첫째, 마케팅 위험은 마케팅 위험을 정의합니다. 즉, 마케팅 활동을 수행하는 동안 불리한 환경 요인으로 인해 마케팅 활동이 손상되거나 실패하는 상태입니다. 기업은 마케팅 활동을 전개하는 과정에서 마케팅이 발생할 수 있는 위험을 분석하고 예방을 위해 노력하고 통제 조치와 방안을 설정하고 궁극적으로 기업의 마케팅 목표를 달성해야 합니다. 마케팅에는 주로 1, 제품 위험 등 네 가지 주요 위험이 포함됩니다. 제품 위험은 제품이 시장에서 상품성이 없을 때의 상태를 말합니다. 제품 위험에는 제품 위험, 제품 기능 품질 위험, 제품 출시 시기 선택 위험 및 제품 시장 포지셔닝 위험, 제품 브랜드 상표 위험 등이 포함됩니다. (1) 제품 설계 위험은 기업이 설계한 제품이 시대에 뒤떨어지거나 너무 앞서서 시장 고객의 요구에 맞지 않는 것을 말한다. (2) 제품 기능 품질 위험은 주로 기업에서 판매하는 제품을 의미하며, 기능 품질이 부족하거나 제품 기능 품질이 과잉되어 사용자의 요구를 완전히 충족시킬 수 없습니다. (3) 제품 입시장 시기 선택 위험은 제품 입시장 시간 선택이 부적절하다는 것을 의미한다. (4) 제품 시장 포지셔닝 위험은 제품의 특성 등이 시장 고객 요구 사항과 일치하지 않는다는 것을 의미합니다. (5) 제품 브랜드 상표 위험은 명품 제품이 침해되거나 부적절한 유지 보수로 명품 제품의 신용도가 훼손될 때의 상태를 말합니다. 그 표현 1 은 외부 기업이나 개인침해를 당하고, 두 번째는 적시에 등록하지 않고 다른 사람에게 강탈당하고, 세 번째는 명품이 형성된 후 부적절한 유지나 유지 관리를 소홀히 해 신용이 훼손되는 등이다. 2, 가격 위험. 가격 위험은 기업이 제품에 대해 설정한 부적절한 가격으로 인해 시장 경쟁이 심화되거나 사용자 이익이 손상되거나 기업 이익이 손상된 상태입니다. 가격 위험은 다음과 같습니다. (1) 저가 위험 저가는 제품의 가격을 낮게 정하는 것을 말한다. 표면적으로는 저가가 판매에 유리하지만, 저가를 정하는 것은 언제나 어떤 제품에도 통할 수 있는 것은 아니다. 반면, 제품을 저가로 정하면 소비자들이 제품의 품질을 의심하게 되고, 반면, 기업 마케팅 활동에서 가격 인하의 공간을 좁히고, 판매난도가 높아진다. 둘째, 제품 주문 저가는 소비 수요에 의존하는 광범위하고 오랜 기간 동안 안정적이다. 실제로 소비자 수요는 시시각각 변하기 때문에 기업의 이런 가격에 대한 의존도는 매우 취약하다. (2) 고가 위험. 고가는 기업이 제품 가격을 비교적 높게 정하고, 단일 제품의 수익이 크다는 것을 의미한다. 고가 제품의 위험은 주로 고가로 시장 경쟁 정도를 백열화하여 고가 목표가 무효가 되는 것으로 나타났다. (윌리엄 셰익스피어, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격) 둘째, 고가로 제품 마케팅에 어려움을 겪었다. 저소득자는 상품 가격이 높기 때문에 뒷걸음질 칠 수 있기 때문이다. 셋째, 고가를 주문하는 것도 고객의 이익을 손상시키기 쉽다. 특히 초기 소비자들에 대한 적극성이 큰 피해를 입는다. (3) 가격 변동의 위험. 가격 변동은 주로 세 가지 형태가 있는데, 하나는 고가에서 저가로, 즉 가격을 인하하는 것이다. 두 번째는 상품 가격이 저가에서 고가로 변동하는 것, 즉 가격을 올리는 것이다. 셋째, 시장 경쟁 제품 가격의 변동으로 우리 기업의 제품 가격은 변하지 않고 있다. 