명품 제품인 이 제품의 성공은 거의 100년에 걸친 집중, 끈기 및 혁신에 달려 있습니다. 샤넬의 타겟 고객은 우아하고 패셔너블하며 소비력이 있는 여성입니다. 고객중심과 고객집중으로 인해 샤넬은 마케팅 측면에서 패션을 선도하고 패션을 활용하여 소비자 집단의 명성을 선도하는 데 더욱 중점을 두고 있습니다.
1971년 코코 샤넬의 죽음부터 1980년대 초까지 샤넬 브랜드의 수석 디자이너는 여러 차례 바뀌었지만 샤넬 의류는 기본적으로 변함이 없었다. 1983년 1월 칼 라거펠트(Karl Lagerfeld)가 샤넬의 수석 디자이너가 된 이후 상황은 바뀌었습니다. 당시 샤넬은 '잠자는 숲속의 미녀'로 알려졌지만, 다른 사람들에게는 존경을 받았지만 그것이 돈을 벌 수 있다는 의미는 아니었다. 샤넬 브랜드가 부활해야 하는데, 칼 라거펠트의 임무는 '잠자는 여자'를 깨우는 것이다.
당시에는 브랜드 회복이라는 개념이 존재하지 않았다. 하지만 칼 라거펠트는 이 개념을 행동으로 해석했습니다. 칼 라거펠트는 결단력을 가지고 태어났으며 열심히 공부하거나 자격증을 취득한 적이 없으며 완전히 즉흥적으로 행동했습니다. 그는 자신이 몽상가가 아니라는 것과 자신이 무엇을 하고 싶은지, 어떻게 해야 하는지 알고 있습니다.
1984년, 칼 라거펠트는 샤넬 경영 2년차에 첫 번째 고급 패션 시리즈를 출시했습니다. 칼 라거펠트의 관점에서 매 6개월 주기는 그가 변화를 사랑하고, 아무것도 놓치지 않고, 어떤 것에도 제약을 받지 않기 때문에 의미가 있습니다. 그는 패션이 일시적이고 위험하며 불공평하다는 것을 알고 있었습니다. 그는 살얼음판 위를 늘 걸어야 하고, 얼음이 깨지기 전에 다음 단계로 나아가야 한다.
샤넬 브랜드를 아지랑이에서 빨리 꺼내기 위해 칼 라거펠트는 샤넬 패션 디자인뿐 아니라 아르바이트로 샤넬 인쇄 광고 사진작가로 일하며 비하인드 디렉터를 맡았다. 샤넬의 예술 블록버스터 중 하나이며, 국경 간 협력을 위한 샤넬의 초대를 수락했습니다. 칼 라거펠트는 한 인터뷰에서 "나는 아이디어와 디자인만 떠올린다. 문제는 끊임없이 변하는데, 확실한 답이 없기 때문에 이렇게 한다"고 말한 적이 있다.
칼 라거펠트 놀랍게도 반대되는 두 사람은 예술 작품이 디자인으로 통일되어 있으며, 자유롭고 중후한 느낌을 줍니다. 오늘날 라거펠트 버전의 샤넬 브랜드는 더 밝은 색상과 더 우아한 테일러링을 갖추고 있으며 우아함과 환상이 조화를 이루는 특징을 갖추고 있습니다.
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샤넬의 라거펠트 버전은 하이 패션, 기성복, 향수, 주얼리, 시계, 가죽 제품, 메이크업, 퍼스널 케어, 의류 액세서리 등 다양한 분야에서 패션 트렌드를 선도하고 있다. Zhenglue Junce Management Consulting의 파트너인 Li Zhe는 "샤넬은 의류에서 액세서리, 시계, 향수까지 확장하고 있습니다. 이러한 접근 방식은 잠재 소비자를 안내하고 육성할 수 있습니다."라고 말했습니다.
이제 칼 라거펠트는 샤넬을 부활시키며 또 다른 신화를 창조했다.
“칼 라거펠트가 모델을 유명하게 만들면 이 모델은 그 모델이 어느 나라 출신인지에 관계없이 확실히 인기가 있을 것이라고 말할 수 있다.” 찬단단의 말은 칼 라거펠트가 왜 그랬는지 이해하기에 충분하다. ? 라거펠트는 패션계의 '카이사르'로 알려져 있다.
“1990년대 등장한 슈퍼모델 중 칼 라거펠트와 인연이 깊다. 최근에는 디올 남성복 디자이너 하이디 슈만도 칼 라거펠트가 떠올랐다”고 장 씨는 전했다. 다천이 말했다.
