첫째, 경영 상황에 대한 논의와 분석
2020 년 상반기에는 국제 경제 환경이 복잡하고 국내 의약업계의 규제가 계속 엄격해지면서 의약업계의 경쟁 구도가 큰 도전에 직면했다. 이사회의 지도하에 회사는 계속해서 기술 혁신과 내부 관리 강화에 중점을 두고 생산 경영 관리 업무를 착실하게 잘 수행하고, 주영 업무 발전을 꾸준히 추진하며 관리 체계를 보완한다. 2020 년 상반기 회사는 영업수익 575,553, 159.00 원을 실현하여 지난해 같은 기간보다 5.77% 하락했다. 모회사의 소유자인 순이익은 42,565,438+03,468.06 원으로 전년 대비 4.60% 증가했다.
보고 기간 동안 회사는 다음과 같은 작업에 중점을 두었습니다.
1, R&D, 제품 R&D 강화
2. 생산 및 품질 관리를 강화하여 제품 품질을 전면적으로 보장합니다.
회사는 시장 수요 지향을 고수하고, 합리적으로 생산 계획을 세우고, 생산을 조직하고, 제때에 생산 임무를 완수하도록 보장한다. 생산 전 과정의 감독 관리를 강화하여 제품의 품질을 보장하다. GMP 관련 요구 사항을 엄격하게 이행하여 생산 현장 관리를 규제합니다. 안전 생산 및 환경 보호의 기본 관리를 강화하고, 정기적으로 생산 설비를 검사하고 교정하여 회사의 소방 및 환경 보호 시스템을 안정적이고 효과적이며 안정적으로 운영할 수 있도록 합니다. WCM Lean 생산을 실시하고, 관계자에 대한 교육과 평가를 강화하고, 제품 생산과 품질의 통제력과 안정성을 전면적으로 개선하여 생산 운행이 원활하고 질서 있게 이루어지도록 합니다. 회사는 정기적으로 안전 생산 교육 활동을 전개하고, 안전 훈련, 소방 비상 훈련 등의 활동을 조직하여 전체 직원의 안전 생산 의식을 강화하고, 안전 생산에 사고가 없도록 보장한다.
3. 판매방면에서 회사는 계속해서 마케팅 네트워크 체계 건설을 강화한다.
소매 체인 마케팅 시스템, 의약품 터미널 마케팅 시스템, 주류 상업 유통 시스템, 온라인 전자 상거래 판매 시스템 4 대 판매 시스템 개선을 가속화하다.
전국 체인 100 대 매장과 지역 선두 체인점의 협력을 촉진하고, 등급 병원과 기층의료기관의 발전을 가속화하고, 주류 상업 배송 체계를 구축하고, 단체 약국과 진료소 배송을 실현하고, 온라인 판매 채널을 열어 소비자 구매 행위의 새로운 수요를 충족시키다.
다 채널, 다중 조치, 입체화 추진 기업 및 제품 브랜드 건설: 판매자를 위한 소매점 조롱박 어린이 범주 관리 센터 프로젝트에 집중 의사, 점원을 위한 오프라인 어린이 호흡기 소화 시스템 전문 지식 보급 교육 대중을 위해 인터넷, 전문 간행물, 뉴미디어를 활용하여 어린이 전문 브랜드와 선도 제품의 이미지 전파를 촉진합니다.
4. 발전을 계속 규범화하고, 린 생산을 실시하고, 정교한 생산 관리를 실현하고, 기업 관리 수준을 더욱 높이다.
내부 관리 강화, 운영 품질 향상, 린 생산 촉진 전략, 평가, 표준화, 비용, 위험, 안전, 환경 관리를 엄격히 파악하여 관리 효율성을 높입니다. 회사는 거버넌스 규범, 분업 명확성, 권권 통일, 고효율 내부 관리 체계를 세웠다. 회사는 관리 제도 개선, 엄격한 예산, 회계 강화, 정확한 비용 통제, 내부 제약 메커니즘 개선, 회사 운영 비용 절감, 비용 절감 및 효율성 향상을 통해 회사 이사회, 감사회, 고위 경영진은 모두 근면하게 책임을 다하고 있으며, 회사의 업무 발전, 경영 관리 및 중대 사항에 대한 전문적인 의견과 견해를 발표하여 전체 주주, 특히 중소주주들의 이익을 효과적으로 보호한다.
