생각: ZARA 는 어떻게 소비자 중심의 빠른 공급망을 실현합니까? 동명: 자라도' 생산 지연 전략' 을 채택했습니다. 분기 전에는 15%, 분기 중 40 ~ 50%, 다른 기업은 분기 전 40 ~ 50%, 분기 중 약 20% 를 생산할 수 있습니다. ZARA 의 공급과 수요가 밀접하게 일치하기 때문에 과잉 통제가 낮다. 그러나 공급망에 대한 요구가 높아서 이렇게 많은 수량을 빨리 생산할 수 있는지, 생산 관리, 노동자, 기술자들에 대한 요구가 모두 높다. ZARA 는 공급망에서 불필요한 부분을 제거하여 전체 공급망의 길이를 최소화하고 사용자 정보를 최대한 수집합니다. 자라공예도 혁신적입니다. 전통 의류 회사는 보통 먼저 디자인을 잘하는데, 생산할 때 여러 가지 문제가 발생하여 생산할 수 없거나 비용이 많이 든다. 피드백은 디자인 부서에 재설계하고 생산하는 데 오랜 시간이 걸린다. ZARA 제품 디자인 초기에는 디자이너, 정보 전문가, 점장, 매니저가 함께 있어 직접 소통하고 피드백이 적었다. 프로세스 최적화의 또 다른 성과는 현재 ZARA 의 각 점장에게 휴대용 PDA 가 있어 수요피드백을 배송 센터에 보내는 대신 본사에서 직접 주문할 수 있다는 것입니다. 그리고 배송 센터에서 공장까지 직접 더 빨리 통과할 수 있습니다. ZARA 본사는 이 점포의 수요뿐만 아니라 여러 점포의 이 옷에 대한 수요를 종합해 추천한 주문 수량을 피드백할 것이다. 그 뒤에는 IT 시스템 지원이 있는데, 이것도 더욱 중요한 점이다. 현상: 올해 3 분기 말 현재, 메터스 본웨이본웨이 재고는 이미 2 1.99 억원에 달하며, 반기보 중 1.75 억원에 비해 25.66% 가까이 증가했다. 마슨 의류 재고는 연초보다 365,438+0.28% 증가했다. 자라의 재고 압력은 국내 의류 기업의 높은 재고에 비해 상대적으로 작다. 사고: 왜 중국 의류 기업의 재고가 높습니까? 어떻게 최적의 재고를 유지할 수 있습니까? 진림: 중국 기업의 가장 큰 문제는 많은 기업들이 상품을 채널에 팔 때 이미 상품을 팔았다고 생각했지만 실제로는 소비자에게 팔지 않았다는 것입니다. 주문할 때, 브랜드는 이미 가맹상으로부터 예금과 주문서를 받은 후 주문서를 요약하여 공급망으로 돌아가 생산을 진행하였다. 이 모델은 브랜드 자체에 대한 재고 위험은 없지만 가맹점이 팔리지 않으면 내년에 주문하는 것이 매우 신중할 것이다. 전통 의류업체는 판매를 위주로 하는 것을 건의합니다. 이 판매는 주문회가 아니라 단말 소비자임에 틀림없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 현재 많은 브랜드 회사들은 채널의 판매 상황을 전혀 모르고 있으며, 재무제표는 주문회의 판매 상황만 보고 있다. 둘째, 빠른 공급망. ZARA 모델은 가능한 한 빨리 터미널 판매를 파악할 수 있습니다. 이것이 공급망의 빠른 원천입니다. 자라 (ZARA) 가 대열성 () 에 있는 가게처럼 일 년에 28 회, 2 주에 한 번, 즉 공급망 설계, 생산, 물류, 판매 전체를 2 주에 한 번 들볶는다. 이녕은 4 년 전에 비슷한 프로젝트를 시작하여 큰 저항에 부딪혔다. 이런 저항은 내부에 존재한다. 이 확립 된 이해 관계자와이 위치에 앉아있는 사람들은 데이터의 압력으로 기꺼이 일할 의향이 있습니까? 셋째, 공급망이 얼마나 빨리 필요한지는 추진력이 어디에 있느냐에 달려 있다. 이 원동력은 사장의 의지도 아니고 디자이너의 의지도 아니다. 이 원동력은 실시간 판매 데이터입니다. 만약 내 공급망과 나의 추진력이 모두 문제없다면 2 주 안에 업데이트할 수 있다면, 내 재고는 14 일이다. 내 공급망이 한 달에 한 번만 갱신될 수 있다면, 내 재고는 14 일밖에 되지 않는다. 이는 내가 많은 판매 기회를 잃었다는 것을 의미한다. 따라서 재고 비율이란 재고와 판매의 비율을 의미하며, 배후의 양성반응능력에 비례한다. 현상: 자체 브랜드 전자상이 올해 생활이 좋지 않아, 몸에 달라붙는 의류 전자상 사이트 비면 자금 체인이 끊어지고 상품 대금이 체납된다. 삼성 [웨이보] 연구원이 공개한 자료에 따르면 지난해 현재 반케 재고는 654 억 38+0 억 4500 만 원으로 그해 반케 판매 데이터의 약 40% 에 육박했다. 한두옷, 칠격 등 일부 장난브랜드가 빠르게 성장하고 있다. 사고: 브랜드 전자상이 공급망에서 전통적인 기업보다 우세한가요? 진림: 전통기업에 비해 전자상거래는 두 가지 장점이 있어요. 첫 번째 요점은 핵심 창고의 개념이다. 핵심 창고는 화물을 모아 모든 판매 채널과 플랫폼을 즐길 것이다. 