신제품 개발 프로젝트 보고
업계에서 신제품 개발은 대개 마케팅 관리자, 마케팅 관리자, 비즈니스 리더 등 회사 내 사람들이 제안하는 경우가 많습니다. . 신제품 개발 과정은 다음과 같습니다.
1. 신제품 프로젝트 보고서 작성
2. 신제품 개발 목표 설정
3. 연구 및 분석(제품 카테고리, 생산 기술, 거시 환경, 수익 상태 등에 대한 심층적인 SWOT 분석)
4. 개발 전략 수립(가격, 채널, 프로모션, 미디어 믹스, 인력, 지역 등)
5. 비용 및 판매 예산
6. 마케팅 계획 실행
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처음 두 가지에 대해서는 여기서는 너무 많이 논의하지 않을 것입니다. 시장 조사 및 분석에 관해서는 Procter & Gamble에 대해 이야기해야 합니다. Gamble은 매년 시장 조사에 수억 달러를 투자하며 일반적으로 질적 조사, 양적 조사, 샘플링 조사, 인터뷰 및 기타 분석 도구 및 기술 분야에서 전문 시장 조사 회사를 능가하며 독특한 심포지엄 기술, 심층 인터뷰, 샘플링 및 기타 기술. 중국에서는 P&G가 회사 내에서 시장조사의 역할을 강조하고 이를 적극적으로 추진·실시한 것은 P&G 초기 진출 이후부터다. 이는 1990년대 우리나라 시장조사 산업의 등장을 촉진시켰다. 연구 업계의 전문가들은 모두 다음과 같이 동의합니다. 당시 중국의 시장 조사 회사는 P&G로부터 이익을 얻었으며, 당시 전문 조사 회사를 지원하고 이러한 전문 회사에 시장 조사 개념과 기술을 가르친 것도 P&G의 필요였습니다. 과장되게. 현재 P&G China의 연간 시장 조사 비용은 1억이 넘습니다. 효과적인 시장 조사는 마케팅 효율성을 향상시키고, 경쟁업체에 정확하게 대응하며, 새로 개발된 제품의 수익성을 빠르게 높이고, 신제품 개발의 위험과 실패를 줄일 수 있습니다. 다음으로 신제품 개발 과정의 세 번째 문제인 시장 조사와 분석 방법에 대해 논의하겠습니다. 개인적 관점에서는 성공을 "지식보다 방법과 기술이 더 중요한 것 같습니다.", 기업 관점에서는 성공을 바라봅니다. 아이디어는 탈출구를 의미합니다." 시장 분석은 주로 2차 데이터와 원본 데이터 등 여러 가지 방법을 통해 얻을 수 있습니다. 주요 방법으로는 심층인터뷰, 심포지엄, 설문조사, 업계 협회 구매, 사내 지사 조사, 전문 조사업체와의 협력 등이 있다.
1. 2차 정보 수집
2차 정보란 수집되어 연구에 도움이 되는 정보를 말합니다. 원본 데이터에 비해 2차 데이터 수집은 더 빠른 속도, 더 낮은 비용, 더 간단한 프로세스 운영이라는 이점을 얻을 수 있으므로 대부분의 연구 회사나 기업 연구에서 가장 일반적으로 사용되는 방법입니다. 주요 채널에는 "글로벌 문학", "문구 및 스포츠 제품 및 기술", "OPI" 및 기타 업계 잡지 및 정기 간행물, "중국 문구 네트워크", "국제 문학", "HC 비즈니스 정보 사무실 채널", "알리바바"가 포함됩니다. 경공업 채널' 및 기타 웹 사이트, 중국 산업 협회 및 정부 기관, 업계 전문가, 중국 관세 통계 연감, 지역 산업 지수 등
2차 데이터 수집 시 주의해야 할 몇 가지 문제: 2차 데이터의 출처는 어디인가요? 2차 데이터의 내용은 신뢰할 수 있나요? 2차 데이터는 개인이 수집한 것인가, 아니면 조직이 수집한 것인가? 당시 사람(단위)을 모으는 목적은 무엇이었는가? 이 사람(부대)은 어떻게 수집했나요? 수집 시간은 언제입니까? 이러한 문제는 데이터가 정확하고 실용적인지 여부에 영향을 미칩니다.
2. 질적 연구
질적 연구는 수많은 2차 데이터의 단점을 보완할 수 있으며, 보다 생생하고 실제적이며 정확하고 상세한 연구를 수행할 수 있으며, 이러한 방법을 통해 사람들의 주관적인 생각을 얻을 수 있고, 간접적인 정보의 진위 여부를 알아내는 등의 이점을 얻을 수 있습니다.
주요 방법으로는 그룹 토론, 심층 인터뷰, 프로젝션 기법, 스토리 조사 방법 등이 있습니다.
