질문 2: 외국 공급 업체인 알리바바를 찾는 방법은 외국 회사들이 많으며 아리완왕도 잘 작동한다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 외국명언) 중국은 세계에서 섬유 공급업체가 가장 많은 나라입니다. 자신이 원하는 원료의 특성에 따라 전문포럼에 글을 올릴 수 있어 많은 반응이 있을 것이다.
질문 3: 외국 공급자를 찾는 방법? 어떤 물건이 필요하십니까?
질문 4: 외국 공급자를 찾는 방법? 나는 우리가 협력할 수 있는지 알고 싶다. 사람은 이탈리아에 있다.
질문 5: 알리에서 외국 공급자를 찾는 방법? 알리바바와 글로벌 자원은 비슷한 회사다. 알리바바가 글로벌 자원에 비해 어떤 장점이 있나요?
알리바바 국제홍보부 부사장 Porteri * * * An: 첫 번째 질문은 직물에 관한 것이고, 두 번째 질문은 우리가 글로벌 공급원을 어떻게 보는지입니다. 이것은 경쟁사에 관한 것입니다. 자신의 장소에서 이길 수 없다면, 경쟁자의 장소에서 이길 필요가 있습니까? 요즘 미국인들은 직물에 너무 신경을 쓰는 것 같아요. 나는 이것이 모두에게 좋은 기회라고 생각한다. 저는 예전에 미국에 있었지만, 여러분들이 와서 홍보해 주시는 것이 도움이 된다고 생각합니다. 중국 공급업자들은 최근 이 업계에서 스트레스가 좀 클 것 같은데, 지금 정책이 명확하지 않아 그렇게 많은 분쟁이 없을 것이다. 나중에 그들의 공장이 매우 크다는 것을 발견했지만, 지금 고객이 부족할까 봐 두렵다. 나는 이것이 단기적인 문제라고 생각한다. 앞으로 해결될 것이다. 모든 정치적 문제가 국제무역의 흐름을 통제할 수 없기 때문이다. 국제무역이 점점 개방되고 있기 때문이다. 하지만 이번에도 당신의 회사가 어떻게 해야 더 잘할 수 있는지, 혹은 고객이 더 잘할 수 있는 곳을 발견할 수 있는 기회라고 생각합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 나는 이것이 인터넷에서 구매자를 찾을 수 있는 좋은 기회라고 생각한다. 그동안 알리바바에서 잘 했는지, 서비스가 잘 되었는지 각별히 주의해야 합니다. 두 번째 질문은 우리가 경쟁사를 어떻게 보는가 하는 것입니다. 사실, 우리는 30 년의 역사를 가지고 있기 때문에, 아시아에서 이런 잡지나 이런 목록을 만들기 시작할 수 있기 때문에, 우리는 항상 글로벌 자원 회사들을 존경해 왔습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 지금은 우리가 예전 같지 않은 것 같다. 우리는 이전에 그들이 경쟁자라고 생각했지만, 우리는 두 회사가 두 가지 길을 걷고 있다는 것을 발견했다. 알리바바는 현재 온라인 경로, 글로벌 자원이 전시회 경로를 걷고 있다. 그들 회사는 국내에 있어서 우리는 외국 전시회에 참가할 것이다.
인터넷이 잘 되어 있어서 전시회가 반드시 잘 되는 것은 아니다. 그리고 우리는 그들의 고객도 우리의 고객이라는 것을 발견했다. 온라인 시장은 모델이고 전시회는 모델입니다. 우리는 그들을 존경하고 많은 것을 배웠지만, 이것은 새로운 시대이며, 새로운 회사는 더 잘할 수 있을 것이다.
네티즌이 물었다: 안녕하세요. 나는 아주 간단한 질문을 하나 했다. 우리 아버지는 마카오의 구매자입니다. 우리에게는 돈, 창고, 공장이 있습니다. 우리는 방금 알리바바의 회원이 되었다. 알리바바의 플랫폼을 이용하여 단기간에 외국의 공급자를 어떻게 찾을 수 있습니까? 알리바바 국제홍보부 부사장인 Porteri * * * An 에게 감사드립니다. 많은 고객들도 마찬가지입니다. 그들은 투자와 공장을 가지고 있지만, 관건은 어떻게 구매자를 찾을 것인가이다. 방금 나는 많은 생각을 했다. 당신은 공급자, 우리의 외국 공급자를 찾고 있습니다. 알리바바의 중국 공급업체는 최초로 보급되었기 때문에 가장 많이 투자했기 때문에 더 나은 서비스를 제공하고 싶습니다. 외국에는 많은 공급자가 있다. 사실, 이 공급업체들은 알리바바에서 찾을 수 있을 것이다. 방금 바이어가 어떤 기준으로 평가할 것인지 말했다. 너는 또한 이 기준들을 이용하여 그들의 교류가 우리가 건의한 것과 같은지 확인할 수 있다. 우리는 그들의 신용을 보는 몇몇 지불 공급자가 있다.
우리는 많은 외국 공급자가 있는데, 공급자가 갈수록 많아지고 구매자도 갈수록 많아지기 때문이다.
