알리바바는 중국 현대 전자 상거래 환경에 대한 마케팅 전략 분석을 하고 있다.
시장 전략
1. 판촉 전략
알리바바의 홍보 전략은 참고할 만하다. 사이트는 가상으로 온라인상에서 홍보를 결합해야 한다는 점에서 많은 사이트가 잘 되지 않았지만 알리바바는 잘 하고 있다. 기업들에게 알리바바는 온라인 무역에 대한 교육과 지도, 좋은 서비스와 지도, 오프라인 전시 및 구매회를 제공한다. 포럼 회원의 경우 알리바바는 포럼의 회원들을 조직하여 오프라인 교류를 진행한다. 예를 들면 훈련회를 개최하고, 포럼의 회원들을 초청하며, 회원 간의 교류와 사실감을 높이고, 회원에 대한 웹사이트와 회원 간의 감정과 충성도를 키워냈다. 인터넷과 포럼에서 알리는 회원 학습 교류, 공모 대회 및 무역 강의를 조직한다. 바이두, 야후, 시나닷컴 등과 같은 다른 사이트와는 달리. 알리바바는 직접 판매를 실시합니다. 이렇게 알리바바는 통제하기 쉽고 회원에 대한 피드백도 빠르고 효율적이며 기업에 직접 수익과 도움을 준다. 대리상이라면 기업 회원에게 불리한 요소, 악성가격 경쟁, 서비스 부족, 전체 거래에 영향을 미칠 수 있다.
2. 신용체계 건설을 강화하다.
성실은 알리바바의 두드러진 상징이다. 현재, 중국 전자상거래 발전의 질곡은 여전히 신용체계의 미비이다. 인터넷 전체를' 인터넷 상인' 시대로 진화시키려면 완벽한 신용체계가 있어야 한다. 알리바바의' 게임 규칙' 에 대한 강조는 일관적이다. 1999 설립 초기부터' 성실성' 이라는 이념을 심어주었고, 2002 년 3 월 10 은 세계 최초의 대화형 온라인 신용 관리 시스템인' 성심통' 을 선보였다.
알리바바가 성신 전파를 설립하는 목적은 온라인 성신 거래 환경을 조성하는 것이다. 성심통의 목표는 높은 신용도, 높은 거래율, 효율적인 서비스이다. 알리바바는 제 3 자 권위 기관을 초청해 기업 신용상태를 평가하고, 성신회원에게 기업 진실정보를 공개하고, 성신회원에게 각종 거래 편리를 제공하여 전 세계 220 개국 및 지역 42 만 구매자의 정보를 독점적으로 누릴 수 있도록 하고, 기업이 바이어 브라우징에 적합한 기업 웹사이트를 만들 수 있도록 도와준다. 통에서는 회원들이 가장 친절한 서비스를 느낄 수 있다.
현재 유행하는' 입찰 순위' 방식과는 달리, 정심통 검색 결과의 순위 기준은' 정심통지수' 뿐이다. 이것은 무결성 상태를 포함한 종합 채점 시스템이다. 그것은 인터넷 상인의 성실성 등을 구체적인 점수로 표현한 것으로, 인터넷 상인들이 서로 이해하고 선택하는 중요한 기준이다. 성실지수' 의 중요한 정보베이스 중 하나는 성실 기록이다. 알리바바가 구축한 비즈니스 플랫폼에서 성실 파일은 회원들의 기본적인 성실성을 반영하고 보여주는 데 필요한 기본 정보입니다. 그것은 네 부분으로 구성됩니다: A &；; V 인증 정보, 알리바바 행사 기록, 회원평가, 자격증, 명예.
A& 인증은' 인증회사가 합법적으로 존재하는지 여부' 에 대한 인증과' 지원자가 인증회사에 속하는지 여부' 에 대한 검증을 말합니다. A& 5 인증 정보에는 회사 등록명과 주소, 신청자명, 부서, 직무가 포함되며 해당 상공부에서 발급한 영업허가증을 발급해야 합니다. 현재 알리바바와 협력하고 있는 제 3 자 인증기관은 신화신상무정보컨설팅유한공사, 상해승상무컨설팅유한공사, 아시아호주은컨설팅유한공사, 한하 기업신용컨설팅유한공사입니다 .. 알리바바의 활동기록은 모 인터넷상이 경영 과정에서 신용실적을 나타내고 알리바바와 함께 신용체계 건설에 참여한 시기를 가리킨다. 시간이 길수록 인터넷 상들의 성실성을 증명할 수 있다. 회원평가, 자격증, 영예는 회원의 기업에 대한 지속적인 평가와 판단을 반영한다. 기업은 잘하고, 고객 평가는 잘하며, 다른 고객에게 큰 영향을 미친다.
