1, 농업산업화와 현대화의 속도가 빨라졌다. 산업 고도화와 현대화 수준이 끊임없이 높아지는 오늘날 농민들이 생산하는 농산물은 여러 가지 이유로 자주 체납하거나 체매되어 농민 증수에 위험이 있다. 어떻게 농민들이 발전의 발걸음을 따라가게 할 것인가가 현실적인 문제가 되었다. 우리는 표준화된 농산물의 판매가 지연되면 손실이 매우 크다는 것을 알고 있다. 어떻게 판매난을 돌파하고, 우리가 생산하는 농산물이 판로를 걱정하지 않도록 하는 것은 농업 문제를 연구하는 모든 사람들이 관심을 갖는 문제이다. 다음은 농업 산업 정책과 농업 현대화에 관한 것이 아니라 농산물 판매를 확대하고 몇 가지 견해를 이야기하는 것이다.
2. 현대농산물의 마케팅 정의: 현재 농산물은 기본적으로 오래된 판매 방식을 이어가고 있으며, 농산물 시장을 주요 원천으로 거래 집중된 채소 시장으로 확대하고, 슈퍼마켓과 지역사회 채소 시장의 결합, 농민 채소 재배, 장사꾼 인수, 시장 판매의 판매 사고를 이어가고 있다. 그들 중 일부는 스스로 채소를 재배하고, 일부는 협력조직을 통해 집중적으로 매매한다. 그래서 농산물 판매 아이디어는 정부가 주도하는 대형 시장을 위주로 한다. 큰 무역시장, 큰 농산물 거래시장을 건설하겠다는 제안이 끊이지 않고 있다. 이것은 장기적으로 존재할 것이다. 따라서 현대 농산물의 마케팅 정의에는 두 부분이 있다.
첫째, 채널 유통 판매 모델을 잘 한다.
둘째, 직영 가맹 판매 모델; 첫 번째 모델은 정부의 지도에 기반을 두고 있고, 다른 하나는 순전히 새로운 상업 거래 모델이다. 각 모델의 수단은 각각 특색이 있다. 끊임없이 풍부한 거래를 바탕으로 제품 품질, 신기술, 특색 제품, 고가치 제품을 위주로 점차 새로운 이념에 침투하여 농산물의 새로운 가치 표현 형식을 창조하다.
1, 농산물 생산 및 운영 현황:
농산물 경영은 항상 두 가정과 관련이 있다. 하나는 생산가정이고, 하나는 소비가정이다. 두 집의 원활한 연계는 농산물 판매와 경영의 관건이다. 만약 생산가정이 생산할 방법이 없다면, 소비가정은 소비에 대해 이야기할 수 없고, 소비가정은 필요한 농산물을 살 수 없고, 생산가정도 팔 수 없다. 그들의 상호 관계라는 간단한 문제는 현재 위치에 이르러 두 가족이 서로 필요로 하는 한 점점 더 걱정스러워지고 있다.
최근 몇 년 동안, 정부는 농업 프로젝트에 대해 대량의 지지를 주었지만, 아무런 수확도 없었다. 왜요 정부는 어떻게 해야 할지 모르겠다. 그 이유는 간단합니다. 많은 나라의 돈이 낭비되었다. 왜요 중간 부분에 문제가 있고, 공사에 직접 사용되지 않고, 중간 감독에 문제가 있습니까? 농업 기업은 모두 농민이 해서 지도가 부족하다. 농민 자체의 자질이 제한되어 있기 때문에 농산물의 생산, 가공, 물류, 창고 저장, 판매를 어떻게 통합할 것인가가 현대 농업의 가장 큰 난제로 떠올랐다. 지금 소위 농업 전문가들은 농업의 문제가 농산물 판매라는 것을 알고 있지만, 어떻게 팔아야 할지 모르겠다. 그들은 도매시장을 크게 만들고, 몇 개의 협회를 만들어 농민을 홀랑거리고, 농민이 맹목적으로 어떤 협회의 함정에 빠져서 농민들이 수입을 늘리는 곤경을 초래할 수 있다는 것만 알고 있다.
농업 마케팅에서' 창아가 달로 달려가는 것' 을 피하다. 농산물 판매가 어려워 종종 제품 노화로 귀결되어 농산물 구조가 적합하지 않다. 대부분 정부 주관부에서 외치는 구호다. 사실, 그들은 농산물의 마케팅 딜레마를 돌파할 힘이 없다. 그들은 단지' 창아가 달로 달려가는 것' 을 원하고, 마케팅과 소비시장에서 연구와 돌파구를 하는 것이 아니다. 농민을 잡는 것은 매우 유용하고, 판매를 잡는 것은 매우 혼란스럽다. 전자는 행정수단이 될 수 있고, 후자는 시장 수단이기 때문이다. 그래서 기본판의 지도교사는 전문가의 융합을 강화해야 하고, 주관은 생산을 잡으려면 시장에 대해 더 많이 알아야 하지만, 시장을 이해하는 것만으로는 충분하지 않다. 시장을 아는 이른바 농업 전문가는 많지만 마케팅을 알아야 할 사람은 거의 없다. 따라서 둘 이상의 조합이 관건이 될 것이다.