네티즌이 물었다: 나는 묻고 싶은 질문이 있다. 업계의 선택이 기업의 미래를 결정한다는 것은 누구나 다 알고 있다. 만약 돈이 있다면, 먼저 공장을 개업할 것인가, 아니면 대외 무역을 할 것인가? 알리바바 국제홍보부 부사장 Porterri * * * An: 만약 당신이 대외무역회사라면, 당신이 어떤 특별한 가치를 가지고 있는지에 달려 있습니다.
질문 6: 외국 바이어가 등록한 해외판을 어떻게 찾을 수 있습니까? 그곳에서 고객을 찾고, 장사를 하고, 돈을 절약할 수 있습니다!
질문 7: 일반적으로 해외 구매는 공급자가 알고 있는 정보를 어떻게 찾습니까? 주요 방법은 다음과 같습니다.
전시
대행 소개
공급업체 이니셔티브 연락처
질문 8: 외국 구매자는 보통 어떤 채널을 통해 가장 많은 공급업체를 찾습니까? 외국 기업의 조사 결과 비교: 보고서 1: 구글과 Millward Brown 이 발표한 조사 보고서 구글: 세계 최대 검색 엔진, 글로벌 검색 엔진 시장 점유율의 70%, 절대 1, 세계 최대 온라인 광고 회사 Millward Brown: 44 개국에 76 개 지사를 두고 전 세계 100 대 기업 중 90% 를 서비스하는 세계 최고의 시장 조사 및 컨설팅 기관입니다. 첫째, 구매자의 75% 는 검색 엔진을 사용하여 공급자를 찾고, 구매자의 42% 는 먼저 검색 엔진을 사용하여 공급자를 찾습니다. 둘째: 구매자의 60% 가 친숙한 벤더와 공급업체의 웹 사이트로 직접 가서 제품을 찾고, 1 1% 구매자는 먼저 공급업체의 웹 사이트로 이동합니다. 세 번째 줄: 구매자의 50% 가 동료, 동료, 친구를 통해 공급자를 소개하고, 구매자의 65,438+00% 는 네 번째 항목을 선호합니다. 저는 이것을 잘 모릅니다. 회사의 정보 컨설턴트 등 다섯 번째 항목: 구매자의 33% 가 B2B, 카탈로그, 산업을 통과합니다. 구매자의 5% 는 7 위: 구매자의 34% 가 공급자 영업 담당자에게 연락하고, 구매자의 5% 는 8 위: 구매자의 33% 가 전시회를 통해 공급자를 찾고, 구매자의 4% 가 전시회 보고서를 선호합니다. 2: 토마스 출판사 산업제품 구매 조사 보고서 토마스: 미국 최대 산업매체회사,/KLOC- Thomasnet 은 미국 업계에서 가장 많이 사용되는 B2B 사이트입니다. 바이어의 85% 는 공급자 사이트로 직접 가서 제품을 찾고, 96% 는 구매자가 공급자 사이트로 갈 것이라고 생각합니다. 둘째: 구매자의 83% 가 검색 엔진을 통해 공급자를 찾고, 54% 만이 구매자가 검색 엔진을 통해 공급자를 찾을 것이라고 생각합니다. 세 번째 항목: 7 1% 구매자는 전문 업계 및 웹 사이트에 가서 공급업체를 찾고, 56% 의 공급업체는 구매자가 그렇다고 생각합니다. 토마스는 산업 사이트이기 때문에 이 결과는 논의할 만하다. ) 네 번째 항목: 구매자의 52% 가 비즈니스 산업 웹 사이트에 가고 구매자의 56% 는 그렇게 생각합니다. 다섯 번째 항목: 구매자의 37% 가 포괄적인 B2B, 카탈로그 웹 사이트에 가서 공급업체를 찾고, 구매자의 54% 는 구매자가 그렇게 할 것이라고 생각합니다. 여섯 번째 항목: 구매자의 39% 가 전시회에 가서 공급업체를 찾지만, 구매자의 69% 는 이 보고서 Enrique Research 가 발표한 보고서: 세계에서 가장 유명한 검색 엔진 연구기관인 인터넷에서 검색 엔진에 대한' 안구추적도' 가 이 회사에서 발표했다고 보고 있다. 이 조사는 특별히 인터넷을 대상으로 한다. 문제는 바이어에게 어떤 경로로 공급자를 찾는 것을 선호하는지 물어보는 것이다. 첫 번째: 구매자의 63.9% 가 검색 엔진을 사용하여 공급자와 제품을 찾는 것을 선호합니다. 두 번째 항목: 18.9% 의 구매자는 일부 제조업체와 공급업체의 웹 사이트에서 제품을 찾는 것을 선호합니다. 세 번째 줄: 구매자의 6.6% 가 일부 업계, B2B, 웹사이트에서 제품을 찾는 것을 선호한다. 4 항: 5.3% 의 구매자가 소비자 댓글과 추천이 있는 일부 사이트에서 제품을 찾는 것을 선호한다. 항목 5:
질문 9: 어떻게 외국 바이어를 찾는지 안녕하세요. 외국 고객을 찾는 방법은 여러 가지가 있습니다. 나는 네가 시도해 보는 것을 추천한다.
