홍보 측면에서 좋은 결과를 얻으려면 어떻게 해야 할까요? 다음은 야외 홍보 계획 예시입니다.
옥외 홍보 활동 계획 예시 1
1. 활동 목적 : 초기 판매 상황으로 볼 때 이번 고객의 60% 이상이 도시 지역 출신이고, 새로운 영역. 도시 지역과 신 지역에는 Taihu Xuxiangyuan의 충성 고객이 많이 있음을 알 수 있습니다. 그러나 현재 도시 지역과 신 지역에서 이 프로젝트의 홍보는 여전히 매우 제한적입니다. 이 단계에서는 영업소의 현장 고객이 부족하므로 이번 가구 홍보 활동은 프로젝트의 가시성을 높이고 도시 지역과 신규 지역의 더 많은 잠재 고객에게 프로젝트에 대해 알리기 위해 개최됩니다. 현장 예약 진행을 홍보합니다.
2. 활동 주제:
이 활동은 주로 프로젝트의 세 가지 주요 판매 포인트를 강조합니다:
A. 태호(경관 환경) B. 비용 -효과성 다. 건강한 주거
3. 행사 일시 :
20xx년 3월 19일(토) 8:00-21:30
3월 20일 , 20xx 일요일(일요일) 8:00-21:30
참고: 비가 오면 본 행사는 다음 주말로 연기됩니다.
㎡)
5. 활동 형식:
문화 예술 공연의 형태는 인기를 끌고, 본 프로젝트의 자료를 전시, 홍보, 배포하고, 시장 가시성을 확대합니다. 본 프로젝트를 홍보하고 본 프로젝트의 판매를 촉진합니다. 대상 고객은 전용 차량을 타고 집을 견학한 뒤, 매매 현장에 가서 전담인이 대접을 받을 수 있다.
VI. 인력 배치:
각 전시장에는 기획자 2명, 영업 직원 4명, 경비원 1명이 배정됩니다.
7. RV 관람 준비:
지난 야외홍보 행사 상황을 토대로 이번 행사를 위해 집을 관람하려면 버스를 대여하는 것이 좋습니다. 버스는 오전 10시, 오후 2시에 관첸제(Guanqian Street)에서 출발해 까르푸를 거쳐 최종적으로 판매장으로 직행한다.
위 RV 시간과 버스 편성은 행사 당일 상황에 따라 조정될 예정입니다.
참고: RV를 볼 때 전담 직원이 프로세스 전반에 걸쳐 고객을 추적하고 동행합니다. 각 지점의 다양한 고객 수를 고려하여 운영자에게 전화하세요.
8. 준비 작업:
1. 전시 장소 결정(선정 완료)
2. 전시 디자인 결정(진행 중)
p>
3. 전시장 배치(행사 전 완료)
4. 행사 재료 준비(오디오 장비, 테이블, 의자, 파라솔, 식수, 고객 등록부, 등) (전문협력업체 완료)
5. 홍보물 준비 (포스터, 신문클립, 신문 소프트카피 등) (기획부서, 사업부 담당)
6. 현장 CD 등에서 재생되는 광고녹음 및 음악(사업부서에서 담당)
7. 현장녹음, 사진, 영상촬영 인력 배치(개발자)
9. 전시 레이아웃:
까르푸
무대 크기: 7m(예비)
협상 테이블 및 의자: 5세트
리셉션 데스크(정보 배포 및 고객 등록용)
관첸 거리
배경 브래킷 크기(스프레이 페인팅 스크린): 2.5m * 8m
파라솔 : 6
협상 테이블 및 의자: 6개 그룹
접수 데스크(유통 정보 및 등록 고객)
10. 이벤트 정보 공개 및 후속 보고서
행사정보 공개 : 3월 17일 발행되는 경제일보 전체 페이지에 해당 행사정보를 게재
행사정보를 소프트기사 형태로 홈페이지에 게재
후속보도 : 관련 언론사에 연락해 소프트 기사 형식으로 행사 보도
행사 보도를 위한 웹사이트 링크
p>Eleven의 활동 정리. 당일
관첸 거리
전시장의 모든 현장 레이아웃은 8시 이전에 완료됩니다.
