질문을 편집하다
"DoorDash 기수가 된 것을 환영합니다. 차가 없어도 자전거나 스쿠터로 등록할 수 있어요. "
우편함은 차우들의 등록 초청을 자주 받았기 때문에 당시 미국에서 4 학년 듀피는 졸업 후 배달형을 하고 싶었다.
전염병으로 북미 경제가 좌절되고 취업 스트레스가 급증하면서 많은 배달회사를 도왔다. 대규모 증유의 배후에는 징과 북으로 군대를 모집하여 높은 성장을 유지하고, 한편으로는 IPO 의 대문을 두드리며 자본무대로 향하고 있다.
165438+ 10 월 13 일 여러 중국인이 설립한 배달플랫폼인 DoorDash 가 공모서를 공개했다. 전염병은 눈에 띄는 초고속 성장을 가져왔고, 이 시기에 미국에서 가장 큰 테이크아웃 플랫폼이 되었다.
그러나, 7 년의 성장을 겪은 후에도 DoorDash 는 성장을 위해 손해를 보는 국면에 머물러 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성장명언) 더 중요한 것은, 미국 시장의 테이크아웃 경쟁이 이제 막 시작되었다는 것이다. 작년에 DoorDash 는 약 4/KLOC-0 억 달러를 투자하여 경쟁 업체인 Caviar 인수를 완료했습니다. 올해 6 월, 유럽 최대 배달회사인 Just Eat? 테이크 아웃 인수 GrubHub, 이전 미국 테이크 아웃 벤치마킹; 7 월 우버는 26 억 5 천만 달러로 미국 테이크아웃 플랫폼인 Postmates 를 인수했다. DoorDash 는 연횡각 측의 합력하에 정말 미국판' 으어러머)' 가 될 수 있을까?
상장은 첫 번째 단계일 수 있습니다.
실리콘 밸리에는 Y Combinator 와 other 라는 두 가지 인큐베이터가 있습니다.
YC 엘리트들에게는 Airbnb, Dropbox 등과 같은 유니콘 기업들이 많은데, DoorDash 가 그 중 하나이다.
탄생초부터 YC 654.38 달러+0 만 2000 달러의 투자를 받았고, DoorDas 는 줄곧 스타 후광이었다. 현재까지 DoorDash 는 연은, 삼나무 등 많은 스타 주주들을 포함하여 25 억 달러 이상의 A 라운드-H 라운드 융자를 완료했습니다. 월스트리트저널에 따르면 DoorDash 의 IPO 평가는 250 억 달러에 이를 것으로 보인다.
미국 샌프란시스코에 본사를 두고 있는 DoorDash 는 미국, 캐나다, 호주로 사업을 발전시켰습니다. 배달 서비스 업체로 주로 배달 예약 및 배송 서비스를 제공합니다.
비즈니스 모델로 볼 때, DoorDash 는 중국의 미단 테이크아웃, 으어러머) 같은 것이다. 소비자들은 온라인으로 주문을 하고, 상가는 식사를 하고, 배송은 가장 가까운 기수가 알고리즘을 통해 완성해 안정적인 생태계가 된다. 반면 DoorDash 는 자체 물류 팀도 협력한 제 3 자 기관도 없이 크라우드 패키지로 배송을 마쳤다.
문장 초반에 말했듯이 어떤 교통수단이라도 플랫폼에 기수로 등록할 수 있어 근무시간에 큰 자유가 있다.
국내에서 볼 때, 이러한 완전한 크라우드 모델은 너무 많은 불확실성, 효율성 부족, 고객 만족으로 가득 차 있지만, 그럼에도 불구하고 이러한 비즈니스 모델은 DoorDash 가' 역습' 을 실현하는 데 도움이 된다.
