하하, 다른 사람에게 작성해 달라고 부탁하는 게 어때요? 여기 좋은 템플릿이 있으니 괜찮아 보이면 그냥 가져가세요.
플랜 샘플(첫 번째 버전) )
사업 계획서의 안쪽 표지입니다. 여기에 관련 정보를 표시해야 합니다. 표지를 추가해야 합니다. 표지는 단단하고 마모에 강해야 합니다. 색종이를 사용하면 문서가 더 보기 좋게 보일 수 있지만 색상이 너무 눈부시면 안 됩니다. 표지에 투명 필름을 사용할 수도 있습니다.
디렉터리
다음은 이 샘플의 디렉터리 테이블입니다. 사업 계획을 완료한 후에는 페이지 번호를 다시 매겨야 합니다. 그래픽 정보는 이 샘플의 9장을 참조하세요. 이 정보의 구성에 대한 조언이 나와 있습니다.
1장: 개요
2장: 회사 소개
1. 목적(미션)
2. >
3. 기업 전략
1. 제품 및 서비스 A:
2. 나. 제품 및 서비스 등 :
3. 고객 계약 개발, 교육 및 컨설팅 서비스:
IV. 기술
1. 특허 기술:
2. 관련 기술의 사용 :
5. 가치 평가
6. 운영팀 현황
2. 외부 지원:
7. 조직, 협력 및 외부 관계:
8. 지적재산권 전략
9. 10. 위험 1
3장: 시장 분석 1
1. 시장 소개
2. 구매 고객 지침
4. 판매 전략
5. 시장 침투 및 판매량
4장, 경쟁 분석
1 , 경쟁사
p>
2. 경쟁 전략 또는 장벽 제거
1. 경쟁사 [A, B 등]
제5장 제품 및 서비스
1. 제품 다양성 계획
2.
3. 향후 제품 및 서비스 계획
4. 생산, 보관 및 운송
6. 서비스 및 지원
>제6장 마케팅 및 판매
1. 마케팅 계획
2. 실시간 판매 방법
2. 제품 포지셔닝
3. 판매 채널 및 파트너
4. 판매 주기:
5. . 제품, 서비스:
2. 제품/서비스 B
6. 무역 박람회
2. 광고 홍보
3. 기자회견
4. 연례 컨퍼런스/학술대회
5. 국제 인터넷 홍보
6. 요소
7. 무역 간행물, 기사 및 보고서
7. 사회 인증
제7장 재정 계획
1. /p>
2. 연간 재무제표
3. 자금 요건
4. 추정 자산 및 부채 명세서:
6. 현금 흐름표:
8장 부록
1. [귀하의 회사 또는 프로젝트]의 배경 및 조직 구조:
2. 시장 배경:
3. 경영진 이력서
5. 경쟁사 문서:
7. 회사 현황
8. 고객 목록
9. 뉴스 스크랩 및 출판물:
10. 1: 요약
좋은 요약이 없으면 귀하의 사업 계획이 투자자에게 팔릴 가능성이 없습니다. 먼저 요약을 준비하고 이를 전체 계획의 기본 프레임워크로 활용하는 것이 좋습니다. 기본 기능은 투자자의 관심을 끄는 것이므로 요약은 너무 길어서는 안 되며, 2페이지를 넘지 않아야 하며, 짧을수록 좋습니다. 예를 보려면 '요약' 열을 확인하세요. (보기 URL: /jyj/)
목적 및 비즈니스 모델
회사의 목적은 [여기에 목적 선언문을 삽입하세요. 상품 경제 사회에서는 모든 비즈니스 조직에 목적이나 사명이 있어야 합니다. 목적이 없으면 무엇을 해야 할지 모른다는 뜻입니다.
회사의 목적이나 설립하려는 회사가 무엇인지 먼저 명확히 해야 합니다.]
[회사 이름]은 현재 [특정 개수]개의 제품을 제공합니다: [제품 이름 및 리소스 이름 나열]
당사의 주요 제품에는 [위에 나열된 제품 수]개가 포함됩니다. 일반적으로 현재 생산 라인은 [시작/개발/성숙] 단계에 있습니다.
당사 제품에 사용되는 기술에는 [특정 업종 또는 회사명 명시]에서 널리 사용되는 [기타 외부 제공 기술]이 포함됩니다.
현재 [제품/서비스명]은 [시작, 개발, 성숙] 단계에 있습니다. 우리는 이 [제품/서비스 이름]에 따라 생산 라인을 지속적으로 확장할 계획이며, 개발 프로젝트에는 [확장된 프로젝트를 나열하십시오]가 포함됩니다.
