2065438+2005 년 3 월 30 일 랜스 기술은 이미 70.98 위안/주에 이르렀고, 회사 회장 주군비 회장이 보유한 5 억 9200 만 주식의 시가도 420 억 2 천만 위안에 달했다. Zhou qunfei 는 중국의 새로운 여성 최고 부자가 되었다.
훙홈 지하철역의 승강장에 서서, 인성이 들끓지만, 그녀는 일본 공급업자가 원료의 출처를 차단하고, 선전 생산라인 탄약이 거의 바닥나고, 미국 고객들이 그녀의 발송을 기다리고 있다. 만약 이 일을 해결할 수 없다면, 십여 년의 노력이 동류할 것이다. 한순간, 그녀는 슬퍼서 하마터면 철로에서 뛰어내릴 뻔했다. ...
물론, 그녀는 하지 않았다. 그녀는 일생동안 너무 많은 절망의 경험을 가지고 있어서 역경 속에서 늘 피가 끓는다. 그녀는 바로 유명한' 휴대폰 유리 여왕' 주군비다. 그녀는 중국 최고의 여성 기업가 중 하나이며, 그녀가 설립한 회사는 랜스 기술이다.
대부분의 사람들의 눈에는 주군비가 신비한 여성 부자이다. 사실, 그녀에 대한 공개 정보는 매우 적다. 랜스 테크놀로지 A 주가 상장되는 것이 창업판의' 기함' 이 아니라면, 그녀와 그녀의 거대한 휴대전화 유리창 왕국을 아는 사람도 많지 않을 것이며, 자신의 사업을 위해 얼마나 많은 칸을 걸었는지, 얼마나 많은 칸을 지났는지 아는 사람도 없을 것이다. 그녀가 자신의 이야기를 하는 것을 듣는 것은 정말 쉽지 않지만, 당신이 진심으로 그녀에게 다가갈 때, 당신은 그녀가 당신보다 더 많은 것을 가지고 있고, 거친 길에서 끝까지 견지할 수 있는 용기라는 것을 알게 될 것이다. (존 F. 케네디, 용기명언)
아버지의 언행
정말 운명이 다분하다.
주군이 다섯 살 때, 어머니는 떠나셨고, 주복은 사고로 거의 시력을 잃은 사람이었다. 1970 년대 호남 향농촌, 주군비 일가가 가난보다 더 비참하다. 그녀 자신의 말로: "한 끼 먹고, 다음 식사는 어떻게 계획하고, 무엇을 먹어도 준비해야 한다." 가난한 집 아이들은 일찌감치 일을 맡았고, 소농녀의 마음속에 있는' 재테크' 관념은 타고난 것이다.
다행히도, 나의 아버지는 강하고 총명한 사람이다. "그는 8 명의 대사에게 경배했고, 이 대가들은 그를 다른 업종으로 끌어들였다." 집안의 생계를 유지하기 위해서, 그는 끊임없이 각종 솜씨를 배우고, 돈을 벌어 가정을 보조할 수밖에 없었다. "그는 장애인이다. 그는 계속 공부해야 한다. 또한 나는 건강한 사람이다. 이런 가정에서는 스스로 공부하도록 강요해야 한다! 클릭합니다 이는 이후 주군비가 아르바이트 경력의 첫 정거장을 선전대 부근에 선정한 이유 중 하나인 업무학습이 편리하다는 점이다.
일하는 날, 그녀는 연이어 회계증, 컴퓨터 운영자증, 신고증, 심지어 B 운전면허증까지 땄다. "영어는 잘 배우지 못했다." 주군비는 "나는 영어반에 들어갔는데, 단지 더 좋은 일자리를 얻었을 뿐, 영어 공부를 포기했다" 고 말했다. 이것은 나의 가장 큰 후회이다. 클릭합니다
말과 행동으로 아버지의 근면함은 그녀에게 영향을 주었고, 그의 가르침으로 인해 어린 시절의 주군비는 일찌감치 자신에게 요구를 하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
"그의 서예는 아주 좋다. 어렸을 때 누군가가 나에게' 증광현문' 을 외워' 삼자정' 을 읽으라고 했다. 내가 아직도 기억하고 있는 몇 가지 고전적인 문장이 있는데, 그것은 내가 하는 일의 규범이 되었다. " 기자와 마주치자 주군비는 무심코 "가난한 사람들이 번화가에 살고 있는데 아무도 묻지 않는다. 부자는 먼 친척이 산에 있다" 는 말을 내뱉었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언). " 바로 가난한 가정과 증광현문에 익숙한 독서로 그녀는 줄곧 긴박감을 느꼈다. 철이 든 후부터 그녀는 반드시 열심히 공부하고 운명을 바꾸겠다고 다짐했다.