농산물 경영의 딜레마에는 세 가지 주요 요소가 있습니다.
1. 인재: 농산물 판매 인재가 적고 농산물 또는 농산물 판매 인재가 교류가 적다. 현재 농산물 판매의 대부분은 일부 농민들이 낳은 것으로, 현재 전환 (최초 토지관리 업그레이드) 후 한 무리의 사람들이 주도하고 있다. 현대 마케팅 방식에 녹아들기 어렵고, 선진 농산물을 모아 일체로 판매하는' 지상 마케팅 인재' 를 찾기가 더 어렵다. 이는 우리 농업 대국과는 맞지 않는다. 그들 대부분은 연구원과 정부 관리이다. 이에 따라 국내 농산물 마케팅 담당자는 실제 시장 소비 수요를 충족시킬 수 없다. 즉 농민 가정과 소비자 가정 사이의 다리가 인위적으로 차단되어 소비자들이 농산물의 정보, 품질, 제품 특성, 산지, 안전 등을 알고 싶어 도킹이 부족하다는 것이다. 농민으로는 안 되지만, 정부는 정통하지 않고 거리만 남아 양극화를 일으킨다.
2. 제품: 국내의 많은 농산물이 우리나라의 최고 기준인 유기기준에 가깝지만, 표준의 사용, 건설, 관리에는 많은 돈이 필요하고, 농민들은 살 수 없고, 현지에서 소화하고, 가격이 낮고, 나갈 수 없다. 표준지지가 부족해 많은 특색 상품이 상장된 후 올라갈 수 없고 경쟁력이 떨어지면 농민들이 돈을 벌지 못하여 결국 손해를 보게 된다. 농산물의 주기성과 저장 특성에 따라 제품에는 엄격한 가동 시간 채널이 있어야 하며, 시간 채널은 표준, 운송, 관리, 판매 가격 등과 같은 정부 부서에서 통제해야 합니다. 그리고 많은 양질의 제품들이 시장의 사람들과 교제하는 데 낭비되고 있고, 예를 들어 신선한 농산물은 이런 고생을 견디지 못하기 때문에 농민들이 상품이 시내에 들어가는 것을 두려워하는 것도 큰 문제다.
3. 시장: 순수 시장은 우리가 정부가 주도하는 정보 관리에 익숙해져 있고, 전국 시장의 소비 단계는 도매시장에 머물러 있고, 정부의 정보원도 도매시장에 있기 때문이다. 소비자들이 무엇을 먹고 싶은지, 어떻게 먹고 싶은지, 먹는 가격, 먹는 것이 편리하고, 먹는 안전, 영양은 잘 알려져 있지 않지만 도매 시장은 직접적인 소비 정보를 파악할 수 없기 때문에 같은 종류의 제품이 많고 고부가가치 제품이 적다. 소비자들이 어떤 농산물을 소비하도록 유도하는 사람은 아무도 없기 때문에 시장은 맹목적이고, 대량의 좋은 농산물 소비자들은 익숙하지 않아 식탁에 들어가지 못하고 농민 생산에 영향을 미친다. 신농산물 시장이 위축되어 고부가가치 제품을 키울 수 없어 소비자들이 먹을 수 없게 되었다. 두 사람은 또 대립하기 시작했다.
그럼 농산물은 어떻게 판매하나요? 관리와 운영에서 어떻게 농민의 좋은 상품을 판매하고, 농민의 적극성을 높이고, 돈을 벌어 농산물 업그레이드를 계속 추진하는 것이 관건이 되고, 농산물의 상업 모델은 신농산물 판매의 돌파구가 되었다. 필자는 현대 농업 마케팅의 정의에서 농산물 직판을 제시하여 현대 농업 마케팅의 돌파구가 되었다. 어떤 판매를 결정하고, 어떻게 많은 소비가정의 실제 수요를 충족시킬 수 있는지를 결정하는 것은 마케팅 아이디어의 연속이다. 소비자 가정을 분류하면 농산물이 어떤 판매 모델을 채택하고 있는지 알 수 있다. 기본적으로 도시 소비가정은 세 가지로 나뉜다. 하나는 샐러리맨 소비자이고, 하나는 젊은 화이트칼라와 고퇴직자이다. 하나는 강소강 계층이고, 세 계층이 소비하는 농산물은 완전히 다르고 대표적이다. 대부분의 농산물은 소비자 가정을 가리지 않고 좋아하는 대로 판다. 그래서 관리운영비 증가로 적자가 매우 크다. 농민으로서, 판매 노선의 수가 잘못되어 악순환을 형성한다.
