질문 2: 프로젝트 시장 정보를 수집하는 방법? 시장 조사가 정확할수록 의사 결정이 더 쉬워집니다. 이러한 결정은 기업의 내부 및 외부 시장 환경을 결합하여 결정을 내리며, 시장 조사는 정보를 수집하는 가장 직접적이고 효과적인 채널입니다. 마케팅 전략을 수립하기 위해서는 먼저 건전한 시장 정보 기관을 설립하고 목표 시장의 소비자들을 심도 있게 조사해야 한다. 특히 그들의 수요 특성을 연구하고, 수요 수를 파악하고, 소비 구조의 변화 추세를 예측하며, 기업의 마케팅 결정에 대한 확실한 근거를 제공해야 한다. 둘째, 조사 데이터에 따라 생산 및 유통 계획을 세우고 이에 따라 생산과 유통을 조직하여 소비자의 수요를 충분히 만족시킨다. 정보와 지식을 얻을 때,' 정보가 기회다' 는 신념이 있어야 한다. 즉, 필요하다고 생각하는 한 그 자리에서 지식과 정보를 파악해야 한다는 것이다. (존 F. 케네디, 지식명언) 네가 필요하다고 느낄 때, 이것은 공부할 수 있는 좋은 기회이다. 기업은 제품을 개발하고 서비스를 제공하기 전에 고객의 수요 범위를 결정하여 이러한 수요가 충족될 수 있도록 해야 합니다. 그러나 고객의 요구가 끊임없이 변화하기 때문에 이러한 요구를 충족시키는 것은 쉽지 않다는 것을 이해해야 합니다. 이를 위해 기업은 자신의 제품과 서비스가 고객의 요구를 충족시키는지 항상 고려해야 한다. 소매시장에서 잘 팔리는 상품과 앞으로 계속 판매되는 상품에 대한 정보를 정확히 파악하지 못하면 다른 사람과 경쟁할 수 없다. 계절에 따라 변하는 요인을 고려한 후, 추세가 저조한가, 빠른가? 다른 회사의 제품 추세는 어떻습니까? 왜 원래의 베스트셀러 상품이 약해질까? 즉시 국면을 열 수 있습니까? 이러한 문제는 시장 조사를 통해 얻을 수 있습니다. 시장 조사의 출발점은 두 가지다. 하나는 기업이 판매자로서 원자재, 기술 등 구매한 상품을 조사하는 시장이다. 둘째, 기업은 구매자로서 제품의 마케팅 시장을 조사합니다. 즉, 비싼 물건을 사거나 값싼 물건을 파는 것입니다. 이것은 가장 기본적인 조사이다. 한 걸음 더 나아가서, 이 두 시장의 환경과 추세를 조사해야 한다. 그래야 무지로 인한 손실을 피하기 위해 미리 결정을 내릴 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 일반 시장 조사의 형식은 설문 조사이므로 추첨을 통해 소비자를 끌어들이는 것이 좋다. 알다시피, 당신은 다른 사람에게 정보를 요구하고, 다른 사람이 당신에게 정보를 요구하는 것이 아니라, 그래서 설문지는 반드시 예의 바르게 해야 하며, 소비자가 당신의 설문지를 보자마자 화를 내지 않도록 해야 합니다. 사용자 주변에서 자주 활동하는 영업사원과 시장 조사 책임자의 정보의식을 동원할 수 있다면.
질문 3: 시장에 대한 시장 정보를 수집하는 방법? 시장 조사를 할 때, 이렇게 몇 가지 일을 하고, 먼저 동종 제품을 수집하고, 가격, 총량, 인기 등과 같은 양식을 작성하다. , 이들은 하드 데이터입니다, 그리고 10.5 개월 동안, 주로 대상 고객 커뮤니티를 대상으로 설문 조사를 하 고, 다음 하위 딜러에 게 문의 하십시오. 이런 일들은 한 달 정도면 해낼 수 있다. 물론, 너는 전국적으로 할 것을 기대할 수 없다, 일반적으로 소수이다. 그런 다음 평균 통계와 다른 두 가지를 결합하면 시장 정보는 기본적으로 포괄적이다. 물론, 동종 제품이 어떻게 성공했는지, 무엇이 좋은지 주의해야 한다. 그런 다음, 우리는 이 자료들을 모두 기획부에 던져야 합니다. 기획부는 이 수치에 근거하여 새로운 제품 홍보 계획을 세우고, 몇 차례 토론과 수정을 거쳐 시행을 시작합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 일정 기간 동안 실시한 후, 시장 조사를 순차적으로 하고, 피드백에 따라 마케팅 방안을 미세 조정한 다음, 주기당 최소 한 번 이상 시장 조사를 한다.