8시 30분부터 음악이 관객을 매료시킵니다. 보행자 주의 및 상담
9:00 문화 예술 공연
13:00 문화 예술 공연
까르푸
8: 전시장의 모든 현장 레이아웃은 00:00 이전에 완료됩니다.
8:30 통행인의 관심과 상담을 유도하기 위해 음악을 연주합니다.
9:00 문학과 예술 공연
13:00 문학 및 예술 공연
12. 비용 예산(다음 비용은 추정치입니다)
부스 대여비:
p>
까르푸: 5,600위안(2일)
p>
관첸 거리: 15,000위안(2일)(테이블, 의자, 배경 스탠드, 스피커 포함)
2. 기타: 식수 등 1,000위안
3. 버스: (미정)
4. 전시장 배치 비용(예절 회사에서 확인 필요) 견적)
5. 문화 활동 비용(예절 회사에서 견적 확인 필요)
야외 홍보 활동 계획 샘플 2
20XX년 12월, 새로운 4S 매장이 오픈한 지 2개월이 채 되지 않아 일반적으로 류양 사람들의 마음속에 잘 알려지지 않아 매출이 늘어날 수 없습니다. Dongfeng Nissan New Sunshine과 Urban Nomad Qashqai는 Dongfeng Nissan 시리즈 자동차의 두 가지 주요 브랜드로, Dongfeng Nissan 시리즈 전체의 인기와 브랜드 인지도도 매우 좋습니다. 광고 전략은 이제 전국적으로 전개되었습니다. 이제 초점은 Liuyang West Station 4S 매장의 판매에 맞춰져 있습니다. 특히 신규 매장의 매출을 해결하려면 먼저 인기를 끌어야 한다는 것입니다. 매출과 평판! 그래서 다음 계획은 모두 이 계획을 기반으로 합니다.
핵심 기획
1. 자동차 구매자를 유인하는 주요 비장의 카드인 프리미엄 선물(5,000~15,000위안)
2. 낮은 가격; 결제, 일일 공급량이 적은 마케팅 전략으로 자동차를 구입하세요. 예를 들어, 캐시카이(Qashqai)의 가격은 RMB 167,800이며 수동 표준 2륜 구동을 사용하므로 계약금 60,000 RMB와 대출 100,000 RMB가 필요합니다. 신규 Sunshine 모기지의 최소 계약금은 1/4(최소 첫 번째 할부금은 19,950위안)입니다. 제조업체는 정책을 가지고 있어야 합니다.
3. 자동차 구매세 면제 및 번호판 취득;
4.3.8 여성의 날을 맞아 여성들은 신분증으로 자동차 구입 시 할인 혜택을 누릴 수 있다.
5. 무료 검사, 200위안 미만 무료 유지 보수, 200-500X 할인 등 500-1000X 할인, VIP 클럽 회원 카드 등
6. 시승 , 기자와 사업주를 초대하여 시승, 뉴스 전달, 활동 협력, 광고 중단 후 홍보 방법
7.
8. 월 200위안 이상 지출하는 China Mobile 및 China Unicom Query 사용자에게 문자 메시지를 보내 문자 메시지 알림을 보냅니다.
계획 목표
최근: West Station의 인기를 견인합니다. 4S 매장은 일련의 홍보를 통해 인기를 확대하고 있습니다.
장기적: 판매를 확대하고 류양현 자동차 판매 부문 1위 자리를 차지하세요. 도로 위 자동차 10대 중 1대는 우리 매장에서 판매됩니다.
장점과 단점
이 프로젝트는 뛰어난 장점과 단점을 가지고 있다고 할 수 있습니다.
장점:
(1)Dongfeng Nissan 시리즈 자동차 브랜드 인지도가 매우 좋고 제조업체의 광고가 있습니다.
