시장 채널 운영이 지속적으로 개선되면서 전문점의 중요성이 더욱 분명해졌습니다. 특히 신발 및 의류 산업에서는 오랫동안 전문점이 선두 자리를 지켜왔습니다! 그러나 전문점 채널의 급속한 발전으로 인해 시장 경쟁은 극도로 치열해졌으며, 가장 두드러지는 것은 판촉 활동의 수단입니다. 협소 프로모션은 특정 지역 상권 시장에서 브랜드의 매출을 늘리거나 기존 기준에 따라 인위적으로 매출을 늘리는 것입니다. 그러나 판촉 활동의 내용은 심각하게 동질적입니다. 큰 할인이든 선물이든 매번 더 치열합니다. 20% 할인을 주면 100개를 사면 30%를 할인해 줍니다. , 100개 사면 100개 받겠다 등등의 공연방법은 각 매장 입구에 롤업 현수막을 붙이거나, 저희 매장이 30% 할인을 한다고 창구에 포스터를 붙이는 것 외에는 아무것도 아닙니다. 또는 저희 매장에서 100개를 구매하시면 **를 받으실 수 있습니다. 게다가 프로모션을 단순히 할인이나 선물 등으로만 생각하는 사람들이 많습니다.
그렇다면 신발, 의류 매장의 판촉활동은 어떻게 진행해야 할까요? 모두가 사용하는 일반적인 판촉 기술은 할인, 선물 등이지만 효과가 없는 경우가 많습니다. 그렇다면 문제는 어디에서 발생합니까? 이 문제에 대해 저자는 많은 사업체 영업직원들과 논의했는데 왜 영업촉진이 필요한가? 답변 결과는 다음과 같습니다. 1. 작년 이맘때에도 프로모션 활동을 했습니다. 2. 명절이 다가오면 프로모션 활동을 해야 합니다. 3. 재고 판매가 너무 큽니다. 5. 회사 본사가 통일된 처리 요청 등을 처리해야 합니다. 위의 모든 현상은 사업주가 내재된 습관적 패턴에 따라 판촉만 할 뿐 실제로 판촉이 왜 이루어지는지 이해하지 못하고 있음을 나타냅니다. 특정 지역 시장의 실제 요구에 따라 판촉 활동을 설계하는 대신 판촉 기법이 끊임없이 모방되고 무분별하게 사용됩니다. 좋은 신발, 의류 매장은 프로모션 활동을 할 때 먼저 명확한 목적이 있어야 합니다. 왜 프로모션을 하려는 걸까요? 아니면 매출을 늘리나요? 아니면 오래된 제품을 다루시겠습니까? 또는 평판 등을 구축하십시오. 목적에 따라 작동 기술과 성능 방법이 다릅니다. 일반적으로 신발 및 의류 산업의 판촉 활동에는 세 가지 일반적인 목적이 있습니다. 1. 브랜드 구축 2. 소비자 그룹 개발 및 통합 3. 재고 처리. 1. 브랜드 구축. 브랜딩을 주목적으로 하는 프로모션 활동은 대개 기업이나 지역(지역)별로 획일적으로 기획되며, 노동절, 국경일, 설날, 춘절 등 주요 명절 등 명절이 주요 행사이다. 이러한 명절 기간 동안 프로모션을 진행하는 것은 보다 폭넓은 타겟 고객의 소비를 촉진하고 브랜드 관심도와 영향력을 높이는 데 도움이 됩니다. 예: 2005년 봄 축제 기간 동안 Aokang은 공항 도로의 대형 광고판부터 작은 거리 표지판, 물류 차량, 매장 포스터, x 디스플레이 랙, 새로운 광고 카테고리에 이르기까지 "Aokang Booming Year"라는 일련의 판촉 활동을 시작했습니다. 기발하게 배치된 분위기, 열정적, 열정적 등 새롭고 독특한 통일된 이미지로 전 세계적으로 큰 인기를 얻었습니다. 시장이지만 더 중요한 것은 Aokang이 일출부터 눈에 띄고 소비자 그룹의 마음과 충성도를 더욱 강화합니다! 또 다른 예는 붉은 밀짚모자 신발이 전국적으로 펼치는 '부디성, 임경' 커플의 새해 인사 시리즈 프로모션으로 매장의 명절 장식 외에도 큰 붉은색 컬러로 시선을 사로잡는다. 에는 이미지 대변인 두 분의 신년인사 사진도 함께 첨부되어 있어 많은 소비자들이 원래 이 가방을 보고 한 켤레만 구매하려고 했으나 친지, 친구들에게 선물할 수 있어서 기쁘고 기분이 좋아서 여러 켤레 구매하게 되었습니다. 2. 소비자 그룹을 개발하고 통합합니다. 오늘날의 치열한 시장 경쟁에서 많은 프로모션은 판매 피드백에만 초점을 맞추고 있으며, 표적 공격을 수행할 명확한 소비자 그룹이 없습니다. 많은 경우 자원을 낭비하고 홍보 효과가 좋지 않습니다. 즉, 노력이 부족합니다. 소비자에게 보상하는 프로모션도 다양합니다. 우선, 소비자에게 보상하는 소비자는 주로 다음과 같습니다. 1. 브랜드의 기존 고객 그룹, 2. 개발 및 타겟팅이 필요한 신규 고객 그룹.
