항주에 체크 가게를 연 최초의 슈창 기자는 지난해 외국의' 백만 체크' 를 받았다고 말했다. (미국에서는 한 페이지를 백만 개의 작은 격자로 나누어 1 달러당 가격으로 판매한 적이 있다. 국내에서도 중국판' 백만 수표' 를 만든 사람이 있는데, 바이어들은 대부분 작은 상가, 타오바오 이베이 등 쇼핑몰 주인이다. 홍콩 사람들이 이 아이디어를 오프라인 매장에 복사해' 체크샵' 을 열었기 때문에 그는 체크샵의 패턴에 주목하기 시작했다. 3 개월의 연구 끝에 그의' I 박스' 는 지난해 6 월 165438+ 10 월 18 에 개통됐다. "오랜 연구 끝에 항저우 최초의 개격점이어야 하는데, 지금은 항주에 거의 열 곳이 있는데, 모래만 내리면 네 곳이 있고, 격자가게는 단 두 달 만에 문을 닫는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 희망명언)."
문턱이 낮아 창업자들이 몰려들었다.
격자점, 번화한 상가에서 가게에 들어가자마자 가게 안이 격자로 나뉘어지는 것을 보았는데, 각 칸은 15 인치 컴퓨터 화면 크기밖에 되지 않았다. 격자에는 크리스탈 액세서리, 화장품, 양철 공예품 등 다양한 상품이 있습니다. 누구든지 임대 계약을 체결하고 임대료를 지불하면' 체크주' 가 되어 자신이 임대한' 체크' 에서 화물을 부칠 수 있다. 업주' 는 영업허가증을 발급할 필요도 없고, 판매를 관리할 필요도 없고, 모두 체크샵 주인이 하고 있다.
체크샵을 운영하는 사람 (그들은' 가게 주인' 이라고 부른다) 에게 체크 대여율이 100% 에 달할 수 있다면 수입이 상당할 것이다. 가게 주인이 기자에게 장부를 계산해 주었다. 격자당 평균 월세 200 위안으로 계산하면 모든 칸을 한 달에 3 만원 임대합니다. 상점, 인테리어, 인공 등의 비용을 제외하면 가게 주인은 한 달에 적어도 만 위안을 수입할 수 있다.
"나는 쇼핑몰을 개업한 지 이미 반년이 되었다. 얼마 전에 이런 체크가게를 보고 망설이지 않고 체크북을 빌렸다. 같은 도시 거래의 경우, 작은 격자는 구매자가 실물을 직접 목격할 수 있을 뿐만 아니라, 거래의 중계소가 되어, 같은 도시에서 배달하는 번거로움을 없애고, 스스로 고생하지 않아도 된다. " 가을가을은 그녀의 쇼핑몰에 안정적인 고객층이 있다고 말했다. 그녀는 실제 매장을 열어 업무를 확대하고 싶었지만 자금이 부족할까 봐 걱정했다. 매달 200 위안에 체크점에서 체크 위탁 물건을 하나 빌리는 것은 미니 매장을 여는 것과 같다. 그는 스스로 사장이 될 수 있고, 판매원을 고용하지 않아도 된다. 가을가을에는 그녀 같은 쇼핑몰 주인이 많을 것 같아 체크샵을 열겠다는 그녀의 결심이 더욱 굳어졌다.
낮은 문턱과 매혹적인 시장으로 지난 두 달 동안 베이징 광저우 상해 항주 등 대도시에는 많은 체크샵이 개설되었는데, 그중 광저우만 40 여 개였다. 체크샵, 이름이 이미지여서 눈 깜짝할 사이에 항저우에 가까운 10 점포를 열었습니다.
거의 절반의 가게 주인이 유지하기가 어렵다.
체크가게' 의 실제 경영 상황은' 가게 주인' 이 생각하는 것만큼 낙관적이지 않다.
