부동산의 인터넷화가 이렇게 느린 것은 자산 지향적인 모델이 국계 민생의 중요한 기둥이기 때문만이 아니라 쉽게 옮기기가 매우 어렵고 성숙하고 안정적인 오프라인 업무 체계를 형성했기 때문이다. 새 집을 판매하는 것 외에도 전통적인 중개점 모델에 의존하여 재고실과 임대주택 거래가 이미 성사되었다.
따라서 신흥 인터넷 모델의 파국은 주로 세 가지 고려 사항에 초점을 맞추고 있습니다.
고주파 강필수 장면 찾기
최근 시장 조사에 따르면 20 15 년 중국인의 약 25% 가 집을 사야 하고, 그 중 50% 는 더 살기 좋은 환경을 찾고, 40% 는 주거공간과 품질에 관심을 갖고 있는 것으로 나타났다. 이것은 실제 수요이지만 배경과 자원이 부족한 기업은 파악하기가 매우 어렵기 때문에 인터넷 모델은 자연히 또 다른 고주파 수요인 임대를 찾았다.
인터넷 회사와 전통업계의 가장 큰 차이점은 현재 상황에 대해 전혀 다른 통찰을 가지고 있다는 것이다. 58동청 발표된 20 14 자료에 따르면 베이징은 매일 9 100 명이 전체 임대방을 찾고, 3 만 7000 명이 공유임대방을 찾는 것으로 나타났다. 대량 수요의 배후에는 전통 주택 중개인의 누락이 있다. 그 이유는 커미션이 매매집보다 낮고, 고객 수요가 다변적이어서 장사가 잘 되지 않기 때문이다. 인터넷 회사에는 수요가 있다.
수요를 창출하고 만족시키는 것은 항상 인터넷 회사의 전문 분야였다. 전통적인 매장+브로커 일대일 모델의 치명적인 중점은 비효율적이어서 집주인의 평균 공실률이 23 일에 달한다는 것이다. 아이옥길옥 등 인터넷회사의 마케팅+무료 +APP+ 보조금 모델은 빠른 방문객 방면에서 천연적인 장점을 가지고 있으며, 효율성은 자연스럽게 전통적인 중개업자를 짓밟는다. 결국 체인집은 아예 전세 업무를 박탈하고 딩딩셋방을 만들었다.
브로커 모델의 완전성
2065438+2004 년 8 월, 국무부는 한 무리의 행정심사 사항을 취소하고 조정하기로 한 결정을 발표했는데, 그 중 첫 번째는 부동산 중개업자였다. 집업 자격 문턱의 갑작스러운 취소로 주택 중개업자가 전민 브로커 시대로 빠르게 전환해 인터넷 중개주택과 브로커가 플랫폼에서 자유롭게 유동할 수 있게 했다.
예를 들어, 5 월 초에는 주로 베이징과 상하이에 6000 명의 직원이 있었습니다. 1 1 월, 애옥길하우스 직원 수가 16000 을 돌파해 전국 10 대 도시를 포괄하며 국내 대형 부동산 중개그룹이 됐다. 대부분의 우리 가족 팀은 매니저로 구성되어 있다. 그들은 5000-6000 위안의 기본급 유혹에 매료되었다. 이들은 기존 사망보험의 기존 운영 모델을 포기하고 인터넷 사고의 주문 증가 모델로 수익을 올리려 했다. 그들에게 이것은 완전히 새로운 경험이며, 이것은 두 가지 문제를 야기한다.
1, 중개인은 커미션 인하가 (우리 집, 우리 집 집은 베이징에서 반값, 상하이, 심지어 완전 무료) 그들의 평균 수입에 영향을 미쳤다는 것을 발견했지만, 집의 가속 회전이 집주인의 적극성을 동원해 단량이 확실히 증가했다. 부작용은 업무 강도가 높아져 양질의 고객을 심도 있게 키울 수 없고, 권상들 간의 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다는 것이다.
2. 플랫폼이 브로커에 대한 구속메커니즘이 부족하면 인터넷 중개업자도 솔솔, 주택 숨기기, 커미션 숨기기 등의 상황이 발생할 수 있다. 아이옥길옥은 한 사람당 450 원씩 인센티브를 받았는데, 이 업종은 평균 상금 200 여 개로 인터넷 여행과 같은 솔솔 충동을 유발하기 쉽다. 하지만 아이옥길하우스 공동 설립자인 덩웨이가 범블비와 택시를 타신 경험이 있다는 점을 감안하면 충분한 경험이 있어야 한다.
최근 애옥길집은 E 라운드 융자를 마치고 총 654.38+0 억 5 천만 달러를 기록했다. 회사의 누적 융자 금액은 3 억 5000 만 달러에 이른다.
고주파 장면에서 높은 여객 단가에 이르기까지
인터넷 중개와 전통 중개업자들은 많은 전장에서 맞붙지만 플랫폼 싸움이 가장 중요하다. 전통적인 중개업자의 단점 적용 면적이 맥도날드식 부동산 업무든 아니든 인터넷의 전체 트래픽 수요 수집과 * * * 향락에 있어서는 반드시 깨야 할 오프라인 지역 제한이며, 그것이 진정으로 쟁취하는 것은 수요를 빠르게 바꿀 수 있는 능력이다.
주식시장을 보면 20 15 년 3 월 현재 상위 3 위는 여전히 체인집, 우리 집, 밀밭 위주로 수색망이 4 위를 차지했다. 탐내는 시장이지만 인터넷 중개업자는 우선 임대사업으로 파국을 해야 한다. 58동청 (WHO) 가 발표한 데이터 보고서에 따르면 20 14 년 전국 1 위, 2 위는 베이징과 상하이였다. 세입자는 CBD 와 같은 핵심 지역을 선호하며, 수요의 80% 가 한 방이나 두 방에 집중되어 있다. 전세와 분세에 대한 그들의 관심은 분명하지 않다. 이 모든 것은 수요를 지탱하는 젊은이들이 주로 인터넷 회사들이 좋아하는 집단이라는 것을 보여준다.