알리바바는 기업회원 간의 악의적인 공격을 피하기 위해 "첫째, 성심동 찬의 회원만이 평가권을 가질 수 있다" 고 규정했다. 둘째, 댓글은 상대방의 서류에 남겨야지 익명해서는 안 되고 공개해야 하며 상호 제약적인 역할을 해야 한다.
실제 응용에서 통통은 이미 강력한 흡인력을 보이기 시작했다. 알리바바' 정심통' 회원의 거래율과 피드백률은 무료회원의 4~5 배에 달하는 것으로 집계됐다. 2003 년 어린이 회원 수 돌파 1 만명, 2004 년 5 만여 명.
3. 키워드 입찰
2005 년 3 월 10 일 오전/KLOC-0 업계 관계자들은 입찰 순위가 국내 검색사의 주요 이윤원이 되었으며 바이두의 입찰 순위 수입은 총 수입의 80% 를 차지한다고 밝혔다. 2002 년 야후의 키워드 검색 수익은 총 광고 수입의 15% 를 차지했다. 관련 자료에 따르면 향후 몇 년간 국내 입찰 순위 증가율은 66% 에 이를 것으로 보인다. 2006 년에는 유료 검색의 시장 용량이 23 억 위안에 이를 것으로 예상되며, 검색 엔진은 중소기업이 인터넷에 액세스하는 가장 효과적인 방법으로 인정받고 있다.
네티즌이' 선물' 을 검색할 때 많은 검색 결과가 천지를 뒤덮고, 상위권만이 네티즌의 눈길을 끌고 잠재적인 구매력을 가져올 수 있다. 알리바바의 입찰 대상 고객은 일반적인 검색 입찰 순위보다 더 명확하고, 사용자를 검색하려는 의도가 더 직접적이며, 상업으로 향하는 것도 많은 상인들이 몰려드는 이유다. 기업들은 이 기회를 이용해 입찰을 통해 자사 제품을 업계 검색 결과의 선두에 서게 함으로써 가장 매력적인 스타로 자리매김했다. 이 비즈니스 모델은 인터넷' 주의 경제' 의 가장 전형적인 표현이며, 알리바바바바에서는 이러한 주의가 경제적 이익으로 쉽게 전환되고 검색의 상업적 가치를 더 잘 반영할 수 있다. 예를 들어 곤산 태순기계공장은 2003 년 4 만원을 들여 많은 입찰순위를 올렸지만, 통화의 2300 원을 통해 전체 사업의 42% 를 가져왔다.
4. 인간화 서비스
사이트는 가상으로 보이지만 운영자가 사이트에 대한 태도와 서비스는 가상일 수 없다. 운영자는 전심전력과 성실한 서비스로 고객에게 보답해야 한다. 그렇지 않으면 실패만 얻을 수 있다. 알리바바의 성공에는 여러 가지 요인이 있지만, 그 인간적인 서비스는 매우 중요하다. 알리바바는 때때로 B2B 를' 상인 대 상인' 으로 해석하는데, 이는 상인의 요구를 충분히 고려하고 인간적인 서비스를 제공함으로써 상인들이 알리바바의 사이트가 정통하고 이득이 될 수 있다고 생각하게 하는 것이다.
알리바바의 인간화 서비스는 사이트의 모든 측면에 스며들었다. 인간화 된 페이지에서 인간화 된 포럼에 이르기까지 인간화 된 기능 운영에서 인간화 된 오프라인 및 애프터 서비스에 이르기까지 고객에게 편리하고 따뜻한 네트워크 환경을 제공합니다. 많은 기업들이 처음으로 온라인 거래를 하고 있으며, 온라인 업무 및 운영 방법에 익숙하지 않기 때문에 아리의 인간적인 지도 서비스는 특히 중요하다. 예를 들면 전화지도, 온라인 오프라인 무역 교육 등이 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 온라인 무역 교육, 온라인 무역 교육 등) 각종 방식을 통해 기업은 인터넷에서 큰 수익을 올렸고, 일부 기업들은 인터넷 운영을 이해하지 못해 효과를 얻지 못해 손해를 보는 것을 피했다. 알리바바의 서비스는 매우 섬세하고 포괄적이며 주도면밀하며 열정적이다.
