작성자: 파파야
그는 수백 척의 배를 꿈꾸던 소년이어서 부모가 더 이상 고생하지 않게 했다. 그도 여자친구 부모님의 눈에 치욕이다. 반군 K 는' 토마토' 문의 공신이며, 그는 쑤닝 도전자이다. 현재 그는 중국 B2C 의 대부인 JD.COM 의 왕이다. 누가 그의 인생을 바꿨니? 인터넷, 수천 명의 사용자, 자본시장, JD.COM, 수천 명의 근면한 직원. 이 글은 창업을 통해 운명을 바꾼 유 () 를 소개한다. 유씨의 창업사: 제 첫 여자 친구의 부모님은 제가 창피하다고 생각했어요.
어떤 사람들은 그가 강경하고, 편집증적이고, 급진적이며, 그를' 속도와 규모를 원하는 무모한 사람' 이라고 여긴다. 솔직하고, 정직하고, 신중하고, 보수적이라고 말하는 사람도 많다. 지난 10 년 동안, 그의 상업 제국의 국경 간 확장은 대부분 거대 기업에 도전하여 이루어졌다: 20 10 년 대 당당, 20 12 년 쑤닝 가격전
매년 그는 적어도 어느 날 작업복을 입고 배달원이 된다. 그래야만 배송인의 어려움을 더 잘 이해하고 배송에서 해결하기 어려운 문제를 파악할 수 있다고 그는 말했다. 그는 바로 CEO 유이다.
식당을 운영하다
직원들은 좋은 술과 좋은 음식에 대해 20 만 위안의 빚을 지고 있다.
1992 유가 중국 인민대학교 사회학과에 입학했다. 1 학년 때, 그는 3 센트를 가지고 봉투 한 장을 복사했고, 한 달에 2 천 원을 벌었다. 대학교 2 학년 때, 그는 오피스텔에 가서 양장본을 팔아 25% 할인을 했다. 자금원은 주로 컴퓨터 프로그래밍인데, 이 독학 기술로 그는 십여만 원을 벌었다.
대학 4 학년 때, 학교 근처의 한 식당이 공교롭게도 손을 바꾸었다. 유씨는 친척들로부터 돈을 모았고, 자신의 저축인 24 만원을 더해 힘든 창업여행을 시작했다.
이 식당의 점원은 예전에 임금이 매우 낮아 지하실에 살았다. 평소 사장은 변질될 음식이나 손님의 나머지만 준비하고, 사장이 직접 구매하여 현금화한다. 유씨가 인수한 후 모든 점원의 임금을 두 배로 올리고 숙박조건을 개선했다. 매 끼니마다 두 가지 육류와 두 가지 소소가 있는데, 점원은 구매를 현금으로 바꾼다. 수업 때문에, 나는 일주일에 두 번밖에 가게에 가지 않는다. 1 년도 채 안 되어 수익성 있는 호텔이 인수하여 자신이 번 첫 번째 금통을 배상할 뿐만 아니라 돈도 빌렸다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언) 유 씨는 직원들이 평소에 먹는 음식이 좋은 음식일 뿐만 아니라 좋은 술도 먹는다는 것을 발견했다. 구매자는 돈을 벌기 위해 상환을 과장한다. 출납원은 자신에게 돈을 벌기 위해 영업액을 숨겼다.
"식당이 문을 닫았을 때, 나는 20 여만 위안을 빚져서 가장 부채가 많은 대학 졸업생으로 평가될 수 있었다." 유후는 "20 여만원은 한 학생에게 천문학적인 숫자다" 고 회상했다.
20 여만 원의 채무를 짊어지고, 유는 어쩔 수 없이 자신의 창업 꿈을 잠시 중단해야 했다.
졸업 후 외자 기업에 진출하기로 선택하였으며, 회전 기간 동안 의식적으로 회사의 컴퓨터 정보화 물류 구매 등을 접하였다. 2 년 후 외채는 갚았다. 유씨는 65438 부터 0998 까지 외자기업을 떠나 새로운 창업을 시작했다. 그는 자신의 회사에 유행하는 이름' JD' 를 지었다. COM 멀티미디어.
