1. 정성분석법은 '비정량분석법'이라고도 합니다. 사물의 성격과 발전 추세를 유추하기 위해 예측가의 풍부한 실무 경험과 주관적 판단, 분석 능력을 주로 활용하는 분석 방법은 예측 분석의 기본 방법입니다. 이러한 유형의 방법은 주로 과거 정보 및 데이터가 없거나 불완전한 문제에 적합합니다.
질적 분석 방법은 주로 기업의 재무제표 외에 기업의 환경과 기업 자체의 내부 품질을 기반으로 기업의 전반적인 신용 상태를 파악하는 것입니다.
일반적으로 사용되는 정성적 분석 방법:
1. 관리자의 판단
최고 경영진이 제시한 의견과 제안을 바탕으로 이 방법은 이 팀의 경험, 재능 및 본능. 이 접근 방식은 경영진이 올바른 결정을 내린 강력한 기록을 갖고 있는 경우 유용합니다. 그러나 때로는 사람들이 자신을 고립시키고 더 넓은 인력과 고객 사이에서 무슨 일이 일어나고 있는지 전혀 모르는 "상아탑" 관점을 반영하기도 합니다. 일반적으로 관리자가 관리자 사무실에서 보내는 시간이 짧고 직원 및 고객과 더 가까이 접촉할수록 이 접근 방식은 덜 위험합니다.
2. 전문가 의견
이 방법은 기업 외부 컨설턴트의 전문 지식을 기반으로 하며 관리 당국에 매우 전문적이고 귀중한 도움을 줄 수 있습니다. 문제를 일으킬 수 있는 조치에 대해 경영진은 컨설턴트를 고용하여 회사에서 일상적인 비즈니스 상담을 수행할 수 있습니다.
3. 영업사원의 추정
영업사원은 일반적으로 고객과 가장 가깝기 때문에 이러한 정보 소스는 큰 가치를 가져올 수 있습니다. 이 방법은 제품 수명주기가 짧고 기술 업데이트가 빠른 산업에 특히 중요합니다. 이 방법의 가장 큰 단점은 리더가 자신의 추정치를 판매 할당량을 늘리는 기초로 사용할 것이라고 항상 믿기 때문입니다. 예를 들어, 영업사원이 향후 3개월 동안 특정 제품의 판매에 대해 낙관하고 월 20위안 이상 판매가 가능하다고 생각하는 경우, 그는 경영진에게 월 20위안의 성장 희망이 있다고만 말할 수 있습니다. 상사가 그에게 월 20위안의 성장 할당량을 설정하는 것을 방지하기 위해 관리자는 영업사원의 보수적인 추정치를 약간 높일 수 있으며 이는 개선의 여지를 남겨줄 뿐만 아니라 판촉 역할도 합니다. - 번역가 주)
4. 고객 조사 및 시장 테스트
고객 조사에는 시장 조사 기술을 사용하여 고객으로부터 직접 정보를 수집하는 작업이 포함됩니다. 이때 떠오르는 예가 펩시가 하는 '맛 테스트'다. 소비자에게 펩시와 코카콜라를 맛보고 선호도를 말해보라고 하는 것이다. 그러나 표본 추출이 대표적이지 않거나 설문지 설계에 허점이 있는 경우 얻은 결과는 매우 부정확할 수 있습니다. 코카콜라는 잘못된 설문 조사로 인해 10년 전 "올드 코크" 판매를 중단한 것으로 추측됩니다. 설문지는 올드 코카콜라가 시장에서 제거될 경우 소비자들이 어떻게 느낄지 명시적으로 묻지 않았습니다. 시장 테스트는 작은 영역 내에서 브랜드를 전시하고 홍보하는 것을 의미합니다. 일반적으로 새로운 브랜드는 항상 "선도적인" 지위(즉, 일반적으로 대다수의 소비자를 대표할 수 있는 일부 주요 도시나 마을을 지칭함)의 시장에서 테스트됩니다. 분명히 브랜드가 이러한 시장에서 잘 팔리면 전국적으로 판매되거나 공개될 수 있습니다. 하지만 제품의 결함이 빨리 발견되면 브랜드는 개선이 필요하고 때로는 제품을 포기해야 할 수도 있습니다. 시장 테스트 자체에 존재하는 위험은 신제품이 경쟁업체에 의해 추적되어 도난당할 수 있다는 것입니다. 이러한 기업 "스파이"는 귀하의 노력을 통해 귀중한 정보를 얻을 수 있다는 점을 기억하십시오.
5. 그룹 토론
이것은 위원회나 그룹에서 내리는 결정입니다. 그룹의 모든 구성원은 단일 결정에 대한 합의에 도달해야 합니다(즉, 모든 사람이 수용할 수 있는 계획 제안). 이 접근 방식이 작동하면 팀의 응집력이 나타나는 경우가 많습니다. 그러나 그룹의 다른 구성원에게 부당한 영향력을 행사하고 사람들이 자신에게 동의하도록 강요할 수 있는 "괴롭히는 사람"을 조심하십시오.
