1, 판매 목표 포지셔닝
부동산의 판매 목표 포지셔닝은 전기 마케팅의 중요한 측면이다. 명확한 목표 선택을 통해 개발자가 어떤 제품을 포지셔닝할지 결정할 수 있는 기반을 마련합니다.
판매 목표 포지셔닝을 잘하는 방법, 기획사, 개발자, 소비자단체 등 각 측의 요구나 기대는 크게 다르다. 기획회사로서, 이 문제는 핵심 내용이며 시장의 기초이다. 목표가 정확하다면, 시장 반응은 적은 노력으로 더 많은 일을 할 것이고, 그 반대의 경우도 마찬가지일 것이다. 포지셔닝은 지역에 대한 고객의 선호도, 건물 등급 선택, 건물 유형에 대한 요구 사항, 주거 환경에 대한 만족도, 부동산 관리 서비스 수준에서 고려해야 합니다.
개발자로서 부동산의 최종 목적은 판매이며, 동시에 판매 목표 방향에 대한 명확한 표시를 받아야 하며, 이 판매 목표 포지셔닝은 고객의 경제와 관념 수용 정도와 실제 시장 수요에 따라 완전히 포지셔닝되어 수익을 극대화할 수 있도록 해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 개발명언)
판매 목표 포지셔닝, 부동산 마케팅의 관점에서 목표, 목적, 의식적인 고객층을 선택하는 것이지만, 이것은 매우 어려운 일이며, 매우 명확한 시장구분이 있을 수 없다. 따라서 부동산 판매 목표는 의사 결정, 방향성, 선형적인 위치일 수밖에 없다. 한편으로는 대부분의 대상 고객을 상대하고, 다른 한편으로는 양떼 효과를 통해 동종 고객들을 끌어들이고 있다.
판매 목표의 포지셔닝은 전체 부동산 마케팅에 매우 중요하다. 이러한 포지셔닝의 출발점은 고객의 계층, 능력, 수요별 차이, 부동산의 특수성에 기반을 두고 있다. 부동산은 상품으로서 일반 상품으로는 가지고 있지 않거나 존재할 수 없는 특성 (예: 부동산의 이동성성, 제품 가치의 가치 보존 부가가치, 제품의 내구성, 가격의 고가성 등) 을 가지고 있다.
사실 이 목표는 자신의 제품을 선택하는 고객입니다. 부동산 업계의 발전이 성숙해짐에 따라 개발자와 기획회사를 핍박하는 행위도 점점 이성적으로 되고 있다. 부동산의 발전은 일반적이거나 비교적 무작위적이고 순수한 경제행위를 뛰어넘었고, 개발자와 기획사들은 제품의 거시적인 흐름과 고객마다 다른 취향, 선택, 구매력의 미시적 세부 사항을 주목하기 시작했다. 제품이 시장에 출시되기 전에 명확한 목표 포지셔닝 아이디어를 갖게 하고, 부동산이 더 시장적이 되고, 개발업자들은 경제적 이득을 얻는 동시에 더 큰 사회적 효과를 얻을 수 있게 한다. 그래서 이 부동산 제품의 판매 목표 포지셔닝은 전체 마케팅 과정에서 심상치 않은 승산이 있다.
2. 부동산 제품 포지셔닝
한 건물의 건설은 규모, 제품 등급, 구매 수준으로 나뉜다. 따라서 제품의 포지셔닝은 특히 중요하며 소비자 그룹 또는 구매자 시장에 부동산의 특수한 이미지를 구축해야 합니다.
부동산 제품의 포지셔닝은 말하기는 쉬워도 하기는 어렵다. 이는 전적으로 부동산 제품의 특수성에 의해 결정된다. 부동산을 하는 것은 일반 상품을 만드는 것과 다르기 때문에 판매 주기가 긴 문제가 있다. 이를 위해서는 부동산 개발 과정에서 자체 제품의 디자인이 앞서야 하며, 시장 변화로 인해 제품이 시대에 뒤떨어지거나 침체되어서는 안 된다.
개발자에게 제품 포지셔닝은 얻고자 하는 이윤이나 보답과 밀접한 관계가 있다. 전반적으로 제품 포지셔닝 시장은 적용 범위가 넓지만 포지셔닝 선택성은 제한적입니다. 이는 주로 포지셔닝이 하드웨어와 소프트웨어의 두 가지 주요 요인에 의해 영향을 받기 때문입니다. 하드웨어는 일반적으로 높이 제어, 용적률, 밀도, 녹화율, 주차 선석 비율 등과 같은 계획 지표를 포함합니다. 이것들은 모두 정부 계획에 의해 결정되며 변경할 수 없습니다. 소프트웨어에는 자금, 재료, 공사 기간, 기술, 시공 등 불확실한 요소가 포함됩니다.