둘째, 가능한 위험
1, 원자재 가격 변동 위험
금은화, 맥동, 가와모모 등 수십 종의 한약이 있다. , 주로 시장에서 재배 면적이 큰 한약재로, 시장 공급이 비교적 충분하다. 한약재는 대부분 자연 성장, 계절성 채집, 산지 분포가 뚜렷한 지역성을 가지고 있다. 그들의 생산량과 품질은 자연 기후, 토양 조건, 채취, 건조, 슬라이스 가공 방법의 영향을 받으며 가격도 쉽게 변동한다. 동시에, 회사가 화학 물질을 생산하는 데 필요한 원자재는 시장 수요, 환경 보호 등의 요인에 의해 영향을 받아 가격이 변동될 수 있다.
2. 시장 경쟁이 심화될 위험
현재, 이 회사는 호흡기, 소화 시스템, 전신 감염 등 흔한 질병을 포괄하는 소아과약 개발을 특징으로 중성약과 화학제제가 동시에 개발한 제품 체계를 형성하고 있다. 의약업계, 특히 소아과약 개발, 공중위생 투입 확대, 인구 고령화 등의 요인에 영향을 받아 중국 의약시장 수요 규모가 계속 확대되면서 더 많은 기업들이 소아과약 분야와 회사 제품이 있는 기타 시장 분야에 진출할 것으로 예상된다. 기존 업계 기업의 R&D 투자 및 생산도 증가하고, R&D 와 신약 상장은 제품 경쟁을 증가시킬 수 있으며, 회사는 업계 경쟁이 심화되는 압력에 직면해 있다. 회사가 적시에 시장 경쟁에 효과적으로 대응할 수 없다면 성장 둔화와 시장 점유율 하락의 위험에 직면하게 될 것이다.
3, 제품 입찰 위험
"의료기관 의약품 집중 구매 업무 규범", "의약품 집중 구매 감독 관리 방법" 등 관련 규정에 따르면 우리나라는 현재 성 자치구 직할시 단위의 약품 집중 구매 모델을 형성하고 통일조직, 통일플랫폼, 통일감독을 실시하고 있다. 현급 이상 인민정부가 개최하는 비영리 의료기관과 국유기업 (국유지주기업 포함) 은 반드시 집중 조달에 참여해야 한다. 의약품 생산업체는 의약품 집중 구매 입찰에 참여하고 있으며, 관련 부서는 입찰 가격, 제품 품질, 생산업체 자격, 임상 효과, 애프터서비스 등 다양한 기준에 따라 평가합니다. 원국가위계위' 의료기관 아동약 업무 강화에 관한 통지' 에 따르면, 각지에서 원국가위계위가 위탁한 산업협회, 학술단체가 발표한 모조약, 시범약 선발 원칙을 참고해 해당 지역 약품의 범위, 구체적인 투약 형태, 규격을 합리적으로 확정해 직접 온라인 구매를 할 수 있다.
회사의 일부 약품은 각 성, 자치구, 직할시 약품의 중앙 구매 입찰이나 온라인 구매에 참가해야 하며, 낙찰된 후 지역 리셀러나 유통업체와 판매 계약을 맺고 지역 리셀러나 유통업자를 통해 의료 단말기에 판매해야 한다. 미래 회사 제품이 각 지역에서 집중 구매 입찰이나 그물망에서 낙찰되거나 낙찰된 가격이 크게 하락하는 것은 회사의 미래 실적에 악영향을 미칠 수 있다.