국어 선생님이 그녀를 가르쳤다.
하지만 1970- 1980 기간 동안 호남산촌에서는 정상적인 학교를 통해 운명을 바꿀 기회가 거의 없다. 그녀의 아버지는 그녀가 학교에 갈 수 있도록 최선을 다했지만, 그녀는 그녀의 나이를 초과하는 힘든 집안일과 농사일을 감당해야 했기 때문에 정상적인 수업 시간을 완전히 보장할 수 없었다. 그녀는 학교에서 국어를 잘 배운다. 랜스 테크놀로지가 출시되기 전날, 주군비는 그 해의 국어 선생님을 초청하여 모든 게스트의 면전에서 그에게 감사를 표했다. "그는 집에 가서 나에게 작문을 잘 하고 주변 일을 잘 관찰하도록 가르쳐 줄 것이다."
랜스 테크놀로지사는 코팅 창유리의 특허 발명을 가지고 있다. 최초의 생각은 주군이 어릴 때 연잎에 대한 관찰에서 나온 것이다. "물방울이 연잎 위에서 뒹굴며 물방울을 형성하고, 물방울이 굴러간 후 잎면에 흔적이 남지 않았다." 주는 미소를 지으며 그 세부 사항을 회상했다. "어릴 때부터 선생님께 자세히 관찰하라는 가르침을 받지 않았더라면, 나는 이 특허를 발명할 영감을 얻지 못했을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 독서명언)."
그녀가 자신의 비천한 출신을 결코 피하지 않는 것처럼, 주군비도 자신의 경력을 숨기지 않고 작은 유리 가공 공장의 아르바이트생에서 시작했다. 아르바이트 여동생의 출발점은 지금까지 공개되지 않은' 감사합니다' 로 시작한다.
"저는 20 여 년 전에 심천에 와서 일했습니다. 그 당시 남산에는 농경지가 많았고 가로등은 없었다. 사오관에서 10 여 시간 동안 버스를 타고 내린 후 밤에 비가 내렸다. 선전 대학 근처에서 공장을 찾고 싶은데 어디에서도 찾을 수가 없어요. 나는 심천 대학에 들어가 나를 그 공장에 데려다 준 대학생을 찾아야만 했다. 공장은 매우 작고, 이름도 없고, 눈에 띄는 간판도 없었다. 지금 나는 그 친절한 사람을 기억하고 있다. 밤에 불이 없어서 나도 그가 어떻게 생겼는지 잘 보지 못했다. 나는 항상 마음속으로 그에게 감사할 수밖에 없다. 왜냐하면 그가 나로 하여금 사업의 출발점을 찾게 했기 때문이다. "
인생을 바꾼 사직서
첫 번째 일은 시계 유리를 가공하는 것이다. 오늘의 안목으로 보면 주군비는 당초 기술이 너무 간단하다고 생각했다. "일반 유리 원료 한 조각이 절단, 모양, 광택을 거쳐 출하될 수 있다." 그 기업의 규모는 매우 작다. "3 층 작은 건물, 1000 평방미터 미만, 모든 설비는 낡은 기계로 개조되어 기술이 미비하다. 직원들이 먹고 사는 일은 모두 그 작은 건물에 있다. " 셋째 달이 되자 주군비는 "배울 것이 없다" 고 느꼈다. " 그녀는 변화를 갈망하여 첫 사직서를 썼다. 이 편지가 정말 인생의 중요한 전환점이 될 줄은 생각지도 못했다.
