1. 근무 시간: 2005 년 5 월 23 일 ~ 2005 년 8 월 25 일. 2. 근무단위: 우한 * * 기술유한공사는 2002 년에 설립되었습니다. 당초 주로 모바일 부가 가치 업무를 하면서 업계가 막 시작한 기회를 포착하고 차이나 모바일 및 차이나 텔레콤의 SP 업무에 성공적으로 접근하여 막대한 이윤을 얻었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) SP 업계의 점진적인 규범과 차이나 모바일 SMIC 플랫폼의 설립으로 중소기업으로서의 우한 * * 기술은 업계의 엄청난 위험을 깊이 인식하고 2004 년 말부터 다른 투자 기회를 모색하기 시작했다. 세심한 시장 조사와 분석을 거쳐 2005 년 5 월 말 본격적으로 디지털업계에 진출하기로 했다. MP3 플레이어부터 시작한다. 바로 이때 필자는 * * 에 가입하여 회사의 2 차 창업을 시작했다. 셋째, 마케팅 내용 이번 실습은 고교 보급 기간, 카운터 소매 학습 기간, 무창 시장 개척기의 세 단계로 나뉜다. (1) 대학 프로모션 기간 (5 월 27 일 -6 월 19). 이 단계에서 나는 주로 고교의 개발 보급 활동을 담당하고 있는데, 여기에는 선행 연구 준비, 화농의 중기 보급 활동, 후기 활동의 총결산이 포함된다. 우한 (WHO) 는 3 개 대학의 중심지로 60 여개 대학, 학생 40 만 ~ 50 만 명, 연간 30 억을 소비하고 있다. 최근 몇 년 동안 점점 더 많은 상인들이 군침을 흘리고 있다. 전략적 안목이 있는 어떤 기업도 이렇게 큰 시장에 무관심해서는 안 된다. 나는 재학 학생의 우세, 동아리, 많은 활동을 했기 때문에 회사는 나를 통해 먼저 물을 시험해 보고 앞으로 대학 시장을 선점하기 위해 유익한 시도를 하기를 희망한다. 나에게 있어서, 우선 나는 대학 시장의 중요성이 의심할 여지가 없다고 생각한다. 특히 디지털 산업의 경우 제품의 특수성은 기업 의사결정권자가 고교 시장을 전략적 수준으로 끌어올려야 할 정도다. 하지만 어떤 형태로 고교 시장에 진출해야 할까요? 많은 회사들이 채널을 왕으로 삼는다는 생각을 품고 미친 듯이 프로모션을 하거나 고교에 직판망을 설치한다. 나는 채널이 왕이라는 것에 매우 찬성하지만, 구체적인 문제도 구체적으로 분석해야 한다. 모든 기업은 과학적 마케팅 전략을 개발하기 위해 대상 소비자에 대해 심도 있는 분석을 해야 한다. 대학생은 우리의 목표 소비자로서 자신의 소비 행동을 가지고 있다. 브랜드, 패션, 개성을 추구하는 데 뛰어나다. 일반 소비장소는 모두 대형 MP3 전문점 (예: 컴퓨터시티) 을 선택하는 것이 가장 좋은 선택이다. 이 습관에 따라 우리 고교 활동은 홍보에 힘쓰고 대학생들이 우리의 브랜드와 제품을 인정하고 받아들일 수 있도록 하는 것이 고교 활동의 중점이다. 그래서 저는 비용이 없고 연구분석도 없는 캠퍼스 홍보활동에 동의하지 않습니다. 이후 우리 학교에서 열린 일주일간의 보급도 성과가 미미하다는 것을 증명했다. (2) 소매학습 기간 (6 월 20 일 -7 월 12 그래서 사장에게 안배되어 한구 중앙 컴퓨터 도시의 카운터에서 한 달 가까이 머물렀다. 