점포 오픈 전 매장 포지셔닝에 대한 개념이 없는 경우가 많은데, 요즘은 점점 더 정확한 매장 포지셔닝만이 정확한 트래픽 배분을 할 수 있습니다.
1. 매장 포지셔닝
매장 포지셔닝은 제품을 출시하기 전에 해야 할 일입니다. 아무것도 없는 새 매장의 경우에도 카테고리를 변경할 수 있습니다. 매장이 천천히 발전한 후에도 카테고리를 변경하고 싶다면 그 영향이 천천히 나타날 것입니다. 이 시스템이 출시된 이후 타오바오는 이제 정교하고 작은 매장, 즉 제품 카테고리와 스타일이 통일되어야 하는 매장을 선호합니다. 수천 명의 사람들이 있기 때문에 이 시스템은 군중 태그와 상점 태그를 기반으로 트래픽을 할당합니다.
즉, 타오바오 매장을 오픈할 때 가장 먼저 생각해야 하는 부분이기 때문에 우선 의류, 신발, 제품 등 일부 제품에 대한 시장을 고려해야 합니다. 가방은 상대적으로 작습니다. 트래픽이 상대적으로 높지만 경쟁이 많을 것이라고 합니다. 하드웨어 카테고리와 같은 소규모 카테고리의 경우, 이 소규모 카테고리의 장점은 무엇입니까? 소규모 카테고리의 트래픽은 크게 줄어들지만 경쟁은 상대적으로 적고 구매자 그룹은 상대적으로 더 다양합니다.
2. 매장 레이아웃
매장 레이아웃은 무엇입니까? 즉, 매장에 고유한 스타일이 있어야 합니다. 예를 들어 여성 의류를 판매하는 경우 매장을 만들어야 합니다. 당신의 스타일은 신선하고 신선합니다. 비즈니스 복장, 중년 및 노인 복장, Hanfu. 예를 들어, 직접 매장을 열면 더 많은 사람들의 관심을 끌기 위해 진열대에 더 많은 스타일을 배치하고 싶기 때문에 진열대에 놓는 제품의 스타일은 작고 신선한 것부터 성숙한 것까지 매우 지저분합니다. , 전문복도 판매하고 있으며, 중년 및 노년층 의류도 있습니다. 그러나 이것은 잘못된 것입니다. Taobao는 귀하와 함께 군중을 할당하는 방법을 알지 못하므로 상점에 많은 사람들이 들어오게 됩니다. 이는 상대적으로 큰 식료품점입니다. 여러분이 관찰해 보면 여러분 모두 자신만의 스타일이 있다는 것을 압니다. 유니클로가 그토록 인기 있는 이유는 무엇입니까? 사실 그들의 브랜드 초점은 단순함에 있습니다.
스타일을 확인한 후에도 매장 고객에게 적합한 가격을 찾아야 합니다. 왜 이러나요? 학생이 타오바오를 방문하여 귀하의 매장에 왔는데, 귀하의 매장의 주문 가격이 500 정도라면 학생이 주문을 하게 될까요?
어느 것을 선택해야 할지 모르겠습니다. 매장은 고객당 더 좋은 가격을 제공하므로 카테고리 홈페이지에서 구매자가 선호하는 가격을 참고로 확인할 수 있습니다.
사실 그것을 소비하는 사람들과도 관련이 있습니다. 예를 들어, 우리 고향 마을에 아주 멋진 패션 매장을 열었던 어린 소녀가 있었습니다. 손님당 가격은 200~500 정도였고, 안에 들어간 옷도 너무 아름다웠지만, 시골에서는 이런 고급스러운 옷을 입는 사람이 거의 없었기 때문에 결국 문을 닫았습니다. 직장에 나가서 손님이 거의 없다고 할 수 있는데, 시골에서는 손님당 단가가 너무 높아서 결국 이 여자아이 패션 가게는 문을 닫았습니다. 사실 생각해보면, 그녀가 패션 매장을 열지 않고 농사일에 적합한 저렴한 옷을 입는다면 그녀의 매장 판매량은 이렇지 않을 것입니다. 따라서 우리도 올바른 스타일과 가격을 선택해야 합니다. 올바른 장소.