사실 저는 중관촌 역 카운터에서 컴퓨터 액세서리를 판매하고 있습니다.
행상인이 되다
무료 교육 지식은 고객을 끌어들인다.
처음에 유는 사장이자 직원이었다. 그는 부모에게 체면을 지키는 비밀을 숨기고 자신이 아직 외국 기업에서 일하고 있다고 말했다. 200 1 이 되어서야 어머니는 이상하게 느끼셨다. 갑자기 어느 날, 그녀는 아들에게 전화를 걸어 이미 베이징 서역에 도착했다고 해서 그를 데리러 오라고 했다. 유씨가 한 일을 폭로했다.
유 자신이 창업하는 것을 보고, 그의 어머니는 자신이 그를 잘 교육하지 못했다고 비난했다. 그녀의 관점에서 볼 때, 한 대졸자는 공무원을 선택하지 않았고, 외국에 나가 깊이 연구하지도 않았고, 외국기업에서 경영진에 오르지도 않았다. 오히려 자성 제품을 파는' 노점상' 이 되었다.
내리막길을 걷고 있고, 잘못을 저지르고 있다. 어머니의 태도는 유씨를 매우 고통스럽게 하는데, 이런 고통은 어머니뿐만 아니라 유씨의 여자친구에서도 비롯된다.
유 씨는 그가 처음 창업했을 때 여자친구가 그를 업신여겼다고 회상했다. 당시 그는 공부하고 있던 여자친구가 카운터에 가서 그를 보러 갔는데, 늘 그에게 세 가지 질문을 했다. 너는 평생 이렇게 살아야 하는가? 왜 같이 출국하면 안 돼요? 왜 대학원 시험을 볼 수 없나요? 여자친구 부모도 유가 값어치가 없다고 단호하게 반대하며' 돈만 알아보다' 고 주장했다.
창업은 더욱 수치스럽다. 나는 내 딸과 유와의 교제를 단호히 반대하며, 나는 이렇게 구제할 수 없는 사람과 함께 살 수 없다.
그가 보기에 외지인으로서 북경에 와서 창업을 하고, 자금도 없고, 기술도 없고, 의지하지도 않았다. 어떤 고통이나 피로도 아무것도 아니다. 가장 고통스러운 것은 주변 사람들이 이해하지 못한다는 것이다.
당시 컴퓨터 지식은 아직 보급되지 않아 많은 고객들이 JD.COM 에서 물건을 샀는데 어떻게 쓰는지 모르겠다. 리우가 여러 차례 언급한 한 가지 예는 산서대동의 한 고객이 3 일 동안 마우스 커서를 움직이는 법을 배웠을 때 마우스를 들르지 말라는 것이다. 그래서 그는 고객을 끌어들이는 길을 모색했습니다. 즉, 무료로 고객을 위해 컴퓨터 지식을 교육했습니다.
당시 유씨의 머릿속에는 이미' 전국 IT 체인' 의 청사진이 그려졌다. 그는 부하 직원에게 "JD. COM 은 국미처럼 전국에 65,438+0,000 개의 작은 상점을 개설할 예정이다. " 회사의 발전도 차근차근 진행되고 있다. 2003 년 전국 체인점이 KLOC-0/2 에 이르렀을 때 사스가 왔다.
전자상거래를 하다
사용자 불만은 나에게 고문이다.
사스' 가 중관촌의 세찬 인파를 가라앉히자 유씨는 가게를 폐쇄하고 인터넷을 이용해 재고를 처리해야 했다.
JD 의 작은 포럼. COM 의 웹사이트가 근거지가 되어 회사는 관리인에게 포럼에 오라고 할 돈이 없었고, 유가 직접 출전하여 판주가 되었다. 그는 매시간 일부 고객의 의견에 회답할 것이다. 직원들은 사적으로 유씨가 잠을 자지 않는다고 말했다. 나중에 나는 그가 당시 사무실 바닥에 있었다는 것을 알았다.