4. 세 계층의 소비에 따라 샐러리맨들은 주로 일반 농산물, 즉 일반 상품을 소비하며 값싼 혜택을 추구한다. 대부분 농산물 시장 (채소 시장) 에서 판매되고, 일반 무공해 상품을 소비하며, 고농 잔재를 위주로 가격이 상대적으로 할인된다. 젊은 사무직과 고퇴직층은 일반 제품보다 소비가 높고, 제품의 영양과 외관을 추구하며, 제품의 패션을 추구하고, 청결농산물을 선호하며, 가격이 일반 농산물보다 약간 높으며, 효과가 크지 않다. 예를 들면 녹색식품, 비닐하우스에서 재배한 반계절 농산물 등이 있다. 그리고 신선함을 추구하고 슈퍼마켓에서 소비하는 것을 좋아해서 비교적 깨끗하다. 또한 well-to-do 소비자의 요구가 더 높습니다. 그들은 특색 농산물을 추구하고 패션을 즐기면서 수출 농산물, 유기농산물 등 시장에서 보기 드문 상품을 추구한다. 따라서 안전, 영양, 높은 가치를 추구하는 것이 그들의 목표이다.
5. 소비 대상에 따라 다른 판매 방식을 제정하는 것이 현 단계에서 농산물 개량에 효과적인 방법이다. 일반적으로 무공해 농산물 판매는 원가 문제로 통일농산물 도매시장에서 거래할 수 있고, 각 지역사회의 채소시장에서 판매할 수 있으며, 녹색식품과 유기식품은 가맹 판매 모델에 따라 지역사회에서 자신의 제품을 홍보하고 홍보할 수 있어 소비자 가정을 최대한 도킹할 수 있다. 제품의 판매 방식을 개선하고 판매할 수 있는 연간 생산 계획을 세우다. 이런 가맹 판매 모델은 판매 기지 면적을 크게 확대해 제품을 생산한 후 어떻게 해야 할지 모를 뿐만 아니라 농산물 시장의 다원화 양성 발전에도 도움이 된다.
6. 10 녹색 유기농 직판 판매 전략:
1. 배송 전략: 도시가 확장됨에 따라 농산물 구입이 점점 불편해지고 있습니다. 특히 안전하고 영양가 있는 농산물입니다. 그래서 많은 가족들이 이런 유통 채널과 품질 보증이 있는 유통 채널이 필요합니다. 그래야 유통으로 인한 효율적이고 편리한 판매 서비스를 받을 수 있고, 소비자 가정의 데이터베이스 판매 목표를 잘 세우고, 거대하고 안정적인 판매 체계를 구축하고, 현대 소비 이념으로 농산물 판매의 돌파구를 실현할 수 있습니다. 이것도 새로운 것입니다. 배송은 필요한 농산물을 소비자 가정에 배달하는 것뿐만 아니라 고급 전기상, 전화, 점포 등을 포함한 소비관도 마련해야 한다.
2. 무료 체험 전략: 농산물의 장단점을 소비자 앞에 보여주고 제품에 대한 견해, 후각, 맛, 측정 등의 수단을 통해 소비자들에게 어떤 제품이 자신의 요구에 부합하는지 알려주면 소비자의 감각 인식을 크게 줄여 강력한 제품 신뢰를 쌓고 제품의 현장 소비를 촉진할 수 있다. 전략용 제품을 체험하는 것이 중요하며 정품이 체험의 관건이다.
3. 교육 서비스 전략: 커뮤니티 서비스는 일반적인 판매 모델입니다. 일반적으로 지역사회의 조직관계에 의지하여 농산물을 교육하고 소비한다. 부동산과 거주위원회의 결합을 통해 지역사회 교육과 서비스 관계를 구축하고, 제품의 다리 기능을 통해 생산현장에서 식탁까지 농업 장면의 전 과정을 해석하여 소비자들이 농산물이 어떻게 생산, 가공, 운송되는지 이해할 수 있도록 합니다. 어떤 품질 검사를 통해 품질을 보장하고, 서로 융합하며, 농산물의 일년 내내 공급을 보장하고, 좋은 공급 관계와 경로를 구축하고, 신뢰도를 높이며, 서비스 지향적이며, 교육 소비 지도를 잘 한다.