초년생인 20 세 미만의 아르바이트생이 즉석에서 승진하고, 새로운 부서인 실크 인부를 준비해야 한다.
돌이켜 보면, 주군비는 어떻게 이렇게 격렬한 변화가 일어날 수 있는지 알 수 없었다. "제가 글씨를 잘 썼는지 공장장의 주의를 끌었어요." 아니면 당시 아르바이트 여동생이 사직서를 공장장에게 넘겨주는 것은 매우 문예적인 일이었을지 모르지만, 주재편지에서 진심으로 감사의 마음을 표현하여 공장에서 감사할 줄 아는 훌륭한 여자라고 생각하게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 고마움, 고마움, 고마움, 고마움, 고마움, 고마움, 고마움) "네가 나를 남겨두면, 나를 승진시켜 나를 새로운 부서에 넘겨야 한다."
23 세의 아르바이트생이 작은 사장이 되었다.
아무도 주군비를 가르칠 수 없다. 다행히도, 그녀는 베이징의 한 동료로부터 베이징 도서관의 실크 스크린 인쇄를 한 권 받았는데, 그녀는 보물이다. 나는 매일 이 책을 들고 보면, 항상 몇 가지 기술적 난제를 해결할 수 있는 몇 마디를 찾을 수 있다. 이 책은 여전히 랜스 기술의 "가보" 이다.
"책에는 황금집이 있다" 는 것은 사실이다. 실크 스크린 인쇄 과정에서 어려운 문제가 생기면, 나는 책을 넘기면서 배우면서 배운다. (아리스토텔레스, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 나는 원래의 실크 스크린 인쇄부터 이후의 필름 제작, 실크 스크린 인쇄, 베이킹, 색조, 탈유에 이르는 모든 과정을 장악했다. 현재 업계에서 사용되는 유리 잉크도 그녀의 레시피에서 나온 것으로 알려져 있으며, 업계 최초의 자동 인쇄선, 베이킹 라인, 스트리핑 라인, CNC 가공 장비 및 기술은 모두 그녀와 그녀의 팀에서 나온 것으로 알려졌다.
그러나 좋은 경치는 길지 않다. 주군이 정력이 왕성할 때 공장장이 떠나자 투자자는 보안의 공장 절반을 내주려고 했다. 그녀는 소식을 듣고 투자자를 찾아 주동적으로 그에게 말했다. 나는 회사의 기술을 알고 있고, 나도 젊기 때문에, 확실히 발휘할 기회가 필요하다고 말했다. 만약 내가 너의 돈을 잃는다면, 나는 너를 위해 평생 일할 것이다. 만약 내가 번 것이라면, 너는 나에게 얼마를 지불하고 싶어도 된다! ""
젊은 아가씨의 용기와 초기 노력은 정말 투자의 사장을 감동시켰고, 한 인쇄부의 작은 주관부터 전체 공장의 책임자에 이르기까지. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 용기명언) (윌리엄 셰익스피어, 어린왕자, 용기명언)
생산 규모가 커짐에 따라 그녀가 시전 주먹질할 수 있는 플랫폼과 학습축적할 수 있는 공간도 커지고 있다. 집을 짓고, 배선, 소방, 보관, 신고 ... 참새는 작지만, 오장이 모두 갖추어져 있고, 소기업 운영의 모든 부분을 주군비는 모두 직접 한다. 3 년이 지났는데, 원래의 작은 가공 공장은 이미 상당히 규모가 큰 정규 공장이 되었다. 이때 새로운 문제가 발생했다.
당시 선전에 투자한 홍콩, 마카오, 대만의 작은 사장들은 대부분 자금이 부족하고 내지의 사회관계가 비교적 복잡하다는 특징이 있었다. 규모가 커짐에 따라, "이 공장의 사장' 친척' 이 너무 많아서 나는 점점 따돌림을 당하고 있다. 내가 무엇을 하든 모두 틀렸다. " 사실, 인터넷상에서 일부 부정적인 여론이 랜스 테크놀로지 상장을 앞두고 주군비 () 를 비난하는 이유 중 하나로, "배은망덕하다", "수년 동안 그녀를 키워온 공장에서 사직하고, 간부와 고객을 데려갔는데 ..." 라고 말했다.
