비즈니스 모델의 개념은 기업의 경영 목적에 따라 기업이 확인한 가치취향을 실현하는 어떤 방식과 수단의 총칭이다. 비즈니스 모델의 정의에 따르면 기업은 먼저 기업 가치의 정의를 가지고 있다. 이제 여러분들이 읽을 수 있도록 비즈니스 모델의 개념을 정리했습니다.
비즈니스 모델의 개념 1 우리나라 관련 법규에 따르면 비즈니스 모델은 기업이 확인된 가치 취향을 실현하기 위해 취하는 일정한 방법의 총칭이다. 이 가운데 기업이 가치 포지셔닝을 위해 규정한 경영 범위, 산업 체인에서의 기업 위치, 그리고 이런 포지셔닝에서 가치를 실현하는 방법 등이 있다. 기존 기술 및 조건 하에서 기업이 직접 거래 또는 간접 거래를 통해 가치를 실현하는지 여부, 산업 체인의 위치가 다르고 가치를 실현하는 방식도 다릅니다.
중화인민공화국 회계법 제 3 장 회사, 기업은 본법 제 2 장의 규정을 준수하는 것 외에 이 장의 규정을 준수해야 한다. 회사, 기업은 실제로 발생한 경제업무사항에 따라 국가 통일회계제도의 규정에 따라 자산, 부채, 자기자본, 수익, 비용, 비용 및 이익을 확인, 측정 및 기록해야 합니다.
기업이 경영 목적에 따라 기업이 확인한 가치취향을 실현하기 위해 취하는 일정한 방식 방법의 총칭이다. 기업이 가치 포지셔닝을 위해 규정한 경영 범위, 산업 체인에서의 기업 위치, 이러한 포지셔닝에서 가치를 실현하는 방법 및 방법을 포함한다. 이로써 비즈니스 모델은 기업이 시장에 대처하는 패러다임이며 특정 환경에서 효과적이라는 것을 알 수 있다.
비즈니스 모델의 정의에 따르면 기업은 먼저 기업 가치의 정의를 가지고 있다. 기존 기술 조건 하에서 기업이 직접거래든 간접거래를 통해 가치를 실현하든, 직접 소비자를 대면하든 간접적으로 소비자를 대면하든. 산업 체인의 위치에 따라 가치를 실현하는 방식도 다르다.
비즈니스 모델의 개념 2 산업 체인 포지셔닝
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산업 체인의 위치는 설계 활동, 마케팅 활동, 생산 활동 및 기타 보조 활동 중 가장 중요한 부분은 정보 서비스 부서입니다.
산업 체인 위치 선택에 따라 판매, 생산 (대공) (주축), 설계, 판매+설계 (아령), 생산+판매, 설계+생산, 설계+생산, 설계+생산, 설계+생산 등 8 가지 조합을 얻을 수 있습니다 다음은 몇 가지 주요 유형의 비즈니스 맵입니다.
1, 생산 OEM (스핀들) 비즈니스 모델
이런 상업 모델 기업의 특징은 기업이 산업 체인 중하류 기업의 공급자로, 일반적으로 고객의 주문에 따라 제품을 가공한다는 것이다. 시장에서는 다른 회사의 간판을 붙여 판매하는데, 기업은 한 업종의 하나 이상의 제품이나 부품 생산만 담당하고 있지만, 대부분 제품 판매와 제품 디자인을 포함한다.
이러한 비즈니스 모델을 선택하는 기업에게는 강력한 제조 능력이 필요하며 산업 체인의 이 노드에 있는 기업에 비해 상당한 경쟁 우위를 점하고 있습니다. 그 중 두 가지가 가장 중요합니다. 하나는 품질이고 다른 하나는 비용입니다. 고려해야 할 다른 요소로는 납품 시간, 제조 유연성 등이 있습니다.
2, 디자인+판매 (덤벨 유형) 비즈니스 모델
이 비즈니스 모델은 생산 OEM 비즈니스 모델과 정반대입니다. 기업은 생산 분야의 어떤 업무에도 참여하지 않고 설계와 판매만 담당한다. 기업은 시장에서 고객이 필요로 하는 제품과 서비스를 설계한 다음 해당 생산 대리인을 찾습니다. 강력한 디자인과 판매 능력, 유명 브랜드를 필요로 합니다. 이러한 기업은 시장과 밀접한 관련이 있으며 시장 추세와 고객 수요에 민감하며 시장에 가장 빠르게 반응하는 기업입니다. 이런 유형의 기업은 다일, 나이키 등 많다.
3, 비즈니스 모델의 생산 및 판매
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이런 상업 모델을 채택한 생산형 기업이 가장 흔하며, 기업은 업무 프로세스의 마지막 두 부분, 즉 생산과 판매를 포함한다. 제품 설계의 경우, 어떤 이유에서인지 기업은 관여하지 않았다. 이 노드의 기업 수집에서 기업 간의 경쟁은 치열하다.