2003 년 6 월 5438 일부터 10 월까지 알리바바는 무역통, 상인을 위한 맞춤형 무료 비즈니스 인스턴트 메신저 도구를 선보였다. 이 도구를 통해 기업 사용자는 음성 통화 또는 화상 통화를 선택하여 언제든지 연락, 온라인 협상, 고객 관리, 영업 기회 검색, 그래픽, 온라인 회의 등의 다양한 기능을 수행할 수 있습니다. 무역통은 자신의 휴대전화 버전도 발표했는데, 주로 모토로라 A760 과 모토로라 A768 모델에 쓰인다. 그림 9-5 는 무역통 버전 2.9 비디오 페이지입니다.
무역통의 상업성, 실시간성, 편리성, 실용성 등의 특징으로 소프트웨어 출시 이후 알리바바 회원과 많은 인터넷 상인들의 사랑을 받고 있다. 2004 년 8 월 1 1 일 무역통 사용자가 80 만 명을 돌파했는데, 그 중 활동적인 사용자가 30 만 명에 육박하며 성장률이 매우 빠르다.
알리바바는 어떤 문제나 부족함도 놓치지 않고 진지하게 발견하고 시정한 적이 없다. 알리바바의 홈페이지에는 많은 정보가 있기 때문에 유용한 정보들이 한꺼번에 기업을 찾기는 어렵다. 기업들이 각종 노력을 통해 이 정보를 찾을 때, 그것들은 이미 시대에 뒤떨어졌다. 알리바바는 이 문제를 발견하고 정보 검색과 전달 방법을 개선하려고 시도했다. "푸시 (push)" 정책을 사용하여 정보를 적시에 기업에 전송함으로써 정보를 생명력있게 만듭니다. 알리바바의 포지셔닝은 기업과 상인을 위한 전자상거래 사이트였지만 초기에는 알리바바의 정보가 다른 일반 뉴스 사이트와 크게 다르지 않았다. 알리바바는 자신의 전략을 조정하고, 상인의 안목과 수법으로 편집하고, 상업적 성격에 초점을 맞추었다. 실제 상황과 기업 수요에 따라 업계 정보, 회사 정보, 공급 정보, 구매 정보, 대행자 정보, 가공 정보, 프로젝트 협력 정보, 비즈니스 서비스 정보 등을 제공합니다. , 다양한 산업 및 기업의 요구를 극대화하십시오.
5. 우수 포럼
중국에는 훌륭한 사이트가 많지만, 이들 사이트에는 훌륭한 포럼이 없을 수도 있지만 알리바바바바에는 훌륭한 포럼이 있다. 포럼은 회원 간, 회원과 사이트 간 교류, 공부의 장소이자 회원이 친구를 사귀고 감정을 기탁하는 장소다. 알리바바바에게 포럼의 역할은 그 이상이다. 그것은 이미 사이트가 인기를 모으고 인기를 유지하는 곳이 되었다. 어떤 사이트든 포럼이 부족하면 생기와 활력이 부족해 보이며 고지식한 느낌을 준다. 따라서 사이트를 활성화하고 사이트를 홍보하기 위해서는 포럼이 절대적으로 없어서는 안 될 도구이므로 잘 관리해야 한다.
포럼의 패턴과 관리팀을 보면 알리바바 포럼의 관리는 이미 높은 수준에 이르렀으며 회원 수, 게시물, 트래픽, 품질이 모두 전국 선두를 달리고 있다. 그 포럼은 상인의 학습 교류와 문학 애호가들의 열정을 가지고 있다. 일부 중요한 정보의 상담 구역은 창업자들이 자주 찾는 곳이다. 많은 사람들이 포럼을 통해 알리바바를 알게 되었고, 그것을 사랑하게 되었다. 이런 포럼을 관리하는 것은 알리바바의 포럼 관리팀이다. 그들은 제때에 회원들의 다양한 상황과 심리 상태를 수집하고, 회원들의 요구를 이해하고, 창조적으로 몇 가지 화제를 발표하고, 회원들의 참여감을 충분히 동원하여 회원 참여를 끌어들였다. 좋은 관리팀은 회원들의 다양한 요구를 충족시키기 위해 최선을 다하고 있으며, 회원들이 자신이 가치 있고 도움이 된다고 느끼게 하고, 이 포럼에 와서 많은 지식을 배웠다. 좋은 관리팀은 포럼의 분위기를 활발하게 할 수 있고, 좋은 관리팀은 포럼의 회원을 붙잡아 더 많은 회원을 끌어들일 수 있다. 전체 포럼은 잘 관리되고 잘 조직되어 있어 큰 실수와 중대한 불쾌한 사건이 발생하지 않았다. 포럼과 회원, 웹사이트와 회원, 회원과 회원이 선순환 발전을 이루었다.