주군비는 이에 대한 입장이 분명하다. "우선, 저는 보도된 회사에서 일한 적이 없습니다. 그 회사는 2003 년에 설립되었습니다. 둘째, 내가 창업한 것은 유리공장과 케이스 공장을 도와 도금과 실크 프린트를 가공하는 것이었는데, 당시 재료 가공 공장은 내수 판매를 허용하지 않았지만, 나의 고객은 모두 대륙공장 (내수) 이었는데, 어떻게 고객을 빼앗았는가? 게다가 내가 창업하는 동안 중국 억만장자가 많지 않았는데, 어떻게 누군가가 나에게 수억을 줄 수 있단 말인가? "
당시 공장 관리 갈등이 두드러져 그녀는 타협할 수 없어 주동적으로 포기할 수밖에 없었다. "내가 월급을 올려야 한다는 보도가 있어서 나는 떠났다. 이런 말도 틀렸다. 그때 나는 아직 젊었기 때문에 월급은 신경 쓰지 않았다. 나는 내가 지금 부하들에게 하는 말을 포함하여 내가 얼마나 많은 학습과 운동을 할 수 있는지에 대해서만 관심이 있다! "
예 1993 입니다. 23 세 미만의 주군이 스스로 사장이 되었습니다.
2 만여 홍콩달러 창업
랜스 테크놀로지가 3 월 18 을 본격적으로 창업판에 상륙한 것은 대부분 장문인 주군비의 창업 복합물 때문이다. 1993 3 월 18 일 그녀는 형, 형수, 형부, 형부, 사촌 두 명을 데리고 황전 (현 보안국제공항 근처) 에 3 실 1 홀' 농가' 를 임대해 가장 친숙한 표면을 만들었다
인쇄소가 너무 들떠있다고 하는데, 사실은 가족 작업장이다. 주군비 () 가 작업장을 열기로 결심한 것은 그녀의 사촌 언니였다.
"처음엔 내가 창업할 생각을 한 적이 없다. 그때 나는 업계에서 조금 유명했다. 내가 떠난 후 누군가 나를 초대하고 싶어한다. 하지만 내 사촌이 나에게 말했다.' 당신이 누구를 위해 일한다면, 그것은 단지 직업일 뿐이다. 너는 그래도 고생을 해야지, 그렇지 않으면 우리 같이 하자! 가능한 한 빨리 돈을 지불하십시오. 만약 당신이 할 수 없다면, 우리는 당신을 따를 것입니다! ""
창업의 자본은 그녀의' 비상금' 으로 2 만여 홍콩달러이다. "저는 약간의 주의를 기울였습니다. 정규임금은 아버지께, 초과근무 수당은 스스로 저축하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 사실 나도 당시 패션 가게를 열었다. " 시작은 힘들지만 젊은이들은 미래에 대한 동경으로 가득 차 있다. "3 개의 방과 1 개의 홀은 이렇게 꾸며져 있다. 방은 기숙사이고, 여학생은 큰 방에 살고, 이층 침대, 남학생은 작은 방에서 잔다. 거실은 인쇄 포장 작업장이다. 주방은 식당이다. " 내가 한 일은 역시 실크 스크린 인쇄의 본업이다. 당시 큰 알루미늄 판을 사서 여러 대의 수동 인쇄기로 자르고, 스스로 주문을 하고, 직접 만들었다. 이 창업팀은 이 회사에서 이미 4 년이 되었다.