"모든 광장을 세낼 수는 없다. 섹터가 좋고 나쁘기 때문에 상하 두 광장을 임대하기가 어렵다." 슈창 (WHO) 에 따르면, 두 달이 넘는 경영 끝에 그는 중간에 있는 몇 개의 큰 광장이 인기가 많고 많은 학생들이 옷을 빌려 파는 법칙을 발견했다고 한다. "제 체크샵에는 현재 2 1 평방, 130 제곱이 있습니다. 크기와 위치에 따라 임대료는 99 원에서 299 위안까지 다양하다. 현재 입주율이 90% 를 넘습니다. 각종 비용을 제외하면 점포 임대료만 상쇄할 뿐 이윤은 별로 없다. "
임차율을 보장하기 위해서 가게 주인은 반드시' 주인' 의 이익을 보장해야 한다.
"체크샵" 의 물건은 시내의 작은 상품 시장보다 유행이지만 가격은 본격적인' 학생가' 이다. 귀걸이 한 켤레만 3 원, 칠분바지 18 원, 2 1 원짜리 모조과자 열쇠고리는 인터넷에서 팔아야 하는데, 여기 5 원밖에 없어요. 벽 대 벽' 의 사장 조녕은 현재 몇몇 파트너들이 판매와 업무원으로 일하고 있어 아침부터 저녁까지 바쁘다고 말했다. 지금 창업정신은 여전히 충분하다. 하나는 사람을 고용하면 비용이 증가하고, 하나는' 보급' 이 성실하지 않아 전기망 판매가 원활하지 않아 전기망 임대율에 영향을 미칠 수 있다는 것이다.
항주의 격자가게는 대부분 학생 밀집구에 위치해 있다. 학생들이 창업 에너지로 가득 차 있어 소비자로서 체크샵의 포지셔닝에 더 잘 맞기 때문이다. 그러나, 이 가게 주인 앞에 놓인 또 다른 문제가 있다: 겨울방학이 다가오고 가게가 텅 비어 있다.
체크샵은 간단해 보이지만 필요한 서비스 인원이 많아 관리 요구가 높다. 판매를 보장하기 위해 "소유자" 를 잘 돌 봅니다. 소비자를 잘 섬기려면, 그들이 우리에게 더 많이 가입하는 것을 환영한다. 업주와 바이어의 관계도 조율해야 한다.
체크가게, 몇 군데 즐거운 근심이 있다.
광저우: "디" 상품이 가장 인기가 있습니다
광저우 언론에 따르면 지난해 격자점은 광저우의 여러 패션지대에 개업해 인기 전선, 애니메이션 스타시티, 악부광장, 왕디광장, 베이징로조루에서 체크점의 모습을 볼 수 있었다.
광저우에서 유행하는 격자무늬 가게. 우선, 체크가게 주인들은 대부분 대학도시의 상가에 개업하기로 선택했고, 비교적 전위적이고, 똑똑한 가게 주인도 자기 가게를 꾸미는 데 능하다.
업주 AMNY 에 따르면 각 칸의 임대료 가격은 위치에 따라 세 가지 등급으로 나뉜다: 180 원, 150 원, 120 원. 가격은 비교적 낮지만, 격자를 빌리고 싶은 학생은 한 번에 3 개월 동안 임대할 것을 요구한다. 점장도 성공한 거래마다 2% 의 커미션을 받을 것이다.
수작업으로 만든 물건이 광저우에서 특히 인기가 있는 것으로 조사됐다. AMNY 는 매장 내 광장이 많기 때문에 포장이 독특한 상품이 고객의 눈길을 가장 쉽게 잡을 수 있다고 밝혔다.
체크가게에는' 쌀 한 알 여행' 이라는 작은 격자가 있는데, 파는 물건은 모두 체크무늬 주인 DIY 가 나왔어요. 예를 들어 양모로 만든 종아리 패드, 곰인형, 손으로 바느질한 꽃, 옷걸이로 걸어놓을 수 있는 노트북 등이 있습니다. 뿐만 아니라, 그녀의 판매 방식도 다르다. 주문 형식을 걷고 있다. 즉, 고객은 캐비닛 문에 걸려 있는 제품 사진 목록과 캐비닛 안에 진열된 실물에 따라 주문하면 3 일 후에 제품을 받을 수 있어 판매가 매우 뜨겁다.
