중소기업 온라인 마케팅 방법 및 전략 (1)
인터넷 시장을 정확하게 포지셔닝하다.
포지셔닝이란 네트워크 서비스에 대한 고객의 다양한 요구에 따라 네트워크 시장에서 엔터프라이즈 웹 사이트의 위치를 파악하는 프로세스를 말합니다. 일반적으로 고객 서비스 포지셔닝, 웹 사이트 유형 포지셔닝, 서비스 반경 포지셔닝 등이 포함됩니다. 고객 인터넷 접속은 일반적으로 정보 조회, 정보 공개, 정보 교환, 온라인 주문 또는 구매, 엔터테인먼트 등 다양한 요구를 기반으로 합니다. 중소기업 사이트는 고객의 요구를 충족시키는 데 있어서의 포지셔닝을 명확히 해야 한다. 중소기업은 자신의 마케팅 현황, 인터넷 고객의 특성, 고객의 인터넷 소비 행동 및 주요 경쟁사의 인터넷 마케팅 상황에 따라 강력한 포지셔닝 또는 정면 포지셔닝, 재배치 등의 방법을 취하여 자신의 인터넷 시장을 정확하게 포지셔닝하고, 자신의 특색을 구현하고, 고객의 요구를 만족시켜 고객을 유치하고, 인터넷 마케팅의 효과를 높여야 한다.
둘째, 마케팅 개념을 바꾸고 4PS 전략을 개발하십시오.
인터넷 마케팅은 전통적인 마케팅 활동이 새로운 인터넷 매체에서 이어지고 발전하는 것이다. 중소기업이 인터넷 마케팅에서 벗어나는 것은 온라인 판매의 오해이며, 온라인 고객의 요구를 어떻게 충족시킬 것인가에서 출발하고, 제품 전략을 개발하고, 온라인 맞춤형 마케팅을 실시하며, 고객의 개인화 요구를 만족시켜야 한다. 이를 위해서는 제품 포지셔닝 결정, 제품 가격 결정, 원활한 네트워크 마케팅 채널 구축, 다양한 홍보 방법 등 네 가지 요구 사항을 충족해야 합니다. 그래야만 인터넷 마케팅 방식과 전략의 중대한 혁신을 맞이할 수 있다.
셋째, 점차 인터넷 마케팅을 전개한다
중소기업은 자신의 제품이나 서비스의 특성, 생산경영 규모, 자금력, 인재기술력에 따라 인터넷 마케팅을 단계적으로 실시해야 한다. 인터넷 마케팅은 일반적으로 5 단계, 즉 온라인 홍보, 온라인 시장 조사, 고객 개발, 온라인 직판, 온라인 통합 마케팅으로 나눌 수 있다. 이 다섯 가지 수준은 단순함에서 복잡함, 쉬운 것에서 어려운 것, 점차 심화되는 것이다. 조건에 따라 중소기업은 서로 다른 수준에 적합하다. 예를 들어, 인터넷을 처음 시작한 중소기업의 경우 먼저 온라인 홍보를 하고 기업의 인지도를 높이는 동시에 이메일을 이용하여 빠르고 쉽게 고객에게 연락할 수 있습니다. 이 수준이 달성되면 온라인 리소스를 통해 시장 조사를 진행하고 시장을 개발하여 수준을 높일 것입니다. 네트워크 통합 마케팅은 네트워크 마케팅의 최고 수준이며, 네트워크를 통해 공급자, 제조업체, 리셀러 및 소비자와 긴밀한 관계를 맺고, 네트워크를 통해 정보를 수집하고 전달하며, 소비자 요구에 따라 네트워크 파트너의 능력을 최대한 활용하여 제품 설계, 제조, 판매 및 서비스의 전 과정을 달성합니다. 현재 중소기업이 인터넷 통합 마케팅을 전개하는 조건은 아직 미숙하다. 중소기업은 인터넷 마케팅을 할 때 자신이 처한 단계를 분명히 해야 하며, 인터넷 마케팅 계획을 진행할 때 자신의 실제 상황에 따라 다음 단계의 업무 초점을 맞춰야 하며, 너무 서두르지 말아야 한다.
