갑골문과 SAP 보다 느리지만 IBM 은 이미 모집을 했다. IBM 은 지난 월요일 50 억 달러의 현금으로 비즈니스 인텔리전스 솔루션 공급업체인 Cognos 를 인수한다고 발표했습니다. 이에 앞서 Oracle 과 SAP 는 비슷한 인수를 한 적이 있다. Oracle 은 지난 3 월 33 억 달러의 현금으로 비즈니스 인텔리전스 소프트웨어 회사인 Hyperion Solutions 를 인수한다고 발표했습니다. 10 초 SAP 는 프랑스 비즈니스 인텔리전스 소프트웨어 개발자 BO 를 48 억 유로로 인수한다고 발표했습니다. 이 두 건의 인수합병이 발표되자 IBM 이 짜증을 낼 것이라는 예측이 나왔고, 사실도 예상됐다.
이 소프트웨어 거물들이 BI 소프트웨어 회사를 인수한 사례는 사실상 시장 경쟁과 산업 통합의 필연적인 표현이다. 한 도구에서 하나의 큰 응용 프로그램으로 비즈니스 지능을 발전시키는 것은 하나의 과정일 뿐, 결국 다른 응용 프로그램과 융합되어 사용자의 요구를 만족시킬 수 있다는 전문 분석이 있다.
실제로 외국 BI 업체들은 이를 의식했을 뿐만 아니라 발전 초기 국내 BI 기업들도 독립생존의 위기를 느끼고 있다. SAP 가 블로그 인수를 선언한 후 항주에 본사를 둔 BI 소프트웨어 회사 소프트웨어의 한 책임자가 베이징으로 출장을 가서 나를 만나 의사소통을 했다.
정언 소프트웨어는 BI 비즈니스 인텔리전스 소프트웨어 개발에 종사하는 소프트웨어 기업으로, 책임자와 그의 친구가 2002 년에 창립했다. 이 관계자에 따르면 정언 소프트웨어는 이미 완벽한 기술 아키텍처를 형성하여 중소프트, 보신 등 국내 유명 소프트웨어 회사가 BI 앱의 기술 플랫폼으로 삼고 있다. 그러나 업계 발전의 관점에서 볼 때, BI 는 기업 정보 관리 애플리케이션 구성 요소로서의 독립의 시대가 곧 지나갈 것이며, 미래의 추세는 기술 자원과 시장 자원과 대규모 ERP 와 같은 애플리케이션 시스템 공급업체의 결합을 실현하는 것이며, 현지 솔루션의 장점과 전체 솔루션의 장점을 통합하는 것입니다. 바로 이런 고려에 따라 정언 소프트웨어는 대형 관리 앱 기업에 인수될 기회를 모색하기 시작했다. 책임자는 소프트웨어와 인수합병에 관한 나의 문장, 약간의 도움과 건의를 제공하기를 희망했다.
사실, 친구, 나비를 포함한 거의 모든 관리 소프트웨어 업체들은 BI 통합 관리 소프트웨어가 대세의 추세라는 데 동의합니다. 소프트웨어 거물들이 거금을 아끼지 않고 선두 BI 회사를 인수하는 업계 통합의 주요 이유이기도 하다. 친구, 김나비 등 국내 소프트웨어 업체 이전의 인수합병은 기본적으로 특정 시장을 얻기 위해 이뤄졌다. 예를 들어 김나비 200 1 케스 소프트웨어 인수, 2006 년 선전 글리 인수, 유우로 안이를 인수하는 등 이를 위해 산업 체인을 보완하는 수직 인수합병은 거의 없다.
여기에는 두 가지 이유가 있을 수 있습니다. 첫째, 장기적인 전략적 안목이 부족하고, 인수합병은 주로 눈앞의 시장을 위한 것이다. 둘째, 수직 산업 체인 인수합병의 필요성과 긴박성을 이미 인식하고 있지만 중국에서는 기술적으로 선진적인 M&A 목표를 찾기가 어렵다. BI 분야로 볼 때 국내에는 몇 개의 진정한 BI 회사가 있을 수 있습니까? 그래서 그들은 외국 BI 회사의 제품을 브랜드하고, 친구회는 BO 회사의 제품을 브랜드할 것이다. 금나비가 비용을 따지지 않고 미들웨어를 만드는 것도 산업 체인에서 돌파하기 위해서이다. 그들은 적절한 M&A 목표를 찾을 수 없다고 한다.
