일반적으로 거래 고객의 전환율 비교 기준을 사용합니다. 객단가의 본질은 일정 기간 동안 고객당 소비된 평균 가격이' 일정 기간' 의 범위를 벗어났다는 것이다. 객단가라는 지표는 의미가 없다. 소매 용어는 ATV 라고도 하는데, 이는 고객당 상품을 구매하는 평균 수량입니다.
고객 단가 = 상품 평균 단가 × 고객당 평균 구매 상품 수량 (2) 고객 단가 = 동선 길이 × 체류율 × 관심율 × 구매율 × 구매 수량 × 상품 단가는' UPT' 와' 청구 단가' 와 관련이 있다.
확장 데이터:
이관 방법:
첫째, 제휴 마케팅
매장에서는 관련 및 코디 가능한 상품을 집중 전시하거나 조합해 전시함으로써 같은 효과를 얻을 수 있다. 고객이 옷을 입어 볼 수 있도록 도와 줄 때, 많은 안내구매가 고객이 들 때 외투를 입어 보는 경우가 많다. 사실 그들은 고객이 바지나 셔츠를 동시에 입어볼 수 있도록 도와줌으로써 전체적인 코디가 더 좋은 효과를 낼 수 있고, 측면에서도 전체 제품 판매를 촉진할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
둘째, 관련 상품
고객이 아이템 의류를 선택할 때, 훌륭한 안내원은 이 옷이 또 어떤 상품과 어울릴 수 있는지 바로 생각해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 아이템, 아이템, 아이템, 아이템, 아이템, 아이템) 이때 구매를 유도하기 위해 해야 할 일은 적극적이고 열정적이며 빠르게 앞으로 나아가서 손님에게 매칭시켜 손님들이 전체 효과를 체험할 수 있도록 하는 것이다.
예를 들어, 고객이 치마를 선택했다면, 우리는 그녀가 적당한 외투, 셔츠, 스웨터 등을 맞추는 것을 도울 수 있다. 손님이 스웨터를 선택하면 코트, 바지, 치마, 심지어 정교한 스웨터 목걸이, 지갑, 브로치, 벨트 등을 매치할 수 있다.
바이두 백과-여객 단가