현재 위치 - 회사기업대전 - 기업 정보 조회 - 의사 결정 과정의 8 단계 고전적인 사례

의사 결정 과정의 8 단계 고전적인 사례

의사 결정 과정에서 그의 행동은 교과서 수준이라고 할 수 있다. 그가 벽계원을 매각한 사건은 마케팅계에 널리 퍼졌다.

1, 문제 해결

양국강은 창업을 막 시작했을 때 황무지를 저가로 많이 사서' 벽계원' 이라는 이름으로 부동산 업계에 진출하기 시작했다. 유감스럽게도 당시 내지의 부동산 거품이 파열되어 4000 개의 벽계원이 겨우 3 개밖에 팔리지 않아 거의 썩은 미루가 되었다. 당시 왕지강은 한눈에 핵심 문제를 알아차렸고, 다른 주택 구입 행위는 형편없고, 판매점도 없었다.

2, 목표 결정

판매점을 갖기 위해 수요가 없기 때문에 왕지강은 수요를 만들기로 결정했다. 그의 의견으로는, 벽계원을 일반인에게 파는 방식이 통하지 않기 때문에, 그는 어떤 대가를 치르더라도 벽계원을 귀족 공동체로 건설해야 한다.

3, 유용한 정보 수집

그 당시 인터넷은 아직 발달하지 않았다. 왕지강은 고객층이 정말로 원하는 것이 무엇인지 알아보기 위해 집집마다 문의하고 기록을 작성하며 유용한 정보를 많이 조사했다.

4, 다양한 가능한 솔루션 만들기

벽계원을 귀족 공동체로 만들기 위해 그는 지역사회 주변에 상업센터를 짓고, 지역사회를 교통센터로 개조하고, 지역사회를 크고 기능이 완비된' 작은 공동체' 로 개조하는 등 과감한 생각을 많이 했다.

5. 선택한 옵션을 자세히 평가합니다.

그들의 조심스러운 비밀 토론으로 쓸데없는 방안을 많이 없애고, 결국 시설을 짓고, 대상 집단을 부자에게 얹고, 부자를 끌어들여 살기로 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)

6. 최상의 프로그램 결정

몇 주간의 토론 끝에 왕지강과 다른 사장들은 만장일치로 귀족 학교를 짓고 학교 주변에 주택을 짓고 부자의 아이들을 끌어들여 책을 읽게 하고, 학생 가족들이 인근 건물을 사도록 하기로 했다.

7. 행동 계획 초안 작성 및 시행

호화 학교를 건립한 후 시간과 결과는 그들이 수많은 부자들을 끌어들이는 데 성공하여 거액을 얻었다는 것을 증명했다.

8. 유효성 검토

확실히 큰 성적을 거두었다. 벽계원은 당시 핫한 빌딩이 되었고, 귀족 학교의 비싼 등록금도 벽계원에 대량의 유동자금을 가져다 벽계원 당시의 경제문제를 해결했다. 이 사건은 당시 미담이 되었고, 왕지강도 이 일로 일거수일투족으로 유명해졌다고 할 수 있다. 후세 사람들에게' 중국 학군 제일인자' 라고 불린다.

copyright 2024회사기업대전