4. 의약품 가격 인하 위험
의약품 가격 형성 메커니즘 개혁은 의약품 가격에 큰 영향을 미친다. 904 [20 15]) 에 따르면 20 15 년 6 월 1 일부터 마취제와 국무원 사무청은' 의약품 생산 유통 정책 개선에 관한 몇 가지 의견' (국발 [2065 438+07] 13 호
20 18 년 말, 국가는 베이징, 상하이, 천진, 충칭 4 개 직할시와 대련, 샤먼, Xi, 광저우, 선전, 청두, 선양 7 개 중점 도시에서 대량구매 시범을 펼치는데, 주요 목표는 약품 구매가격을 낮추고 거래비용을 낮추는 것이다. 이후 여러 차례 팽창하면서, 벨트 구매 정책이 점차 전국으로 확대되어 범위에 포함된 약품이 더욱 증가하였다. 역대 낙찰 결과를 보면 중선약품의 가격이 모두 현저히 하락했다. 벨트 구매 정책은 약품 유통 분야의 중대한 개혁이며, 우리나라 의약위생 체제 개혁의 풍향표이다. 벨트 구매 시범 약품의 범위가 더 확대되면 벨트 구매 정책과 가격 연계로 인해 회사의 일부 제품 가격이 크게 떨어질 수 있습니다. 동시에 회사가 낙찰되지 못하면 회사의 수익성에 악영향을 미칠 수 있다.
5. 마케팅 비용은 수익성 하락의 위험을 더욱 증가시킵니다.
의약유통산업정책개혁으로' 양표제' 개혁 방향과 회사의 정교한 마케팅관리의 필요성에 적응하기 위해 최근 몇 년간 회사는 각 성시 시행 진도에 따라 배합 판매 모델을 적시에 조정하고 판매상 모델을 적극 추진했다.
이 모델에서는 회사가 주도하는 제품의 전문 보급과 그에 따른 비용을 부담하여 보고 기간 동안 마케팅 비용이 해마다 증가하고 있다.
앞으로 회사의 업무 규모가 확대되고 신제품이 출시되면서 회사의 전문 홍보비가 더욱 증가할 것이다. 회사 제품이 효과적으로 홍보되지 않거나 판매 성장 규모가 마케팅 비용의 증가를 흡수할 수 없는 경우 회사의 수익성과 미래 발전에 악영향을 미칠 수 있습니다.
6, 일관성 평가 정책 위험
국무원 사무청 2065438+2006 년 3 월 발간된' 제네릭 의약품 품질 및 효능 일관성 평가에 대한 의견' 및 관련 규정에 따르면 화학약품의 신규 등록 분류 시행 전에 상장을 승인한 기타 제네릭 의약품은 원칙적으로 첫 품종이 일관성 평가를 통과한 후 3 년 이내에 다른 의약품 생산업체의 동일 품종에 대한 일관성 평가를 완료해야 한다. 기한 내에 완료되지 않은 경우 다시 등록하지 않습니다. 일관성평가를 통과한 같은 품종의 약품 생산업체는 3 곳 이상이며 약품집중구매에서 일관성평가를 통과하지 못한 품종을 더 이상 선택하지 않는다. 현재 일관성 평가 비용이 높기 때문에 주사액 품종 일관성 평가 조작 절차가 늦게 도입되어 공업기업의 전반적인 진전이 예상보다 좋지 않다. 한편 일부 제품은 규격 변경, 제형, 염기기 등' 삼변' 에 속하기 때문에 참고제제를 확정하기 어렵고, 일부 제품은 복방 경구 고체제제에 속하며 다양한 약물 성분을 함유하고 있어 일관성 평가가 어렵다. , 그리고 일관성 평가를 통과하는 품종은 여전히 비교적 적습니다.