3. 샘플링 조사
2차 데이터와 질적 조사를 활용한 후 많은 질문을 할 수 있습니다. 확인 후 다음 단계는 실제 조사 및 연구를 수행하는 것입니다. 샘플링 기술에는 주로 단순 무작위 샘플링, 클러스터 샘플링, 체계적 샘플링, 계층화 샘플링, 판단 샘플링, 할당량 샘플링 등이 포함됩니다. 표본 조사에서 직면하게 되는 가장 중요한 문제 중 하나는 표본 크기를 어떻게 확인하는가입니다. 많을수록 좋은가요? 표본크기의 결정은 주로 오차크기, 신뢰수준, 인력 및 비용예산, 총 표본추출수 등에 의해 결정된다. 과거 실무에서 신뢰수준은 대부분 98이었다(임계점 데이터표는 통계에서 확인할 수 있다). 데이터), 오류는 95입니다. 총 샘플링 수가 전국 최종 사용자인 경우: 1급 도시는 100(기업 수) * 8, 2급 도시는 60 * 5, 3급 도시는 40 * 3입니다. 전국 대리점의 말에 따르면 20개의 대형 문구 도매 시장 * 100개의 소규모 문구 소매업체(연간 판매량 2천만 개 미만) 50개의 대형 문구 도매업체(커플); 200개의 매장, 100개의 백화점과 슈퍼마켓, 10개의 회원 및 창고 매장이 있습니다.
IV.인터뷰 방법
위에서는 설문조사의 타당성을 확인하기 위해 2차 데이터 수집, 질적 연구를 통한 제안 제안, 샘플링을 진행했습니다. 실제 방문 단계로 진입해보겠습니다. 일반적으로 인터뷰 단계에서는 연구의 신뢰성을 완전히 보장할 수 없습니다. 이러한 신뢰성은 연구자의 자발적인 수용과 협력에 기반하므로 주로 매력, 인터뷰어 교육 및 선물에 반영되는 인터뷰의 품질을 관리해야 합니다. 인터뷰 경험, 감독관 통제 및 무작위 검사, 설문지 내용 설계 및 설문조사 결과의 신뢰성을 보장하는 기타 수단. 주요 접근 방법으로는 자택 접근, 감청 접근, 전화 접근, 우편 접근, 컴퓨터 보조 접근(CATI), 온라인 설문조사 등이 있습니다. 설문지 디자인은 몇 가지 사항에 주의를 기울여야 합니다. 질문은 프로젝트와 관련이 있어야 하고, 질문은 설문조사의 목적을 해결할 수 있어야 하며, 응답자가 질문을 알고 답변할 의지가 있어야 합니다. 저자는 면접에 앞서 면접관이 먼저 회사 내에서 시범 면접을 진행해 면접 질의 문제를 효과적으로 해결하는 것이 가장 좋다고 조언한다. 다음은 펜 시장 진입에 대한 조사 및 분석 목록이다.
펜 시장 조사 및 분석 사례:
우리가 알고 싶은 것은 주로 외부 환경, 내부 환경, 경쟁사 등이다. 고객 조사 및 분석. 환경변화와 추세는 마케팅 기회와 위협의 발생으로 이어질 것입니다. 환경변화의 예측결과는 기회와 위협분석 단계에서 놓이게 됩니다. 외부 요인 분석에는 시장 경제 분석, 금융 및 정치 분석(주로 은행 및 업계 사용자 참조), 전반적인 시장 개발 상태, 제품 동향, 시장 경쟁 강도, 사무용품 개발 속도, 하위 카테고리(젤펜)가 포함됩니다. , 볼펜, 수성펜), 수익 마진, 세분화된 카테고리의 개발 단계 및 수명주기, 대체재 위협 등은 물론 정치, 사회, 기술 혁신 및 기타 문제도 포함됩니다. SHOPA와 미국 펜 협회의 통계 추정에 따르면 2003년 전 세계 펜 시장의 총 소매 판매액은 약 223억 달러에 달했으며, 연간 성장률은 일반적으로 3~6%였습니다. 펜 시장 규모는 약 223억 달러로 약 28억 달러에 이른다([표 1] 참조). 시장 성숙도 측면에서 볼 때 중국 시장은 준성숙 시장의 약 절반을 차지한다. [표 2] 참조).
중국의 인건비 우위, 중국에 대한 외국인 투자의 지속적인 성장, 중국의 상대적으로 빠른 경제 발전을 전제로 향후 몇 년 동안 중국의 펜 제품 겉보기 소비의 연간 성장률은 20%를 초과할 것으로 예상됩니다. 5년
5. 데이터 분석
필요한 데이터가 모두 생성된 후 마지막으로 해야 할 일은 연구 목적을 달성하기 위해 데이터를 분석하는 것입니다. 분석 방법에는 여러 가지가 있는데, 가장 중요한 것은 프로젝트의 성격에 따라 분석 방법이 적절한지 판단하는 것입니다. 주요 분석 방법에는 공동 분석, 대응 분석, 교차 분석, 균일한 식재 분석, 빈도 분석 등이 있습니다. 회귀분석, SWOT 분석 등