을 통해 엔지니어에게 전달해야 합니다.
9. 입찰 후 제때에 고객을 방문하여 입찰 결과를 문의합니다. 낙찰된 후 적극적으로 설계를 심화하여 엔지니어가 설계 작업의 전부 또는 일부를 담당하고 시공에 필요한 도면 (장비 설치도 및 배관 지도) 을 준비할 수 있도록 합니다.
10. 가능한 한 빨리 엔지니어와 공급 계약을 체결하고, 선불금을 받고, 미리 준비를 하고, 가장 빠른 공급 시간으로 엔지니어의 수요에 응답하고, 조속한 지불을 위해 노력한다.
1 1.
12. 검수 서류를 미리 준비하고 검수 후 제때에 돈을 받고 좋은 자금 회전율을 보장합니다.
셋째, 판매와 생활의 균형을 맞추고 즐겁게 일한다.
1. 정기적으로 동행을 조직하여 살롱 클럽을 개최하여 서로의 우정을 증진하고 교류를 더 잘 한다.
고객과 동료 사이에는 경쟁이 있지만 서로 배우고 교류해야 한다. 나는 비슷한 모임에 참석했고, 고객들에게 물어봤는데, 그들은 모두 이런 모임에 참가하기를 원했다. 그래서 나는 모순이 아니라고 생각한다. 일행은 일 이외의 생활을 즐길 수 있고, 살롱을 삶의 일부로 만들고, 일은 더 즐거운 환경에서 할 수 있다.
2. 단골 고객의 경우, 항상 연락을 유지하고, 시간과 조건이 허락하는 경우, 작은 선물을 보내거나 고객을 대접합니다. 물론, 연회는 목적이 아니라 소통에 중점을 두면 서로의 감정을 높이고 더 잘 소통할 수 있다.
3. 퇴근 시간과 주말을 이용해 일부 수업을 듣고, 마케팅과 관리에 대한 지식을 많이 배우고, 이론과 실천의 결합을 지속적으로 시도하고, 인터넷에서 업계의 최신 정보와 제품을 확인하며, 자신의 능력을 지속적으로 향상시킨다.
업무에는 항상 여러 가지 어려움이 있다. 나는 지도자에게 지시를 청하고, 동료들과 상의하고, 극복하려고 노력하며, 회사를 위해 자신의 공헌을 쟁취할 것이다.
회사의 2023 년 판매 작업 계획 (제 5 장) 은 내년 계획 목표를 달성하기 위해 회사와 시장의 실제 상황을 결합하여 내년의 몇 가지 업무 초점을 확정했다.
1. 영업 팀을 확대하고 비즈니스 교육을 강화합니다.
인재의 도입과 배양은 가장 근본적이고 핵심이며, 인재는 제 1 생산력이다. 기업은 아무도 없을 때 멈추고 인재 도입을 늘려 회사의 신선한 피를 보충할 것이다. 철영은 유동적인 병사이기 때문에 우리는 합리적인 인재를 유지하려고 노력하고 있다. 사람을 잘 고르고, 좋은 사람을 쓰고, 사람을 잘 대하다. 회사 사무실 직원과의 소통을 강화하고, 더 많은 우수한 영업 직원을 선발하고 영입하고, 자신의 관계를 활용하고, 일부 영업 인력을 통합하고, 영업 사원의 전략을 이용하여 소개하고, 더 많은 업무 인력을 확보하고, 채용력을 높이고, 회사의 직원 배치와 선행 영업 팀의 설립을 보완한다. 또한 시장에서 성숙한 기술 및 비즈니스 인력을 채용합니다. 나는 역할 모델을 세우고 새로운 역할 모델을 개발하는 데 초점을 맞출 계획이다. 첫째, 나는 주로 몇 가지 예를 들어 좋은 본보기를 세웠다. 본보기의 힘은 무궁하기 때문이다.
사람은 가소성이 있고, 사람은 타성이다. 영업 팀의 지식 교육, 전문 지식, 영업 지식 교육은 결코 긴장을 풀 수 없습니다. 교육은 비즈니스 팀을 구축하고 통합하는 중요한 수단입니다. 정기 훈련은 영업 사원의 심리 형성에 큰 도움이 된다. 그리고 업무 인원의 발전에 따라 지역 매니저를 선발, 도입, 양성한다. 업무 인원의 적극성이 더 높아질 것이다.
판매 채널이 완벽하고 판매 채널이 가라 앉습니다.
연간 판매 임무의 완성을 보장하기 위해, 나는 평소에 적극적으로 정보를 수집하고 제때에 요약하여, 새로운 분야의 시장을 개척하고, 제품의 시장 점유율을 확대하려고 노력한다. 합리적이고 효과적인 분해 목표.
_ _ 3 개 성, 시장은 영업 팀과 판매 채널을 보완해야 하는 회사의 핵심 경쟁 지역입니다. 한편으로는 인력 배치, 다른 한편으로는 고객 자원 통합, 고객 인원의 중점 영역이다. 우리는 여기서 회사에 모범을 보이고 모델 시장을 세워야 한다. 복제는 복잡합니다.
다른 주 () 시는 파트너와 일부 대형 대리점을 찾는 데 초점을 맞춘 기존 업무 인력에 초점을 맞추고 있습니다. 도매 노선을 취하는 회사는 판매 정책을 적절히 완화해야 한다.
만약 업무 인원이 스스로 시장을 개척한다면, 회사는 사전에 업무상 지원하고, 한 달 동안 중점적으로 훈련하고, 후기 기술 지원은 3 개월 동안 유지 보수한다.
3. 제품 조정 및 제품 업데이트.
제품은 기업의 생명선이지, 우리가 사고 싶은 것이 아니라 고객이 사고 싶은 것이다. 우리가 무엇을 샀는지, 고객이 무엇을 사고 싶은지. 고객의 요구를 찾는 것이 근본이다. 따라서 제품 조정은 시장과 잘 결합되어야 한다. 또한 제품의 이익도 고려해야 한다. 제품이 수익성이 없으면 생존 공간이 없다. 고객의 경우에도 마찬가지입니다. 고객이 산 것은 제품이 아니라 이윤이며, 이윤은 그들이 구매한 상품으로부터 얻은 이윤이다. 제품 이윤 극대화를 추구하는 합리적인 분배 원칙이 유일한 불변의 법칙이다. 기업은 복지원이 아니다. 기업에 가장 큰 가치를 창출하는 것은 관리의 가장 기본적인 요구 사항이다. 발전에서 돈벌이로의 전환이야말로 강경한 도리다.
제품의 수명은 제한되어 있다. 신제품을 부단히 늘리는 것은 한편으로는 회사의 실력을 보여 주고, 다른 한편으로는 회사의 생명력을 보여 준다. 수익성이 없고 부적절한 제품을 도태하다. 회사의 업무 인력의 전문적인 자질과 결합해서, 제품은 회사 발전에 유리하고, 업무 인력 판매에 유리하며, 고객 수요에 유리한 세 가지 방면에서 조정해야 한다.