광범위한 채널 관리에는 채널 시스템의 계획, 조직, 조정, 피드백 및 제어가 포함되며, 광범위한 채널 관리에는 채널 구성원의 선택, 채널 시스템 개발, 채널 구성원의 평가 및 시스템 최적화가 포함됩니다. 전통 업종에는 통로가 있지만, 통로라고 하지 않고, 채널이라고 부른다. 차이점은 무엇입니까? 전통 산업에서 전통적인 유통과 대리인의 주요 수익은 제조업자의 양도에서 비롯된다. 제조업자가 번 이윤이 클수록 채널이 더 빨리 이동할수록 리셀러도 그의 물건을 팔려고 한다. 제조업자가 이익정책에 약간의 조정을 하기만 하면, 때때로 대량의 판매상이 죽임을 당할 때가 있다. 이곳의 주요 경로는 이윤이다. 원래 IT 유통 업계에서는 전통적인 업계의 수익 모델을 따르고 있습니다. 이것은 좋은 비즈니스 모델이 아닙니다. 적어도 IT 업계에서는 그렇습니다. IT 채널 개발 과정에서 부가가치를 강조하다. 원래 제조업체는 훌륭한 플랫폼과 제품을 제공할 수 있으며, 이 플랫폼과 제품에 무한한 부가가치를 부여할 수 있습니다. 대리상 수입원은 원업체 양도를 통해 얻은 것이 아니라 대부분 자신의 능력의 재개발을 통해 얻은 것이다. 이것은 대리점의 핵심 경쟁력이다. 대리점이 부가가치가 뛰어나고 조혈 기능이 강하다면, 이때 업체 자체의 이익은 그의 사업의 주요 수입원이 아니다. 이러한 파트너에게는 생존 능력이 더 뛰어나며, 공급업체가 제공하는 솔루션은 그에게 더 많은 부가가치 모델을 제공할 것입니다. 부가가치는 최근 몇 년 동안 업계에서 유행하는 명사이다. 넓은 의미에서 IT 공급망에서는 원래 제조업체와 최종 사용자 간에 자체 가치를 지닌 모든 비즈니스가 유통업자, 대리점, 소매업자, 시스템 통합업체, 서비스 업체 등 부가 가치 작업을 하고 있다고 할 수 있습니다. 업계에서 일반적으로 사용되는' 부가가치 채널' 이라는 단어는 좁은 의미의 부가가치, 즉 유통 채널에 비해 중개상 집단에 대한 분류 호칭이다. 업계의 급속한 발전에 따라 이러한 부가 가치 사업은 지속적으로 세분화되고 있으며, 이러한 부가 가치 사업에 종사하는 IT 사업은 점차 공인 시스템 통합업체, 독립 소프트웨어 개발자 및 중립 서비스 업체로 인정 받고 있습니다. IT 유통업계에 있어서' 부가 가치' 는 확실히 오래되고 새로운 주제이다. 고대인 이유는 이미 많은 유통업체들이 이야기를 나누었기 때문이다. 지금까지 성숙한 하이엔드 부가 가치 유통 서비스 운영 모델을 탐구한 유통업체는 한 명도 없었지만 결국 전체 IT 채널의 경쟁력을 높이기 위해서였다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) IT 채널 경쟁력이란 브랜드를 제조하고 운영하는 IT 공급업체를 중심으로 업스트림 공급업체, 다운스트림 채널 및 고객으로 구성된 IT 공급망의 경쟁력을 말합니다. 넓은 의미에서 상류 공급자를 포괄하며, 일반적으로 it 공급업체 제품이 사용자에게 도착하는 전 과정에서 공급업체, 채널, 사용자가 구성한 채널 경쟁력을 의미합니다. 채널 경쟁력은 현재 IT 공급업체 경쟁의 주요 목표 중 하나입니다. 시장 경쟁이 심화됨에 따라 리셀러들은 원래의 이익 성장 포인트가 점점 줄어들고 있으며, 역년의 매출 증가는 주로 새 사이트에서 나온 것으로 나타났습니다. 따라서 기존' 경작지' 의' 무당 생산량' 을 높이는 것이 리셀러의 급선무가 되었다. 이 과정에서 호스트, 네트워크, 엔터프라이즈 소프트웨어, 스토리지로 대표되는 프리미엄 엔터프라이즈 제품의 부가 가치 배포 및 서비스 사업은 유통업체에 의해 높은 기대를 받고 있습니다. 대부분의 수로상들이 지나온 발전 경로는 채널의 부가가치가 타고난 것이 아니라는 것을 우리에게 알려준다. 변화를 모색하고 있는 채널의 전환을 가속화하기 위해서는 공급업체에 의존하여 일정 교육비를 지불해야 한다. 일부 수로상들도 부가가치가 어느 정도 있지만, 기술의 발전과 시장의 급속한 발전에 따라, 업체들도 끊임없이' 수혈' 을 해 그들의 부가가치능력을 지속적으로 높여야 한다. 부통그룹 부사장인 유지홍은 "제조업자가 채널을 훈련시키는 것은 장기적인 방법" 이라고 말했다. 제조업자의 투자가 커서 채널은 제조업자의 제품과 기술을 철저히 이해할 수 있다. 자연적으로 잘 팔리면 얻은 이윤도 높아질 것이다. 