20 14 년, Gubhub 라는 배달회사가 뉴욕 증권 거래소 진출해 당시 배달시장에서 선두를 달리고 있다. 하지만 이 회사는 원래 식당의 전화 배송 업무를 인터넷으로 옮겼을 뿐, 실제 배송은 식당 자체에 의해 이뤄졌다. 플랫폼에 입주한 많은 식당들은 배송 능력을 갖추지 못했다. 이로 인해 사용자는 플랫폼에 대한 신뢰가 부족할 뿐만 아니라 해자와 가치를 잃게 됩니다. DoorDash 의 크라우드 소싱 모델은 상대의 약점을 맞고 배송 문제를 해결하며 시장 점유율을 쉽게 따냈다. (윌리엄 셰익스피어, Doordash, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
공모서에 따르면 현재 기수 (DoorDash 의 기수) 수는 6 억 5438+0 억에 달하며 Dashers(DoorDash 플랫폼) 를 통해 70 억 달러 이상을 벌어들였다.
DoorDash 가 고속 발전 궤도에 오르게 하는 것은 역시 전염병의 추진이다.
20 18 년, 20 19 년 매출액은 각각 29 10 만 달러, 8 억 8500 만 달러였다. 2020 년 처음 9 개월 동안 매출은 19 16 억 달러로 올라 지난해 같은 기간 5 억 8700 만 달러보다 3 배 높은 매출을 올렸다. 시장 주문 총액 (GOV) 도 올해 처음 9 개월 동안 6543.8+06 억 5 천만 달러로 치솟았고, 2065.438+09 년 전체 GOV 는 80 억 달러에 불과했다.
올해 2 분기에 처음으로 분기 이익을 달성한 것 외에도 DoorDash 는 여전히 적자 상태에 있다. 20 18 과 20 19 년의 순손실은 각각 2 억 4 천 4 백만 달러, 6 억 6 천 7 백만 달러였다. 2020 년 전 3 분기 순손실 65 억 438+0 억 4900 만 달러로 2065.438+09 년 같은 기간의 5 억 3300 만 달러보다 크게 좁혀졌다.
그러나 DoorDash 는 여전히 시장을 계속 확대할 자신이 있다. 주주서에 따르면 2020 년 9 월 30 일 현재 DoorDash 의 현금, 현금 등가물, 유가증권은 65,438+06.165,438+0 억 달러로 자본보유액이 충분하다.
미래의 핵심 경쟁력에 대해 DoorDash 는 주식서에서 배달음식에서' 모든 것이 배송 가능' 까지, 상가에게 상업서비스를 제공하고 회원체계를 구축하는 세 가지 요점으로 요약했다.
사실, 이 세 가지 측면에서, 그것은 국내외 판매 기업의 개발 논리에 부합합니다: 유통 제품 유형 확대, 백엔드 상인을위한 전체 링크 디지털 솔루션 제공, 소비자 회원 시스템 확대, 플랫폼에 대한 사용자 점도 증가.
중국에서 표절하다. 이런 관점에서 볼 때, DoorDash 는 국내외 판매 플랫폼의 견습생으로, 회사 자체가 중국인의 피로 가득 차 있다.
창업자 허슨은 남경에서 태어난 80 대 청년이다. 그는 공모서 시작 부분에 미국에서의 부모의 경험을 적고, DoorDash 를 창설하려는 원래 의도는 어머니 같은 사람을 돕기 위한 것이라고 밝혔다.
그의 어머니는 의사이지만, 중국의 의사 면허는 미국에서 약을 연습할 수 없다. 그래서 12 년, 그의 어머니는 하루에 세 번 아르바이트를 하며, 중국의 한 식당을 포함하여 의사의 훈련 돈을 충분히 모았고, 그는 스스로 설거지를 했다. 그의 어머니는 나중에 또 면허를 취득하여 진료소를 개설하고 20 년 동안 개업했다.
많은 투자자 포럼에서 많은 사람들이 주식 공모서 중 가장 인상 깊었던 것은 창업자 어머니의 경험이라고 말했다. 이런 진실한 감정이 드러나는 것은 의심할 여지 없이 자본 시장을 감동시키는 좋은 말이다.
다른 두 파트너는 스탠포드에서 만난 중국인인 Stanley Tang 과 Andy Fang 입니다. 현재 허슨은 이 회사의 CEO 이고, 다른 두 창립자는 이사이다.