[제품 생산 프로세스 또는 서비스 범위 확장] 프로세스]에서 주요 핵심 요소는 [주요 요소 나열]입니다.
저희 [제품 또는 서비스 이름]은 [목록 이유]로 인해 독특하며, 또한 [특허받은 기술, 빠른 시장 진입, 브랜드 제품 등을 보유하고 있기 때문에 시장 우위를 점하고 있습니다. .]
시장 포지셔닝(목표 시장):
우리는 [필기 및 제도 도구, 저지방 치즈 및 기타 제품의 생산 및 판매에 시장을 포지셔닝합니다. 시장을 정의하십시오. 가이드]. 시장 자원에 따르면, [출처]의 조사에 따르면, [최근 날짜]에 이 시장의 [도매 또는 소매 판매]는 [출처]의 추측에 따르면 약 [X]백만 위안에 달할 것입니다. [200X]년은 [X]백만 위안으로 발전할 것입니다.
여기서 고객이 누구인지 설명해야 합니다. … 현재와 미래에는 몇 명의 (고객)이 있습니까? 이 고객은 어디에 있습니까? 그들에게 어떻게 접근했나요? 그들의 구매 기준은 무엇입니까? 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 계속 구매합니까? 고객을 귀하의 제품이나 서비스로 어떻게 안내합니까? 그들이 귀하의 제품에 관심을 갖는 이유는 무엇입니까? 왜 당신의 제품을 좋아합니까? 이 시장에 어떻게 침투하여 돈을 벌 수 있습니까?
경쟁:
우리는 [경쟁자 이름]과(와) 직접 경쟁합니다. [또는 경쟁자가 없지만] 우리의 [제품 또는 서비스]가 시장에서 선택적입니다. 우리의 [제품 또는 서비스]가 일류인 이유는 [이유 명시] 동시에 우리 제품이 [시장에 빠르게 진입하고, 유명 브랜드 제품을 형성하며, 생산 비용이 낮기 때문에] 경쟁 우위를 갖고 있기 때문입니다. 기다리다].
경영진:
우리 경영진은 우리 계획의 실현을 보장하기 위해 다음과 같은 사람들을 두고 있습니다.
[이름], [남/여], [특정 직위]. [그/그녀]는 [특정 연수]년의 업무 경험, [특정 연수]년의 시장 경험, [특정 연수]년의 제품 개발 경험, [특정 연수]년의 업계 경험을 보유하고 있습니다. [기타 훈련과목] .
[이름], [남/여], [특정 직위]. [그/그녀]는 [특정 연수]년의 업무 경험, [특정 연수]년의 시장 경험, [특정 연수]년의 제품 개발 경험, [특정 연수]년의 업계 경험을 보유하고 있습니다. [기타 훈련과목] .
......
자금 요건:
우리는 [특정 금액]의 [할부 대출, 주식 또는 기타 자금 조달 방법]에 대한 재정적 지원을 구하고 있습니다. 자금] 만 위안, 이 자금은 [자금의 목적과 이 프로젝트가 돈을 벌 수 있는 이유를 자세히 설명]하는 데 사용됩니다.
조달 방법:
조달 방법에 관해서는 투자자가 자신의 관점에서 자신의 생각을 명확하게 이해할 수 있어야 하며, 특히 국내 기업이나 기업가가 현재 국제 자금 조달을 이해하지 못하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 방법은 특히 중요합니다. 그 사람(또는 그 사람)을 당황하게 하거나 조작하기 어려운 방법을 사용하면 막다른 골목에 부딪히게 됩니다. 빠르고 민첩하며 효율적인 금융 환경을 제공해야 합니다.
예.
재무 과거 데이터:
재무 예측:
자산 및 부채 요약:
우리는 [X년 X개월을 희망합니다. ] 이 계획을 실행하세요.
제2장: 회사 소개
회사를 성공으로 이끄는 기업가 외에는 누구도 성공하는 회사의 사명을 명확하게 이해할 수 없습니다.
1. 목적(미션)
우리의 목표는 회사를 [궁극적인 목표를 설명하거나 사명 선언문을 삽입하십시오. 예를 들어 인터넷 라우팅 장비 및 우리 브랜드를 시장에서 잘 알려진 브랜드로 발전시킵니다].
우리는 개발 및 판매[시장 수요를 풍부하게 하기 위한 빠르고 합리적인 가격의 시장성 있는 제품 및 기타 방법과 같은 구체적인 방법] 분야에서 신뢰성을 유지하고 명성을 향상시키기 위해 최선을 다하고 있습니다. 이러한 목표를 달성하기 위해 우리는 [신제품 개발 주기 단축, 시장 동향 및 요구 사항에 대한 세심한 주의, 창의적이고 수익성 있는 제품 개발, 포장 혁신 등]과 같은 방법을 채택합니다.
