편집자 소개: 샤오홍슈는 브랜드 마케팅과 프로모션의 중요한 전선 중 하나로 많은 주목을 받고 있다. 그렇다면 브랜드는 어떻게 Xiaohongshu에서 마케팅 차별화를 만들 수 있을까요? 어쩌면 포지셔닝 이론을 통합할 수도 있습니다. 이 기사에서 저자는 사례 연구를 통해 Xiaohongshu 마케팅에서 좋은 성과를 거두기 위해 포지셔닝 이론을 사용하는 방법을 분석합니다. Xiaohongshu 마케팅 담당자로서 포지셔닝 이론을 이야기해야 하는 이유는 무엇입니까? 개인 블로거이든 사업자이든 Xiaohongshu 광고의 최종 목적지는 "브랜드"라는 단어이기 때문에 사용자의 마음 속에서 특정 위치를 차지하고 네이밍 선택을 실현합니다. 1. 포지셔닝이란 무엇입니까? 먼저 '포지셔닝'에 대해 이야기해 보겠습니다. 포지셔닝 이론은 1969년 Trout & Reese가 제시한 것입니다. 그들은 비즈니스 전쟁의 핵심 전쟁터는 공장과 시장이 아닌 고객의 마음에 있다고 믿었습니다. 잠재 고객의 마음 속에 당신을 독특하게 만들고 외부 관점에서 당신의 존재 이유를 설명하십시오. 즉, 사용자의 인지 속에 존재하기 때문에 존재한다는 것입니다. 예를 들어 코카콜라를 생각하면 코카콜라를 떠올리게 됩니다. 이것이 사용자의 인지 속에 존재한다고 상상해 보세요. 구매의 정신적 사다리 또는 귀하의 계정이 존재합니다. 사용자가 특정 카테고리를 선택하면 정신적 사전 판매가 이루어집니다. 포지셔닝 이론의 등장은 경제 분야뿐만 아니라 브랜드와 블로거에게도 큰 의미를 갖는다. 2. 포지셔닝의 중요성 경제학에서 포지셔닝의 중요성은 애덤 스미스(Adam Smith)가 『국부론』에서 분업이 미세할수록 시장 규모가 커질수록 부(富)가 더 많이 창출된다고 언급한 분업이다. 즉, 당신의 위치는 사회적 분업입니다. 이 분업을 얻은 후에는 자신이 일을 잘 할 수 있는지 생각해야합니다. 브랜드에게 있어서 포지셔닝이란 그 존재의 이유를 찾고, 기업의 결전을 위한 장소를 선택한 후, 모든 자원과 세력을 모아 이 전장에 투자하는 것을 의미하며, 결전이 아닌 장소에서는 결코 자원을 낭비하지 않는다는 뜻이다. 블로거에게 포지셔닝은 자신이 누구인지, 어떤 가치를 제공할 수 있는지, 같은 분야의 블로거와 어떻게 다른지 설명합니다. 모두가 OOTD를 한다고 해도 직장에 있든, 인터넷 메이저 회사에 있든, 디자이너 OOTD에 있든, 그 차이는 더욱 확연할 것입니다. 3. 포지셔닝의 기본 논리 포지셔닝은 왜 발생하는가? 커뮤니케이션의 폭발, 제품의 폭발, 정보의 폭발로 인해 사용자는 매일 수많은 소음에 노출됩니다. 고객 선택에 들어가려면 이 순간 고객의 심리 상태를 탐색해야 합니다. 마음은 사용자가 세상을 이해하고 결정을 내리는 핵심 포인트이며 주로 결단력, 단순성 및 참신함의 속성을 가지고 있습니다. 결단력 추구: 마음에는 보안이 부족하므로 소비자가 관심을 갖고 제품을 구매하도록 하려면 구매에 대한 명확한 이유가 있어야 합니다. 단순성 추구: 마음은 혼란과 복잡성을 싫어하므로 간단한 정보가 입력되기 쉽습니다. 