기업 마케팅 활동에서는 가격 변동을 실시할 때, 처분이 부적절하면 종종 불리한 국면이 생길 수 있다. 예를 들면 가격 인하 행위가 경쟁사의 악성 가격전을 초래하고, 가격 인상으로 소비자들이 경쟁사 제품을 전매해 고객 유실 등을 초래할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 가격 인상, 가격 인상, 가격 인상, 가격 인상, 가격 인상, 가격 인상) 3, 유통 채널 위험. 배포 채널 위험은 기업이 선택한 배포 채널이 배포 책임을 이행하지 못하고 배포 목표를 충족시키지 못하며 그로 인해 발생하는 일련의 불리한 결과를 말합니다. 유통 채널 위험에는 유통업자 위험, 저장 위험, 상품 대금 회수 위험 등이 포함됩니다. (1) 유통업자 위험. 대부분의 기업은 유통업자를 선택하여 제품을 판매하는데, 유통업자를 선택할 때 실수가 생기면 원하는 목적을 달성하기 어렵다. 유통업자 위험은 유통업자의 실력이 기업 제품 판매 조건에 맞지 않고, 유통업자의 지리적 위치가 좋지 않고, 각 유통업자 간에 조율하거나 서로 기울일 수 없고, 유통업자의 기타 위약 행위 등을 나타내는 것으로 나타났다. (2) 저장 및 운송 위험. 저장 및 운송 위험은 주로 상품의 저장 및 운송 과정에서 발생하는 상품의 손실을 가리킨다. 주로 세 가지 형태로 나타난다. 하나는 상품 수량상의 손실, 두 번째는 품질상의 손실, 세 번째는 공급시간상의 손실이다. (3) 물품 회수 위험. 주로 기업이 약속대로 유통업체로부터 제때에 대금을 회수할 수 없어 생긴 상품 대금이 점유되고, 손실 등의 현상을 가리킨다. 대금 회수 위험은 현재 우리나라 대다수 기업이 직면하고 있는 매우 까다로운 문제이다. 주요 성과는 유통업자가 악의적으로 상품 대금을 체납하고 점유하고, 유통업자가 경영난으로 인해 지지할 수 없다는 것이다. 4, 판촉 위험. 주로 기업이 프로모션을 진행하는 과정에서 판촉행위가 부적절하거나 캠페인 활동을 방해하는 불리한 요인의 출현으로 인해 기업 프로모션이 방해, 손상, 심지어 실패하는 상태를 말한다. 판촉 위험에는 광고 위험, 직원 마케팅 위험, 영업 판촉 위험 및 공개 * * * 관계 위험 등이 포함됩니다. (1) 광고 위험. 주로 기업이 광고를 이용해 판촉을 하고 원하는 결과를 얻지 못했다는 뜻이다. 기업이 광고 판촉을 하려면 반드시 광고 출판사에 일정한 비용을 지불해야 한다. 기업이 지불하는 이러한 비용은 특수성이 있습니다. 즉, 비용의 효과는 측정할 수 없습니다. 많은 사례들이 광고가 판매를 촉진할 수 있다는 것을 증명하지만, 이는 단지 사후 증명일 뿐, 판촉 여부와 판매를 어느 정도 촉진할 수 있을지는 사전에 예측할 수 없다. (2) 직원 판매 위험. 주관적이고 객관적인 요인으로 인해 판매원이 상품을 판매하는 데 실패한 상태를 가리킨다. 인력 판매 위험에는 판매원의 지식, 기교, 책임감 등의 방면에서 불완전하고 드러난 각종 상태가 포함된다. 인력 판매는 비록 전통적이고 효과적인 판촉 방식이지만, 잘못 사용하면 기업에 손실을 초래할 수 있다. 특히 대다수 기업이 판매원에게 판매 실적에 따라 보수를 받는 경우 문제가 생기기 쉽다. (3) 마케팅 홍보 위험. 마케팅은 기업이 단기간에 고객을 유치하고 구매를 자극하기 위해 취하는 판촉 조치를 말한다. 기업 마케팅의 내용, 방식 및 시간을 잘못 선택하면 원하는 효과를 얻기가 어렵다. (4) 공공 * * * 관계 위험. 