비록 회사가 이런 안배를 받아들이기 어렵다고 생각하지만, 결국 나는 카운터 앞에 서려고 서두르지 않는다. 나는 성적을 창조하러 왔다. 나는 나의 능력을 증명하고 싶다. 나는 학생이라고 남보다 못하다고 할 수 없다. 하지만 그 사람이 또 우리 가게에 수확이 있냐고 물었을 때, 나는 정말 생각했다. 사실 수확이 아주 크다. 작은 카운터는 정말 간단하지 않다. 먼저 고객의 선호도, MP3 의 모델, 가격, 기능, 브랜드가 가장 인기 있는 것을 알 수 있습니다. 이것들은 모두 가장 권위 있는 직접적인 정보입니다. 예를 들어, 예전에는 베베가 가장 팔기 어렵다고 생각했는데, 달빛이 가장 인기가 많았을 텐데, 그 결과는 정반대였다. 둘째, 카운터에서, 당신은 항상 다른 카운터와 리셀러에게 가서 물건을 조절해야 하는데, 이것은 한 번도 경험해 본 적이 없는 경험이다. 셋째, 카운터 자체의 이미지와 상품의 진열은 모두 예술적이다. 카운터를 더 잘 알아야 리셀러인 우리 고객을 더 잘 알 수 있다. 앞으로의 오상시장 개발에서, 나는 종종 리셀러를 알기 전에 그들의 창업을 돕고, 그들을 배려하며, 결국 그들의 호감과 우리 시장을 얻게 된다. (3) 무창시장 개척기 (07 월 13-08 월 25 일) 마침내 어느 날 사장이 나를 무창으로 보내 단독으로 시장을 개척할 것이라고 말했다. 우한 디지털 시장은 주로 무창과 한구로 나뉜다. 그중 무창이 주요 시장이다. 무창은 남극 컴퓨터 도시, 가 컴퓨터 도시, 컴퓨터 세계, 화중 컴퓨터 도시, 우한 컴퓨터 도시가 있어 화중 지역 최대 컴퓨터 거래 시장과 디지털 광장을 구성한다. 무창인이라는 사람은 우한, 우한 화중, 화중은 천하를 얻는다. 무창의 전략적 지위가 매우 중요하다는 것을 알 수 있다. 그래서 회사가 디지털업계에서 확고한 입지를 다지고 성장하려면 무창을 따야 한다. 하지만 내가 예상하지 못한 것은 사장이 나에게 아직 사업을 시작하지 않은 사람이 이렇게 중요한 임무를 혼자 맡게 했다는 것이다. 오상은 처음엔 만졌지만 효과가 별로 좋지 않기 때문이다. 우리 회사는 한구에 있고, 일부 채널 관계도 한구에 있고, 무창은 북중무인이라고 불리며, 우리 제품은 모두 스스로 패를 붙이고, 대부분 남자 모델기이며, 광고 지원이 부족합니다. 이때 무창 시장이 확립된 MP3 브랜드는 이미 수십 분이 넘었다. 그 리셀러들은 새로 출시된 작은 회사 브랜드와 협력하기를 꺼렸는데, 그들에게는 인지도가 높지 않은 것 같다. 이런 이유로, 회사에서 이미 한동안 아무도 오상시장을 다시 언급하지 않았다. 지금 사장이 이렇게 안배해서 나는 매우 불안하다. 만약 당신이 정말로 이렇게 중요한 시장에 진출하고 싶다면, 경험 많은 선임 영업사원을 파견하는 것은 합리적이다. 날 시험하는 거야? 그러나 나는 할 수 없다. 한편으로는 가게에 대한 참을성이 없고, 다른 한편으로는 자신을 증명하려고 서두르는 것이다. 성공은 영웅이고 실패는 큰 문제가 아니다. 결국 나는 학교에서 아직 경험이 없는 학생이다. 그래서 나는 잠시 망설이고 승낙했다. 13 부터 나는 오전에 무창의 여러 컴퓨터 도시를 오가며 오후에 회사로 돌아오는 험난한 생활을 시작했다. 