공모서에 따르면, DoorDash 는 세 가지 다른 투표권의 주식을 제공할 것이다. 클래스 a 보통주는 소유자에게 주당 1 표를 수여한다. B 주는 주당 20 표가 있고 C 주는 투표권이 없다. 여러 주식을 발행하는 것은 실리콘 밸리의 일반적인 관행이 되었습니다. 특히 CEO 가 회사의 설립자이기도 할 때 더욱 그렇습니다.
하지만 DoorDash 의 주주서에 따르면 다른 두 공동 설립자인 Andy Fang 과 Stanley Tang 은 공동 창업자가 보유한 B 주에 대해' 직접 투표와 투표' 할 수 있는 권리를 부여하는 투표협정에 서명할 것으로 예상된다. 이는 해당 회사에 대한 완전한 통제권을 갖는다는 의미다.
하지만 소비자 차원에서, DoorDash 뒤의 이야기는 중요하지 않다. 미국 전역의 테이크아웃 플랫폼 중 플랫폼에 대한 사용자 충성도가 높지 않다. 특히 많은 중국인들이 보편적인 체험이 국내보다 못하기 때문에 플랫폼 보조금의 양에 더 많은 관심을 기울이고 있다.
"여기 배달소프트웨어가 너무 많아요. 예를 들면 Uber eats, Seam, 판다 배달 ... 체험이 얼마 안 돼서 국내보다 못하다." 뉴욕에 사는 쩡환은 전자상거래 온라인을 알렸다.
아직 클라이언트에서 강력한 입소문을 내지는 못했지만, 수치상으로 볼 때 DoorDash 는 북미 테이크아웃 시장에서 반쪽을 버티고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
전환점은 20 19 년에 발생했고, DoorDash 는 약 4/KLOC-0 만 달러를 들여 캐비어 인수를 마쳤다. 2020 년 10 개월 총 매출에 따르면 DoorDash 와 Caviar 는 이미 50% 의 시장 점유율을 축적해 UberEats, GrubHub, Postmates 등 다른 선수들보다 앞서고 있다.
침몰 시장' 이 중요한 진지가 되었다. DoorDash 는 공모서에서 교외 시장과 작은 도시에서 힘을 내는 경향이 있으며, 교외 시장에서의 시장 점유율은 이미 58% 에 달한다고 밝혔다. 미국, 캐나다, 호주 상인 수는 39 만 명이 넘고 사용자 수는 654.38+08 만 명을 넘어섰다. DoorDash 플랫폼의 상가 총 매출은 이미 654 억 38+09 억 달러를 넘어섰으며, 그 중 2065.438+09 년 플랫폼의 각 상가 매출은 전년 대비 59% 증가했다.
DoorDash 도 가입을 발표했다. 매월 DashPass 에 9.99 달러를 충전하면 플랫폼 배송비 무료 서비스를 받을 수 있습니다. 2020 년 9 월 30 일 현재 500 만 명이 넘는 회원이 있다.
만약 우리가 국내 시장으로 돌아간다면, 어떤 숫자라도 DoorDash 를 분쇄하기에 충분하다. 미단의 2020 년 2 분기 재무보고에 따르면 매출은 247 억 2 천만 원, 외식 배달일은 하루 평균 거래건수는 2 억 4 천만 건, 활발한 이용자 수는 4 억 5 천만 명, 상인 수는 600 만 명이다.
한편으로는 중국이 5 년 전에 시작한 배달대전에 있어 시장교육과 이용자 양성은 이미 완성되었다. 반면에, 이 두 시장은 근본적으로 다르다.
저는 제리 구오' 입니다. up 의 책임자입니다. 중미 배달에 관한 동영상을 만들어 654.38+0 만 회 이상 관람한 적이 있습니다. 영상에서 그는 미국에서 온라인 주문을 마쳤다. 선택할 수 있는 상가가 제한되어 있을 뿐만 아니라 배송비가 매우 비싸서 그는 어쩔 수 없이 45 분을 기다려야 했다.
그는 중요한 두 가지 점을 요약했다. 첫째, 미국의 많은 식당은 전화 주문을 받고 온라인 플랫폼에 접속하기를 꺼린다. 플랫폼이 커미션을 받기 때문에 장사가 잘 되는 식당은 인터넷에 걸려 있지 않다. 둘째, 외국 테이크아웃 플랫폼의 배송비는 보통 3 달러 이상이며 기수는 팁을 더 내야 하는데 매우 비쌉니다.