광저우 대학도시에서는 점포를 임대하는 데 최소 3000 원/달이 걸리기 때문에' 임대 체크' 라는 소액 위탁 판매 방식은 대학생의 입맛에 잘 맞아서 일단 출시되면 특히 인기가 있습니다.
우한: 아무도 "격자 가게" 프로젝트를 받지 않았습니다.
격자점' 은 광저우 베이징 등지에서 인기가 많지만 우한 시장에는 투자자가 없다.
우한 모닝신문에 따르면 지난해 말 우한 신인민낙원 시장은' 체크' 개념을 도입해 시장에 체크가게를 짓고 창의적인 상품을 판매하려 했다. 그러나 프로젝트가 적절한 투자자를 찾지 못했기 때문에 시장측은 자금을 개조하고 당직자가 프로젝트를 시작해야 하며, 줄곧 가동하지 않았다.
신인민공원 기획부 직원인 이도는 체크샵에 전시된 상품이 일반 가게와 달라야 한다고 말했다. 그렇지 않으면 시장이 없고 스타일리시한 DIY 작품을 위주로 해야 한다고 말했다. 현재, 우한 맞춤형 문화 분위기는 아직 부족하며, 운영자는 다양한 채널을 통해 홍보를 해야 한다.
충칭: "격자" 의 절반 이상이 무인입니다.
작년부터 체크가게가 전국을 풍미했지만 충칭의' 바람' 은 크게 줄었다. 그 이유는 사실 쇼핑몰의 경영 모델과 관련이 있기 때문이다.
지난해 10 월에 문을 연 충칭 최초의 체크샵은 아직도 약 3 분의 1 의' 체크' 가 비어 있다. 그 가게 주인은 한 달 임대계약을 체결한 가게 주인이 이미 만료되었기 때문에 너무 높거나 낮은 많은 값싼' 체크' 가 무시됐다고 말했다. 사장은 기자에게 그가 임대한 30 여 개의 체크룸 세입자가 4 분의 1 정도밖에 안 되는 온라인 상점을 동시에 운영한다고 말했다. "충칭인들이 운영하는 쇼핑몰은 대부분 대리 구매와 중개인으로 재고가 많지 않다. 따라서 충칭의 격자가게는 연해 지역처럼 쇼핑몰의 번영을 통해 번영할 수 없다. "
현재 또 다른 새로 개업한 체크샵 167 칸은 절반도 안 됩니다. 체크가게가 선전에서 한 시대를 풍미하는 것을 보고, 가게 주인 진 선생은 자기도 모르게 약간 실의에 빠졌다. 그는 "광저우, 심천에서는 모두가 사장이 되고 싶어 한다. 많은 사무직 근로자들이 한 달에 2 ~ 300 원을 출장을 원한다" 고 분석했다. 충칭은 이런 생각을 가진 사람이 너무 적다. "
충칭해방비상권의 한 격자점은 세입자가 부치는 상품에 대한 요구가 엄격하다고 한다. 시장에서 살 수 없는 물품만이 격자점에 들어갈 수 있고, 많은 세입자가 거절당하는 것으로 알려졌다. 결국 이 체크 가게는 문을 닫을 것이다.
전통점포를 운영하는 가게 주인 왕여사는 기자들에게 "충칭인은 여전히 쇼핑몰, 여자거리 등 전통점포에서 쇼핑하는 것에 익숙하다" 고 말했다. 그리고 체크샵의 물건도 가격도 싸지 않아, 분명히 수지가 맞지 않는다. " 왕씨는 또 한 격자점에서 수백 점의 위탁 상품이 소비자 앞에 진열되어 어떻게 자신의 제품을 눈에 띄게 하는지도 해결하기 어려운 문제라고 말했다. 동시에 체크의 크기로 인해 체크샵은 소품 판매에만 적합하고 주력 제품이 부족합니다.
체크가게를 운영하다. 나는 사람들의 건의를 들었다.
