B2B 는 기업에 대한 온라인 거래이다.
B2B 는 BusinesstoBusiness, 즉 기업 대 기업의 전자 상거래를 가리킨다. 때때로 나는 BtoB 를 쓰지만, 간단하게 하기 위해서, 나는 아예 그것의 해음 B2B(2 는 to 도) 를 사용한다. 전자 상거래의 발전은 C2C(CustomtoCustom), B2C, C2B 등의 모델이다.
이제 B2B 가 무엇인지 알아야 합니다. B2B 는 상가 간의 전자 상거래를 의미합니다. 예를 들어, 컬러 TV 를 생산하는 한 기업은 저항을 구매하고, 구매 정보를 온라인에 게시하고, 저항을 생산하는 다른 기업과 거래를 성사시키려 합니다. 이런 거래 형식을 B2B 전자 상거래라고 한다.
B2B 는 전자 상거래 거래의 주요 형태 중 하나로 전체 전자 상거래 거래액의 80% 를 차지하고 있습니다.
B2B (기업 대 기업 거래) 특성
1, 거래 건수가 적고 거래 금액이 B2C 와 C2C 보다 훨씬 큽니다.
기업-고객, 공급자, 대량 상품 거래
2. 거래 대상은 모든 제품, 원자재, 반제품 또는 완제품이 될 수 있습니다.
상대적으로 B2C 는 소비재에 초점을 맞추고 있다.
3, 거래 운영 규범
가장 복잡한 (견적 요청, 협상, 결제) 및 가장 엄격한 (계약, EDI 표준).
B2B 는 인터넷을 통해 기업 간에 제품, 서비스 및 정보를 교환하는 것입니다. 현재 인터넷 기반 B2B 의 발전 속도는 매우 빠르다. 최근 통계에 따르면 올해 초 인터넷상의 B2B 거래액은 이미 B2C 를 훨씬 넘어섰다. 향후 5 년 동안 B2B 는 연평균 성장률 465,438+0% 에 이를 것으로 예상되며, 2004 년에는 전 세계 B2B 거래액이 7 조 2900 억 달러에 이를 것으로 전망된다.
기업 간의 전통적인 거래는 종종 기업에 대량의 자원과 시간을 소비하며, 판매 배송과 구매는 모두 제품 원가를 차지한다. B2B 거래를 통해 매매 쌍방은 초보적인 인상, 상품비 3 곳, 가격 인하, 계약, 배송, 고객 서비스에 이르기까지 인터넷에서 전체 업무 프로세스를 완료할 수 있습니다. B2B 는 기업 간 거래를 통해 많은 거래의 워크플로우 및 관리 비용을 줄이고 기업의 운영 비용을 절감했습니다. 네트워크의 편리성과 확장성으로 인해 기업은 활동 범위를 확대할 수 있으며, 지역 간, 지역 간 발전이 더욱 편리하고 비용이 절감됩니다.
B2B 는 구매자와 판매자 간의 온라인 커뮤니티를 구축하는 것이 아니라 기업 간의 전략적 협력을위한 기반을 제공합니다. 어떤 기업이든 기술력이 아무리 강하더라도 경영 전략이 아무리 좋더라도 B2B 를 단독으로 실현하는 것은 절대 불가능하다. 단식 독투의 시대는 이미 지나갔고, 기업간 협력연맹을 설립하는 것이 점차 발전 추세가 되고 있다. 네트워크는 정보 흐름을 방해받지 않고, 기업은 네트워크를 통해 시장, 제품 또는 운영상의 상호 이익이되는 협력을 구축하고, 수평 또는 수직 비즈니스 통합을 형성하며, 실제로 규모가 더 크고, 실력이 강하며, 운영이 더 경제적인 글로벌 물류 관리 모델을 실현할 수 있습니다.
현재 기업에서 채택한 B2B 는 다음 두 가지 모드로 나눌 수 있습니다.
1. 제조 또는 상업의 수직 B2B. 수직 B2B 는 업스트림 및 다운스트림의 두 가지 방향으로 나눌 수 있습니다. 제조업자 또는 상업 소매업자는 업스트림 공급자와 공급 관계를 형성할 수 있습니다. 예를 들어 Dell Computer Corporation 은 이러한 방식으로 업스트림 칩, 마더보드 제조업체와 협력하고 있습니다. 제조업자는 시스코와 유통업자 간의 거래와 같은 다운스트림 유통업자와 판매 관계를 형성할 수 있습니다.
중간 거래 시장을위한 B2B. 이러한 거래 모델은 수평 B2B 로, 각 업계의 유사한 거래 프로세스를 한 곳에 집중시켜 알리바바와 글로벌 자원과 같은 기업의 구매자와 공급자에게 기회를 제공합니다.
B2B 는 기업이 전자 상거래를 실현하는 시작일 뿐, 그 응용은 각 업종의 기업의 요구를 충족하기 위해 끊임없이 발전하고 보완될 것이다.
B B b 근무 경험은 그러한 기업에서의 근무 경험을 의미합니다.