넷째, 실행 가능한 웹 사이트 건설, 유지 보수 및 보급 계획을 세우다.
웹 사이트를 만드는 것은 매우 기술적인 작업입니다. 중소기업은 인재가 부족하기 때문에 웹 사이트 건설 등 구체적인 업무를 전문 인터넷 회사에 아웃소싱하여 신뢰할 수 있는 기술 지원을 받을 수 있으며, 간단하고 편리하며 정보량이 많고 기능이 풍부한 고객 지향 마케팅 사이트를 구축할 수 있습니다. 웹 사이트 디자인에서는 웹 사이트 계획 및 열 설정이 불합리하고, 정보가 불완전하며, 웹 페이지 정보량이 적고, 열 수준이 너무 많은 문제를 피해야 하며, 무료 웹 서비스 기능 구축 (예: 무료 사서함, 포럼, 회원 서비스 등) 에도 주의를 기울여야 합니다. , 고객과의 의사 소통 기회를 증가시킵니다. 중소기업은 관리 및 유지 관리를 담당하는 전문가를 배치해야 하며, 전문 네트워크 회사에 아웃소싱된 정기 유지 관리와 기업 자체의 일상적인 유지 관리를 결합한 제도를 개발하여 웹 사이트의 가동 및 시기 적절한 업데이트를 보장하고 더 많은 방문자를 끌어들일 수 있습니다. 동시에 웹 사이트의 보급을 강화하여 실행 가능한 웹 사이트 보급 계획을 세워야 한다.
다섯째, 주의력과 전통 마케팅
인터넷 마케팅에는 많은 장점이 있지만, 현재 국내 많은 중소기업들이 전통 마케팅 분야에서 여전히 배우고 보완하고 있다. 우리나라의 인터넷 분포가 고르지 않고, 성실한 환경이 부족하며, 전기상 물류의 발전이 뒤처져, 일부 제품은 온라인 거래에 적합하지 않다. 한편 중소기업은 전통 마케팅 방면에서 이미 어느 정도 경험을 쌓았고 독특한 장점을 형성하여 쉽게 완전히 포기해서는 안 된다. 따라서 중소기업은 장점을 살리고 단점을 피해야 한다. 인터넷 마케팅을 할 때는 전통 마케팅과 결합해 전통 마케팅을 점진적으로 최적화하고 적절한 역할을 해야 한다. 예를 들어, 웹 사이트의 보급에는 전통적인 마케팅 방식을 사용해야 하며, 구매 및 판매에는 중소기업에 적합한 온라인 주문 및 오프라인 거래가 필요합니다.
여섯째, 전문 네트워크 마케팅 팀 육성
현재 중소기업은 일반적으로 인터넷 마케팅을 수행하는 인재가 부족하고, 일부 중소기업은 아직 인터넷 마케팅의 처리 방법과 전자화 수단을 적용하여 기업 운영을 개선하는 방법을 이해하지 못하고 있다. 이를 위해 중소기업은 다양한 경로와 수단을 최대한 활용하고, 일정 자금을 투입하고, 자질이 높고, 수준이 합리적이며, 컴퓨터와 인터넷 지식도 알고 있고, 마케팅과 관리 지식도 아는 전문가를 활용해야 한다. 기업 인터넷 마케팅의 발전을 위한 인재 보장을 제공하다. 인재 양성은 중요하고 어려운 임무이므로 계층, 형식으로 진행해야 한다. 첫째, IT 기술자를 교육하십시오. 둘째, 기업 의사 결정자와 모든 수준의 리더십을 교육한다. 셋째, 인터넷 마케팅에 참여하는 다양한 분야의 인재를 양성하는 것이다. 넷째, 일반 직원을 훈련시킨다.
일곱째, 고객 서비스를 강화하고 고객과의 의사 소통을 강화하십시오.