[회사 이름]에는 [자금, 관리 기술 등 비즈니스에 필요한 모든 것을 나열]이 필요합니다.
2. 회사 소개
[귀하의 회사명]은 [x년x월]에 설립되었으며, 사업 범위에는 [어린이용품 등 회사의 사업 활동 소개]가 포함됩니다. 제조, 의료제품 공급업체 등]. 법적 업체명은 [전체 회사 이름]이고 법적 주소는 [회사 등록 주소]입니다.
회사는 [지점, 협력회사, 파트너, 개인사업자, 주식회사 등 회사의 성격을 나타냄]입니다. 규정 및 특별 권리 [없으면 생략]:
[회사 이름]은(는) 현재 [독성 폐기물, 무기 및 군수품, 유전 공학, 폭발물 등]을 생산하고 있거나 [다음의 처리 또는 판매]를 활용하고 있습니다. 생산 라인의 금지 물질 또는 그러한 서비스 활동]이며 [관련 정부 기관 이름]의 관할권 외부에 있습니다.
3. 회사 전략
자본 조달 동기를 부여하는 회사가 직면한 주요 기회에 대해 논의하세요. 현재 상황에서 제품 라인과 기술 역량이 효과적일까요? 대략적인 투입 비용은 얼마입니까? 시간 일정은 어떻게 결정되나요? 위험 수준은 어느 정도입니까? 판매 조건이나 기술 라이선스 출시, 시장 브랜드의 소재지 등의 변경.
[특정 시장명]의 시장 형태는 매우 복잡합니다. 향후 2년간 위의 [각 시장]에서 당사 [특정 제품명] 제품의 상황은 [자세한 내용은 여기]에 나와 있습니다.
또는
신기술을 포괄적으로 적용하면 [특정 제품명] 제품이 [특정 시장] 시장 상황을 역전시킬 수 있습니다. 따라서 우리 제품은 현재도 [특정 시장명] 시장을 계속해서 점유할 수 있는 기회를 갖고 있습니다.
[귀하의 회사 또는 프로젝트 이름]의 시장 전략은 회사(또는 프로젝트)를 [특정 제품 이름]의 선도적인 생산자 및 공급업체로 전환하는 것이며, [특정 도구 또는 수단]을 사용하여 it can 우리 [고객/사용자]는 [무엇을 합니까? 결과는 무엇입니까? 이점은 무엇입니까?] [회사 또는 프로젝트 이름]은 [어떤 산업 분야, 시장, 전문 시장, 적절한 범위]에서 사용될 것입니다. [ 핵심 기술, 지식 및 전문 지식] [특정 시장 이름] 시장을 지배하기 위해 [어떤 측면을 명시][그림 1: 시장, 그림 2: 확장 시장, 그림 3: 구성 참조]를 포함합니다. 현재 목표 시장[또는 적절한 위치]을 포착할 수 있는 것으로 간주되는 전략적 제품 라인은 [얼마나] 있습니까? 모든 생산 라인은 [생산 수준, 포장 형태 및 판매 채널, 핵심 기술 및 제조업체에 따라] 전체 지분을 구성합니다.
다음은 단락을 사용하여 각 목표나 목적을 설명합니다. 그래픽 일러스트레이션을 사용하십시오(샘플 형식 예는 9장 참조). 아시다시피 다이어그램은 때로는 수천 개의 텍스트 설명보다 낫습니다. 종합적으로 생각하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그리고 전략적 배포를 구현하기 위한 최종 결론을 내리도록 하십시오.
1． 제품 및 서비스 1:
[제품 또는 서비스 1]은 새로운 [어떤 종류의 시장? ] 시장의 한쪽, 시장은 어떤 문제를 [해결할 수 있을까? ], 모든 [대상 고객]의 서비스 요구를 광범위하게 반영할 수 있습니다.
마케팅 상황과 목표 시장 규모에 대해 논의하세요.
6. 회사 관리
1. 경영진 현황
"투자는 인재를 관리하는 사업이다." 사업 경쟁의 본질은 누가 인재를 만들 수 있는지에 대한 경쟁이라는 사실이 점점 더 많이 입증되고 있습니다. 이를 잘 활용하면 비즈니스 경쟁에서 승리할 수 있습니다. 투자자들에게 관리자 팀의 개요뿐만 아니라 그들이 전체 팀으로서 어떻게 작동하는지 알려주고 싶습니다.