질문 4: 영업 사원은 어떻게 시장 정보를 수집합니까? 1. 영업 담당자는 정보 및 시장 상황을 이해하고 파악해야 합니다.
1. 경쟁 업체. 주요 브랜드, 가격, 시장 점유율 등
2 현지 리셀러의 자료:
3. 현지 업무 형식:
기타 현지 조건: 인구, 경제 수준, 풍속 습관 등.
5. 이 분야에서 회사의 역사적 성과:
(1) 터미널 발기인과의 통신을 통해
1 경쟁사 정보 요청 (해당 브랜드, 가격 설정, 캠페인 활동, 판촉 효과 등). ) 을 참조하십시오
2 소비자 정보 요청 (소비자 심리에서의 장단점, 제품에 대한 소비자의 평가)
3. 단말 도매상에게 정보 문의 (이 제품 및 기타 브랜드의 장단점, 프로모션행사 평가).
(2) 딜러와의 커뮤니케이션을 통해 정보를 얻습니다.
1 리셀러를 방문할 때의 관찰 (상점, 선반, 책상, 창고 등). ).
리셀러를 방문할 때 이 제품에 대한 고객의 반응을 적극적으로 문의합니다.
리셀러를 방문할 때 경쟁 제품의 최근 트렌드에 대해 문의합니다.
(3) 관찰 및 인터뷰를 위해 시장 방문
셋. 시장 분석 및 분류
1 약시:
2 이 제품의 우세한 시장
3 이 제품의 약세 시장:
4 교착 시장
일반적인 자가 관리 형식:
1 리셀러 기본 정보 질문서
2 경쟁사 기본 상황 질문서 3 시장 기본 상황 질문서
질문 5: 어떻게 시장 조사와 정보 수집 1, 관찰법, 현장 실제 조사를 실시합니까?
2, 실험법, 직접 신상품을 시장에 넣어 마케팅을 시도한다.
3, 문의법, 설문조사, 전화문의, 직접질문 등을 채택합니다. , 응답자에 대한 직관적인 이해.
4. 과거의 경험에 근거하여 자신의 기업이나 제품에 대한 추정과 비교를 할 것으로 추측됩니다.
질문 6: 시장 정보를 얻는 방법 일상적인 업무에서 기업은 몇 가지 방법과 수단을 통해 필요한 시장 정보를 얻어야 합니다. 영업 담당자의 역할을 충분히 발휘하여 적절한 방법을 취하여 일정한 시장 정보를 얻어야 한다. 1. 표상관찰법은 시장 조짐과 현상에 따라 시장 정보를 수집하고 판단한다. 이런 방법은 영업 대표가 강한 통찰력을 가져야 한다. 시장 정보에 대한 이러한 통찰력은 영업 담당자의 장기 업무 경험, 업무 기술, 주의 수준 및 준비 수준에 따라 유효성을 결정합니다. 2. 고객인터뷰법 고객은 영업사원 최고의 정보원이며, 종종 기업의 직접적인 정보가 자신의 고객을 통해 반영된다. 고객이 의도적인지 무의식적인지, 악성인지, 양성인지 여부는 자제력에 달려 있다. 이와 동시에 기업은 자신의 고객으로부터 시장 정보를 얻을 뿐만 아니라 인터뷰를 통해 간접 고객으로부터 일부 경쟁업체의 정보를 얻어야 합니다. 3. 비즈니스 대표의 채팅 방식이 같은 서클에서 뒹굴다. 많은 영업 대표들이 자주 함께 채팅하고, 한 고객의 상황, 한 브랜드의 행동, 시장 발전 상황 등에 대해 이야기한다. 시장의 일부 사람들, 사물, 사물을 이해하기 위해서요. 심지어 이해관계가 없는 친구들에게 경쟁 브랜드의 상황에 주의를 기울이고 자신의 정보 획득의 시기적절하고 일시적인 막힘을 피하도록 도와준다. 4. 구매보고법각 상업판매점에는 구매자와 영업사원 한 명이 있습니다. 그들은 쇼핑몰 정기회의, 판매 관찰, 동행교류를 통해 쇼핑몰과 경매품의 상황을 어느 정도 이해할 수 있다. 만약 당신이 자신의 전임 구매를 가지고 있다면, 그것을 하나의 직업으로 안배하여 시장 정보를 수집하고 보고할 수 있습니다. 전임 구매가 없다면, 우리는 더 많은 제품을 판매하고 시장 정보를 얻을 수 있도록 몇 가지 조치를 통해 영업사원을 이전할 수 있다.