일선 도시의 임대 업무는 비교적 빠르게 성장했지만 단위 임대료 상승 공간은 제한되어 있다. 치열한 충동 경쟁으로 모든 플레이어가 수갑을 내놓게 되었다. 어떤 인터넷 중개업자는 할부를 위주로 하고, 어떤 것은 직접 고액 반환점을 가지고 있다. 더 나아가, 그들은 온라인 직접 서명을 시도하고 있다. 애옥길옥은 1 년여 동안 5 라운드 융자를 받았고, 베이징에서의 점유율은 무익에서 12% 에 이르고, 상하이에서는 90% 이상의 임대와 주식원 자원을 통제하며, 확장 속도가 빨라 업계를 진작시켰다.
의식주행에서는' 방' 에 대한 수요가 비교적 낮지만, 집을 사는 데는 할인되지 않는' 고주파' 사업이다. 아이옥길옥 등 인터넷 중개사들은 전세 플랫폼을 구축하고 방량을 시작한 직후 보보 중고방 업무를 호송하며' 고주파 장면에서 고객 단가까지' 변도를 실현하였다. 분명히, 주택 중개인과 같은 수직 생태계가 기존 지역 인파 생태계에서 벗어나 완전히 인터넷화되고 공급과 수요가 양방향으로 투명해지면 승자가 왕이고 승자가 왕이며, 승자가 왕이며,' 항공상점' 의 폐쇄 루프 업무를 완성하는 데 세 가지 중요한 지점이 있다는 고에너지 경보가 이미 있었다.
1 빠른 충동+브러시를 피하십시오.
무료 보조금과 스타 브로커는 인터넷 중개업의 최우선 경쟁일 뿐 인터넷 관광과 같은 악성 경쟁으로 이어지기 쉽다. 애옥길옥은 상해의 70% 의 집, 베이징의 50% 의 집이 있다고 한다. 지난해 상해에서 1 인당 8 건의 거래를 성사시켰고, 효율성면에서 전통 중개인을 짓밟았지만, 공짜에는 문턱이 없었다. 대량의 동질화 회사의 유입은 이미 이 점을 설명했기 때문에, 스펠링 효율성, 스펠링이 핵심이며, 갈 지름길이 없다. 미국의 인터넷 중개 Redfin 이 베이스 캠프에 있다는 것을 알아야 한다.
2 서비스 세부 사항의 효과적인 통제
전통 중개업자의' 입소문' 은 잘 알려져 있지만, 인터넷 중개업자가 이 통점을 찔렀는가? 일반적인 서비스 결함 및 위험은 이미 피했습니까? 이것은 빠르고 깨지지 않는 것 외에 가장 중요한 것이다. 우선, 가짜 집은 여전히 존재한다. 이 단계에서 인터넷 중개업자는 하나의 플랫폼일 뿐, 많은 정보가 여전히 그것과 협력하는 대리상들의 손에 달려 있다. 둘째, 브로커의 자질이 만족스럽지 못하여 전통 중개 시대의 악습이 끊이지 않는다. 이 모든 것은 인터넷 기반 고객 및 직원 관리 시스템과 같은 고급 도구가 필요합니다.
아이하우스 길옥은 온라인 상선 서비스 연결에 공을 들였다. APP 는 사전 설정된 여러 조건을 지원하여 적절한 주택 출처를 검색한 다음, 시스템은 당신의 방 시간에 따라 브로커를 자동으로 파견합니다. 이 서비스는 전 과정에 걸쳐 원스톱 브로커가 계약할 때까지 동행한다. 이렇게 하면 애옥길옥이 거래의 모든 부분을 통제하고 성실, 효율성, 불만 등 서비스의 각종 결함을 제때에 처리하고 해결할 수 있다는 장점이 있다.
3 수익 모델의 지속 가능성
인터넷 중개업자는 대부분의 O2O 창업회사와 마찬가지로 GMV 를 통해 평가액을 측정하기 때문에 흐르는 물 데이터의 기밀성을 이해할 수 있다. 하지만 커미션 면제기를 높이 드는 전세 사업은 수익성 기대치를 절대 감당할 수 없다. 하물며 딩딩셋집, 핑안 좋은 방 등 기초가 탄탄한 경쟁 제품은 말할 것도 없다. 따라서 인터넷 중개의 미래 전략은 필연적으로 인터넷 관광의 뒤를 이을 것이다. 일선 도시의 강함을 파악한 다음 개선형 수요를 충족시키는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷, 인터넷, 인터넷, 인터넷, 인터넷, 인터넷, 인터넷) 수로가 2 선 도시로 더 가라앉을 수도 있지만 그럴 필요는 없다. 수요가 부족한 3, 4 선 도시는 전혀 고려하지 않는다. 수평 확장 방면에서 소규모의 임대업무에서 더 많은 돈을 버는 새집, 저장실 등 형식으로의 전환은 거의 필연적이다.
오늘날 중국의 부동산 업계 인터넷화는 의심할 여지가 없지만, 중국 사람들은 중대한 투자를 보는 것에 익숙해져 있으며, 이를 위해서는 인터넷 중개업자가 정보 수집, 필터링 및 필터링, 오프라인 서비스의 접수 및 통제에 더 많은 노력을 기울여야 한다. 결국, 인터넷 중개인이 발기한 커미션, 사기, 심지어 중개 자체의 정의로운 전쟁은 제로 서비스를 대가로 해서는 안 된다.