기업은 기업이나 그 제품에 대한 좋은 사회적 이미지를 확립하고 마케팅을 위한 여유 있는 사회 환경 공간을 마련하기 위해 공공 * * * 관계를 전개한다. 공개 * * * 관계를 전개하려면 비용을 지불해야 하며, 이 비용 지출이 원하는 효과를 달성하지 못하거나 효과나 부정적 효과도 없을 경우 공개 * * * 관계 위험이 발생합니다. 둘째, 마케팅 위험의 원인 분석은 본질적으로 분석된다. 마케팅 위험의 원인은 주로 두 가지다. 하나는 기업의 주관적 요인으로 인한 것이고, 다른 하나는 시장 환경의 객관적 요인으로 형성된 것이다. 1, 마케팅 위험의 주관적 요인. 마케팅 위험과 몇 가지 현상으로 볼 때, 기업이 전통적인 계획 경제 체제의 영향에서 벗어나지 않고 여전히 전통적인 마케팅 관념을 유지하고 있는 것이 위험이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 계획경제 시절 상품 공급이 부족했고, 전통적인 마케팅 관념은 생산정판매 원칙을 따르고, 기업이 어떤 상품을 생산하고, 고객은 어떤 제품을 소비하는가 하는 것이다. 현대 마케팅 관념은 주문형 생산, 판매 정산 원칙을 따르고 시장 수요에 따라 생산 경영 활동을 조직하는 것을 강조한다. 현대 시장경제 조건 하에서 상품 공급은 상대적으로 과잉이며 소비는 소비자 주권에 속하는 행위이다. 기업 마케팅 관념이 잘못되면 반드시 행동이 잘못되고, 잘못된 행동은 위험을 초래할 수 있다. 둘째, 기업 의사결정자들은 주관적인 상상력으로 마케팅 결정을 내리는 데 익숙하다. 결국 제품 잔고, 자금 좌초로 이어질 것이다. 셋째, 기업 마케팅 관리자와 마케팅 담당자는 시장 규칙, 사양 또는 규정을 이해하지 못하며 마케팅 위험을 유발하기 쉽습니다. 시장 경제 체제 하에서 공정한 경쟁 환경을 유지하기 위해 오랫동안 일련의 규칙 규범, 법률 법규 (예: 국가 관련 법규, 업계 행동 규범, 관례 등) 를 형성하였으며, 한 기업의 마케팅 활동이 시장 규칙 규범을 위반하면 중가는 국가 법률의 제재를 받고, 경솔한 사람은 동업자의 다른 기업의 보이콧, 봉쇄, 공동 반격을 받아 결국 기업을 만들었다 시장경제의 운영에는 수급법, 가격법, 가격메커니즘, 경쟁메커니즘 등 내재적인 규칙과 메커니즘이 있다. 기업 마케팅 행위가 시장경제 법칙을 위반하거나 합리적으로 효과적으로 운용할 수 없다면 마케팅 위험이 생길 수 있다. 넷째, 기업은 마케팅 위험을 처리하는 경험과 지식이 부족하다. 기업이 마케팅 위험을 발생시킨 후, 마케팅 위험을 처리하는 경험과 지식이 부족하기 때문에 위험은 제때에 통제되고 위험에서 벗어날 수 없습니다. 1996 년 6 월 발생한 세 그루의 경구액의 상덕사건은 기업들이 위기를 처리하는 경험과 지식이 부족해 결국 기업에 큰 타격을 입게 된 것이다. 어떤 사건으로 인한 자영업위험이 기업 전체의 전면적인 위험으로 바뀌는 것이다. 다섯째, 마케팅 위험의 위험에 대한 기업의 인식이 부족하다. 우리나라 기업조직기구에서 위험위기를 처리하는 기관을 찾기가 어렵고, 기업마케팅관리에서 위험위기에 대한 관리도 종종 무시당하는 경우가 많은데, 이들은 모두 위험위험에 대한 경각심이 결여된 표현이다. 절강 사오싱이 생산한' 회계산' 표 황주는 국내 명품 상품으로 일본에서도 큰 인기를 끌고 있다. 