회사는 현재 주로 판매되고 시장 잠재력이 있는 화학 물질에 대한 일관성 평가를 위해 투자를 늘리고 있다. 그러나 일관성 평가는 회사의 운영 비용을 증가시킬 수 있다. 회사의 주요 화학 물질이 일관성 평가를 통과하지 못하거나, 통과 시간이 다른 기업보다 현저히 늦거나, 공립병원 집중 구매에서 약품 일관성 평가 요구 사항을 제시하는 경우, 공립병원 집중 구매시 회사 약품의 판매 또는 향후 약품 승인 서류 재등록에 악영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 회사의 경영 실적에 악영향을 미칠 수 있습니다.
7, 코로나 전염병 위험.
2020 년 초 이후 코로나 전염병은 중국과 세계의 사회경제 운영에 어느 정도 영향을 미쳤다. 회사의 호흡류 의약품 매출이 비교적 높다. 이번 시장은 주로 호흡기를 통해 전염되며 독감이 동반돼 회사 약품의 코로나 수요를 어느 정도 자극했다. 이번 전염병 발발 이후 국가와 일부 지방정부는 잇달아 코로나 예방 방안을 내놓았는데, 이들 중 일부는 약품을 판매하는 회사와 약품의 인지도를 높였다. 이와 함께 단말기 채널 판매 제한, 판촉 불편, 인구 이동 및 물류 제한으로 인해 회사 제품 판매도 악영향을 받을 것으로 보인다. 전반적으로 전염병은 단기간에 회사 판매에 미치는 영향이 제한되어 있다. 현재 회사의 생산 기지는 이미 전부 복직되어 일정한 안전 재고가 있다. 이번 전염병은 단기간에 회사의 생산 경영에 큰 악영향을 미치지 않을 것이다.
그러나 전염병의 지속 기간이 너무 길면 상류 원자재 공급이 긴장돼 회사의 구매가격이 오르고 회사의 미래 생산경영에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 한편 거시경제가 전염병 확산의 심각한 악영향을 받으면 시장 소비능력과 회사 마케팅 활동의 전개에 영향을 미칠 수 있어 회사 제품 판매에 악영향을 미칠 수 있다.
셋. 보고 기간 중 핵심 역량 분석
(1) 제품 범주 및 투약 형태의 이점
이 회사의 특징은 중성약 위주의 소아과 약물 개발로, 화학약품이 급속히 성장하며 호흡기 약물, 소화기 약물, 전신 항감염제를 주요 치료 분야로 삼고 있다. 지금까지 회사는 약품 비준문호 295 개를 보유하고 있는데, 그 중 계화편, 니메슐리 완화 캡슐은 독점적인 투약 형태이고, 소아폐열기침 천식 알갱이 (봉지당 4g), 장염닌 캡슐 (알갱이당 0.3g), 장염녕 알갱이 (봉지당 2g) 는 독점적인 규격이다.
소아과약 분야에서는 소아폐열기침 알갱이, 장염녕 알갱이, 두크심 분 산성 정제, 소아파열통, 소아기침 시럽, 소아청인과립 등 양질의 경구 소아과약을 보유하고 있다. 어린이 호흡기 약, 소화시스템 약, 전신항감염약 등을 포괄하여 비교적 완벽한 소아과약 제품 체계를 형성하였다. 회사는 약품의 특성과 연령대에 따라 정제, 캡슐제, 입자제, 캡슐제, 건혼현제, 경구제, 산제, 알약, 분침제, 냉동가루주사, 팅크 등 16 가지 약제제 생산 라인에 투자했다. 국내 투약 형태가 비교적 완비된 제약업체입니다.
회사는 국가 필수 의약품 목록과 국가 의료 보험 카탈로그에 더 많은 약품을 보유하고 있으며, 비교적 완벽한 제품 체계를 갖추고 있으며, 제형이 풍부하다. 회사는 시장 수요에 따라 제품 및 제품 포트폴리오를 실시간으로 조정하고 생산, 판매 및 브랜드 홍보의 규모 이점을 최대한 발휘하여 시장과 환자의 요구를 최대한 충족시킬 수 있습니다.