고객 서비스는 기업이 고객과 소통하는 중요한 방법입니다. 고객과의 연계를 강화하고, 기업에 대한 고객의 신뢰를 증진하고, 고객 충성도를 유지하는 데 중요한 의미가 있습니다. 인터넷 마케팅의 고객 서비스는 주로 기업이 인터넷 통신을 통해 고객의 요구와 문제에 대해 적시에 응답하고 해석하는 것이다. 주요 도구는 이메일, 전자 포럼 및 자주 묻는 질문에 대한 답입니다. 기업의 신뢰성을 높이기 위해 회사 홈페이지에 실제 이메일, 전화, 회사 주소를 게시하여 고객이 가상 세계에서 실제 존재를 느낄 수 있도록 함으로써 서로의 거리를 줄일 수 있습니다.
중소기업 온라인 마케팅 방법 및 전략 (2 부)
1. 입찰 프로모션
입찰 홍보는 현재 가장 유행하는 인터넷 마케팅 방식 중 하나로, 특히 중소기업이나 자영업자들의 사랑을 받고 있다. 입찰 마케팅은 키워드 검색을 통해 네티즌과 기업을 연결해 정확한 목표를 가진 잠재 고객을 기업에 제공하여 마케팅 성공률을 크게 높일 수 있다. 물론 소뇌 지능 보급 소프트웨어를 사용하는 것은 더욱 강력하고, 이윤이 더 빠르고, 편리하고, 안전하다.
2. 연문 보급
이런 방식은 주로 기업 자신이나 전문 문장 편집자를 고용하여 고품질의 웹 사이트를 쓰고 기업의 광고가 뒤섞여 있는 방식이다. 고퀄리티의 연문 한 편을 통해 기업은 대량의 유량을 얻을 수 있고, 회사 이미지를 확립하고 경쟁력을 높일 수 있다. 전제는 이 연문이 충분한 살상력을 가지고 있어서 끊임없이 다른 사람을 인도하여 읽게 할 수 있다는 것이다. 물론, 소프트 텍스트를 잘 쓰면 자연스럽게 누군가가 발췌 및 전달을 할 것이고, 어떤 사람들은 문장 키워드를 변경하여 자신의 물건으로 바꿀 것입니다. 이것은 소프트 텍스트의 부족입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
3. 메일 마케팅
이런 경우는 드물지만 일부 업종에서는 메일 마케팅이 여전히 큰 비중을 차지하고 있다. 많은 인터넷 회사들은 당신이 사용자의 메일을 받으면 고객에게 제품을 보급할 수 있는 수단이 있다고 생각하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 인터넷명언) 이메일만 보내면 되고 비용이 거의 들지 않기 때문에 대량의 메일을 보내면 효과가 있을 것이다. 만약 기업에 약간의 메일 자원이 있다면, 모든 메일이 있기 때문에, 왜 그렇게 하지 않겠는가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 우편물, 우편물, 우편물, 우편물, 우편물, 우편물) 그러나 메일 마케팅은 스팸광고를 보내지 않도록 주의해야 한다. 보내는 내용은 창의적이고 다른 사람의 흥미를 불러일으켜야 효과를 극대화할 수 있다.
중소기업 인터넷 마케팅 방법 및 전략 (3)
중소기업이 인터넷 마케팅을 하는 출구는 어디입니까? 입찰은 중소기업 온라인 마케팅에는 너무 비싸지만 이윤을 얻기 위해서는 순위가 관건이다. 따라서 입찰이 좋지 않기 때문에 중소기업은 SEO 최적화를 통해 같은 목적을 달성할 수 있습니다. 이것이 중소기업 온라인 마케팅에 가장 적합한 것입니다. 또한 가장 필요한 것입니다! 강력한 엔터프라이즈 기술은 다음과 같은 측면에서 분석됩니다.
1. 중소기업의 장점과 단점은 무엇입니까?