장기 판매 과정에서 등록상표를 신청하지 않으면 발생할 위험을 인식하지 못하다가 일본에 선매를 당하여 일본에서의 기업 판매가 제약을 받아 결국 1 만 달러를 들여 원래 자신의 상표를 매입하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자기관리명언) 어떤 기업들은 마케팅 위험의 징조가 나타나거나 위험이 발생할 때 요행 심리를 안고 항상 좋은 방면으로 생각하고, 그 위험에 대한 인식이 부족하고, 처리를 지연시킬 수 있는 절호의 시기가 되어 큰 화를 내고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 위험명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 위험명언) 항주 정우무역유한공사는 원자재 무역에 종사하는 기업으로, 항저우의 모 법랑 공장에 원자재를 공급했을 때 이 공장의 경영이 매우 비정상이라는 것을 발견했지만, 이 회사 사장은 수만 위안의 대금 회수에 문제가 없을 것이라고 생각했다. 그 결과, 모 법랑 공장이 생산이 중단되고, 대금이 연체되지 않아, 회사 파원이 다시 독촉을 재촉했고, 공장 공장장은 한 번 약속을 했고, 회사 사장은 또 그 약속을 경신하고, 요행으로 돈을 회수할 수 있다고 생각했고, 최종 결과는 그 공장이 법원에 의해 파산을 선언했고, 정우회사는 법원의 채권신고통지서를 기다리고 있었다. 여섯째, 기업 정보가 원활하지 못한 것도 위험을 초래하는 중요한 원인이다. 기업은 사용자, 중개인, 경쟁자 등 관련 정보 자료를 적시에 파악하지 못하고, 거래 대상에 대한 신용조사를 하지 않고, 맹목적으로 업무 왕래를 하며, 결국 위험을 초래하고 있다. 현재 시장에서 발생한 대량의 속임을 당한 사례는 모두 이 열에 속한다. 2, 마케팅 위험의 객관적인 원인. 마케팅 활동은 기업 외부의 다양한 환경 요인에 의해 영향을 받고 방해를 받아 마케팅의 위험을 유발합니다. 이런 이유로 기업은 반드시 연구해야 한다. (1) 시장 수요 변화의 객관성은 마케팅 위험의 객관적인 존재를 초래하는 첫 번째 요인이다. 우리나라 시장경제체제의 수립, 발전, 보완에 따라 기업의 생산 경영 활동은 갈수록 시장 수요에 제약을 받고 있다. 시장 수요는 끊임없이 변화하는 통제할 수 없는 요소이다. 우리나라 기업이 직면한 시장 수요는 이미 수량형 수요에서 품질형 수요로 바뀌었고, 개인화된 수요로 진화하고 있다. 시장 수요의 이러한 변화는 한편으로는 경제 발전의 필연적인 결과이며, 동시에 사회경제의 발전을 더욱 촉진시켰다. 기업 마케팅 활동이 시장 수요의 변화에 적응하지 못할 때 마케팅 위험이 발생합니다. 시장 수요는 낮은 수준에서 높은 수준으로, 수량형에서 품질형으로, 집단에서 개인으로 독특한 변화로 객관적인 추세로, 객관성을 충분히 인식하지 못하고 마케팅 활동을 조정하려고 노력하면 마케팅 위험을 피할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) (2) 경제 상황과 경제 정책의 변화는 마케팅 위험을 발생시킨다. 최근 2 년 동안 우리나라의 사회경제 형세는 천지개벽의 변화가 일어났다고 할 수 있다. 국내총생산은 1985 년 4517 년이었다. 8 억 위안 21 년에는 95933 억원으로 거의 21 원 증가했다. 24 배. 우리 경제의 모든 방면을 살펴보면, 빠른 변화 속에 있는 것이 하나도 없고, 계속해서 빠른 변화를 하고 있다. 