4. 비교 전략을 유도한다: 농산물 판매에 가장 좋은 방법은 비교다. 비교하는 방법은 여러 가지가 있다. 예를 들면 외관을 보고 보는 것이다. 식감, 식감 품질 가격, 무게, 산지, 색상, 브랜드 등을 비교하다. , 우리는 제품의 본질을 강조하고 소비자들이 제품을 사용할 수 있도록 유도하는 많은 장점을 가지고 있다. 소비자들은 모두 관망하는 과정에서 이끌려 소비를 시도하고 있다. 따라서 소비 전략을 유도하는 것은 농산물 판매의 중요한 부분이며, 광고를 지탱할 필요가 없다.
5. 공익전략: 농산물이 공익전략을 취하는 것도 중요하다. 예를 들면 스포츠와의 결합이다. 현재 대중올림픽에서 생산된 농산물은 매우 인기가 있으며, 많은 회의, 여행, 음식 등 공익활동도 관련되어 있다. 많은 행사에는 농산물이 관련돼 인지도를 높이기 위해 다양한 채널에서 대규모로 판매하고 농산물 브랜드 건설을 빠르게 끌어올린다.
6. 소규모 공동구매 전략: 농산물 공동구매는 큰 장점이 있어 가정용 주방의 모든 음식을 사은품으로 판매할 수 있습니다. 농산물의 포장과 브랜드화를 통해 간단한 농산물을 소비 패션의 선물가방, 특히 수산물, 과일, 식용유, 계란 등으로 포장할 수 있다. 소규모 공동구매는 정부식당, 사무실, 단위 등을 포함한 일부 유효 기관에 있다. 우리나라에는 명절이 많기 때문에 명절 농산물 선물 판매가 매우 뜨겁다.
7. 지역사회 활동 보급 전략: 지역사회 홍보 활동은 농산물 판매를 위한 좋은 통로이자 홍보를 위한 최고의 진지였다. 지역사회 활동은 주방용품 증정, 지역사회 특성에 따른 행사 준비, 지역사회에 노점 배치, 명절 경축, 지역사회 조직활동 참여 등 소비가정의 실제 수요에 가까워야 한다. , 이미 오랫동안 지역 사회를 진지로 하여 제품 보급을 진행해 왔으며, 효과가 비범하다.
8. 단위 협력 보급 전략: 단위 협력 우세가 뚜렷하고, 단위와의 협력이 좋은 역할을 할 수 있다. 예를 들면 단위 분배를 단위 효과와 연계시키고, 정부 식당과 단위 식당 협력을 통해 제품 사용 효과를 효과적으로 높일 수 있다.
9. 개인 직판 전략: 농산물은 물역, 세탁소, 식당, 찻집, 커뮤니티 클럽 등 현지 지역 편의점과 효과적으로 결합될 수 있습니다. , 도킹을 통해 농산물을 발표할 수 있는 정보를 통해 제품의 직판 속도를 크게 높였다.
10, 미디어 온라인 광고 전략: 인터넷에서 제품 홍보가 점점 더 보편화되고 있으며 다양한 제품을 인터넷에서 찾을 수 있습니다. 인터넷은 제품의 생산 판매 과정, 제품의 영양가, 소비자가 무엇을 적응하는지, 어떤 좋은 점이 있는지, 식후에 신체건강에 어떤 변화가 있을 수 있는지 등을 주목한다. 이런 홍보가 인터넷에서 인기를 끌수록 제품의 인지도가 높아지고 소비자 가정과 융합될 수 있다. 필요하다면 우리는 텔레비전과 신문 매체를 결합하여 농산물의 현대 마케팅을 가속화할 수 있다.
현대 농산물의 마케팅은 개방적인 마음가짐과 성숙한 소비 이념을 결합해야 하며, 건립부터 제품의 마케팅 비용을 고려해야 한다. 생산원가만이 아니다. 미래의 농산물 판매 중점은 생산, 가공 포장, 운송 창고, 판매 채널의 네 부분으로 나뉘며, 핵심은 합리적인 판매 채널을 통해 좋은 제품을 소비자 가정과 식탁에 전달하는 것이다. 그래서 농산물 판매회가 있습니다.
현재 농산물의 생산과 기술에는 많은 문제가 없다. 주로 환경과 농산물의 관계를 고려하고 마케팅에 중점을 두고 있다. 현대 농산물의 마케팅은 소비습관, 소비심리, 소비잠재력, 소비심리 등 다방면을 보살펴야 하며, 소상인의 마음가짐에서 나와 지속 가능한 농산물 마케팅 모델과 판매 채널을 구축해 농산물 소비가정의 인식 시스템을 구축해야 한다. 안정적으로 발전할 수 있는 효율적인 농산물 판매 체계를 점진적으로 구축하여 어떤 제품의 업그레이드도 위험하지 않게 하다. 시장을 보장해야만 제품이 빠져나갈 수 있고 농업 현대화에 의지할 수 있다.