따라서 인터넷 배달플랫폼이 식당의 협력을 끌어들이려면, 오래된 사용자가 가게에서 플랫폼 주문까지 주문하는 소비 습관을 바꾸는 것이 아니라 식당에 더 많은 신규 고객을 데려와야 한다.
중국 배달업계의 침투율은 6. 1%, 온라인율은 74% 로 나타났다. 반면 미국의 테이크아웃 침투율은 12.5% 로 높았지만 온라인률은 6% 에 불과했다. 즉, 중국의 배달시장은 온라인 교육이고, 미국의 배달시장은 오프라인 성숙이다.
그러나, 전염병은 미국 테이크아웃 시장에 다시 한 번 변화할 수 있는 기회를 주었다. 온라인 배달 수요가 급증하면서 플랫폼은 신입사원을 대규모로 채용하고 현지 식품점, 식당 등 생활 필수품 점포 사업도 추진했다.
인터넷 여왕' 메리 믹 (Mary Mick) 이 올해 제출한 보고서에서도 온라인 테이크아웃 플랫폼을 중점적으로 설명했다. "주문형 배송과 배달 현장 서비스는 비상시를 통해 시장 점유율을 영구적으로 확대했다고 생각합니다. 이러한 주문형 플랫폼이 소비자에게 제공하는 편리함은 말할 필요도 없이, 우리는 미국에서 주문형 플랫폼이 유연한 일자리를 제공하는 것의 중요성을 과소평가하고 있습니다. 세계 여러 곳, 특히 아시아에서는 주문형 서비스가 미국보다 더 인기가 많고 선진적이다. "
주문형 경제의 중요한 구성 요소로서, 인터넷 테이크아웃 플랫폼은 이미 주식시장에서 새로운 성장을 가져온' 좋은 사업' 이 되었다. 현재 중국의 5 년 전 한 장면도 미국 시장에서 발생했고, 배달시장 분리전이 일어나고 있다.
올해 6 월, 유럽 최대 배달회사인 Just Eat? 배달이 GrubHub 를 인수했다. 지난 7 월 우버는 26 억 5 천만 달러로 테이크아웃 플랫폼인 Postmates 를 인수했다. 이에 따라 미국 시장은 기본적으로' 삼갑' 구도를 확립했다.
외식 업무가 우보에게 주는 수입이 택시 업무보다 많다는 점은 주목할 만하다. 우버는 최근 재무 보고서를 발표했다. 보고서에 따르면 우보 2020 년 3 분기 매출은 365438 달러+0.2 억 9 천만 달러로 지난해 같은 기간 3865438 달러+0 억 3 천만 달러에 비해 65438 달러 +0.8% 감소했다.
이 가운데 우보 3 분기 인터넷 계약차 서비스 매출은 654 억 38 달러+0 억 365 만 달러로 지난해 같은 기간 28 억 9500 만 달러보다 53% 하락했다. 택배업무 (주로 식품 배송) 의 수익은 145 100 만 달러로 지난해 같은 기간 6 억 4500 만 달러보다125% 증가했다.
우보에게 배달은 반드시 쟁탈해야 하는 중요한 진지이다.
중국 시장과 마찬가지로, 사실 배달전장은' 침몰시장' 으로 향할 것이다. 그러나 미국의 침몰 시장은 중국보다 아먹기가 더 어려울 것 같다. 대중도시에서는 규모 효과가 생기기 쉽지만 다른 중소도시에 침투하는 것은 매우 어렵다. 특히 미국의 배달업계는 상대적으로 높은 인건비에 직면해 있다.
그래서' 돈 굽기' 는 멈출 수 없다. 지난해 말 이후 미국 배달업에서 7 건이 넘는 융자 사건이 발생했고,' 상위 3 위' 등 수직범주 테이크아웃 플랫폼이 발생했고, * * * 는 이미 4 억 6 천만 달러를 넘어섰다.
DoorDash 가 출시되면서 미국식 테이크아웃 구도의 순위전이 이제 막 시작되었을 것으로 예상된다.