글로벌 경제 형세로 볼 때 각국 경제 간의 상호 연계도와 영향도 더욱 상승하고 있으며, 세계 한 나라의 경제 형세의 변화는 다른 나라의 경제 형세에도 변화를 가져왔다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제, 경제, 경제, 경제, 경제, 경제, 경제, 경제) 특히 동남아시아의 금융 위기, 멕시코의 금융 폭풍, 미국의 새로운 경제 물결, 유럽 경제 통합, 중국의 WTO 가입 성공, 최근 발생한 엔화 평가 절하 등 2 세기 말과 21 세기 초에 발생한 주요 경제 사건은 세계 각국의 경제 형세의 변화를 더욱 악화시켰다. 경제 상황은 점진적인 변화든 돌발적인 사건으로 인한 급격한 변화든 직간접적으로 기업의 마케팅 활동에 영향을 미치고 결정한다. 어떤 변화가 불리한 요소를 나타낼 때 마케팅 위험이 생긴다. 중국이 입세한 후 기업들이 국내 동행뿐만 아니라 국제동행도 당신 집 앞에 와서 판을 부를 수 있기 때문에 마케팅의 난이도가 높아지고 위험이 높아질 것이다. 또한 각국 정부는 경제 상황의 변화에 적응하기 위해 경제 발전을 추진하기 위해 경제를 지도하는 정책도 변화하고 있다. 우리 정부가 199 년대 초에 경제 긴축 정책을 시행했다면, 199 년대 중반 후기에 이르러 또 경제 확장 정책을 시행하는 것으로 바뀌었다. 국가 경제정책의 변화는 경제 상황과 시장 수요의 변화로 이어져 기업의 마케팅 활동에 위험을 초래할 수 있다. (3) 기술 진보는 마케팅 위험을 초래하는 또 다른 요인이다. 과학기술의 변화는 기업의 마케팅 활동에 이중적인 역할을 한다. 한편으로는 기술 진보가 기업의 마케팅 활동에 새로운 기회, 새로운 방식 및 방법을 제공하고, 기업의 마케팅 활동을 풍요롭게 하고 발전시켰다. 한편, 모든 신기술의 변화는 기존 기술의 탈락을 의미하며, 이런 점에서 기업의 마케팅 활동에 위협이 되고 있다. 전형적인 예는 전자 컴퓨터 기술 인터넷, 그리고 이를 바탕으로 한 인터넷 마케팅이다. 인터넷 마케팅이 전통 마케팅에 미치는 영향은 매우 맹렬하다. 현재 우리나라 인터넷 마케팅은 아직 보급되지 않았지만, 미국의 인터넷 마케팅은 이미 비교적 성숙했고, 2 년 온라인 쇼핑 거래량은 66 억 달러에 달했다. 만약 인터넷이 우리나라에서 보급된다면, 인터넷 마케팅도 새로운 마케팅 방식이 되어 널리 사용될 것이다. 인터넷 마케팅을 모르면 기업을 매우 위험한 상황에 처하게 할 수 있다. 과학기술의 진보, 기업의 마케팅 조직 구조, 마케팅 인력 구조, 마케팅 전략과 전략, 마케팅 방식, 방법 등에 큰 영향을 미쳐 변화를 초래할 수 있다. 변화는 새로운 기회를 의미할 뿐만 아니라 위험도 의미한다. (4) 외부의 기타 요인. 정치적 요인, 군사적 요인 등은 모두 간접적으로' 9' 와 같은 마케팅 위험을 발생시킨다. 11' 사건으로 인한 Afu 주스에 대한 미국의 전쟁과 이로 인한 미국 경제가 상승에서 하락으로 일부 기업의 마케팅 결과에 간접적으로 영향을 미쳤다. 국가 내 정국의 안정 여부, 국가와 국가 간의 외교와 협력 관계 등도 국내 마케팅 위험과 국제 마케팅 위험에 영향을 미치고 있다. 셋째, 마케팅 위험 통제 1, 마케팅 환경 강화 조사 연구는 마케팅 위험 통제의 근본적인 조치다. 기업은 제품 설계부터 포지셔닝, 유통 및 프로모션에 이르기까지 시장에 깊이 들어가 조사를 진행해야 합니다. 시장 조사 활동을 통해 고객 수요 정보, 경쟁자 정보, 국가 거시경제 및 해당 정책 정보, 국제 정치 및 경제 상황 등 관련 정보 정보를 파악할 수 있습니다. 기업의 마케팅 활동은 반드시 관련 정보 자료를 충분히 파악한 기초 위에 있어야 한다