동시에 충성도를 높이고, 제조업자와 장기적으로 협력할 의향이 있다. " 전환기에 있거나 부가가치를 지속적으로 높여야 하는 채널 파트너에게 더 많은 제품 교육 및 기술 지원을 제공할 수 있는 사람은 더 많은 부가 가치 채널 파트너를 유치할 수 있고, 채널을 확고히 따라가게 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 부가가치 서비스 생태계에서 유통업자의 가치에 대해 이야기할 때 신주 디지털 관련 리더는 유통업자가 부가 가치 서비스 플랫폼을 통해 가장 빠른 속도와 가장 낮은 비용으로 공급업체의 제품, 기술 및 서비스를 고객의 최종 수요에 일치시킬 것이라고 밝혔다. Lenovo 정보 보안 서비스 사업부 총괄 책임자는 Lenovo 의 네트워크 채널 에코 네트워크가 세 가지 의미를 가지고 있다고 지적했습니다. 하나는 건강, 즉 건강한 네트워크 시스템입니다. 시장 관리 체계를 개선하고, 지역마다, 업종별로 질서 있는 네트워크를 구축하고, 결국 채널 수익성과 양성 발전을 보장할 수 있는 채널 생태 네트워크를 구축합니다. 둘째, 채널 기술 서비스 능력에 대한 교육 및 인력 양성, 특히 제품 서비스 및 솔루션 계획 분야에서 채널 업체에 더 많은 부가 가치 기회를 제공하여 채널 역량을 늘리는 능력입니다. Lenovo 는 핵심 파트너가 제품 공급업체로부터 보안 통합업체 및 보안 서비스업체로의 역할을 전환하여 역량 중심의 파트너 팀을 구축할 수 있도록 3 단계로 지원합니다. 세 번째는 가치입니다. 정보화 생태 사슬의 진화를 유지하는 관건은 고품질 가치 사슬의 존재이며, 고품질 가치 사슬은 가치 창출에 기반을 두고 있다. 체인 노드의 전달에서 끊임없이 부가가치가 있어야만 생태계가 진화할 수 있다. 따라서 Lenovo 의 정보 보안 및 채널은 기술 및 전문 지식 공유, 업계 및 비즈니스 경험 공유 등 가치 창출 및 가치 공유를 기반으로 파트너와의 상호 이익과 공동 성장을 실현합니다. 채널 건설 문제에 대해 물결은 사용자를 위한 맞춤형 애플리케이션 솔루션, 하드웨어 및 소프트웨어 시스템 통합, 모듈식 인터페이스 구축 등' 유연한 배포' 라는 개념도 제시했다. 컴퓨팅, 스토리지, 상호 연결, 통신 등의 장치를 포함한 서버 시스템을 적시에 조정하고 확장할 수 있는 기능을 사용자에게 제공하여 비즈니스를 확장하는 데 큰 도움이 됩니다. 또한 물결은 부가 가치 채널을 파트너로 삼아 부가 가치 채널의 관점에서 문제를 고려합니다. 웨이브 베이징 지사의 부총지배인 쳉 전룡이 말했듯이, "우리는 부가 가치 채널을 파트너로 삼아 부가 가치 채널의 다양한 요구에 따라 적절한 솔루션을 개발합니다." 위에서 볼 수 있듯이 국내 IT 제조업체는 IT 부가가치 채널 건설에 중점을 두고 있으며, 외국 IT 공급업체는 IT 부가가치 채널 건설에 앞장서고 있습니다. SAP 는 중소기업을 위한 SBO(SAP Business One) 제품을 최대한 빨리 홍보하기 위해 2 단계 대행 제도를 채택하고 있으며, 그중에서도 자광, 정사각형, Hamp, 화소프트 싱가포르 4 세대도 부가가치의 책임을 부여받았다. SAP 중국 지역 수석 부사장인 황은 부하 대리점에 기술 지원을 제공할 뿐만 아니라 2 차 제품 개발 능력, 심지어 SAP 가 제공하는 플랫폼에서도 산업 재단을 실시할 수 있어야 한다고 밝혔다. HP 와 Compaq 이 합병되기 전후로 IBM 과 Sun 은 IBM 의 Compaq Out 프로그램과 Sun 의' HP 에서 멀리 떨어진' 이식 프로젝트와 같은 Compaqout 의 기존 채널에 대한 확장 프로그램을 연이어 내놓았는데, 모두 Compaq 당시 채널의 흔들림을 이용하여 적절한 시기에 올리브 가지를 뻗쳤다. 부가가치는 공인된 큰 방향이다. 다양성에도 불구하고 모든 지원은 부가 가치 마케팅의 수명 주기를 기반으로 합니다. IT 공급업체가 공급망의 핵심 경쟁력을 높이는 중요한 지원으로 부가가치 채널이 점점 더 중시되고 있습니다. 부가가치 채널의 미래 발전을 파악한 것은 내일의 경쟁에서 유리한 지위를 차지한다는 것을 의미한다. 결론적으로, IT 채널 경쟁력은 모든 IT 공급업체가 추구하는 것이다. 사실 IT 채널 경쟁력 구축 과정은 복잡하며, 이는 단순한 문제일 뿐이다. 미래를 결정하는 IT 채널은 확실히 가장 경쟁력 있는 채널 시스템이다. 그렇다면 채널 상인을 포함한 IT 제조업체의 경우 미래의 IT 채널을 얻는 채널은 어떤 것입니까? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 필자는 부가가치를 실현할 수 있는 채널이 가장 경쟁력 있는 채널이라고 생각한다.