1. 전 직원의 마케팅 인식 확립\x0d\\x0d\첫 번째는 영업을 단순히 사업 담당자만의 문제로 여기지 말고 기업 내에서 좋은 이해를 형성하는 것입니다. 회사는 모든 직원이 회사의 영업 시스템에 통합되어야 합니다. \x0d\\x0d\예를 들어, 기업 내에서 긍정적인 직원 이동성 메커니즘을 구축하고, 직원의 직무 이동을 장려하고, 가장 적합한 사람을 가장 적합한 위치에 배치하고, 회사 인력에서 부적합한 사람을 점차적으로 제거하여 완전히 직원의 강점을 최대한 발휘하여 적자생존을 실현합니다. 동시에 다양한 영업 관련 내부 활동이나 세미나를 자주 조직하여 회사 전체를 유기적인 전체로 통합하고 모든 사람이 회사의 비즈니스 개발 프로세스에 더 많은 관심을 기울이도록 장려하며 상황과 고급 모델을 이해하도록 할 수 있습니다. 업계 전반에 걸쳐 동시에 회사의 실제 상황을 바탕으로 논의하여 회사의 영업 상담의 맥박을 느껴보세요. \x0d\\x0d\2. 부서 및 책임의 합리적인 계획\x0d\\x0d\회사의 내부 구조 분할 측면에서 먼저 사업부, 물류 부서와 같은 명백한 분할을 피하고 점차적으로 하나의 조직으로 통합하십시오. 대규모 부서 시스템! 기획, A/S 등 영업과 밀접한 부서를 점차 하나의 단위(통칭 마케팅부)로 구성하고, 마케팅 이사 또는 영업 총괄 책임자가 일률적으로 주도하여 연계된 평가 모델을 구현합니다. 영업실적을 극대화하여 관련 부서에서 회사의 열정을 극대화합니다. \x0d\\x0d\동시에 특별한 부서 구성 메커니즘을 창의적으로 사용할 수도 있습니다. 중소기업의 경우 직원 수가 적고 부서 구조가 포괄적이지 않기 때문에 시간제 부서 모델을 도입하여 업무 관련 부서의 실제 운영 능력을 향상시키고, 관련 부서 인력의 급여도 향상시킬 수 있습니다. 위장한 방식. 예를 들어 제약투자유치회사의 경우 기획부서 및 기타 부대사업부서의 경우 회사의 판매지역을 재배치 및 분할한 후 시장매출이 거의 없거나 공백상태인 2~3개 분야에 대해 투자유치업무 담당자가 예측할 시간이 없다. 기획부서에서 직접 관리하여 운영합니다. 이를 통해 기획부의 시장 파악력이 향상될 뿐만 아니라, 미래 시장 서비스에 대한 보다 효과적인 솔루션을 제공할 수 있습니다. 기획부서와 사업부 직원의 급여 격차가 커서 발생하는 심리적 문제도 해결할 수 있다. 동시에 기존 시장의 경우 판매량이 약화되지 않고 전문적으로 운영되어 눈에 띄지 않게 강화되었습니다. \x0d\\x0d\3. 직원의 전문성을 향상시키십시오.\x0d\\x0d\어떤 일을 하든 먼저 전문가가 되어야 성공할 수 있습니다. 토탈 마케팅에 참여하는 모든 직원 역시 전문가가 되어야 하며, 이러한 마케팅 전투에서 성공하게 될 것입니다. 제약회사 직원으로서 숙달해야 할 전문 지식에는 다음과 같은 측면이 포함됩니다.\x0d\\x0d\첫 번째는 제품 측면으로, 사업부서 및 기타 부서의 직원이 확고하게 숙달해야 하는 측면입니다. 회사 자체 품종의 사양, 포장, 해당 질병, 사용 기간, 치료 과정, 부작용 등과 같은 기본 지식을 포함하여 제품에 대한 많은 지식이 있습니다. 치료 대상 질병 및 최상의 효과를 얻기 위한 사용 방법, 경쟁 제품의 장단점 및 기타 관련 정보도 포함됩니다. \x0d\\x0d\둘째, 업계 정책 및 규정, 개발 역학, 업계 동향 및 기타 정보에 대한 정보가 있습니다. 이 정보는 제품 채널, 가격 등에 직접적인 영향을 미치며 기업 전략 조정의 기초가 됩니다. 동시에, 업계의 중요한 정보를 파악하는 것은 고객이나 동료와의 커뮤니케이션에서 전문성을 향상시킬 수도 있습니다. \x0d\\x0d\셋째, 자사의 제품이 위치한 채널에 대한 전문지식을 습득하는 것이다. 임상 품종, OTC 품종, 일반 약물 품종 등 약물의 포지셔닝에 따라 서로 다른 채널은 완전히 다른 작동 모드와 채널 특성을 갖습니다. 본격적인 마케팅에 참여하는 제약회사 직원으로서 항상 관련 채널의 상황에 주의를 기울여야 합니다. globrand.com 채널의 변화 추세를 파악하고, 고급 채널 운영 모드를 이해하고, 채널 내 유리한 제품과 유리한 기업의 시장 운영에 주의를 기울이고, 자신의 기업 상황에 따라 개선 및 조정하십시오. 기업으로서 교육에 대한 풍부한 경험을 갖춘 채널 전문가를 고용할 수 있는 기회를 창출하고 관련 마케팅 인력이 시장에 접촉할 수 있는 기회를 강화하는 것은 모두 직원의 자질과 능력을 향상시키는 데 유익한 보장입니다. \x0d\\x0d\4. 완전한 인센티브 메커니즘 개발 \x0d\\x0d\ 회사 직원이 "전 직원 마케팅"의 의미를 진정으로 이해하고 적극적으로 참여할 수 있도록 하려면 적절하고 효율적인 인센티브 메커니즘이 필수적입니다. 이러한 인센티브는 공정성과 정의를 바탕으로 모든 사람이 시스템 앞에서 평등함을 보장합니다.
\x0d\\x0d\구체적인 조치 선택 측면에서 모든 사람이 회사 사업 계획 논의에 참여하도록 장려하기 위해 최고의 제안 상을 설정할 수 있습니다. 마케팅 및 기타 측면의 개혁 계획이 실제로 실질적으로 중요하고 회사가 이를 연구하여 비즈니스 프로세스에 채택하기로 결정한 직원의 경우 제안의 실질적인 중요성과 가치에 따라 물질적, 정신적 보상을 받을 수 있습니다. 이를 통해 더 많은 직원이 회사의 비즈니스 활동에 관심을 갖고 영업 활동에 대한 이해를 높이기 위해 참여하도록 장려합니다. \x0d\\x0d\또한 실제 비즈니스에 대한 수수료 및 보상 메커니즘도 더욱 개선되었습니다. 모든 직원이 마케팅 업무에 참여하기 때문에 기존의 판매량만을 기준으로 한 보상 메커니즘을 변경할 필요가 있습니다. 대신, 판매량의 전체 보상 부분을 마케팅 업무의 다양한 책임에 따라 단계적으로 분배하여 비즈니스 업무에 참여하는 모든 사람이 비즈니스에 대한 기여도를 알 수 있도록 하고 회사는 그들에게 보너스를 제공해야 합니다. 최고의 설명.