질문 7: 기업이 어떻게 시장 정보를 효과적으로 수집하고 정리할 수 있는지 누가 압니까? 전자 변압기 산업 기업은 어떻게 표면 정보를 통해 실제 산업 발전 상황을 얻을 수 있습니까? 이것은 기업 의사결정권자의 가장 큰 관심사이다. 특히 미국 금융폭풍의 영향으로 국제 국내 경제가 쇼슬기에 접어들면서 가장 진실하고 정확한 시장 정보를 얻는 것은 기업의 발전에 매우 중요한 역할을 한다.
질문 8: 시장 데이터 수집 방법 1. 상점은 전체 시장 데이터를 얻는다. 현지 상점에는 시장의 거의 모든 주요 소비자 제품이 모여 있는데, 이는 작은 시장 풍향표라고 할 수 있으며, 시장 정보가 모이는 곳이다. 매장에서 수집한 데이터는 세 가지 부류의 사람을 통해 조사할 수 있다. (1) 판촉원은 사람을 파견하여 점포 판촉원으로 신청하고, 내부 노선을 취하고, 점포 내 판매원, 궤장, 재무, 창고 등과 연락을 취해 채팅, 회사 재고, 공제 확인 등의 이름으로 진행할 수 있다. (2) 창고 관리인은 일반적으로 매장에서 지위가 높지는 않지만 정확한 실제 입고량, 재고, 반품이 있습니다. 이 사람들과 좋은 관계를 맺으면 데이터를 쉽게 수집할 수 있다. (3) 계산원 점원은 보통 1 ~ 2 명의 계산원을 배치하는데, 각 계산원의 상황은 거의 비슷하다. 그래서 조금만 계산해 보면 점포의 각 단계에 대한 대략적인 실제 판매 상황을 알 수 있다. 2. 경쟁사 데이터를 해독하는 지름길 (1) (2) 2, 3 급 리셀러는 항상 관계가 좋고 소통이 밀접한 2, 3 급 리셀러가 있다. 이런 특별한 관계가 있는 2,3 선 판매상들은 시장 동향을 더 일찍 알 수 있을 것이다. 비즈니스 인사들은 방문할 때 이러한 특수 고객에 대해 비교적 관심을 가지고 있으며, 일부 라이벌 정보도 얻을 수 있다. (3) 창고, 운송, 하역 등 물류 고리는 운송, 창고, 하역회사의 경쟁자들에게는 직영이든 리셀러에게든 필수적이다. 일반 창고 운송 회사는 고객 저장 및 운송 자료의 기밀성에 신경 쓰지 않으며, 일부는 사무실에 걸려 있습니다. 창고 검사라는 이름으로 경쟁사의 저장 창고에 쉽게 들어갈 수 있다. 화물 더미의 배송 기록 카드만 보면 모든 데이터를 쉽게 얻을 수 있다. (4) 인쇄점 각 제조업체의 지사에는 기본적으로 지정된 인쇄점이 있습니다. 시간을 절약하기 위해, 대량의 인쇄 복사 작업을 하거나 비교적 복잡한 그래픽 양식을 만드는 것은 모두 이 인쇄소에 가서 할 것이다.
질문 9: 인터넷을 사용하여 시장 정보를 수집하는 방법? 어떤 시장 정보를 수집하고 싶은지 모르겠고, * * * * 및 산업협회 웹사이트와 같은 조언을 해 드리겠습니다.
질문 10: 자재 조달 정보는 어떻게 수집합니까? 재료 시장을 조사하려면 다음과 같은 측면에서 시작해야 합니다.
첫째, 먼저 자신이 있는 업종의 모든 자재, 제품, 업무를 통계한다.
둘째, 제품 및 비즈니스 통계에 따르면 분류 기준에는 지역, 규모, 수량 등이 포함됩니다.
셋째, 재료 시장 조사 일람표 작성, 샘플 지역 현장 조사, 얻은 데이터 통계 분석
넷째, 구체적인 재료 시장 조사팀을 설립하고 구체적인 조사원을 선정한다.
다섯째, 조직 조사원들은 샘플 지역 조사 데이터를 근거로 물자 시장의 구체적인 시장 상황과 미래 시장 예측을 분석합니다.
여섯째, 구체적인 결론을 요약하고 산업 조사 보고서를 작성하다.