안전하고 정직한 온라인 지불 모델을 만들기 위해 최선을 다하십시오.
전기상, 우선 안전한 전기상이어야 한다. 안전보장이 없는 전자 상거래 환경은 진정한 성실성과 신뢰가 없다. 안전 문제를 해결하려면 거래 절차부터 시작하여 지불 문제를 철저히 해결해야 한다.
2005 년 2 월 2 일, 알리바바는 베이징에서 온라인 거래 결제 도구인 알리페이를 업그레이드한다고 발표했습니다. www.alipay.com 이 공식 온라인 상태입니다. 알리바바는 중국공상은행, 중국건설은행, 중국농업은행, 중국과의 초상은행 공동 노력을 통해 알리바바가 중국의 독특한 온라인 지불 모델을 만들기 위해 최선을 다할 것이며, 이는 중국 전자상거래 발전을 오랫동안 괴롭히는 안전지불 병목 현상을 실질적으로 돌파하게 될 것이며, 중국 전자상거래도 진정한 안전한 전자상거래가 되어 빠른 발전의 정점에 이를 것이라고 밝혔다.
2005 년 6 월 말 현재 중국 인터넷 사용자 수는 6543.8+0 억 3 천만 명에 달했다. 그러나 우리나라 전자상거래에는 신용 지불 물류 3 대 병목 현상이 있어 전자상거래에 종사하는 집단이 네티즌의 극히 일부에 불과하다. 2002 년 알리바바는' 성심통' 제품을 창의적으로 내놓아 성실한 지역사회를 만들기 위해 노력했다. 알리바바 인터넷상과 타오바오의 인증에 막대한 노력을 기울였으며, 성실한 인터넷 시장을 설립하여 성실한 인터넷 상인들이 먼저 부유해지도록 하기 위해서였다. 2 년의 노력 끝에 알리페이는 이미 중국공상은행, 중국건설은행, 중국 초상은행, 중국농업은행과 전략적 협력관계를 맺었다. 2004 년 초 3 천 7 백만 달러를 투자한 전자상거래 소프트웨어 R&D 센터의 강력한 지원으로 알리페이는 이제 강력한 기능 업그레이드를 완료했습니다. 타오바오의 현재 450 만 타오바오 상가의 사용 지원을 만족시킬 수 있을 뿐만 아니라 알리바바 기업 사용자까지 확장할 수 있는 능력도 갖추고 있다. 그림 9-6 은 알리바바 알리페이의 장점과 거래 과정을 보여줍니다.
또한 알리바바는 알리페이가' 전액 지불' 시스템을 출시할 것이라고 발표했다. 알리페이를 이용해 사기를 당하고 피해를 입은 사용자들에게 알리페이는 그 손실을 전액 보상할 것이다. "네가 감히 쓰면, 나는 감히 돈을 지불할 것이다.", 자발적으로 전액을 지불하고, 사용자의 이익을 보장한다. 현재 국내 전자상거래 사이트에서 이번이 처음이다. 한편, 이 시스템은 알리바바가 전자상 지불 문제를 해결하겠다는 결의와 알리페이에 대한 절대적인 자신감을 보여준다.
알리페이가 온라인 상태가 되면 알리바바는 전국 공안망 감찰부와 심도 있는 협력을 벌일 예정이며 관련 기관이 형성되고 있다. 그 때 전자상인을 괴롭히는 성실성과 지불 병목 현상이 결국 해결될 것이다.