1997 의 아시아 금융위기는 주군비의 가족작업장에 직접적인 충격을 주었고, 그녀는 어려운 대금을 회수할 방법이 없다는 것을 깨달았다. "만약 그들이 가공비를 낼 수 없다면, 그들은 나에게 낡은 설비를 할인해 줄 것이다." 회사를 계속 운영할 수 있도록 그녀는 어쩔 수 없이 수동적으로 받아들여야 했다. "장비를 다시 끌어당겨 개조할 수밖에 없다. 홍콩 몽콕에 가서 베어링과 파도바를 사고 배낭으로 등을 메다. 클릭합니다
"그때 내 딸은 몽콕 역의 신호등으로 나를 데리고 갔다. 나는 예전에는 날씬했고 배낭도 정말 무거웠지만, 그 순간 갑자기 배낭이 가벼워졌다고 느꼈다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 나는 가방 바닥이 닳아서 무언가가 떨어진 줄 알았다. 나는 얼른 고개를 돌려 보니 딸이 두 손으로 배낭을 안고 있는 것을 발견했다! " 1990 년대 말, 주의 딸은 여전히 날씬한 아이였다. 신호등 앞의 그녀의 노력은 주군비의 머릿속에 깊이 새겨져 있다.
"나는 가족을 더 나은 삶으로 만들기 위해 현 상태를 바꿔야 한다!"
집을 파는 데는 돈을 내야 한다.
그녀는 고객이 대금을 지불하기 위해 사용한 낡은 설비를 개조하고, 또 국산 새 설비를 몇 대 사서 시계 유리와 실크 스크린 인쇄 기술에 집중하여, 조금씩 품질로 고객을 감동시켜 주문을 받았다. 고생을 다하여 기꺼이 오니, 영원히 포기하지 않는다. 2000 년이 되자 그녀의 공장은 이미 업계에서 유명해졌고 점점 더 많은 업계 대기업을 접했다.
그러나, 이때 그녀는 극도로 초조하고 변화를 갈망한다. 당시 주강 삼각주는 전 세계 시계 산업의 절반 이상을 집중해 관련 배합 가공업체들의 발전이 한창이었다. 왜 드디어 호전된 주군비가 현상 유지에 안주할 수 없는가?
실제로 당시 주강 삼각주의 시계 업계에는 가공업체 수가 많았기 때문에 어룡도 뒤섞였다. 주군비 같은 창업가에게 생산 기술을 연구하고, 같은 업종의 경쟁자를 따라잡는 것 외에 가장 힘든 임무인 상품 대금을 회수하는 것도 필요하다. "남편과 나는 이미 3 년 동안 설날 고향에 돌아가지 않았다." 그들이 불효하다는 것이 아니라 설날은 상품 대금을 회수하는 민감한 시기이다. 당시 일부 소기업주들은 연말이 가까워지자' 이사' 를 시작했고, 심지어 공장도 없어졌고, 공급자에게 빚진 대금도 종종 자취를 감추었다. 이를 위해 주군비와 그녀의 남편, 창업파트너인 정재춘절 기간 동안 어쩔 수 없이 뛰어다니며 임금을 체납한 사장을 쫓아다녔다.
"이윤은 매우 미미하다. 한 달에 수십만의 업무액, 수백 명의 고객. 매일 밤 남편과 나는 자신의 차를 몰고 물건을 배달해야 하고, 매달 몇 십 원을 받고 직원에게 월급을 지급해야 한다. 두 명의 고객이 계약을 어겼기 때문에 우리는 어쩔 수 없이 집을 팔아서 직원에게 월급을 지급해야 했다. "
돈을 받을 때의 추적과 반추적, 정찰, 반정찰에 비해 판매의 난이도가 결코 손색이 없다.
그 당시 인터넷은 아직 보급되지 않았다. 옐로우 페이지에서 고객을 찾는 것 외에 주군비는 가장 촌스러운 방법으로만 미샤과를 찾을 수 있다. "그 시계 공장과 시계 공장을 찾아가서 하나씩 구경하세요. 과거에 보험을 파는 방식과 비슷하다. 모든 산업 건물에 들어가 문을 두드리면 된다. 때때로 독일 셰퍼드 한 마리가 당신 앞에서 짖거나 경비원이' 저리 가!' 라고 큰 소리로 외칠 수도 있습니다. ♫ ""
주군비는 그녀가 자존심이 매우 강한 사람이라고 말했다. 비록 그녀는 어려서부터 가정 형편이 가난하지만, 그녀의 아버지와 할머니는 모두 그녀를 매우 사랑한다. "그 당시 저는 고객을 방문하러 나갔고, 문을 두드리기 위해 몇 가지 방안을 생각하곤 했습니다. 남들이 거절하면 내가 뭐라고 할 수 있을까? " 주씨는 지금 다른 사람을 어떻게 거절해야 할지 모른다고 말했다. "그때 거절당한 게 너무 많아서 너무 고통스러웠어요."
