얼마 전에 우리는 내부적으로 토론했다: 전통 기업과 인터넷 기업의 차이와 연계. 저는 이 주제에 대한 또 다른 질문을 하기 시작했습니다. 산업 소프트웨어 기업과 산업 인터넷 기업의 차이점과 연계를 어떻게 분석할까요? 여기서, 저는 가치 창조의 관점에서 여러분과 제 생각을 나누고 싶습니다.
분석 기업은 가치 창출을 피할 수 없습니다. 각 기업은 특정 비즈니스 모델을 가지고 있으며, 가치 창출은 비즈니스 모델 뒤에 숨겨져 있습니다. 제품/서비스는 사용자에게 가치를 제공하고 기업은 사용자의 요구를 충족함으로써 가치를 창출합니다. 심지어 사회에서도, 그들은 부의 분배를 통해 시민들에게 가치를 창출할 수 있다.
가치 창출이란 기업이 내부 및 외부 자원을 활용하여 사용자에게 자신의 요구를 충족하는 제품과 서비스를 제공함으로써 가치 목표를 달성하는 것을 말합니다. 이 과정에서 기업은 사용자에게 가치를 창출하고, 사용자는 기업에 가치를 가져다준다. 기업은 가치 사슬을 통해 사용자에게 가치를 창출합니다. 즉, 기업은 사용자의 요구를 충족시키는 과정에서 가치 사슬을 형성합니다. 일반적으로 가치 사슬의 고리는 주로 원자재 → 생산 → 제품 → 마케팅 → 물류 → 사용자입니다.
그렇다면 기업들은 어떻게 가치를 창출할까요? 두 가지 방법, 즉 내부와 외부가 있습니다. 외부 가치 창출은 잘 알려진 브랜드, 입소문 (사용자 정체성), 시장 가치 등이다. , 또한 기업에 대한 시장의 인정이다. 업종과 기업에 따라 내부 가치를 창출하는 방식이 다르다. 제품/서비스, 컨텐츠 생산 (지식 플랫폼), 자원 구성 (중개 서비스, 공급망 개조) 은 모두 내재적 가치를 창출하는 방법입니다. 어느 쪽이든 기업의 최종 목적은 소득과 이익 (가치) 을 얻는 것이다.
모든 기업은 가치 창출의 출처, 방식, 가치 사슬에 따라 가치를 창출해야 한다. 따라서 다른 기업에 대한 분석은 가치 창출 차원에서 진행될 수 있다. 나이키와 안타는 모두 운동기재업체로 제품/서비스에 따라 브랜드 가치에도 차이가 있다. GE 와 지멘스는 모두 공업 분야의 거물이다. 그들 사이의 경쟁은 매우 치열하다. 둘 다 제조업과 공업 제품에 대한 데이터의 중요성을 인식하고 있지만 가치 창출 방식에는 차이가 있다. GE 는 산업 인터넷 플랫폼을 통해 가치를 창출하고, 지멘스는 공장 지능과 협동제조 (실용적인 독일) 를 통해 가치를 창출한다.
산업 소프트웨어 기업과 산업 인터넷 기업에 있어서 기업의 가치는 제품/서비스의 수익과 이익이지만, 서로 다른 가치 창출의 원천을 내포하고 있다. 먼저 깃발을 분명히 하겠습니다. 산업소프트웨어 기업의 가치 창출의 원천은 제품 (산업소프트웨어 제품) 이고, 산업인터넷 기업의 가치 창출의 원천은 사용자입니다. 이것은 두 가지 다른 논리입니다. 친숙한 인터넷 언어로 설명하는 것은 제품 중심 및 사용자 중심입니다.
먼저 밤을 보자. 어떤 기업이 설비 자산 관리 소프트웨어를 제공하는 것은 전형적인 공업 소프트웨어 기업이다. 기업은 장비 자산 관리 플랫폼 개발을 통해 기업 사용자에게 장비 자산 관리 서비스를 제공합니다. 이 모델은 제품 중심 모델로, 제품과 사용자 요구 사항이 다르고, 제품이 비싸며, 대상 사용자가 적다는 문제에 직면해 있습니다.