“그는 패션 디자인을 아주 잘 알고 있으며 패션계의 보스라고 할 수 있습니다. 오늘날 샤넬의 세계적 위치는 그와 떼려야 뗄 수 없는 존재입니다. 사실 샤넬이 최근 출시한 옷은 젊은 층에게 잘 어울리는 것 같다. Zhang Dachuan은 "의류 디자인에 활력을 불어넣고 오래된 브랜드를 되살리는 것은 실제로 쉽지 않습니다. 왜냐하면 많은 브랜드가 실패했기 때문입니다"라고 말했습니다.
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“명품으로서 샤넬의 성공은 거의 100년 간의 집중, 끈기, 혁신에 달려 있습니다. 샤넬의 타겟 고객은 고객 중심과 고객 집중이라는 측면에서 우아하고 패셔너블한 여성입니다. 마케팅 측면에서 샤넬은 압도적인 광고보다는 패션을 선도하고 패션을 활용해 소비자의 평판을 선도하는 데 더 중점을 두고 있다”고 리제는 말했다. 태도, 라이프 스타일 및 라이프 스타일. 일부 명품 브랜드는 중국에서 빠르게 성장하고 있지만 마케팅 방향과 마케팅 방법으로 인해 "XX 브랜드를 소유하는 것은 부와 얼굴과 같다"고 고소득층이 선호합니다. .자신의 부를 과시하기 위해 일부 소비자의 요구를 충족하지만 브랜드 의미는 무시됩니다."
마케팅 목표: CHANEL의 마케팅 목표는 의심할 여지 없이 고급 시장을 유치하기 위해 최고의 제품 품질을 달성하는 것입니다. 유지
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이를 바탕으로 충성도 높은 소비자 집단을 유지하고 시장을 최대한 확대하되, 안정적인 소비자 집단을 확보하는 것이 전제이다. 이러한 "열성적인" 소비자 그룹의 지원으로 샤넬은 당연히 제품 판매를 촉진하기 위해 가격을 낮출 필요가 없습니다. 샤넬이 해야 할 일은 제품의 고급스럽고 고귀하며 세련된 품질을 유지하는 것뿐입니다. 2. 제품 가격: 샤넬의 제품은 디자인부터 생산까지 비교적 긴 과정을 필요로 하며, 독특하고 세련된 디자인과 우수한 제품 품질은 예술 작품에 버금갈 수 있으므로 많은 빠른 속도로 대규모 조립 라인 생산을 달성하는 것은 불가능합니다. - 소비재를 옮기기 때문에 제품 단가가 상당히 높을 것이므로 제품 가격도 제품 원가 측면에서 매우 높아야 합니다. 3. 시장 구조 및 수요: 샤넬이 운영하는 시장 구조는 자신이 생산하는 제품에 대한 독점권을 갖고 있는 독점 경쟁 시장 구조이지만, 동시에 버버리(BURBERRY) 등 샤넬이 직면하고 있는 경쟁도 매우 치열합니다. GUCCI, Hermès 및 유사한 포지셔닝을 가진 기타 브랜드. 가격 면에서도 이들 브랜드와 경쟁해야 하지만 결국 샤넬은 자체 제품의 가격 설정자이며 어느 정도 가격 자유도를 갖고 있습니다. ?유통 경로는?
샤넬은 전 세계 여러 나라에 부티크를 두고 있지만, 그 위치는 모두 번화한 업계와 고급 백화점에 위치해 있습니다. 샤넬은 다양한 제품에 대해 다양한 유통 채널을 보유하고 있습니다. 중국 본토를 예로 들면, 샤넬의 향수, 메이크업, 스킨케어 제품 시리즈는 전국 36개 도시에 유통점이 있으며, 고급 기성복과 액세서리를 판매하는 부티크는 베이징, 상하이, 시계와 고급 제품을 판매하는 항저우와 광저우 주얼리 유통 지점은 베이징과 상하이에만 설치되어 있습니다. 이는 제품의 시장 수요와 유통 지점 수 간의 관계를 완전히 반영합니다. 중국의 유통채널 구축으로 볼 때, 이는 기본적으로 전 세계 다양한 제품 라인의 유통채널을 반영합니다. ? 프로모션 프로모션 전략?
광고: 샤넬의 광고는 주로 잡지 인쇄광고와 TV 광고로 구성됩니다. ?
샤넬 제품 소개가 게재되는 잡지는 일반적으로 브랜드 중심의 잡지이며, 다른 명품 브랜드와 함께 잡지 광고에 게재되는 경우가 많습니다. 보그, 엘 등. 주요 패션잡지는 샤넬 광고의 집결지라 할 수 있다. 물론, 이런 잡지 광고도 좋은 결과를 얻었습니다. 잡지의 타겟이 샤넬의 잠재 소비자층이기 때문이죠.
샤넬의 TV 광고는 의심할 여지 없이 성공적입니다. 샤넬 TV 광고를 본 사람이라면 누구나 샤넬의 우아하고 심플하며 절묘한 스타일을 잘 제작된 광고 파티에서 느낄 수 있을 것이다.