국경 간 사고는 "모바일 유리 여왕"
그러나' 영광헌문' 이 말한 바와 같이 황하가 아직 해명할 날이 있는데, 사람이 어찌 요행 심리를 가질 수 있겠는가? 기회는 끊임없이 노력하는 사람들을 영원히 선호한다.
2000 년 아날로그 휴대전화가 발달하면서 주군비는 직업경영자인 친구를 통해 휴대전화 창유리의 가공생산에 발을 들여놓을 수 있는 기회를 갖게 됐다. 당시 그녀는 생산 규모가 작고 생산능력이 부족하여 고객이 그녀의 제품을 대량으로 채택하지 않을까 걱정했다. 이 시장을 크게 하기 위해서, 그녀는 자발적으로 고객에게 경쟁 업체의 연락처를 제공했다. 바로 그녀의 예리한 의식과 활달한 가슴으로 그녀가 찾고 있는 변화의 방향을 검증했다. 그 이후로 각종 국산 휴대폰 브랜드가 직간접적으로 그녀의 고객이 되었다.
이것은 경험을 쌓고 점차 그녀의 사고를 바꾸는 과정으로, 3 년이 걸렸다. 변화는 고통스럽다. 지금, 주군비는 다섯 개의 장벽이 가장 돌파하기 어렵다고 생각한다.
하나는 자금 압력입니다. 예전에는 시계가 수백 개에 불과했고, 제품이 고도로 반복되었습니다. 이 휴대폰들은 전용적이고 맞춤형으로 제작되어 수량이 많아 대량의 유동자금이 필요하다. 둘째, 기술적 요구 사항: 시계 가공 크기가 작고 정확도가 떨어지며 힘 요구 사항이 없으므로 생산 설비와 가공 공예를 다시 개발해야 합니다. 세 번째는 고객층이다: 원래 고객은 모두 소규모 공장으로 사장과 직접 도킹했다. 휴대전화 산업은 대기업으로, 부문이 많고 분업이 세분화되어 있어 연계가 매우 어렵다. 넷째, 공급 업체: 이전 공급 업체는 규모가 작고 생산성이 낮습니다. 일정 규모의 공급망을 재개발하고 육성하는 것은 길고 고통스러운 과정이 필요하다. 다섯째, 직원들의 관념: 과거 직원들은 모두 전통적인 멘토링 모델이었고, 체계적인 훈련을 거치지 않았고, 모두 너무 보수적이어서 기술 자원과 경험을 누리지 못하여 생산의 급속한 확장에 대한 발전 수요를 만족시킬 수 없었다.
"아마 2003 년, 최초의 국제 브랜드 (휴대폰) 가 저를 찾았습니다." 주군비 대관식' 휴대전화 유리 여왕' 이 이때부터 가장 중요한 발걸음을 내디뎠다. 그러나 당시 그녀의 회사는 매우 작아서 총 1000 명도 안 되었는데, 고객은 상황을 알고 다소 불안했다. "그들은 나에게 한 가지 질문을 했다. 만약 이 제품이 고장나면, 당신은 우리 총재와 어느 스타에게 컷 (유리) 을 줄 수 있습니까?" 이런 까다로운 외국 상인들은 주군비가 극도로' 위압적인' 호남 여자라는 것을 예상하지 못했다. 당시 가장 유명한 국제 휴대전화 거물들을 상대로 그녀는 주눅이 들지 않고 자신과 회사를 위해 미래를 만들려고 했다.