포지셔닝: 패션 군중 포지셔닝
그리드 관리는 지치지 않는 젊은이들로, 그들이' 가게 주인',' 그리드 주인',' 계산원' 이다. 그들의 평균 연령은 20 세에서 24 세 사이이다. 이 체크가게들도 대부분 패션존에 오픈되어 있습니다.
항주의 가게 주인은 대부분 대학시티에 체크포인트를 개설하기로 했다. "학생이라는 거대한 소비집단은 지쳐 죽는 것을 두려워하지 않는다. 매년 신입생이 입학한다. 점포의 임대료는 상대적으로 저렴하고, 각 칸에 균등하게 분배되는 임대료도 낮아 학생들이 쉽게 받아들일 수 있다. " 청두각' 가게 주인 샤오유는 학생들이 새로운 것을 받아들이는 것이 빠르며 상대적으로 투자를 유치하기 쉽다고 생각한다. 그러나 그에 따라 인파가 적고 매출이 높지 않아 그의 문제가 되었다.
북경의 황 선생은 시내에 체크가게를 열기로 선택했다. 그는 시내가 임대료가 높고 위험도가 높지만 인유량이 많고 거래가 잦으며 판매량이 비교적 크다고 생각한다. 그에 따르면 150 제곱은 이미 절반을 임대했고 경영은 평평할 수 있다고 한다.
서비스: 체크 샵의 부가가치를 높입니다.
자신의 체크가게를 운영하는 것 외에 슈창 들은 많은 체크주들이 학교 입구에 노점을 늘어놓는 것을 보았다. 그래서 얼마 전, 그와 상공국은 회사를 설립하고, 학교에서 노점을 하나 빌려, 노점을 학생 체크소유자에게 전대하여 시장을 형성했다. "이미 수술을 받았고, 매우 성공적이었습니다. 앞으로 매달 대학 도시의 각 캠퍼스에서 번갈아 가며 더 많은 판매 경로를 제공할 수 있을 뿐만 아니라 블로거에게도 더 많은 서비스를 제공할 계획입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 대학명언). " 슈창 (WHO) 에 따르면 제품에 문제가 있을 경우 소비자는 체크가게에 가서 반품이나 교환을 할 수 있다. 이렇게 주택 구입자는 안심할 수 있을 뿐만 아니라, 동시에 업주를 위해 광고를 하고, 상업 모델을 증가시켜 효과가 매우 좋다.
"우리도 격자점에 물건을 사러 온 바이어에게 등록하고 일을 소개한다. 더 많은 사람들이 축적될 때, 이것은 또한 재산이다. 그때가 되면 회사에서 나에게 소개비를 줄 것이다. " 슈창 들은 생각이 많다. 그는 현재 모든 캠퍼스 격자주를 모아 연휴 기간 동안 체크샵 판매 문제를 해결하는 웹사이트를 만들고 있다. 데이트 사이트이기도 합니다. "우리는 이미 다른 캠퍼스 근처에서 가게를 하나 선택했고, 2 년 더 개업했다. 많은 그리드 주인이 이곳에서 그리드를 빌렸고, 또 다른 캠퍼스에서 그리드를 빌릴 의향이 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 그리드, 그리드, 그리드, 그리드, 그리드, 그리드, 그리드) 우리는 물류를 해결할 것이고, 축적된 사람이 많아져서 대형 물류회사와 합작하여 원가를 낮출 수 있을 것이다. "
고객: 신중하게 소유자를 선택합니다.
가을가을 조사를 통해 격자 임대료는 많은 격자 가게 주인의 주요 소득이지만 격자 안의 상품을 잘 팔면 격자 가게 인지도에 영향을 미치는 것으로 나타났다. 그래서 점포는 격자를 빌릴 때 상대방이 빌린 것이 무엇을 파는 것인지 생각해 보는 것이 좋다. 만일 화주가 위탁한 화물이 환영을 받지 못한다면 그것은 악순환이다. 많은 사람들이 쇼핑에 매우 흥미가 있어서, 그들은 체크샵을 구경하는 것을 좋아한다. 체크샵의 물건이 개성이 없다면 당연히 이들에게 흡인력을 잃게 될 것이다.
출처: Qianjiang 이브닝 뉴스.