사스가 통제와 JD 를 받았을 때. COM 의 오프라인 업무가 정상으로 돌아오자 유심은 온라인 업무의 발전 속도에 깊은 인상을 받았다. 2004 년 6 월 65438+ 10 월 1 일, JD.COM 이 공식 온라인 상태입니다. 당시 회사에는 세 명, 98 종의 제품만 있었다.
그때 유씨가 매일 해야 할 일은 인터넷에서 고객 정보를 읽는 것이었다. 그 몇 년 동안 업무량이 늘면서 그를 가장 괴롭혔던 것은 물류였다. "사용자의 불만을 볼 때마다 나에게는 고통이다." JD.COM 은 물류, 고객 서비스 및 애프터서비스를 개선하기 위해 약 2 억 달러를 세 번 융자했습니다.
JD. COM 의 내부 비용은 유 () 에서 엄격히 통제되며 물류 배송에서 사무용지 () 에 이르는 모든 일에 대해 명확한 요구가 있다. 예를 들어, 꼼꼼히 계산한 결과, 각 배송원은 최적의 배송 비용을 달성하기 위해 매일 46 ~ 70 개의 화물을 책임지고 있으며, 용지 양면 인쇄는 사무용지를 50% 절약할 수 있습니다. 유씨의 사무실조차도 전등도 에너지 효율이 높고 에어컨도 저불소환경 친화적이다.
매년 유씨는 적어도 하루는 작업복을 입고 배달원이 된다. "그래야만 배송사의 수고를 더 잘 이해할 수 있고 배송에서 해결하기 어려운 문제도 알 수 있다."
이런 견해는 티몰 에 대한' 반독점' 논조와 유사하다. 전서가 특별히' 왕' 을 고르는 것이다.
같은 화제의 문답
당신은 25 년 전에 무엇을 하고 있습니까? 당시 당신의 꿈은 무엇입니까?
나는 그때 아직 중학교에 다녔다. 그때는 집에 배가 하나밖에 없어서 부모님이 힘들었다. 그래서 나는 수백 또는 수천 척의 배를 가질 수 있기를 바랍니다.
2. 성공한 사람으로서 당신의 인생에서 가장 큰 실패는 무엇입니까?
사회에 가치를 창출하기 위해 노력할 용기가 있다면 실패하지 않는다. (존 F. 케네디, 용기명언) 만약 네가 감히 꿈을 꾸지 못한다면, 너는 시작하기 전에 이미 실패했다.
당신이 가장 믿고 아이들에게 가장 가르치고 싶은 것은 무엇입니까? 당신이 믿었던 것이 있는데 지금은 믿지 않는 것이 있나요?
성실하고 평생 속이는 사람을 미워한다. 그래서 JD.COM 은 결코 물물건을 만들지 않고, 위조품도 팔지 않고, 깨끗하게 돈을 벌어야 한다.
4. 포기하거나 전진하지 않을 때가 있습니까? 그 힘든 시간을 어떻게 보내고 계속 나아갈 수 있을까?
아니, 이 배에는 사람이 너무 많아, JD.COM. 우리는 그들이 다시 일자리를 구하고 삶의 존엄성을 찾는 것을 원하지 않는다. 때때로 나는 회사를 떠나 이 세상을 이해하도록 강요한다.
현재 그룹은 20 14 년 5 월 22 일 공식 상장돼 유가가 6 150 만 달러에 달하며 억만장자가 됐다. 같은 해 유씨는 부의 530 억원으로 후윤백부표 9 위에 올랐다. 20 15 년' 20 14 중국 인터넷 올해의 인물' 올해의 인물 선정 같은 해 3 월 27 일 유씨는 처음으로 포춘지' 세계에서 가장 위대한 지도자 50 명' 중 한 명으로 뽑혔다. 같은 해 6 월 65438+ 10 월 1, 유와' 밀크티 여동생' 은 호주에서 장저티엔 결혼했다. 유 첫 여자 친구의 부모님이 많이 슬프지 않을까요?
이 이야기를 읽은 후에, 당신은 무엇을 얻었습니까? 민간 이야기에 관심이 있으시다면 컬렉션 구독을 환영합니다.
부모의 굴욕