이는 영화 '12인의 성난 남자'에서 매우 생생하게 묘사된다. 살인 혐의로 기소된 한 청년의 유죄와 무죄를 배심원들이 판단하는 이야기입니다. 처음에 배심원이었던 그는 배심원 중 한 명을 제외한 모든 사람이 자신이 유죄라고 믿는 투표에 동의하도록 설득하는 데 성공했습니다. "그의 의견을 주장한" 유일한 배심원이 일어나 "폭군적인 남자"와 논쟁을 벌였고 결국 전체 배심원은 피고인에게 무죄를 선고했습니다.
6. 의견 집계 방법
모든 사람의 추정치를 더하고 평균을 구합니다. 이 접근 방식의 핵심은 모든 사람의 추정치가 동일한 가중치를 갖는다는 것입니다. 따라서 이 방법은 '민주적' 방법으로 간주된다(각 개인의 의견에 중요도에 따라 가중치를 다르게 부여하면 보다 정확한 추정을 얻을 수 있는데, 이것도 일종의 집단의견 방법이다 - 역자노트).
7. 델파이 방식
이것은 집단 의견 방식의 변형 형태입니다. 각 참가자는 개인 견적을 제출한 후 다른 참가자의 견적을 검토했습니다. 이런 식으로 그들은 서로 다른 의견을 수용하기 위해 원래의 가치를 재고하고 수정합니다. (참가자들은 연속으로 있어야 하며 서로 만날 수 없습니다. 일반적으로 예상 값을 주최자에게 우편 또는 전달하면 주최자가 모든 사람의 의견을 요약하여 돌려줍니다. 다른 사람의 간섭없이 할 수 있습니다. .이를 여러 번 반복하면 답변이 일관성을 갖게 됩니다. - 번역자 주) 이러한 의미에서는 위 두 가지 방법의 장점을 통합한 그룹 토론 방법과 의견 수집 방법을 혼합한 것으로 간주할 수 있습니다. .
8. 정성적-정량적 분석
보시다시피 많은 의사결정 문제는 알려지지 않은 요인에 기초하며 주관적인 추정에 기초하는 경우가 많습니다. 그러면 이 "부드러운" 환경에서는 이 프로세스를 가능한 한 객관적으로 만들기 위해 몇 가지 "과학적 방법"을 찾아 적용하는 것이 매우 자연스러워집니다. 이 목표를 달성하기 위해 우리는 베이지안 방법을 사용하여 정량적 공식의 개요를 제공하도록 선택할 수 있으므로 입력 후 질적, 주관적(예: "소프트") 정보가 "더 단단해집니다".
9. 매력도 지수
매력도 지수를 통해 예상 수익 마진에 따라 프로젝트나 제품의 순위를 매길 수 있습니다. 자금이 제한되어 있는 경우 이 지수를 사용하여 고려 대상에서 제외할 프로젝트를 결정하는 데 도움을 받을 수 있습니다.
2. 정량분석법은 사회현상의 정량적 특성, 정량적 관계, 정량적 변화를 분석하는 방법이다. 기업경영에 있어서 정량적 분석방법은 기업의 재무제표를 주요 자료로 삼아 일정한 수학적 방법에 따라 처리하여 기업신용결과를 얻는 방법이다. 정량적 분석은 투자 분석가가 수학적 모듈을 사용하여 회사의 정량화 가능한 데이터를 분석하고 분석을 통해 회사의 운영을 평가하고 투자 판단을 내리는 곳입니다. 정량적 분석의 대상은 주로 대차대조표, 손익계산서, 이익잉여금계산서 등 재무제표입니다. 그 기능은 사회 현상의 상호 작용과 발전 추세를 밝히고 설명하는 것입니다.
기본 방법:
1. 비율 분석 방법. 재무분석의 기본방법이자 정량분석의 주요방법이다.
2. 추세 분석 방법. 동일한 단위의 관련 재무지표에 대한 데이터를 수년 연속으로 종단적으로 비교하여 성장을 관찰합니다. 분석가는 추세 분석을 통해 특정 측면에서 기업의 발전 및 변화 추세를 이해할 수 있습니다.
3. 구조 분석 방법. 기업의 재무 지표에서 전체 프로젝트 중 각 하위 프로젝트의 비율이나 구성을 분석하여 전체 프로젝트에서 각 하위 프로젝트의 상태를 고려합니다.
4. 상호 비교 방법. 경제지표의 상호비교를 통해 경제지표 간의 정량적 차이를 밝히는 것은 현기와 전기간의 수직적 비교, 동종업계 내 기업간 수평적 비교, 기준치와의 비교 등이 될 수 있다. 비교를 통해 차이점을 찾아보세요. 그런 다음 격차의 원인을 분석하십시오.
5. 수학적 모델 방법.
현대 경영 과학에서는 특히 경제 예측 및 관리 작업에서 수학적 모델이 널리 사용됩니다. 실험적 검증을 수행할 수 없기 때문에 일반적으로 수학적 모델은 경제적 결정의 가능한 결과를 분석하고 예측하는 데 사용됩니다.
위의 5가지 정량분석 방법 중 비율분석이 기본이고 추세분석, 구조분석, 비교분석이 확장되어 있으며 수학적 모델법은 정량분석의 발전방향을 나타낸다.