일반적으로 기존 고객층을 대상으로 한 명절 전화 통화, 따뜻한 인사 문자 메시지, 다양한 활동을 즐길 수 있는 VIP 카드, 멤버십 할인 등의 프로모션 및 통합 방법이 비교적 일반적입니다. 개발이 필요한 준타겟 신규 고객군은 시장 세분화가 지속적으로 정교화됨에 따라 준고객 소비자군이 점점 더 두각화되고 시장규모가 지속적으로 확대되어 점점 더 많아지고 있기 때문이다. 이는 새로운 성장 포인트일 뿐만 아니라 새로운 소비자 시장이며, 이는 우리의 프로모션에 새로운 도전을 더해줍니다.
예를 들어, 2003년 SARS 전염병 당시 Kangnai는 간호사의 날인 5월 12일 항저우에서 당시 사회에서 가장 많은 관심을 받았던 그룹인 간호사를 대상으로 홍보 캠페인을 시작했습니다. 간호 자격증을 소지한 소비자가 신발을 구매하기 위해 강나이 매장에 가면 25% 할인을 받습니다. 단 2~3일 만에 매출이 거의 50만 위안에 달해 경제적 이익뿐만 아니라 좋은 사회적 이익도 달성했습니다. 또 다른 예로, 스승의 날과 언론인의 날에 특정 사회 집단에 골드 카드와 VIP 카드를 보내면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 3. 재고를 처리합니다. 이 브랜드의 신발, 옷가게는 양날의 검과 같습니다. 재고처리 프로모션 활동을 진행하게 되면 브랜드 등에 직접적인 영향을 미치게 됩니다. 최근에는 브랜드 신발과 의류의 재고를 처리하는 방법이 다양해졌습니다. 특정 지역의 상대적으로 좋은 아울렛과 쇼핑몰에 브랜드 할인점과 가공 매장을 오픈하고, 시장에서 판매하기 어려운 제품을 브랜드 할인 매장과 가공 매장으로 미리 옮겨 놓은 경우도 있다. 예를 들어 특히 여성용 샌들은 매년 4월 중순에 정식 출시되는데, 5월까지 상품을 옮길 수 없다면 브랜드 할인점이나 가공 카운터로 밀어서 재고가 발생하는 것을 방지하는 것이 좋습니다! 또한 일부 저가형 브랜드 제품은 전시회나 마을 박람회를 통해 재고를 처리하기도 하고, 다른 제조업체에서는 대량의 재고 잔고를 저렴한 가격으로 한 번에 수출에 직접 이관하기도 합니다. , 노력과 걱정. 지금 매우 창의적인 점은 고추잠자리그룹이 전국 각지의 전문점을 지원하고 다양한 곳에서 연중 내내 '고추잠자리 신발 문화탐방' 광장 활동을 펼치고 있다는 점이다. 매일 수천 개가 넘는 상품을 판매하는 데 도움이 될 수 있습니다. 가죽 신발 한 켤레를 보유하는 것은 일석이조라고 할 수 있습니다.
두 번째는 홍보활동 주제다. 브랜딩, 판매, 재고 처리 등의 프로모션 활동을 수행할 때 프로모션 테마의 창의성을 강조해야 하기 때문입니다. 홍보, 판촉, 홍보의 삼위일체 모델로 운영이 업그레이드되었습니다. 달성된 효과는 다음과 같습니다. '신발문화관광전'을 보면 고추잠자리가 떠오르고, 고추잠자리를 보면 신발문화가 떠오릅니다. 좀 더 고전적인 아이디어도 있습니다. 2000년 4월 29일부터 5월 1일까지 저장성 전 매장에서 Aokang 그룹이 실시한 판촉 활동은 "51" RMB로 끝나는 모든 제품을 사용할 수 있다는 것입니다. Aokang 매장에서는 액면가의 두 배로 판매됩니다. 이번 프로모션은 4월 29일부터 5월 1일까지 진행되었으며, 절강성 아오캉 가죽신의 매출은 약 1,800만 위안에 달했습니다. 선반과 판매원. 당시 신발 회사 동료들은 “명절 사업은 모두 아오캉에게 맡겼다!”고 한탄했다. 마지막은 실행이다. 실행은 마지막 단계이지만 전체 프로모션의 초점입니다. 좋은 판촉 창작 활동이 제대로 구현되지 않으면 결과가 크게 줄어들거나 심지어 "아내와 동행하지만 군대를 잃습니다". 특히 신발, 의류 산업에서는 기획이 30%, 실행이 70%를 차지한다고 할 수 있습니다. 그렇다면 어떻게 하면 좋은 프로모션 결과를 얻을 수 있을까요? 신발 및 의류 매장의 특성에 따라 일반적으로 다음과 같은 4가지 주요 업무 측면을 수행해야 합니다. 1. 판촉물 준비 2. 터미널 판매 직원 교육 3. 판촉 현장 감독 활동