이런 기업들의 가장 큰 특징은 모방이며 업계 리더의 행동에 매우 민감하다는 것이다. 시장 지도자들이 신제품을 출시하면, 이런 기업들은 즉각 모방하여 개혁과 개선을 진행할 것이다. 따라서 이러한 비즈니스 모델은 기업이 제품의 변화에 적응할 수 있는 좋은 제조 유연성을 필요로 합니다.
4, 디자인+생산+판매 비즈니스 모델
이것은 산업 체인의 많은 노드를 포함하는 상업 모델이다. 이런 상업 모델을 채택한 기업의 특징은 어느 정도의 신제품 개발 능력을 갖추고 있다는 것이다. 기업은 시장 수요에 따라 자신의 시장에 필요한 제품을 개발하면서 동시에 이전 제품을 개조한다. 제조 방면에서 기업은 어느 정도의 제조 능력을 가지고 있으며, 제조 설비의 유연성은 비교적 좋다. 개발된 신제품은 기존 설비를 통해 생산할 수도 있고, 새로운 생산 라인을 건설하기에 충분한 자금이 있을 수도 있다. 자신의 마케팅 체계를 통해 자신의 제품에 대한 고객층을 세우다.
5. 정보 서비스 유형
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전형적인 정보 서비스 업체는 컨설팅 회사다. 이런 기업이나 회사는 제조업의 모든 활동을 관여하지는 않지만 제조업과 밀접한 관련이 있다.
기업에 정보 서비스 및 의사 결정 컨설팅을 제공하는 방법, 기업이 관리 변경 및 소프트웨어 구현을 수행할 수 있도록 지원하는 방법, 기업이 교육 직원을 교육하는 것이 서비스의 주요 내용입니다.
판매에만 주력하는 이러한 회사와 기업은 대부분 리셀러나 유통업체 또는 대리점이라고 합니다. 디자인에만 집중하는 이런 기업의 경우, 일반적으로 과학연구 기관이나 창의적인 일을 전문으로 하는 기관이다.
경영 범위
경영 범위의 확정도 제품과 서비스의 확정이다. 제품이나 서비스가 기업에 제공하는 가치, 신제품과 신규 서비스가 기존 제품과 서비스에 미치는 영향부터 시작한다. 경영 범위에 따라 단일경영 모델과 다양화 경영 모델의 두 가지 유형으로 나눌 수 있다.
1, 단일 비즈니스 모델
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단일경영은 전문화경영이라고도 하는데, 기업이 한 제품 영역에서만 설계, 생산 또는 판매하는 것을 의미하며, 경영 범위는 상대적으로 단일하다. 이러한 비즈니스 모델의 장점은 기업이 직면하는 시장 범위가 상대적으로 제한되어 경쟁에 자원을 집중할 수 있다는 것입니다. 위험은 많은 경쟁자들이 전적인 경영 전략의 효과를 인식하고 이 모델을 모방할 수 있다는 것이다.
2. 다양한 비즈니스 모델
다양화 경영 모델은 중앙 집중식 다양화, 수평 다양화 및 혼합 다양화의 세 가지 기본 유형으로 나눌 수 있습니다.
중앙 집중식 다양화 비즈니스란 기존 비즈니스와 관련된 새로운 제품과 서비스를 추가하는 것, 즉 잘 알려진 중앙 집중식 관리를 말합니다. 이러한 경영 방식은 제공된 제품이나 서비스가 기존 제품이나 서비스와 관련이 있으며, 기존 고객 또는 신규 고객을 대상으로 할 수 있습니다. 기업은 새로운 시장을 확장하기 위해 많은 자원을 투입할 수 있다. 기존 마케팅 네트워크를 통해 운영될 수도 있습니다.
수평다양화 업무는 기존 사용자에게 기존 업무와 무관한 신제품이나 서비스를 제공하는 것이다. 기존 제품이나 서비스와 관련이 없는 제품이나 서비스를 제공하며 신규 고객이 아닌 기존 고객을 대상으로 합니다. 그것은 기존 시장을 이용하여 기존 마케팅 네트워크를 통해 운영하는 것이다.
혼합다양화는 기존 업무와 무관한 신제품이나 서비스를 늘리는 것이다. 기업에서 제공하는 제품 또는 서비스는 기존 제품 또는 서비스와 무관하며 기존 고객 또는 신규 고객을 대상으로 할 수 있습니다. 기업은 새로운 시장을 개발하거나 기존 마케팅 네트워크를 통해 운영하는 데 많은 자원을 투입할 수 있습니다.
가치를 실현하는 방법
한편, 가치 실현 방식은 전략을 통해 이루어지므로 가치 실현을 위한 경쟁 전략도 비즈니스 모델이며, 주로 비용 리더십, 차별화, 목표 집합이라는 세 가지 유형이 포함됩니다.