중소기업은 대기업에 비해 자금이 적고 규모가 작으며 운영 능력이 크게 다를 수밖에 없다. 솔직히 말해서, 우리는 큰 물고기가 작은 물고기를 먹고, 작은 물고기가 새우를 먹는 경우가 많다. 중소기업은 작은 물고기다. 반드시 작은 물고기의 의식을 가지고 자신의 장단점을 알아야 큰 물고기의 입에서 먹을 것을 뺏을 수 있다. 대기업처럼 돈을 태워 홍보할 수는 없지만 적합한 검색 엔진 최적화를 선택하여 대기업과 경쟁할 수 있다. 결국, 어떤 사람들은 여전히 자연 순위 웹 사이트를 찾고 싶어합니다.
중소기업은 어떻게 수입을 늘리고 지출을 줄여야 합니까?
중소기업이 자신을 잘 발전시키고 자신을 더 빨리 발전시키려면, 반드시 수입을 늘리고 지출을 줄여야 하며, 인터넷이라는 분야는 반드시 잡아야 한다. 우리는 인터넷으로 많은 일을 할 수 있다. 효과를 빨리 보고 싶다면 바이두를 이용해 홍보하고, 돈을 써서 소비자들이 우리 제품을 구매하거나 우리의 서비스를 받도록 유도할 수 있다. 장기적으로 발전하려면 SEO 를 하는 것이 가장 좋은 방법이다. 전문 최적화 회사나 인력에게 우리 웹사이트를 위한 진단 최적화 및 보급 운영을 요청한다. SEO 는 최소한의 수익을 투자하는 가장 효율적인 방법이기 때문이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
기업 기술이 강하다: 중소기업의 출로는 적절한 전문 SEO 최적화 팀을 찾는 데 있다.
사실 중소기업의 출로는 전에도 얘기했다. 중소기업은 오프라인에서 일부 전통 업무를 발전시켜야 할 뿐만 아니라, 인터넷상의 기회도 잡아야 한다. 약세 기업보다 인터넷 발전에 더 많은 관심을 기울일 필요가 있다. 때로는 선상에서 별다른 기색이 없을 수도 있지만, 온라인은 오히려 호황을 누리고 있다. 나는 소기업의 출구가 인터넷에 있다고 생각한다. SEO 가 최선의 선택이다.
SEO 는 중소기업에 엄청난 이익 성장을 가져올 수 있다.
만약 당신이 기업소의 최적화를 해본 적이 있다면, 당신은 많은 기업소가 하나 이상의 웹사이트에 의지하여 이윤을 유지한다는 것을 알게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 사이트에 의지하지 않고 광고만 의존한다면 매년 벌어들인 돈의 거의 절반이 지출될 것이며, 매우 수지가 맞지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 광고명언) 나는 인테리어를 하는 친구를 안다. 그들은 이전에 모두 장사에 의지하여 장사에 대해 이야기하다가, 몇 가지 목록에 왔고, 게다가 약간의 돈을 써서 바이두와 분류 정보소에서 보급을 했다. 매년 그들은 잘 지내지만, 많은 돈을 벌 수는 없다. 그는 인터넷을 많이 접해서 사람을 찾아 사이트 최적화를 해서 효과를 보고 싶어한다. 첫해에 그들의 작은 팀은 두 배의 돈을 벌었고, 이듬해에는 더 많이 벌었다. 이제 3 년째입니다. 그들은 더 많은 웹사이트를 만들려고 합니다. 사실 SEO 의 비용은 그리 크지 않다. 특히 일부 개인 역장은 요구가 그리 높지는 않지만, 능력은 매우 강하다. SEO 를 통해 소기업의 수입을 배로 늘릴 수 있다.
B, SEO 는 중소기업에 더 많은 비용을 절감할 수 있습니다.
저렴하고 효율적인 기술로서
그것은 우리 기업에 높은 수익을 가져다 줄 뿐만 아니라, 우리가 돈을 절약하는 데도 도움이 된다. 그냥 내 친구 가져가 라. 그들의 인테리어 팀은 재작년에 3 만 ~ 5 만 원의 광고비를 썼지만, 홈페이지를 최적화해 달라고 요청한 이후 수천 원의 최적화비만 들여 수천 원을 절약하고 수입을 늘렸다.