(2) New Sunshine은 8~120,000, Qashqai 120,000~220,000의 가격으로 가격대는 기본적으로 Liuyang 카운티의 소비자 구매력을 포괄합니다.
(3) 행사 하이라이트: 3월 8일은 여성의 날이며 여성의 자동차 구매에 중점을 둡니다. , 곡선 판매 차량.
(4) 새 매장이 오픈했는데 할인과 혜택이 많아 매우 매력적입니다.
(5) 새 매장은 류양 태평교 방향에 위치해 있습니다. West Station은 Xiyuan Pavilion과 New Century로 둘러싸여 있으며 Garden, Sunshine Home, Ideal Home은 모두 구매 잠재력이 큰 중급 커뮤니티입니다. 동시에 류양 담배 전매국, 전력국 및 서부 버스 정류장과 가깝습니다.
단점:
가시성 없음, 밝은 부분 없음, 인기 없음, 판매 없음 ; 제조사의 월별 마케팅 비용이 높지 않음; 신규 매장 오픈 비용이 높으며, 수입과 지출이 불균형함;
대책: 인기를 이용하여 매출을 촉진하고, 매출을 이용하여 사람들을 분열시키며, 서비스를 사용하여 입소문을 홍보합니다.
시장 분석
류양현은 창사의 4개 현 중 하나이며 경제 수준은 일반적으로 다른 3개 현보다 높으며 동시에 구매 잠재력도 높습니다. , Liuyang의 경제적 이점은 불꽃 산업에 있으므로 자동차 구매자의 주요 세력은 사업주, 개인 소유주 및 정부 관료입니다. 이 분야에서 홍보 및 관계 유지가 잘 이루어지면 판매는 문제가 되지 않습니다. 정부의 풀뿌리 수준의 다야오 불꽃놀이 소유자들의 자동차 집단 구입 사건을 예로 들어보자. 대부분의 관료들은 1980년대에 태어나 선진적인 소비 개념을 가지고 있으므로 계약금이 없거나 대출에 대한 계약금이 낮은 정책은 여전히 매우 매력적이다. ;
프로모션 모델
2월 말부터 3월까지 3월 8일에는 모든 자금과 자원을 모아 무료 차량 검사와 시승 초대 등이 포함된 커뮤니티 투어를 조직할 예정입니다. 3.8 여성의 날 홍보캠페인을 연예인들이 응원합니다. 광고 측면에서는 버스 내 모바일 광고를 활용하고, 차이나모바일, 차이나유니콤과 협력해 문자 메시지를 통해 행사 내용을 알린다.
기본 모델: 행사 개장 + 광고 협력 + 뉴스 지원
p>
1. 활동 리더십: 소비 잠재력이 높은 일부 도시와 마을을 방문하여 투어, 무료 검사 및 시운전을 수행하는 것이 가장 좋습니다. 구체적으로 말하세요.
2. 광고협력:
1. 1개월 동안 카운티 내 버스 본체 광고물을 구매하세요.
2. 15일 동안 주요 거리에서 검 깃발을 구매하고 광고 회사에 넘겨주세요.
3. 문자 메시지를 보냅니다.
4. 멋진 브로셔를 인쇄하여 다양한 상점에 배치하여 대부분의 비즈니스 사람들에게 알립니다. 정교한 DM을 보내 차량에 광고를 게재하세요.
5. 정부 기관 및 상업 커뮤니티를 위한 배너를 걸어보세요.
3. 뉴스지원: 여성의 날 할인, 시승.
?길을 닦는 활동, 광고 협력 및 뉴스 지원 홍보 이점
(1) 홍보를 위한 뉴스 보도 활용의 장점: 폭 넓은 독서(시청, 청취) 및 높은 신뢰성 , 관심을 끌기 쉽고 청중에게 기억되기 쉬우며 특히 브랜드 구축에 효과적입니다. 또 다른 가장 큰 이점은 "비용 절감"입니다.