리셀러와의 소통을 통해 우리는 이 리셀러들도 나름대로의 고충을 가지고 있다는 것을 알고 있다. 지금 MP3 플레이어가 너무 많아요. 많은 작은 브랜드들이 다른 사람이 돈을 버는 것을 보면 흥청거리고 이윤이 줄어들면 떠난다. MP3 는 소모품으로 자주 문제가 생기기 때문에 애프터서비스가 중요하다. 그 상류업체들이 퇴출한 후, 모든 애프터 문제는 리셀러에게 남겨졌고, 많은 판매상들이 큰 손실을 입었다. 그래서 우리는 리셀러를 점검하는 동시에, 이 판매상들도 우리의 상류 회사를 점검하고 있다. 분석을 통해 현재 상황을 해결하는 데 가장 중요한 것은 회사가 1, 무창에 사무실을 설립하여 고객과 쉽게 소통할 수 있도록 하는 것이라고 생각합니다. 2. 홍보를 잘하고 브랜드 인지도를 높이는 한편, 장기적인 협력의 성의와 결의를 고객에게 보여줍니다. 나의 노력으로 사무실이 마침내 설립되었고, 나는 당연히 사무실 주임이 되었다. 또한 회사는 나에게 두 명의 조력자를 보냈다. 하나는 나를 도와 일을 하고, 하나는 재고와 재정을 담당한다. 나도 회사가 초보적으로 국면을 여는 것을 도왔다. 내가 떠날 때 이미 65,438+00 의 리셀러가 우리와 협력했다. 불행히도, 내가 무창 시장을 열고 무창 사무소를 설립했을 때, 모든 것이 정상 궤도에 들어섰지만, 학습 등의 이유로 떠나야 했다. 넷째, 인턴십은 이번 인턴십이 3 개월이라는 것을 깨닫고, 길지도 짧지도 않다. 하는 것과 배우는 것은 다르지만 여전히 많은 깨달음이 있다. (1) 나는 내 가치를 증명했다. 적어도 내가 지금 일하러 나가면 내 취업에 대해 전혀 걱정할 필요가 없다는 것을 알고 있다. 남은 시간 동안 나는 더 잘할 수 있을 뿐, 더 많이 배우고, 몸무게가 더 무겁고, 더 좋은 직업을 찾을 수 밖에 없다. (2) 내 전공으로 볼 때 현재 많은 중소기업들이 관리에 많은 문제가 있고, 가장 두드러진 표현은 조직 구조가 느슨하다는 것이다. 어떤 회사들은 조직 구조가 전혀 없고, 큰일은 모두 사장이 결정한 것이다. 비상시 의사 결정의 효율성은 높지만 회사 발전의 병목이 될 수 있다. 이렇게 오랜 이해 끝에 나는 다시 한 번 우한 이 도시에 대한 인상을 깊게 했다. 의심할 여 지 없이, 우한 위대한 도시 이지만, 그것의 개발은 너무 외로 워, 주위에 위성 도시 라고 할 수 있는 도시가 개발 되지 않습니다, 이는 필연적으로 그것의 장기적인 발전을 제한 합니다, 이는 또한 우한 경제의 활력의 부족 이다. 인턴십이 끝났으니, 나는 새로운 생활을 시작해야 한다. 나의 작은 대학 생활에서는, 나는 아직도 많은 일을 해야 한다. 예를 들면, 영어를 계속 배우고, 예를 들면, 전문 과정을 깊이 배우고, 예를 들면, 예를 들면, 계속 산업에 관심을 갖는다. 앞으로 전문경영인이든 스스로 창업을 하든, 대학의 축적은 분명 내 일생의 재산이다! 친구, 나는 이런 경험도 없고, 쓰기도 못하지만, 인터넷에서 너에게 예를 하나 찾아줬는데, 너를 도울 수 있기를 바란다. 직접 보고, 일부 발췌! 이것은 비교적 간단하다!
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