사용자의 마음, 새로움 추구: 마음은 분류하고 저장하며 카테고리 저장을 수행합니다. 포지셔닝하기 전에 첫 번째 단계는 먼저 홈페이지에서 사용자가 허용하는지 확인하는 것입니다. 당신이 무엇을하는지 알아요. 마음의 법칙은 브랜드와 블로거에도 반영됩니다. 예를 들어, Qiu Ding에서는 전문성을 반영하기 위해 블로거는 Qiu Ding에서 소개 및 이름 지정에 전문적인 속성을 반영해야 하며, 셀링 포인트를 생성할 때 다음을 선택해야 합니다. 사용자가 이해할 수 있는 것, 참신한 방법 측면에서 하나의 판매 포인트를 사용하는 것이 가장 좋습니다. 새로운 카테고리를 홍보할 때 인지 비용을 줄이기 위해 원래 카테고리를 사용합니다. 포지셔닝 이론을 사용하는 방법에 대한 구체적인 지침은 주로 다음 측면에서 나옵니다. 4. 샤오홍슈를 달성하기 위한 포지셔닝 사용 방법 정보 폭발 시대에 소비자 마음에 들어가는 지름길은 첫 번째가 되는 것입니다. 마인드 경쟁에서는 잠재 고객의 마음에 처음으로 들어간 사람, 첫 번째 제품, 첫 번째 정치인이 승리하는 경우가 많습니다. 귀하가 브랜드이건 블로거이건 관계없이 귀하의 카테고리에서 자신을 첫 번째로 만들고 사용자가 귀하를 진정으로 기억할 수 있도록 하십시오. 구체적으로 포지셔닝 이론을 사용하여 포지셔닝을 달성하는 방법은 주로 다음 네 단계로 구성됩니다. 1단계: 경쟁 분석 브랜드가 Xiaohongshu에서 경쟁하려면 잠재 고객의 경쟁 환경을 분석해야 합니다. 카테고리 드롭다운 단어와 키워드 계획 도구는 물론 검색어를 사용하여 어떤 브랜드가 해당 위치를 차지하고 있는지 여부를 확인할 수 있습니다. 기회가 있으면 Xiaohongshu에서 위치를 차지하고 점유하는 경우 다른 세 가지 유형의 전략을 사용하여 목표한 방식으로 문제를 해결할 수 있습니다. 그림 2: 다양한 유형의 기업이 차지하는 위치와 위치 블로거의 경우 먼저 자신의 분야를 선택해야 합니다. 음식, 뷰티, 패션, 여행, 엄마와 아기는 모두 좋은 분야입니다. 당신의 직업, 취미, 생활에 대해 검색해 보세요. 그림 3: Xiaohongshu의 카테고리 분류 직업: 현재 종사하고 있는 직업은 지식을 산출할 수 있습니다. 예를 들어, 운영에 종사하는 경우 운영 지식에 대해 쓸 수 있고, 재무 관리에 대해 쓸 수 있으며, 심리학에 대해 쓸 수 있습니다. , 당신은 심리학을 중심으로 자신을 위치시킬 수 있습니다.
취미 : 개인적으로 좋아하고 관심이 있는 것. 예를 들어 옷차림, 화장, 서예, 춤, 글쓰기, 음악 등에 관심이 있다면 취미에 집중하면 됩니다. 생활: 학생, 주부, 직장, 모델 및 기타 삶의 영역과 같은 다양한 그룹의 사람들의 생활 조건. 개인 블로거는 참고 계정 선택 측면에서 큰 V 수준으로 나누어집니다. 20W 이상의 팬은 진지한 연구를 위한 팬이고 0-2W의 팬은 핵심 참조입니다. 이제 막 샤오홍슈를 운영하기 시작한 분들을 대상으로 0~2W 팬을 주요 참고 대상으로 삼아 캐릭터 디자인, 콘텐츠, 주제 선정, 인기 아이템, 수익화 방식 등의 측면에서 벤치마킹을 진행합니다. 