고객의 승인을 받기 위해 그녀는 3 일 3 박 동안 공장 작업장을 떠나지 않고 이온 교환법으로 원료에 대한 각종 실험을 했다. 시간, 온도, 농도에 따라 그녀는 마침내 가장 적합한 가공 매개변수를 찾았다. 주군비 () 는 다년간의 끈기와 일선 생산 경험으로 결국 고객이 설정한 기준에 성공적으로 도달했다. "우리 샘플은 일정 고도 범위 내에서 자유롭게 떨어질 때 깨지지 않는다. 특정 높이 범위를 넘어갈 때 깨질 수 있지만, 깨진 후에는 사람을 다치게 하지 않는다! (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 실패명언). " 지금까지 그녀는 여전히 성공의 기쁨을 유지하고 있다. "당시 이 업계에서 우리는 처음으로 해외 낙하 테스트 요구 사항을 달성했다."
그녀의' 국경을 넘나드는' 사고는 결정적인 시기에도 중요한 역할을 했다. 모토로라 V3 휴대전화가 시장을 풍미했을 때, 주군비는 손목시계 유리에 코팅과 인쇄를 결합하는 기술을 통해 이 휴대폰 창문 유리 패널 인쇄잉크가 잘 떨어지는 문제를 완벽하게 해결했다. 그 이후로 그녀와 그녀의 제품은 시장에서 인정을 받았고,' 랜스' 는 더 이상 무명이 아니다.
그러나, 정말로 그녀를 업계에서 굳건히 서게 한 것은 모토로라와의 깊은 협력이었다. 제품의 품질이 우수하기 때문에, 그들은 R&D 에 투자하기를 원한다. 상대방이 주군비에 연락해서 그녀에게 회사의 생산능력을 모두 오토바이에 주도록 했다. 그러나 주는 이렇게 하지 않았다. 그녀는 모든 계란을 한 바구니에 넣을 수 없다. 반면 투자를 늘리고, 생산 규모를 확대하고, 수출과 국내 판매에 주력하고 있다. 오토바이 V3 의 성공으로 노키아 삼성 등 국제적으로 유명한 브랜드도 그녀의 고객이 되었고, 세계 최초의 스마트폰도 랜스와 협력하기로 했다. 얼마 지나지 않아 랜스는 선전 100 납세자 중 하나가 되었다.
오늘날 랜스의 기술은 이미 아몬의 기술과 다르다. F 10 을 두드리는 투자자는 놀라운 시장 점유율과 실적을 볼 수 있습니다. 1993 부터 2003 년까지의 어려운 변신, 그리고 지금까지 성공적으로 상장된 주군비는 결코 포기하지 않고 완벽한 성격을 추구하는 것이 그의 사업 발전의 가장 왕성한 동력이었다.
때로는 일이 어려워질 때가 있다.
반석 같은 여자도' 괴로울' 때가 있었다.
주군비 20 여 년의 창업 과정에서 가장 어려운 순간은 모토로라와 협력할 때 발생했다. V3 휴대폰이 인기가 많기 때문에 경쟁사들은 작은 랜스가 이렇게 많은 이윤을 누릴 수 있는 것을 보았고, 또 몇 가지 기술적 병목 현상으로 고객의 요구를 충족시키지 못하고 고객 인증을 받을 수 없었기 때문에, 연합일본 원료 공급자와 홍콩 대리상들이 랜스의 원료 공급을 차단하여 고객들에게 공급자 자격을 인증하도록 강요하려 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 원료 공급이 갑자기 무자비하게 종료되어 대금을 선불로 유일한 집으로 저당잡히다. 고객과 체결한 거액의 주문에 위약 위험이 있다.
그날 그녀는 혼자 홍콩에 가서 공급자와 협상을 하다가 무자비하게 거절당한 것을 기억한다. 회사 생산 라인에서 전해온 소식은' 마지막 원료가 이미 다 써버렸다' 는 것이다. 홍차지하철역의 승강장에 서서, 건장한 주군비는 알 수 없는 충동을 가지고 있다. "뛰면 된다!" " 외출하기 전에 그녀는 회사 전체에 원자재 문제를 해결하고 모토로라와의 주문을 완료하겠다고 약속했지만 결과는 헛수고였다.