Alibaba 의 전자 상거래 계몽
1. 전자 상거래의 중국 모델
2004 년 6 월 165438+ 10 월 1 1, 국내 최초의 ISP 회사인 영하이웨이가 상공국에 의해 상쇄되었다. 이때에야 진정으로 중국 인터넷 경제의 선열이 되었다. 비장에 비해 지금의 전기상이 새롭고, 어느 정도 나무를 심는 선배보다 운이 좋다. 1987 년 9 월 20 일 중국 최초의 이메일이 만리장성을 넘어 중국에 도착하여 1998 년 3 월 중국 최초의 온라인 거래 성공, MY8848 등 상업 사이트 개통부터 2004 년 수많은 전자상거래 사이트의 수익성에 이르기까지 중국의 전자상거래는
알리바바 사이트는 수많은 영리 사이트 중 걸출한 대표라고 말해야 한다. 알리바바 성공의 중요한 경험은 기업에 가까운 중국 모델을 형성하는 것이다. 전자상거래의 경우 B2B, B2C, C2C 모두 전통적인 습관과 융합되는 문제가 있다. B2B 의 관점에서 볼 때, 고급 전자 상거래 기술은 기존 기업의 비즈니스 프로세스와 결합되어야 큰 발전을 이룰 수 있다. 전통적인 업계는 비즈니스 프로세스를 개선하기 위해 첨단 정보 기술을 채택해야 하는 반면, 전자 상거래 사이트는 전통적인 기업 운영에 적합한 새로운 비즈니스 모델을 찾아야 합니다.
알리바바의 모델은 기업간 온라인 중개 전자 상거래 모델이다. 그것의 존재로 인해 기업은 자사 (제 3 자) 가 제공하는 전자 상거래 서비스 플랫폼을 이용하여 기업과 고객 또는 공급업체 간의 거래를 실현할 수 있다. 서비스 제공 수준에 따라 인터넷 중개업체 간 전자상거래는 단순한 정보 서비스 제공형과 전방위 서비스 제공형으로 나눌 수 있다. 일반적으로 전자는 주로 매매 쌍방의 정보를 제공한다. 중개 서비스를 통해 매매 쌍방은 전 세계적으로 거래 대상을 선택할 수 있다. 거래 대상을 선정한 후 그들은 직접 온라인 거래를 하는 것이 아니라 단독 연락과 계약을 체결했다. 이렇게 하면 중개인은 거래에 전면적으로 깊이 참여할 수 없고 간단한 정보 서비스만 제공할 수 있다. 후자는 온라인으로 정보 서비스를 제공할 뿐만 아니라 온라인 결제 및 배송 서비스와 같은 거래와 완벽하게 일치하는 서비스를 제공합니다. 이런 사이트는 중개업자가 거래에 대해 특히 친숙할 것을 요구한다. 알리바바는 전자를 선택했다. 이는 대부분의 중국 기업들에게 정보 채널이 원활하지 않기 때문이다. 그러나, 가상 시장에 적응하는 신용체계는 아직 확립되지 않았고, 온라인 거래에는 심리적 장애가 있다. 중국 기업의 상황을 분석한 결과 알리바바는 간단한 정보 서비스를 제공하는 건설 방향을 선택했다. 이를 통해 중소기업의 정보 요구를 최대한 충족시킬 수 있을 뿐 아니라, 웹 사이트에서 결제 및 배포 제공의 어려움도 피할 수 있습니다. 유료 모드에서 알리바바는 주로 회원비를 받아 수입을 얻는다. 이러한 방식은 회원에 대한 웹 사이트의 서비스 지원에 유리하며, 웹 사이트에 대한 고객의 신뢰도를 높인다. 회원과 사이트 간의 감정 교류에도 도움이 되며 고객을 최대한 붙잡는다.
알리바바는 실체 제품은 없지만 자체 수급 정보 플랫폼을 활용하여 기업에 거래 비용을 절감할 수 있는 방법을 제공합니다. 알리바바는 신용도가 좋은 보증 정보 플랫폼을 통해 사회 전체의 공급과 수요 사이의 다리를 구축하여 거래 비용을 절감하고 거래 규모를 확대한 것이다. 따라서 알리바바는 가상 시장에서 계속 성장할 수 있다.
2. 팀 및 가치
알리바바는 팀 건설을 매우 중시한다. 팀워크는 이 인터넷상의 젊은이들에게 동일한 목표, 가치, 사명을 부여한다. 그들은 자신의 사명을' 천하를 어렵게 하는 장사' 로 정의해 알리바바의 모든 일의 전제가 되었다. 그들이 제창하는 문화는 한 무리의 일반인들이 연합하여 평범하지 않은 일을 하는 것이다. 너는 할 수 있다, 나는 할 수 있다, 그는 할 수 있지만, 관건은 팀이다. 팀은 전투력이 있어야 개인의 힘을 발휘할 수 있다.