산업 소프트웨어 기업의 운영 모델: 일부 사용자에 대한 조사를 통해 산업 소프트웨어 제품을 개발한 다음 기업 사용자에게 소프트웨어를 판매하고 애프터서비스를 제공합니다. 다른 기업의 요구를 충족시키기 위해서, 이 제품은 반드시 매우 "무겁" 어야 한다. 산업 제품의 복잡성과 특수성으로 인해 제품 모듈이 점점 더 많아지고, 기능이 점점 복잡해지고, 구조가 점점 혼란스러워지고 있다. 실제로 많은 기능과 모듈은 기업에서 필요로 하는 것이 아니라 사용자가 실제로 필요로 하는 일부 기능과 모듈은 개발되지 않았습니다. 물론, 문제는 항상 해결될 수 있다. 산업 소프트웨어 회사는 사용자 맞춤형 서비스를 제공하여 사용자의 개인화된 요구를 만족시키는데, 가격은 당연히 낮지 않다.
산업 소프트웨어 제품 개발 주기가 길고, 기술 요구 사항이 높고, 개발 비용이 높으며, 제품 가격이 높으며, 수만 개에서 수십만에 이르기까지 다양하다. 이런 가격은 중대형 기업만이 감당할 수 있는 반면, 많은 공업 2.0, 3.0 중소기업은 종종 이런 재력이 없어 기업 정보화 건설의 낙후를 초래한다. 반대로 이들 기업은 중국 공업기업의 절대다수를 차지한다.
산업 인터넷 회사는 사용자를 중심으로 인터넷 사고에 더 잘 부합한다. 이런 모드에서 산업 인터넷 기업은 더 이상 제품 판매에 의존하여 수입을 얻는 것에 국한되지 않는다. 산업 빅 데이터는 핵심 자산이며, 기업의 핵심 경쟁력은 기술 역량에서 데이터 마이닝 및 서비스 역량으로 전환되었습니다. 산업 인터넷 기업은 대량의 데이터 수집을 이용하여 산업 기업에 장비 관리, 생산 관리, 제품 판매 및 원자재 공급, 산업 제품 마케팅 등 다양한 서비스를 제공한다. 오믈렛 모델 (이걸, 20 15) 은 이런 변화를 더 잘 설명할 수 있다. * * * 가 있는 제품은 노른자, 맞춤형 서비스는 단백질로 전형적인 플랫폼+서비스입니다.
공업 4.0 시대에 기업은 규모화와 맞춤화, 개인화와 * * * 화의 모순에 직면해 있다. 산업 인터넷 기업들은 지능형 장비, 지능형 시스템, 지능형 의사 결정의 통합을 통해 이러한 모순을 해결하기 위해 노력하고 있습니다. 배후의 기초는 기업 사용자가 산업 인터넷 플랫폼을 사용하여 생성하는 데이터이며, 데이터는 가치이다. 따라서 사용자는 가치 창출의 원천입니다.
산업 인터넷 회사는 빠른 제품 반복과 산업 빅 데이터 마이닝을 통해 사용자의 개인화된 요구를 지속적으로 만족시켜 산업 인터넷 제품을 더 이상' 두껍게' 하지 않게 하며, 제품은 매우 가볍고 조작성이 강하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 산업, 산업, 산업, 산업, 산업, 산업, 산업) 또한 산업 인터넷 제품에는 개방성, 초기 산업 소프트웨어의 데이터는 일반적으로 서버 또는 로컬에 저장되고, 산업 대용량 데이터는 클라우드에 저장되며, 이는 지능형 시스템 및 지능형 분석을 위한 전제 조건입니다.
산업 소프트웨어 기업이 가치를 창출하는 방식은 산업 소프트웨어 제품의 판매 및 애프터 유지 보수에 더 많이 달려 있습니다. 제품 개발을 통해 가치를 창출하고, 소프트웨어 제품이 잘 개발되고 맞춤형 서비스가 잘 제공되면 기업에 지속적인 가치를 가져다 주는 것이 내부적으로 가치를 창출하는 방법이다.
산업 인터넷 기업은 사용자 중심이며, 그 가치 창출 방식에는 내부 및 외부 방식이 포함됩니다. 산업 소프트웨어 기업과는 달리 제품 자체에만 의존하는 가치 창출 방식은 주로 기업 사용자에게 서비스를 제공하는 것이다. 오믈렛 모형 분석에서 표준화된 제품 (노른자) 은 주로 처음 세 차례의 산업 혁명에서 개선되고 경쟁하는 것이다. 산업 4.0 환경에서 서비스를 통해 단백질을 크게 만드는 방법은 지속 가능한 수익을 얻는 열쇠입니다. 기업이 공업대데이터 마이닝을 이용하여 공업기업에 각종 서비스를 제공하는 것은 공업인터넷 기업이 가치를 창출하는 주요 방법이다.