뉴스보도의 단점: 일반적으로 제품의 구체적인 내용(사양, 가격 등)을 자세히 소개하기 어렵다.
(2) 광고의 장점: 관련 법규를 위반하지 않는 한, 포괄적이고 자세하게 제품을 소개할 수 있다.
광고의 단점: 비용이 많이 든다. 너무 높고, 사랑이 적고, 신뢰도가 낮고, 관심을 끌기 위한 사랑이 낮습니다.
(3) 활동:
활동의 장점: 활동은 많은 뉴스와 광고 콘텐츠를 구체적이고 생생하게 만들 수 있으며, 많은 활동 자체가 뉴스이기 때문에 홍보에 효과적으로 협력할 수 있습니다. .
활동의 단점: 에너지가 많이 소모되고 정리가 어렵다.
결론:
'보도+활동+광고' 모델을 효과적으로 결합하면 각각의 단점을 보완하고, 최소한의 투자로 최대의 홍보효과를 얻을 수 있다.
선전 개념과 아이디어
공격의 수준과 주요 방향이 있어야 하며 모두 서두를 수는 없습니다.
첫 번째 단계: 데뷔기
대중의 인지도 제고가 주목적이다. 버스 차체 광고 + SMS + 칼 깃발로 시작
2단계 프로모션 기간
핵심 사항 기획, 커뮤니티 투어 활동 계획, 무료 테스트 및 시승 활동을 통해 판매 효율성 향상 .
3단계: 강화기
할인 차량 구매 집중, 집중 기간 문자 발송, 전시 투어, 전단지 인쇄, 실시 시 할인 및 프리미엄 사은품 적극 홍보 주로 자동차를 가진 사람들에게 게시;
네 번째 단계: 뉴스 지원
뉴스 보도는 3.8 여성의 날과 연결되며 구체적인 작업은 직접 수행합니다. .
실행 원칙
계획과 실행에서는 계획과 유연성을 결합한 원칙을 파악해야 합니다. 서비스 분야에서 다른 사람보다 뛰어나야 하고, 문제를 즉시 보고하고, 원래 계획을 변경하고, 모든 고객을 확보해야 합니다.
Two Ones 프로젝트
홍보, 홍보 활동 및 광고 과정에서 우리는 또한 두 개의 Ones 프로젝트를 수립해야 합니다:
(1 ) 시장의 혼란을 빠르게 파악하고 체감할 수 있는 우수한 팀을 구축하고 발전시킵니다.
(2) 순회 행사에 의례팀과 군악대를 초청해 하지 않거나, 하고 싶으면 선풍적인 효과를 내고 부스를 설치하고 유지하세요. 매출로.
야외 판촉 활동 계획 샘플 3
터미널 대규모 판촉 활동은 많은 인력이 투입되는 활동이기 때문에 1년간 가맹점의 전반적인 브랜드 기획을 중심으로 진행됩니다. , 물질적 자원 및 재정 자원. 따라서 당사 영업사원은 대규모 프로모션 활동을 신청하고 구성할 때 모든 사항을 신중하게 고려해야 합니다. 계획에는 주로 이벤트 전 준비, 이벤트 사이트 레이아웃, 이벤트 사이트 관리, 프로모션 활동 요약 등의 항목이 포함됩니다.
1. 이벤트 준비:
1. 이벤트 주제를 결정합니다: 노드 프로모션, 비수기 및 성수기 프로모션, 신제품 출시 등
2. 행사 시간 결정: 주말과 공휴일을 최대한 선택하세요.
3. 행사 장소 결정: 행사 장소 이용 권한은 15일 전에 신청해야 합니다. ;
4. 홍보 방법 결정:
A. 지식 기반 홍보
지식 기반 홍보는 대중 매체(TV)를 통한 제품 홍보를 의미합니다. , 신문, 라디오, 잡지), 광고작품, 브로슈어, 단면 및 전문가 현장상담 활동으로 생산기반, 효능관리, 구조지식, 활용방법, 제공 등의 서비스를 제공하는 시장홍보활동입니다. 잠재고객의 소비욕구 함양 및 고취와 소비 확대를 위한 컨설팅 의견 및 진단 의견을 제공합니다.
