인터넷 마케팅은 기업의 전체 마케팅 전략의 중요한 구성 요소이며, 컴퓨터 네트워크를 매체와 수단으로 하여 기업의 전체 경영 목표를 달성하고 인터넷 마케팅 환경을 구축하기 위해 전개하는 각종 활동의 총칭이다. 다음으로, 나는 당신을 위해 기업의 인터넷 마케팅 전략을 검색했습니다. 참고하시고 읽어 주세요. 너에게 도움이 되었으면 좋겠다! 더 많은 정보를 원하시면, 우리 졸업생 교육망에 계속 주목해 주십시오!
첫째, 온라인 마케팅 개요
(a) 온라인 마케팅의 개념
인터넷 마케팅은 기업의 전체 마케팅 전략의 중요한 구성 요소이다. 기업의 전반적인 경영 목표를 달성하기 위해 컴퓨터 네트워크를 매체와 수단으로 인터넷 마케팅 환경을 조성하기 위해 벌이는 각종 활동의 총칭이다. 이것은 직접 판매의 최신 형식이다.
(b) 온라인 마케팅의 특징
1, 가상화. 인터넷 마케팅 캠페인은 인터넷을 캐리어로 삼아 전통적인 시장 공간 개념을 바꿔 실제 지리공간과 다른 가상 사회가 생겨났다.
2. 공평합니다. 인터넷 마케팅은 모든 기업에 동등한 경쟁 기회를 제공한다. 대기업이든 중소기업이든, 사실 모두 같은 출발선에 있어 시장 경쟁의 공정성과 정의를 보여준다.
3. 상호 작용. 인터넷 마케팅에서 기업과 고객은 다양한 인터넷 도구를 통해 상호 작용하는 양방향 커뮤니케이션을 할 수 있고, 기업은 소비자의 요구를 더 잘 이해할 수 있으며, 소비자는 가장 빠른 방식으로 자신의 의견을 기업에 전달할 수 있다.
4. 대칭. 소비자는 검색 엔진을 통해 제품 및 서비스에 대한 모든 정보를 조회할 수 있어 정보의 비대칭을 크게 줄일 수 있습니다.
5. 민첩함. 인터넷 마케팅은 경제활동을 빠른 운행의 특징으로 한다.
둘째, 인터넷 마케팅이 전통 마케팅에 미치는 영향과 도전
(a) 제로 재고 관리 모델
제로 재고는 창고 저장의 형식이다. 한 개 혹은 몇 개의 물건의 저장량은 얼마입니까? 제로? 。 쇼핑몰은 소비자 주문서를 받은 후 공장에 주문을 할 수 있습니다. 상품을 전시할 필요가 없습니다. 홈페이지에 상품 정보만 기재하면 됩니다. 이런 식으로 상가는 창고 건설, 관리비용, 창고 비용 등 창고 재고 문제를 피할 수 있고, 재고 때문에 자신의 원가를 늘리지 않기 때문에 일반 점포보다 가격이 낮을 수 있으며, 쇼핑몰의 시장 경쟁력을 높이는 데 더 도움이 된다.
(2) 영업시간이 제한되지 않습니다.
온라인 가상점은 전통적인 오프라인 직원들의 피로나 훈련 부족으로 고객 반감을 불러일으키는 문제에서 벗어날 수 있다. 한편 이들은 1 년 365 일 24 시간 영업을 계속할 수 있어 평소 바빠서 쇼핑할 시간이 없는 많은 사람들을 끌어들일 수 있다.
(3) 사업 범위에는 지리적 제한이 없다.
개방된 인터넷을 통해 인터넷 마케팅은 사실상 지리적 제약을 받지 않는 글로벌 시장을 구축했다. 이는 사실상 국내 기업, 특히 중소기업에 무한한 기회를 제공한다.
마케팅 과정을 간소화하다
온라인 마케팅 환경에서 소비자는 고객 서비스 응답 전화를 기다리지 않고 관련 정보를 직접 조회할 수 있으며 판매자와 구매자는 신속하게 정보를 교환할 수 있습니다. 인터넷 시대에는 소비자의 수요가 복잡하고 다양했으며, 자신이 사고 싶은 상품을 이해하고 상품과 서비스 자체에 대한 요구에 대해 더욱 발언권과 우수한 애프터서비스가 있었다. 라핑망을 통해 마케팅 담당자는 소비자들이 제품 업그레이드에 참여하도록 독려하고, 스타일, 배송 방식, 주문 등을 스스로 선택할 수 있도록 독려할 수 있다.
셋째, 기업의 네트워크 마케팅 전략
(a) 제품 전략
온라인 마케팅에서 제품의 전반적인 개념은 5 단계로 구성됩니다.