이러한 서비스에는 생산 설비의 운영 데이터에 대한 지능형 수집 (센서 사용) 이 포함되며, 기업의 지능형 생산을 위한 지능형 시스템을 제공하는 것도 현재 산업 인터넷에서 시급히 해결해야 할 문제입니다. GE 의 Predix 클라우드 서비스 플랫폼은 업계 인터넷 클라우드 솔루션을 제공합니다.
특히, 산업 인터넷 회사는 스마트폰, 센서, 사물인터넷 인텔리전스를 통해 데이터를 수집하여 생산 현장과 설비의 운행을 인식하고 생산 설비의 정확한 스케줄링, 정확한 유지 관리, 정확한 관리 및 안전한 생산을 실현합니다. 이는 산업 2.0 시대가 주로 직원들이 생산 및 장비 운영 데이터를 수집하는 데 의존하는 비효율성과 오류율을 극복했습니다.
지능형 데이터 수집은 단지 기계의 사물인터넷 문제를 해결할 뿐 아니라, 더욱 중요한 것은 수집한 데이터를 지능적으로 분석하는 것이다. 점점 더 많은 기계와 장비가 산업 인터넷에 연결됨에 따라 이러한 분석은 더욱 실시간적이고 정확해질 것입니다. 이는 앞서 언급한 규모화와 맞춤화, 개인화와 개성 사이의 갈등을 해결하는 중요한 단계이기도 하다. 산업 인터넷의 궁극적인 목표는 지능형 의사결정을 실현하는 것입니다. 즉, 산업 빅데이터는 기계 학습을 유도하고, 산업 인터넷 플랫폼은 학습 상황에 따라' 자기 사고, 자기 결정' 을 수행합니다.
산업 소프트웨어 기업과 산업 인터넷 기업의 가치 사슬 차이는 두 가지 측면, 즉 서로 다른 추진자와 폐쇄 루프 가치 사슬에 반영됩니다.
산업 소프트웨어 가치 사슬의 구동 주체는 기업 자체이며, 기업과 사용자 간의 연계가 부족하다. 산업 소프트웨어 기업의 가치 사슬: 연구 → R&D → 테스트 → 제품 → 마케팅 → 사용자, 각 고리가 서로 맞물려 있고, 가치는 엄격한 순서로 전달된다. 사용자는 가치 사슬의 마지막 고리이며, 수동적으로 제품을 받아들이고, 전체 가치 사슬은 기업에 의해 구동된다.
산업 인터넷 기업의 가치 사슬
가치 사슬의 동인은 기업+사용자입니다. 사용자가 가치 사슬의 원동력이 되는 이유는 무엇입니까? 사용자가 가치 사슬의 N 개 고리 (R&D 제외) 에 들어갔기 때문에 더 이상 가치 사슬의 마지막 고리가 아니며, 기업과의 관계는 수동에서 주동으로 바뀌었다. 기업 사용자는 산업 인터넷 제품을 사용하여 데이터를 수집하고 기계 설비를 지능적으로 분석하여 데이터를 생성합니다. 클라우드 솔루션을 사용하여 맞춤형 서비스를 개발함으로써 기업은 실제로 연구, 테스트 및 서비스에 참여하고 있습니다. 산업 소프트웨어 회사와 달리 산업 대용량 데이터는 더 이상 로컬 서버에 국한되지 않고 클라우드에 저장되어 사용자의 사용량을 실시간으로 정확하게 반영할 수 있습니다. 산업 인터넷 회사는 이 데이터를 이용하여 사용자의 요구를 더 잘 이해하고 제품의 빠른 반복을 실현한다.
산업 소프트웨어 기업 가치 사슬에서 기업과 사용자 간의 연계가 부족하여 데이터가 로컬 서버에 저장되어 사용자의 사용량을 실제로 반영하지 못합니다. 이 가치 사슬은 순환을 형성하지 않았다. 사용자가 소프트웨어를 설치한 후에는 종종 가치 사슬의 끝으로 간주됩니다. 많은 산업 소프트웨어 회사들이 애프터와 고객 서비스를 중시하지 않아 가치 사슬의 단절을 초래하고 있다.
산업 인터넷 기업의 가치 사슬은 루프이며, 기업과 사용자의 관계는 밀접한 것이다. 사용자가 가치 사슬의 모든 부분에 들어가면 사용자와 제품이 순환을 형성합니다. 사용자는 산업 인터넷 플랫폼의 구동 주체 중 하나가 되어 가치 폐쇄 루프를 형성하여 산업 인터넷 기업의 가치 창출 모델을 제품 판매에서 서비스로 전환하여 산업 소프트웨어 기업과는 다른 비즈니스 모델을 만듭니다.