B. 복권 프로모션
①일회성 복권:
고객은 쇼핑 청구서 또는 기타 상품권을 사용하여 복권에 참여하고 당첨자는 다음과 같은 방법으로 상품을 받습니다. 사전 설계된 플랜 경품 ②복수 추첨
고객은 쇼핑 송장 또는 기타 상품권을 사용하여 여러 번 추첨에 참여할 수 있습니다.
③질문형 추첨 ④게임형 추첨
기획력 : 단일 상품의 당첨률을 높이고 보너스 금액을 늘리십시오.; 단일 상품의 당첨률을 높이고 보너스 금액을 줄입니다.
C. 할인 프로모션, 가격 인하 프로모션
D. 기존 제품을 새 제품으로 교환
E. 서비스 프로모션: 기존 고객 정보를 등록하고 기존 자원을 활용하여 무료 방문 청소(후드) 제공
F. 상품권
G. 선물 프로모션 : 선택 사항 계란, 쌀 등 매력적인 선물을 일괄 구매하세요.
5. 홍보 방법 결정
2. 행사장 레이아웃
1. 전시물 배치 방식
L자형 디스플레이:
U자형 디스플레이:
p>
직선형 디스플레이:
겨울에는 진열대를 사용할 수 있습니다. 여름에는 햇볕이 잘 드는 쪽과 그늘진 쪽이 쇼핑 시 소비자의 편안함을 높이고 고객이 현장에 머물도록 노력하고 거래를 위해 노력합니다. 제품 배치는 매장 레이아웃에 따라 이루어질 수도 있고, 행사 현장에 따라 적절하게 조정될 수도 있으며, 모두 현장 판매 향상을 주요 목적으로 합니다. 빈 제품 상자를 완전히 활용하고 깔끔하게 쌓아 제품 더미를 형성하여 "판매할 상품의 산"을 달성할 수 있습니다.
2. 선물 및 선물 배치
3. 무대 레이아웃 : 무대 배경, 무대 크기
3. 이벤트 사이트 제어 :
1. 판촉선물 통제
주로 소비자의 요구를 충족시키고 행사의 최고의 판매 효과를 달성하기 위해 행사 현장에서 구매 및 선물 과정에서 판촉선물을 적절하게 조정 및 통제하는 것을 목표로 합니다.
2. 선물 배분 관리
행사장의 분위기를 조성하기 위해 경품 퀴즈, 선물 제공 등 일련의 방법을 사용하여 분위기를 동원할 수 있습니다. 참가신청 등 사은품 수량은 필수이므로 현장 판매 상황에 따라 적절히 조정하시기 바랍니다.
3. 복권 관리
최상의 결과를 얻을 수 있도록 복권의 시간과 방법을 종합적으로 제어합니다.
4. 행사 관계자의 협업
가장 중요한 것은 행사에 참여하는 인원이 각자의 책임을 다하도록 조정하여 모든 수준의 리더와 책임자가 판매할 수 있도록 하는 것입니다. 행사를 위해 모든 직원을 모십니다.
5. 비상 통제
가장 중요한 것은 활동에 참여하는 직원이 자신의 책임을 다하도록 조정하여 각 리더, 모든 수준의 책임자, 모든 판매, 활동을 제공합니다.
IV. 프로모션 활동 요약
1. 프로모션의 총 매출 대비 비율, 사용된 재료의 양, 활동 주기, 고객 만족도 등을 평가합니다. 정말 돈 낭비인지 확인하기 위한 활동입니다.
2. 행사장 청소: 전시부스 분해, 시제품 재포장, 텐트 아치 재활용, 현장 쓰레기 청소.
3. 활동 효과 평가:
4. 활동비 정산: 활동비 내역 및 청구서를 통해 요금 정산 절차에 따라 정산합니다.