2단계: 명확한 포지셔닝 고객의 마음속에 있는 경쟁사의 강점을 통해 또는 강점에 내재된 약점을 활용하여 브랜드는 출시 시 자신의 포지셔닝을 개선하고 포지셔닝을 기반으로 셀링 포인트를 형성합니다. 샤오홍 이 책은 셀링 포인트를 관심, 기능, 시나리오 기반 셀링 포인트로 나눈 다음, 다양한 그룹, 시나리오 및 유형에 해당하는 셀링 포인트를 배치합니다. 그림 4: Xiaohongshu Selling Point Tool House 블로거의 경우 어떤 종류의 블로거가 되고 싶은지 선택하세요. 위에서 언급한 것처럼 OOTD 블로거라도 우리는 OOTD 하위 카테고리에서 첫 번째가 되어야 합니다. 3단계: 이후 포지셔닝 지원. 포지셔닝의 개념을 찾고, 네이밍, 포지셔닝 언어, 비주얼 해머, 브랜드 스토리, 트러스트 스토리 등의 관점에서 이 포지셔닝을 지원합니다. 예: Feihe 브랜드는 중국 아기에게 더 적합한 유아용 분유로 포지셔닝됩니다. 브랜드 광고 및 유명인의 셀링 포인트 프로모션에서 중국 아기에게 적합한 분유를 형성하고 분유가 분유라는 정신적 인식을 강화합니다. 아기에게 더 적합합니다. 그림 5: Feihe Milk Powder 공식 웹사이트 포지셔닝 해석 그림 6: Feihe Xiaohongshu Daren 출시 세부 정보 개인 블로거: Wake Up and Drink Tea는 차 블로거로 포지셔닝됩니다. 이름: 브랜드 + 카테고리 이름, 차의 속성을 강조하고 식별성이 높습니다. , 그리고 그 프로필은 또한 좋은 차의 함정을 예방하기 위한 강력한 포지셔닝이며, 차 과학 석사 학위 + 일반 직장인이며, Yien의 배경 조사에 따르면 팔로어가 65,000명 증가했습니다. 6개월. 노트의 핵심은 차 마시기, 좋은 차에 대한 권장 사항, 차 구매 시 함정을 피하는 전략, 전문 차 마시는 사람의 포지셔닝 강화에 관한 것입니다. 그림 7: 일어나서 차 마시기 홈페이지 4단계: 포지셔닝 점유 포지셔닝을 기반으로 회사 내부 브랜딩의 모든 측면을 정리하고 포지셔닝을 강화하며 매칭 자원과 운영 브랜딩을 통해 지원하고 최종적으로 마음 속 위치를 점유합니다. 고객의. 사용자가 특정 카테고리를 찾고 싶을 때 가장 먼저 당신을 떠올린다는 것이 판단 기준입니다. 브랜드와 블로거에게 이는 포지셔닝에 대한 메모를 확고하게 게시하고 궁극적으로 이 포지셔닝을 점유하며 전체 카테고리의 발전을 주도하는 것을 의미합니다. 그림 8: 브랜드 전략적 포지셔닝 도입 프로세스 이 기사에서는 포지셔닝 이론의 관점에서 Xiaohongshu 마케팅에 대해 설명합니다. 포지셔닝에 대한 많은 지식 포인트가 있으며 여전히 확장의 여지가 많습니다. 포지셔닝 이론은 시장에서 엇갈린 평가를 받고 있지만, 블로거와 브랜드 모두 초기 단계에서 자신만의 포지셔닝을 찾고 결국에는 올바른 포지셔닝을 중심으로 가치 있고 의미 있는 메모와 콘텐츠를 만들어야 하는 것은 사실입니다. , 전체 카테고리가 점점 더 커지고 전체 카테고리를 승인하게하십시오.