마케팅의 관점에서 부동산 제품의 포지셔닝 자체는 초기 마케팅 전략의 진화 과정이다. 제품 포지셔닝은 제품의 잠재 대상 고객을 선택하고 구축하는 데 기반을 두고 있습니다. 사전 마케팅 전략의 조정과 심화 과정을 통해 해당 고정 대상 고객 중에서 부동산의 하이라이트를 전면적으로 발굴하고, 가장 두드러진 하이라이트를 충분히 홍보하거나 홍보합니다. 고객이 개발된 부동산에 좋은 인상과' 내가 고른' 좋은 기억을 남기게 하여 주택 구입자들이 부동산 개발 마케팅 초기부터 상당히 인상적이거나 독특한 주체 이미지를 갖게 한다.
제품 포지셔닝은 일반 상품의 특징을 가지고 있지만, 부동산 제품의 포지셔닝은 다른 상품의 비교할 수 없는 특징과 개성을 가지고 있다. 반면 프로젝트 등급, 가격, 지역, 품질 등 종합적인 가격 대비 성능 요인으로 부동산 제품 포지셔닝에 대한 수요는 완전히 다르다. 부동산 개발, 큰 투자, 해당 위험과 시장 불확실성, 개발자의 신중함 때문에 부동산 제품에 대한 포지셔닝이 더욱 신중하다. 그들은 정확하고 신뢰할 수 있는 제품 포지셔닝을 원합니다.
3. 가격 포지셔닝
마케팅에서 판매 목표 포지셔닝과 부동산 제품 포지셔닝 외에도 가격 포지셔닝도 부동산 개발 프로젝트의 성패에 영향을 줄 수 있는 중요한 요소입니다.
부동산의 다년간의 발전으로 볼 때, 부동산 시장의 마케팅의 진화는 어느 정도 가격 포지셔닝으로 부동산 시장의 전반적인 발전을 제약하고 있으며, 가격 포지셔닝은 전체 부동산 마케팅 과정에서 줄곧 부동산 시장의' 청우' 곡선의 기복에 영향을 미치고 있다.
부동산 시장 경쟁이 거의 뜨거워진 오늘날, 부동산 가격 포지셔닝의 경쟁이 갈수록 두드러지고 있다. 부동산 가격 포지셔닝이 정확한지 여부는 개발자의 시장 규모 파악, 고객의 심리적 수요에 대한 이해, 경쟁 의식 여부 등을 크게 반영하고 있다.
부동산 가격 포지셔닝을 잘하는 방법, 경쟁 결과가 가장 좋은 증거다. 개발자의 희망찬 생각이 아니라 시장의 가장 현실적인 추세를 바탕으로 전체 마케팅을 잘 하는 관점에서 자사 제품의 빠른 판매와 빠른 자금 회수에 도움이 되는 목표를 결정해야 한다. 또한 시장에서 사례의 특별한 장점과 뚜렷한 포인트를 찾아내 부동산 사례에 예상치 못한 가격 포지셔닝을 함으로써 전체 마케팅에 성공의 영향을 미칠 수 있습니다.
부동산 마케팅에서 가격 포지셔닝은 시장의 필연적인 가격 법칙에 달려 있을 뿐만 아니라 기술성과 운영성도 갖추고 있다. 예를 들어, 다층 주택 판매는 종종 최상층과 하층을 팔기가 어렵지만, 개발자가 최상층을 사서 테라스를 보내면 효과가 크게 달라진다. 작은 고층 엘리베이터실 판매에서 일부 개발업자들은 판매하기 어려운 밑바닥을 잘못된 층으로 바꾸고 정문을 남쪽으로 변경하며 하층 정원에서 방으로 들어간다. 이런 디자인은 고객들로부터 환영을 받았고, 가격도 기존의 북향 입구 디자인보다 고객이 더 쉽게 받아들일 수 있다.
부동산의 가격 포지셔닝에 관해서는 마케팅 전략에 주의를 기울여 사례 섹터, 등급, 유형에 따라 다른 판매 전략을 수립하는 것이 중요하다. 일반적으로, 새로 개업한 건물의 가격은 비교적 자연스러운 시장 포지셔닝 과정을 가지고 있다. 예매 기간은 종종 전후가 높고, 낮은 가격을 통해 인기를 끌고, 차츰 천천히 걸으며, 준현실이나 현실기까지 가격이 상대적으로 안정적이다. 청산기의' 닭발' 은 합리적인 가격으로 판매할 수 있고, 가격 전략을 통해 자금 회수를 가속화하고 투자 수익을 극대화할 수 있다.