1, 비용 리더십 모델
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비용 리더십 모델은 기업이 모든 자원의 장점을 발견하고 발굴하기 위해 노력하는 것을 의미하며, 특히 생산 규모와 표준화된 제품의 판매를 강조하여 전체 비용을 업계 선두로 유지하여 업계 최저 가격으로 제품 가격을 책정하는 것을 말합니다.
2. 차별화 모드
차별화 모델은 기업이 고객에게 제공하는 제품과 서비스가 업계 내에서 독특하며 제품에 추가적인 가격 인상을 가져올 수 있다는 것을 의미합니다. 한 기업의 제품과 서비스의 초과 가격이 고유 제품의 추가 비용을 초과하면 이러한 차별화된 기업이 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
3. 대상 집계 모드
목표 집계 모드는 특정 고객 또는 특정 지역, 즉 업계의 작은 경쟁 범위 내에서 고유한 경쟁 우위를 확보하는 것을 의미합니다. 기업은 경쟁사보다 좁은 고객층을 더 효과적으로 서비스할 수 있다. 이 모델에는 비용 집중과 차별화 세트의 두 가지 유형이 있습니다.
또 기업은 자금, 공간 장애 등 기타 문제를 해결할 수 있는 다른 가치 실현 방법도 있다. 따라서 자본 실현 가치 해결의 관점에서 볼 때 단독 소유와 합자 두 가지 비즈니스 모델로 나눌 수 있습니다. 공간 장애 해결의 관점에서 볼 때 다국적 경영과 지역 경영의 두 가지 모델로 나눌 수 있다.
비즈니스 모델의 개념 3 현대 기업에서 기업 관리자는 전자 상거래 플랫폼을 활용하여 전통적인 비즈니스 활동의 효과와 효율성을 크게 높였습니다. 이 비즈니스 모델은 기존 비즈니스 모델에 비해 다음과 같은 이점을 제공합니다.
1. 시장 범위를 확대하고 영업 기회를 늘리다. 사장지에 따르면 전통거래는 시간과 공간의 제약을 받는 반면 인터넷 기반 전자상거래는 24 시간 전 세계 운영으로 온라인 업무가 판매와 광고 홍보를 통해 기존 마케팅 인력이 도달할 수 없는 시장 범위에 도달할 수 있다는 점도 점점 더 많은 기업 관리자들이 전자상거래를 선택하는 이유 중 하나다.
물류 발전
2. 거래 비용을 줄입니다. 첫째, 온라인 마케팅 캠페인은 기업의 마케팅 효율성을 높이고 프로모션 비용을 절감할 수 있습니다. 인터넷에서 광고를 하면 판매량이 10 배로 증가할 수 있으며, 그 비용은 기존 광고의 1/ 10 인 것으로 집계됐다. 둘째, 전자 상거래는 구매 비용을 낮출 수 있습니다. 기업 관리자는 인터넷을 통해 전 세계 시장에서 가격이 가장 좋은 공급업체를 찾고, 공급업체와 정보를 공유함으로써 중간 링크 정보의 부정확성으로 인한 손실을 줄일 수 있기 때문입니다.
3. 재고를 줄입니다. 예측할 수 없는 시장 수요에 대응하기 위해 기업 관리자는 특정 제품 재고를 유지해야 하며, 기업 관리자는 원자재 시장에 대한 확신이 없기 때문에 특정 원자재 재고를 유지하는 경우가 많습니다. 재고의 근본 원인은 정보가 원활하지 못하다는 것이다. 정보기술 기반 전자상거래는 기업 의사 결정에서 정보가 부정확하고 시기적절하지 않은 문제를 해결할 수 있다.
4. 기업의 관리비용을 낮추고, 너무 많은 문자자료와 문서기록을 쓰지 않고, 사무용품과 인건비 지출을 줄이고, 통신비용도 줄였다.
5. 고객과의 좋은 의사 소통, 소비자는 기업과 직접 접촉하고 소통할 수 있고, 직접 기업과 제품과 서비스를 상담할 수 있으며, 동시에 기업은 문자, 그림, 이미지로 고객에게 제품과 서비스의 내용을 보여주고, 고객의 문의를 설명하고 대답하여 전체 사전 판매 및 애프터서비스를 적시에 명확하게 할 수 있다. 기업은 소비자가 저렴한 비용으로 자신의 요구 사항을 제시한 다음 다양한 요구 사항에 따라 대상 제품과 서비스를 제공할 수 있도록 할 수 있습니다.
전자 상거래의 기업은 각 소비자의 다양한 요구를 진정으로 충족시킬 수 있고, 고객의 개인화된 요구를 충족시킬 수 있으며, 다른 기업의 진입을 어렵게 할 뿐만 아니라, 제품과 서비스의 판매율과 만족도도 높일 수 있다. 전체 공급망 시각화, 기업 관리 정보화, 전반적인 이익 극대화, 기업 관리 비용 최소화를 통해 기업과 고객 간의' 윈윈' 을 실현하여 기업 비즈니스 모델 혁신의 목적을 달성할 수 있습니다.