현재 외국의 유명 BI 제조사들은 거의 모두 소프트웨어 거물에 인수되었다. 일찌감치 용우와 동맹을 맺은 박보가 지금은 상대 SAP 의' 주머니 속의 물건' 이 되어 용우를 난처한 지경에 빠뜨렸다. 이제 친구가 IBM 으로 돌아갈지도 모릅니다. 소프트웨어 거물 중 현재 IBM 만이 앱 분야에 진입하지 않고, 친구와 나비에게 경쟁 위협이 되지 않기 때문이다. 그리고 IBM 도 친구, 나비와 같은 파트너가 필요하다.
IBM 의 오랜 라이벌인 Oracle 은 PeopleSoft, Retek, Siebel 에서 Hyperion 에 이르기까지 광적인 인수합병을 거쳐 수직 레이아웃을 보완해 IBM, Microsoft, SAP 등에 압력을 가하고 있습니다. 이 주요 소프트웨어 거물들은 잇달아 M&A 통합의 물결에 동참했다. 이전에 M&A 에 관심이 없었던 SAP 도 M&A 의 지팡이를 흔들어 SAP 를 IBM 파트너로부터 경쟁자로 만들었다. 이를 위해 IBM 은 친구, 나비와 같은 본토 소프트웨어 회사와의 긴밀한 관계를 강화하여 소프트웨어 제품의 영향력과 마케팅을 이끌고 있습니다.
그러나 IBM, Microsoft 등 소프트웨어 거물들에게 친구, 나비, 파도 등 중국 본토 소프트웨어 회사의 가치는 주로 채널 방면에 있다. 친구, 나비, 물결로 "제품은 기술 업체에 묶이지 않는다" 고 말하지만 실력이야말로 협력에서 견제와 균형을 이루는 자본이다. 그리고 친구와 나비로 미래에 IBM 에 대한 의존도 변수다.
IBM 은 현재 서버 등 하드웨어 제품 및 소프트웨어 플랫폼 판매가 친구, 나비와 같은 파트너에 의존하고 있기 때문에' 친밀도' 에 대한 우려로 단기간에 앱에 큰 움직임이 없을 것으로 보인다. 그러나 IBM 자체의 장기적인 발전으로 볼 때 IBM 이 하드웨어를 탈퇴하고 소프트웨어와 it 서비스를 전공하는 것은 조만간의 일이다. 앞으로 IBM 도 응용 소프트웨어 분야에 대거 진출할 가능성이 높다. 그리고 소프트웨어 시장이 통일됨에 따라, 이 파동의 소프트웨어 업계의 수직 인수합병은 계속될 것이며, 소프트웨어 거물 간의 경쟁은 계속될 것이다.
예를 들어, BEA 는 최근 갑골문이 제시한 총 가격 67 억 달러의 인수 방안을 거절했지만, 결국 합병된 운명을 피할 수 있는 것은 아니다. 전문가들은 오늘날의 IT 사회에서 단일 IT 애플리케이션 요구를 충족시키는 소프트웨어 제품이 생존하기 어렵다고 분석했다. BEA 처럼' 작고 아름다운' 길을 택했던 소프트웨어 회사는 독선을 어렵게 될 것이며, 친구, 나비와 같은 현지 소프트웨어 업체들은 점점 더 수동적이 될 것으로 보고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
그리고 국내 ERP 는 10 여 년의 보급을 거쳐 이미 초보적으로 성숙의 조짐을 보이고 있으며, 시장 경쟁은 더욱 잔혹하다. 친구나 나비를 쓰는 날이 같은 업종의 다른 기업들보다 낫지만, 친구나 나비로 원래의 ERP' 본전' 만 먹으면 ERP 시대를 넘길 수 있을까? 국내 소프트웨어 기업로는 어디에 있습니까?
"합병 (통합) 또는 사망. 클릭합니다 국내 기업들도 이런' 강자 생존' 의 법칙을 벗어나기 어렵다.