구글, 야후 검색 엔진
부보 등 대외무역포럼.
전자상거래 플랫폼, 알리바바, 글로벌 자원 등
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외국 고객은 생산의 일관성을 중시한다. 생산의 관성은 무엇입니까? 그것은 한 기업이 생산 공급 판매를 한 번에 한 개씩 실현할 수 있는지를 보는 체인 경영이다. (존 F. 케네디, 생산명언) (알버트 아인슈타인, 생산명언) 외국인들은 이런 기업만이 생산 품질을 자신의 손에 확고히 통제하고, 다른 기업이 불합격한 제품을 나에게 주지 않을 것이라고 보편적으로 믿고 있다. 그래야 내가 직접 제품의 품질을 파악할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 이렇게 하면 한 제품에 비해 여러 공급자가 부품을 제공해야 하고, 각 생산 과정의 이윤이 훨씬 적기 때문에 최종 판매 가격이 더 싸다. (주로 품질과 가격을 고려한다)
그러나 그는 중국의 국정을 소홀히 했다. 우리 같은 상황에서 체인 경영을 하는 기업일수록 품질은 자기 손에 있지만, 품질의 좋고 나쁨은 내 손에 있다. 비용을 절감하기 위해 제품 품질에서 부정행위를 하면 더욱 편리하고 고객이 알아차리기가 더 어려워집니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 비용명언) 원가를 절약하면 원가와 가격이 자연히 낮아질 것이다. 마지막 제품이 남보다 싸다 (네가 파는 것보다 싸지만 네가 번 것보다 더 많이 번다) 는 것은 정상이다.
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안정된 공급을 중시하다. 신용도가 좋고, 규모가 적당한 무역회사와 생산능력이 강한 공장을 비교하면, 일반 외국인들은 무역회사를 선택하게 된다. 무역회사는 고객뿐 아니라 수십 명의 고객이 있기 때문이다. 한 회사에 문제가 있으면 많은 가공 공장에서 공급할 수 있다. 하지만 만약 단독 공장이라면, 이 공장에 문제가 생기면, 나는 다른 공장을 찾아 나에게 물건을 공급해야 한다. 만약 내가 무역회사를 찾는다면, 이 문제들은 무역회사 스스로 해결할 것이다.
셋；삼；3
당신은 자신의 기지를 가지고 있습니까? 나는 냉동 과일과 채소 업계에서 일한다. 나는 내가 있는 업종을 예로 들었다. 제 고객은 우리 자신의 기지, 우리 기지의 규모, 그리고 우리 기지가 어떻게 관리되는지에 대해 매우 우려하고 있습니다. 왜요 농산물이 자연재해의 영향을 크게 받아 자체 기지가 통제하기 쉽기 때문이다. 또 다른 가장 중요한 이유는 농산물 시장의 영향을 받지 않을 수 있다는 것이다. 우리 농민 친구는 보편적으로 비교적 현실적이다. 어떤 제품이 돈을 벌면 누구나 심은 후에 이 제품의 공급이 수요보다 크다. 결국 가격이 떨어지자 모두들 돈을 버는 작물을 심었다. 그래서 기본적으로 가격 변동은 매우 크지만, 나만의 기수가 있다. 원자재 공급 시장이 어떻게 변하든, 내가 직접 심으면 영향을 받지 않는다. 이렇게 하면 최종 제품은 영향을 받지 않고 가격도 비교적 안정적이다. 나는 다른 업계의 고객들도 그렇게 중요하게 생각한다고 생각한다. 제품 생산 프로세스에 참여하는 상가가 적을수록 각 생산 프로세스의 생산 비용이 줄어듭니다.
사
신용도를 이야기하다. 이것은 외국 고객의 공통된 특징이다. 계약이 확정되면 그는 진지하게 집행할 것이며, 환율의 영향을 받더라도 주저하지 않고 계약에 따라 집행할 것이다. 각종 요인이 가공 원가를 낮추지만, 그는 여전히 계약을 집행하여 계약 가격에 따라 제품을 살 것이다.
요컨대, 우리는 다른 나라에 살고 있습니다. 물론 다른 사고방식을 가지고 있습니다. 사람과 사람은 다르고, 외국에도 사기꾼이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 따라서 고객마다 구체적인 문제를 구체적으로 분석하고, 다른 사람을 차별하고, 고객을 우리의 친구로 취급해야 한다. 이런 식으로, 나는 성공이 멀지 않다고 생각한다.