\ "당신은 아래로 뛰어, 모든 것이 사라졌습니다! 클릭합니다 그녀가 정신이 나갔을 때, 그녀는 갑자기 전화벨이 울리는 것을 들었다. 연결 후, 딸의 앳된 목소리였다. "엄마, 언제 집에 가서 밥을 먹습니까?" "
설마! "저는 한 아이의 어머니, 아내, 그리고 이렇게 많은 직원들의 사장입니다. 더 중요한 것은, 앞으로 이 업계에서 섞이면, 나는 더 잘 섞일 것이다. 나는 내 고객을 불쾌하게 할 수 없다! 클릭합니다 아이의 전화가 갑자기 그녀를 깨웠다. 그녀는 신속하게 지하철 객차에 들어가 회사 사무실로 돌아갔다. 그 후 주군비는' LS 1 19' 라는 제목의 메일을 빠르게 작성했다.
"LS 는 우리의 파란 사고의 약자이고, 1 19 는 중국 소방전화입니다. 고객의 고위층이 나에게 당신이 그에게 메일을 보내면 주제를 분명히 써야 한다고 말했기 때문이다. 왜냐하면 그는 매일 우편물이 많기 때문에 중요한 것만 볼 수 있기 때문이다. 당시 나는 나를 아는 모든 고객 관계자들에게 이메일을 보냈다. " 주군비는 "원자재 부족으로 새로운 원자재로 그들의 제품을 생산할 것이다. 나는 그들의 인증을 받아야 한다" 고 말했다. 고객은 주의' 구조 요청서' 를 받은 후 신속하게 협조하여 생산라인이 생산이 중단되지 않도록 보장하고, 주군비는 약속대로 계약을 이행했다.
"남편은 나의 영원한 정신적 기둥이다."
지금 창업에 대해 이야기하는 것은 여전히 감탄이지만, 더 많은 것은 감사이다. Zhou qunfei 는 종종 말했다: 마음은 불의로 부풀어 오른다. 랜스 테크놀로지가 성공적으로 상장된 후에도 여전히 소문이 돌고 있으며, 여전히 밝고 어두운 각종 중상이 그녀를 매복하고 있다. \ "소문은 현명한 사람 에서 끝납니다. 나를 모르는 사람들, 소문을 듣는 사람들에게는 소용이 없고 불필요하다고 설명한다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언). "
그녀의 눈에는 가장 중요한 것은 가족과 파트너의 확고한 지지였다. "선생은 내 마음속에서 매우 높고 내성적이어서, 아름다울 때는 나와 풍경을 다투지 않을 것이다. 내가 괴로울 때, 그는 영원히 나의 정신적 버팀목이 될 것이다. " 실제로, Zhou 의 남편 Zheng 은 그녀의 삶에서 친밀한 애인 일뿐만 아니라 그녀의 창업 길에서 동고동락한 전우이기도 하다. "예전에는 인내심이 없었지만, 두 사람이 함께 살고, 함께 장사를 하고, 성격이 똑같을 수는 없었다. 항상 누군가가 약간의 변화를 해야 잘 협조할 수 있다. " 정은 그의 아내를' 강인한 여자' 로 묘사했다. "그녀는 많은 억울함을 당했고, 어떤 세부 사항은 보통 사람의 상상을 초월한다."
바로 그들의 공동 책임과 신뢰 때문에 성공의 기쁨을 나눌 수 있는 순간이 생겼다. 기자와 교류할 때 주군비는 "인터넷에서 댓글을 봤어요. 사실 저도 볼 시간이 없어요." 라고 고백했다. 나는 어젯밤 2 시에 일어나 랜스와 개인에 대한 각종 언론의 모든 보도와 논평을 열심히 읽었다. 나는 믿을 수 없을 정도로 진실에서 멀리 떨어져 있다고 생각한다. 신경 써요? 확실히 가짜입니다. 내 마음이 얼마나 큰지는 스스로 비방하고 중상하는 것을 용납할 수 없다. 하지만 사실은 그들이 이미 적어 놓았기 때문에 나는 인생에 웃을 수밖에 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 왕 선생님은 또한 나에게' 유언비어를 무시하지 말고, 우리의 제한된 시간으로 우리의 더 의미 있는 일을 하라' 고 격려했다 ""
네, 주군비에게는 창업이 더 의미가 있고, 당신에게 더 강하고 찬란한 파란 사고를 주는 것이 가장 의미 있는 일입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)