(b) 제품 품질 이점
약품의 품질은 회사 경영의 중요한 초석이며 회사의 장기 발전의 기초이다. 설립 이래 의약품 품질을 기업 관리의 우선 순위로 삼고, 품질 관리 센터를 설립하여 제품 품질을 전면적으로 통제하고, 완벽한 품질 관리 시스템을 구축하고 엄격하게 시행하며, 공급자 선택, 원자재 검사, 제품 생산 과정 검사에서 완제품 검사 및 공장에 이르기까지 엄격한 검사 절차를 실시합니다. 이 회사는 GMP 요구 사항에 따라 생산 및 품질 관리를 조직하는 것 외에도 미국 FDA 의 ICHQ 10 시스템을 구축하고 국제 ISO900 1 품질 관리 시스템 인증을 통과하여 여러 부서 및 제품의 전 과정을 포괄하는 품질 관리 시스템 및 관리 프로세스를 구축했습니다. 표준화된 생산 기술 조건 하에서 지능형 제조 기술 시스템 및 장비의 검증된 애플리케이션을 통해 디지털화, 정보화, 생산 자동화 및 온라인 기록을 실현할 수 있습니다.
독점 한약은 회사 제품 중에서 비교적 높다. 주요 중성약 제품은 국가 약품 품질 기준에 부합하는 동시에 R&D 또는 2 차 개발 공정과 품질 관리를 통해 국가 표준보다 높은 품질 체계를 형성하였다. 회사는 의약품 생산 품질 기준을 엄격히 집행하고 중성약의 표준화 생산에 힘쓰고, 약품 생산의 표준화와 절차화를 보장하며, 약품의 품질과 안전성과 유효성을 유기적으로 통일한다.
(c) 제품 개발 이점
회사가 설립된 이래 한약 현대화를 목표로 현대 기술, 설비, 혁신 경로를 운용하여 회사의 핵심 중성약의 표준화를 추진하였다. 현재 회사의 R&D 센터와 후루바 기술은 각각 대외협력을 담당하는 R&D 와 독립된 R&D 를 담당하고 있으며, 내부 R&D 역량을 핵심으로 하는 R&D 시스템과 연합국내 일류 약물 연구기관을 설립하고 있다. 회사는 신약 개발과 기술 혁신을 장려하고 지원하며 R&D 투자 비율은 해마다 증가하고 있습니다. 회사는 인재 제대의 양성을 매우 중시하며, 고교와 과학연구원과의 협력을 통해 각종 인재를 도입하여 R&D 실력을 풍부하게 한다.
최근 몇 년 동안 회사는 자체 개발과 함께 천진약연구원 유한회사, 산둥 약과학원, 선양약과대, 랴오닝 중약대학 등 국내 유명 R&D 기관과 소아과, 중성약 분야의 유명 학자들과 장기 협력 메커니즘을 확립해 업계 최전방의 연구 성과를 적시에 추적하고 신제품 개발과 상업화를 진행했다. 현재, 이 회사는 하이난성 한약제제공학기술연구센터와 류장웃음원사 워크스테이션을 설립하고 하이난성 박사후 연구센터의 입항 회답을 받아 소아과약과 중성약 방면의 연구개발력을 효과적으로 높였다.
현재 회사는 73 개의 지적 재산권 특허를 보유하고 있다. 20 10 이후 회사는 지속적으로 하이테크 기업으로 인정받아 2 년 연속 중화한약학회 소아과 지부 부회장으로 뽑혔다. 과학 기술의 지속적인 혁신과 함께 과학 기술 경쟁력은 끊임없이 시장 경쟁력으로 전환되어 점차 어린이 호흡기 질환 치료 분야에서 회사의 주도적 지위를 확립하였다.
