5 힘 모형 분석
미국의 저명한 전략관리학자 마이크 E 포터는 한 업종에 5 가지 기본 경쟁력, 즉 잠재 입주자, 대체품, 구매자, 공급업체, 업계의 기존 경쟁자 간의 경쟁이 존재한다고 생각한다.
(1) 진입 장벽
구조장애
-규모의 경제
-제품 차별화
-자본에 대한 수요
-변환 비용
-유통 채널
-규모의 경제와 무관한 장점
-정부 정책
행동장애
-상대방의 영토에 들어가면 보복을 받을 수 있다
수출장애
-고도로 전문화된 고정 자산
-종료 비용이 너무 높습니다
협동도
-기분 장애
-정부 및 사회적 제한
(2) 업계의 기존 기업과의 경쟁
경쟁 이유:
업계에는 많은 경쟁자가 있다.
높은 고정 또는 재고 비용
제품에 차별화가 부족하여 사용자 전환 비용이 저렴합니다.
생산 능력이 크게 향상되었다
업계의 성장이 더디다.
높은 수출 장벽
모델 변화에 저항하는 동기:
업계의 라이프 사이클이 변경되었습니다.
--기업 기술 혁신.
-작동 모드가 변경되었습니다
-관리 스타일이 바뀌 었습니다.
-회사 전략이 바뀌 었습니다.
(3) 대체품의 위협
대체품은 본 업종의 제품과 기능이 같거나 비슷한 제품을 가리킨다. 직접 및 간접 재지정을 포함합니다. 하이테크 분야에서 대체는 종종 기업이 직면한 주요 경쟁이다.
대체품의 주요 압력 요인:
(1) 대체품의 수익성
(2) 대체 제조업체의 비즈니스 전략;
(3) 구매자 전환 비용: 고객이 최초 제품 사용에서 대체 제품 사용으로 전환할 때 지불하는 가격입니다. 전환 비용이 높을수록 대체 프로세스가 느려집니다.
(4) 구매자의 협상 능력
구매자의 압력은 다음 요소에 따라 달라집니다.
바이어의 집중
구매자 비용에서 제품의 비율
본 업종 제품의 표준화 정도
가공 원가
구매자의 수익성
구매자의 후방 통합 가능성
업계의 순방향 통합 가능성
본 업종 제품이 바이어 제품 품질에 미치는 영향의 정도.
구매자가 파악한 정보
(5) 공급자의 협상 능력
공급자의 협상 능력은 다음 요소에 따라 달라집니다.
공급업체 집중 및 업계 집중
공급품의 대체가능성
이 산업은 공급자에게 중요하다.
이 산업 생산에 대한 공급의 중요성
공급 및 전환 비용의 특징
공급 업체 순방향 통합 가능성
본 업종 기업의 후방 통합 가능성
정보 파악 수준
업계 분석 보고서는 데이터나 자료의 나열이 아니라 분석 목적을 중심으로 분석 결론을 내려야 한다. 최종 서면 보고서에서 다음과 같은 결론을 내릴 필요가 있습니다.
1, 이 업계의 미래 성장이 투자 가치가 있는지 여부.
업계 최고의 기업은 무엇입니까?
3. 업계 경쟁을 경쟁사를 능가하게 하는 핵심 요소는 무엇입니까?
4. 업계 내 기업이 자본시장에 갈 수 있는지 아니면 인수합병할 기회가 있는지 여부.