옷 한 벌에 네 가지 사이즈가 있는데 사이즈당 한 개밖에 없지만, 나는 열 개의 가게가 있다. 원래의 방법에 따라 어떻게 해야 합니까? 네가 넣은 모든 가게가 품절되었다는 것은 제목이 10 의 판매 기회를 잃었다는 것을 의미한다. 전자 상거래의 경우 JD.COM, 당탕과 타오바오가 있습니다. * * * 재고를 즐기면서 영업 기회를 잃지 않습니다. 이것이 핵심 창고의 개념이다. 다른 하나는 전자 상거래가 적시에 사용자와 판매 데이터를 수집하고 분석할 수 있다는 것입니다. ZARA 는 결국 고객과 판매를 원동력으로 전체 폐쇄 루프를 구동했지만, 기존의 방식은 단방향이었고 단방향 완료는 끝났다. 핵심 소비량을 확보하여 전체 공급망의 빠른 회전을 이끌다. "어느 방향으로 달리는가" 는 "얼마나 빨리 달리는가" 보다 더 중요하다. 전자 상거래는 전송 소매의 채널에 대한 의존도를 뒤엎고, 인터넷 소매는 개인 사용자가 자신의 수요를 존중하고 확장하도록 자극한다. 브랜드는 이전에 채널에 의존해 살았는데, 지금은 우리 개인 사용자의 수요만 존중할 수 있다. 그래서 브랜드는 내가 얼마나 많은 가게를 열어야 하는지 보는 것이 아니라 사용자의 요구가 무엇인지 잘 알아야 한다. 하지만 현재 전통 브랜드는 전체 음조를 통제하고 있으며, 공급망에 숨겨진 것에 대한 이해는 인터넷 회사보다 훨씬 강하다. 전자상이 범한 많은 실수, 예를 들어 맹목적으로 범주를 확대하는 것은 전통 소매업을 하는 사람들이 어리석다고 여길 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 그들이 정말로 ZARA 공급망을 이해하는 것은 몇몇 장난꾸러기 브랜드들이다. 현상: 중국 의류 업체들은 자라로부터 배우는 것을 멈추지 않았다. 메터스 본웨이 본웨이는 중국에서 자라에 가장 가까운 회사로 여겨졌다. ZARA 의 운영 모델을 이해하기 위해 설립자 주 [웨이보] 는 특별히 ZARA 의 중국 세대 공장에 주문을 제출하고 직접 해당 공장에 가서 운영 프로세스를 파악했습니다. 범객성품 [웨이보] 도 자라로부터 배워야 한다고 공개적으로 밝혔지만 결과는 이상적이지 않았다. 사고: 중국과 자라의 격차는 어디입니까? 나는 자라로부터 무엇을 배워야 합니까? 동명: ZARA 에 비해 중국 기업은 설계 단계, 시장 수요 요소 고려 부족, 설계시 점장, 정보 전문가, 시장 정보 등을 충분히 고려하고 있습니다. 또한 단순히 특정 링크에서 ZARA 를 배우는 대신 전체 공급망에서 배우고 글로벌 관점에서 최적화를 조정해야 합니다. 정보 활용 방면에서, 나는 단순한 재고 관리와 창고 관리 시스템을 사용하는 것이 아니다. 나는 이 제품에 얼마나 많은 물건이 있는지, 또 얼마나 많은 물건이 있는지 안다. 이 정보는 의미가 있지만 그다지 의미가 없다. 저는 이 정보를 이용하여 과학적 결정을 내릴 필요가 있습니다. 마치 보충과 같습니다. 매장에 있는 모든 옷의 실제 판매량을 종합하고 싶습니다. 이 정보를 이용하여 예측된 계산이나 최적화를 제공하고 제안된 주문량을 제시합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 옷명언) 이것은 매우 핵심적이고 매우 중요합니다. 현상: 최근 그린피스의 조사에 따르면 자라가 생산한 카키색 바지는 발암물질 NPE, 가소제, 방향아민이 검출된 것으로 나타났다. ZARA 가 품질 문제를 폭로한 것은 이번이 처음이 아니다. ZARA 의 브랜드 품질이 소비자들의 의혹을 받고 있다. 사고: 의류는 의류 기업의 핵심 제품이지만, ZARA 의 의류 품질은 줄곧 비판을 받아왔다. 의류업체 운영에 있어서 제품과 프로세스 중 어느 것이 더 중요합니까? 진린: 사회가 공업시대에서 후공업시대로 넘어가고 있어요. 미국은 70 년, 일본은 80 년, 중국의 인수인계는 베이징올림픽 전후일 것이다. 공업 시대 이전에 상품 공업 속성에 대한 수요는 매우 명확했다. 그때 옷을 샀는데 옷의 소재에 더 신경을 썼어요. 이것은 폴리에스테르의 옷으로 원래 좋다고 생각했지만 지금은 제품의 산업 속성을 소홀히 하고 감정적 호소가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 옷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 옷명언) 이제 여러분은 감정에 대해 더 많이 이야기하고 있습니다. 제가 원하는 것도 감정입니다. 제가 이런 물질을 원하는 것이 아닙니다. 그래서 ZARA 의 제품 품질은 의심할 만하다. 정말 많은 소비자들이 단판으로 여겨진다.