(d) 마케팅 네트워크의 장점
최근 10 년간의 발전을 거쳐 회사는 기본적으로 중국의 주요 성시를 포괄하는 마케팅 네트워크 체계를 세웠다. 현재 회사는 각기 다른 시장 단말기에 따라 OTC 사업부, 신비악사업부, 의료기관 사업부, 채널 통제사업부, 조롱박댐 사업부, 특구사업부, 익진원사업부 등 7 대 사업부를 설치하였다. 현재 제품은 이미 도시, 향진, 농촌 2000 여 개 판매 단말기, 3500 여 개 2 급 이상 의료기관을 포괄하고 있다. 향진보건원과 지역사회서비스센터 9600 여 개, 진료소, 보건소, 서비스소 20 여만 개, 체인약국 654.38+0.5 만여 개, 적용 등급 병원, 기층의료기관, 개인클리닉, 소매체인, 단량체 약국의 완전한 영업팀과 서비스체계를 형성했다. 회사는 국약지주대약국유한공사, 대삼림 (603233) 약업그룹 유한공사, 이풍대약국유한공사, 서민대약국 체인유한공사, 일심당 (002727) 약업그룹 유한공사 등 국내 유명 약국 체인업체와 장기 협력 메커니즘을 구축해 유명 체인업체를 통해 전국 시장의 심도 있는 커버리지를 실현하였다.
회사는 기층 시장에 입각하여 제 3 단말 시장을 대대적으로 발전시켰다. 중화한약학회 소아과분회, 중국의학교육협회 등 유명 업종협회와의 협력을 통해 후루바 관리경영대학원을 설립하고, 기층의료진, 회사 리셀러, 협력소매단점원을 전면 교육하고, 기층의사와 소매약국 안전규범약 수준을 높인다. 중점 시급병원, 주류 OTC 소매 체인, 기층의료기관을 포괄하는 전방위 마케팅 네트워크를 구축하다. 강력한 판매 네트워크 및 마케팅 시스템을 통해 회사는 시장 수요에 적시에 대응할 수 있으며, 회사의 후속 제품을 신속하게 시장에 출시할 수 있습니다.
(e) 브랜드 이점
브랜드 우위는 회사의 핵심 경쟁력 중 하나이다. 회사는 품질을 엄격히 관관관하는 동시에 브랜드 건설을 동등한 중요한 업무에 두었다. 20 15 부터 회사는 중국 민족의약 세계 브랜드를 목표로 하는 브랜드 전략을 시작했고,' 건강한 중국 아기' 를 기업 사명으로 중국 어린이 건강위사의 브랜드 이미지를 만들기 위해 노력했다. 브랜드 건설 방면에서 회사는 전문화 보급의 길을 고수하고 국내 주류 언론과 손잡고 이미지 포지셔닝을 통해' 후루바',' 후루바 아빠',' 후루바 엄마' 의 3 대 브랜드를 만들어 회사의 기존 소아과 의학, 성인의학, 산부인과 발전 전략과 긴밀하게 결합했다.
10 여 년의 발전을 거쳐 회사는 소아과 약학 분야에서 비교적 강한 종합 실력을 가지고 있으며, 현재 중국 중약 학회 부회장 단위, 중국 의약물자학회 부회장 단위, 중국 중약 학회 소아과 지부 부회장 단위, 중국 중약 학회 아동보건과 중양의학 결합약연구위원회 부회장 단위가 되었다. 20 16, 20 17 년, 회사의 소아 폐열기침 알갱이, 장염녕 캡슐이 각각 남방약경제연구소가 주관하는 제 28 회, 29 회' 중국의약-브랜드리스트' 에 선정됐다. 중국 OTC 협회에 따르면 회사는 20 18 년 중국 OTC 브랜드 순위에서 24 위를 차지했다. 20 17, 20 18, 20 19 3 년 연속 CCTV- 1' 대국브랜드 육성' 아동의약품 대표 브랜드 선정
제품 품질에 대한 회사의 전면적인 통제, 브랜드 영향력의 부단한 향상과 제품 판매의 빠른 발전을 통해,' 후루바' 브랜드는 업계와 소비자들 사이에서 높은 인지도와 명성을 얻었으며, 회사가 산업 경쟁에 참여하고 지속 가능한 발전을 실현하는 중요한 장점 중 하나이다.