알리바바에서 가장 가치 있는 것은 가치다. 그들의 공통된 가치관은 팀워크, 열정, 혁신, 개방이다. 이 물건들은 모두 알리바바 팀이 인정한 것이다. 한 사람이 이런 일에 동의할 때만 그는 회사에 가입할 수 있다. 가입 과정에서 우리는 끊임없이 공부하고, 훈련을 받고, 교류할 것이다. 이 전제하에 우리 함께 노력합시다.
알리바바 고위층은 회사의 가치관을 기업 전체의 행동으로 꾸준히 전환해 대중의 관심을 끌었으며 잘 알려져 있다. 가치를 형성하여 직원의 열정과 열정을 자극하십시오. 구체적인 세부 사항에 대한 엄격한 요구를 통해 직원들에게 가치관을 직접 주입한다. 그리고 알리바바는 가치관을 한 직원을 평가하는 매우 중요한 지표로 삼았다. 시찰 체계의 세로좌표는 성과이고 가로좌표는 가치관이다. 알리바바 마윈 (Alibaba Foundation) 에 따르면, "가치관에 문제가 없는 한 회사는 그를 키울 수 있지만 가치관은 안 된다. 바로' 격살불론' 이다. 가치관은 회사의 고압선이라고 할 수 있다. 누구든 건드리면 죽는다! "
바로 기업 가치관의 확립과 형성으로 알리바바 팀은 강력한 혁신 정신과 강력한 전투력을 갖추게 되었다.
3. 협력 정신
알리바바의 홍보가 잘 된 것은 두 글자: 협력! 알리바바의 발전은 다른 사람과의 협력을 빼놓을 수 없다. 협력이 없다면 알리바바는 이렇게 빨리 발전하지 못할 것이다. 알리바바와 기업의 협력, 알리바바와 정부의 협력, 알리바바와 바이어의 협력, 알리바바와 다른 사이트와의 협력, 알리바바와 신문 및 일부 언론의 협력 등이 있다. 전자상거래 사이트는 협력을 통해서만 발전과 공승의 목표를 달성할 수 있다. 예를 들어, 알리바바는 중국공상은행, 중국건설은행, 중국농업은행, 중국 초상은행, 인터넷안전지불보장체계인' 알리페이보' 를 내놓았다. "중국 전자상거래 발전을 오랫동안 괴롭히는 안전지불 병목은 실질적인 돌파구를 마련할 것이며, 중국 전자상거래는 이에 따라 진정한 안전한 전자상거래가 될 것이다." 그 CEO 마윈은 이렇게 말했다.
4. Alibaba 의 전자 상거래 발전 방향에 대한 계몽
미래의 전자 상거래 시장은 반드시 두 방향으로 발전해야 한다. 하나는 규모화와 전기상 포털화 발전이고, 다른 하나는 전문화와 산업화 발전이다. 유력한 전자상거래 사이트는 알리바바, 혜총망과 같은 대형화, 포털화로 발전할 수 있는데, 이는 분명히 대형화, 포털화로 발전하여 다양한 업종의 다양한 정보를 제공한다. 또 다른 종류는 실력이 약간 떨어지는 전자상거래 사이트로, 중국 광고망, 중국 의류망, 중국 의류망, 중국 가전망, 중국 철강망, 중국 관광망 등 전문화 산업화 방향으로 발전한다. 이 사이트들은 한 업종의 기업에 전문적이고 중앙 집중화된 정보와 서비스를 제공한다. 이것은 두 가지 완전히 다른 방향이며, 각각 특징과 장점이 있다. 대형 포털 전자 상거래 사이트는 특정 업종의 전문 서비스 정보를 제공하는 데 정력이 없을 수도 있고, 전문화된 업계 전자 상거래 사이트도 대형 포털 전자 상거래 사이트의 서비스를 제공할 수 없다. 양자는 서로 보완하고, 호혜공조를 하며, 차별화된 경쟁 생존의 길을 걷고 있다.
참조 데이터
1 .. 알리바바 중국어 사이트, 인터넷:
2. "세계 컴퓨터" ICXO. COM: 알리바바 분석 및 미래 전자상거래 시장 예측, 인터넷:
/html news/2004/12/01/488001.htm
알리페이, 인터넷:/
4. 알리바바 비즈니스 정보: 알리페이가 전면적으로 업그레이드되어 중국 유일의 온라인 결제 모델을 구축했습니다. 인터넷:
/뉴스/상세 정보 /v 1-d5463529.html