1, 핵심 제품 계층. 한 제품이 소비자에게 제공할 수 있는 기본적인 효용을 일컫는 말인데, 소비자가 진정으로 구매하고자 하는 기본 기능이다. 인터넷 마케팅은 소비자 중심의 마케팅 전략이다. 기업은 개발 제품의 핵심 효용을 설계할 때 소비자의 관점에서 지난번 마케팅 활동의 효과에 따라 제품 개발 설계를 개발해야 한다.
유형 제품 수준. 제품의 구체적인 물질 형태를 가리킨다. 물질 제품의 경우 우선 제품의 품질을 보장해야 한다. 둘째, 소비자의 시선을 사로잡는 제품 포장을 디자인한다. 셋째, 우리는 제품의 브랜드 구축에주의를 기울여야합니다. 넷째, 서로 다른 소비집단에 따라 제품의 특징과 스타일에 대해 더욱 표적된 가공을 진행한다.
3. 예상 제품 수준. 온라인 마케팅 캠페인에서 소비자의 소비 성향은 개인화된 특징을 나타내므로 모든 제품의 개발과 디자인은 소비자의 개인화된 요구를 우선적으로 고려해야 한다. 이를 위해서는 기업이 제품 설계, 개발, 생산 및 판매에 유연한 관리 방법을 채택해야 합니다.
4. 제품 레벨을 확장합니다. 소비자가 유형 제품과 예상 제품을 구매할 때 얻을 수 있는 다양한 이익의 합계를 가리킨다. 제품 사양, 설치, 배송, 유지 보수 등을 포함합니다. 우수한 확장 제품은 사용자에게 더 많은 부가가치를 제공하고 소비자 만족도를 높일 수 있으며, 이는 기업이 중시해야 할 것이다.
5. 잠재적 제품 레벨. 기존 제품의 가능한 진화 추세와 전망을 나타냅니다. 과학기술이 급속히 발전하는 오늘날 소비자들은 아직 많은 잠재적 수요와 흥미를 발굴하지 못하고 있으며, 기업은 안내를 통해 소비자의 잠재적 수요를 더 잘 충족시킬 수 있다.
웹 사이트 전략
웹 사이트는 기업과 소비자 간의 의사 소통을위한 플랫폼입니다. 웹 사이트의 품질, 특히 사용자 친화도를 높이는 것은 소비자를 유치하고 웹 사이트의 점도를 높이는 중요한 방법이다.
1, 웹 사이트를 이용하여 제품에 대한 새로운 판매 환경을 구축하십시오. 기업은 정보기술의 응용을 통해 제품 속성, 제품 개념 등 제품 정보를 소비자에게 최대한 많이 전달하여 제품에 대한 인식을 높일 수 있다.
사이트 구조를 신중하게 설계하십시오. 대다수 소비자들이 인터넷 기술에 대한 숙달 정도를 감안하면, 사이트 구조는 간결하고 명료하여 소비자의 방문을 용이하게 해야 한다. 이를 바탕으로 소비자들이 보편적으로 필요로 하는 정보를 최대한 포괄하는 포괄적이고 포괄적이어야 한다.
3. 대표적 사이트를 선택해 홍보를 강화한다. 네트워크 환경에서 웹 사이트는 기업의 가장 중요한 자원이며 기업이 인터넷에 존재하는 상징이다. 기업은 각종 인터넷 마케팅 전략을 활용해 인터넷 이벤트 마케팅, 포럼 마케팅 등 사이트의 인지도를 넓혀 트래픽을 유치해야 한다.
웹 사이트의 유지 보수 및 관리에주의하십시오. 기업 웹 사이트의 건설은 단기적인 업무가 아니라 웹 사이트의 설계와 개통뿐만 아니라 웹 제품 카탈로그의 업데이트와 같은 웹 사이트의 일상적인 유지 관리도 포함한다. 소비자는 회사 웹 사이트를 통해 언제든지 최신 정보를 얻을 수 있어야 한다.
소비자 전략
인터넷 마케팅은 무엇을 제창합니까? 소비자들은 무엇을 원합니까? 찾는 대신? 어떤 소비자를 원하십니까? 인터넷 마케팅의 중점은 소비자를 쟁취하는 것이 아니라 소비자 집단을 유지하고 성장시키는 것이다. 따라서 온라인 마케팅을 실시하는 기업의 경우 기존 소비자를 유지하는 것을 바탕으로 신규 고객을 유치하고 기존 소비자를 지속적으로 만족시키며 기업에 대한 충성심을 유지해야 합니다.
결론적으로, 기업은 인터넷 마케팅 전략을 수립하는 과정에서 인터넷의 상호 작용과 실시간 특징을 충분히 발휘하여 중국 시장 상황과 기업의 실제 운영에 적합한 인터넷 마케팅의 새로운 방법과 전략을 설계하고 개발해야 한다. 인터넷 마케팅이 기업 발전에서 중요한 역할을 충분히 인식하고 기업 시장의 경쟁력을 높이는 중요한 수단으로 삼는다.
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