(1), 우선 이 업계의 각종 전문 전시회의 첫 페이지입니다.
유럽의 유로비크, 독일의 IFMA, 미국의 전시회와 같은 우리 업계의 전문 전시회는 모든 전시상들의 연락처, 제품 유형, 전시상 회사 사이트 등 중요한 정보가 들어 있는 홈페이지를 가지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이 자료들은 매우 가치가 있다. 외국 참가상이 판매자이자 가장 큰 수입상이기 때문에, 이 고객들은 특히 우리가 회사 웹사이트에서 생산할 수 있는 제품을 가지고 있는 고객들에게 중점적으로 따라가야 한다. 비록 우리는 이런 전문 전시회에 가지 않았지만, 우리는 "IFMA 에서 당신을 알게 되어 영광입니다." 라고 광고편지를 시작하며, 단번에 우리와 고객 사이의 거리를 좁힐 수 있다.
(2) 옐로우 페이지.
유럽의 많은 기업들은 황페이지에 자신의 회사 정보를 게시하는 습관을 가지고 있는데, 중국 텔레콤이 국내에서 발표한 전화번호부와 약간 비슷하지만, 여기서 말하는 황페이지는 온라인이다. 하지만 옐로페이지에는 일반적으로 회사 사서함에 대한 정보가 없기 때문에 옐로우 페이지에서 찾은 고객 정보를 검색 엔진으로 보내 더 자세한 정보를 얻을 수 있어야 합니다. 예를 들어 구글에 ABC spa 의 이름을 입력하면 회사의 웹사이트를 찾을 수 있을 것입니다. 연락처, 사서함 등을 찾을 수 있습니다.
(3) 검색 엔진.
이것은 가장 많이 쓰는 것이다. 구글은 모든 사람에게 과도하게 사용되기 때문에 우리는 약간의 변화가 필요하다. 첫 번째 변화는 각 나라에서 더 많은 지역 검색 엔진을 사용하는 것이다. 예를 들어 중국에서는 바이두로 검색한 정보가 구글보다 더 많을 수 있습니다. 예를 들어, 이탈리아의 검색 엔진에 같은 키워드를 사용하면 구글과는 확실히 다른 결과가 나올 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어, 검색어) 하지만 당신은 주의를 기울여야 합니다. 다른 나라의 검색 엔진을 사용할 때 인터넷에서 키워드를 해당 국가의 언어로 번역하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 키워드 pump 를 pompa (이탈리아어), excite.it/, 이탈리아어 검색 엔진을 검색하면 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 하지만 누군가는 물어볼 수 있습니다. 그럼 저는 영어만 읽을 수 있고, 다른 언어는 읽을 수 없습니다. 사실 그렇게 많은 것을 알 필요가 없는 경우가 많다. 몇 번 더 찾으면 독일 기업 웹사이트를 찾는 것과 같은 경험이 있다. 이때 너는 걱정할 필요가 없다. 일반적으로 제품 또는 contact 의 하위 디렉토리 두 개 (물론 독일어는 그렇게 철자가 아님) 를 직접 클릭해서 우리 회사에서 생산할 수 있는 제품이 있는지, 전자 메일이 있는지 확인할 수 있습니다. 유럽은 기본적으로 어계이기 때문에 많은 나라의 철자가 매우 비슷하다. 예를 들어 product German 은 produkt, contact 는 contakt 라고 합니다. 어차피 다 관련이 있어요. 모르는 것이 있으면 한 점만 주세요. 찾고 있는 정보를 찾으면 다른 것을 클릭할 필요가 없습니다.
(4) 국내 웹 사이트 리소스.
저는 주로 세계 바이어망, 복보포럼, 알리바바 중국어망을 추천합니다. 우선, win.mof.gov/index.asp 라는 세계 구매망에 대해 말씀드리겠습니다. 이 사이트는 중국 상무부가 운영하고 있으며, 그 안의 모든 고객 정보는 광교회에서 온 것입니다. 세계 수입업자와 내부의 최신 데이터는 평일마다 업데이트되고, 매일 보고 정리해야 하며, 광고편지를 보내 고객이 광교회에서 알게 된 것을 직접 말해야 한다. 더구나 부보포럼. 부보 () 는 중국 최고의 대외 무역 BBS 이다. 대외 무역의 모든 측면을 어떻게 조작하는지 가르쳐 줄 뿐만 아니라, 네티즌이 고객 자원을 전문적으로 공유하는 몇 가지 판이 있습니다. 앞서 언급한 일부 사이트도 복보 위의 친구 추천의 덕분입니다. 올라가서 다른 사람의 추천을 보거나 시간이 있을 때 보세요 ... >>
질문 10: 외국 바이어가 등록한 해외판을 어떻게 찾을 수 있습니까? 거기서 고객을 찾고, 장사를 하고, 돈을 절약할 수 있습니다!