[귀하의 회사 또는 프로젝트 이름]에는 직접적인 기술을 바탕으로 [산업 생산, 마케팅, 전문 시장, 정보 수집, 홍보, 인간관계, 다양한 영향력 있는 직위]에 종사하는 세계적 수준의 관리팀이 있습니다. 그리고 풍부한 경험. 주로 반영되는 대상:
비즈니스 리더 및 주요 직원
2. 외부 지원:
현재 다음과 같은 외부 컨설턴트와 비즈니스 관계를 발전시켜 왔습니다:
[구체명] 회계법인
[구체명] 법무법인 So
[구체적 명칭][다양한 형태] 컨설턴트 또는 컨설팅 회사.
3. 이사회:
저희 회사의 이사회는 유능한 비즈니스 및 산업 전문가와 전문가들로 구성되어 있습니다. 이 이사회는 경영진이 실질적인 의사결정을 내리고 가장 효율적인 업무를 수행할 수 있도록 지원합니다. 그러나 이사회는 경영진의 결정에 대해 책임을 지지 않습니다.
이 페이지의 공간을 사용하여 이사회의 배경을 간략하게 요약하세요. 계획서 부록에는 이사들의 이력서를 한 명씩 작성한다.
7. 조직, 협업 및 대외 관계:
회사의 내부 조직 구조와 관리 절차를 설명하세요. 이 내용은 여기에 작성하거나 "지원 문서" 열에 배치할 수 있습니다. 조직 구조에는 상호 비즈니스 관계, 기능적 역할 등을 설명하는 관리 계층 다이어그램이 포함됩니다.
투자자의 관심을 끌 수 있는 회사 관계의 영향을 설명해야 합니다. 귀하가 업무를 어떻게 수행하는지(또는 업무를 수행할 계획인지), 그리고 업무의 질을 향상시키기 위해 다른 사람들과 어떻게 협력하는지 설명해주세요. 그들이 어떻게 선택되었는지, 그리고 지금까지 회사에 돈을 벌었는지 여부를 명확히 하십시오. 귀하의 분야에는 글로벌 유통 계획이 있다는 것을 잊지 마십시오.
[회사 이름]은(는) [업계 이름] 업계의 주요 회사와 중요한 이해 관계를 발전시켰습니다. 다음은 이러한 관계 범위의 예입니다.
공동 마케팅 계약:
상호 관계의 역할과 영향은 투자자의 관심을 끌 수 있습니다. 귀하의 업무 성과를 향상시키기 위해 다른 부서와 어떻게 협력하고 있는지 설명해주세요
저희 회사는 다음과 같은 대규모 및 통합 사업에서 상호 이익이 되는 협업을 위해 중요한 전략적 파트너십을 구축했습니다. [각 회사를 자세히 설명해주세요. 시장, 구체적인 협업 내용, 협업에 수반되는 위험을 모두 설명해야 합니다]. 예를 들어, 우리는 [특정 제품 이름] 판매 기회를 제공하는 사업을 통해 [특정 회사 또는 조직 이름]과 마케팅 계약을 체결했습니다.
제3자 계약:
우리는 수많은 공급업체와 전략적 파트너십을 구축했습니다. 조달 수수료 격차를 메우기 위해 [귀사에 다양한 원자재를 제공하는 80개 이상의 공급업체가 제공하는 원자재 이름을 나열] 구매하기 위해 [여기에 계약의 중심 의도를 적습니다. : 최소 6개월 동안 공급 없음] 어떤 상품이든 시장에 내놓지 않으면 좋은 가격을 제시합니다. ]
협력 개발
우리 회사와 [특정 회사 이름] 간의 합작 투자는 우리가 구축한 또 다른 유형의 전략적 파트너십입니다. 우리는 절대로 그들의 새로운 제품에 R&D 자금을 투자하지 않을 것입니다. 예를 들어 하이탑 스니커즈를 하지 않을 것입니다. 저희의 참여로 인해 그동안 개발해왔던 [로우탑 스니커즈 등 앞으로의 작업을 명시]의 개발 기간이 절반으로 단축되었습니다. 실제로 활용도가 낮은 [특정 장비 또는 인력]을 활용함으로써 [급여 이외의 주요 비용] 지출을 피할 수 있는 능력이 있습니다.
그들은 제품 개발의 성공에 중요한 역할을 했기 때문에 우리는 [특정 금액]의 로열티를 지불하기로 합의했습니다.
위탁 처리 관계(OEM 관계)
회사는 많은 고객과 전략적으로 중요한 OEM(위탁 처리) 관계를 구축했습니다. 이러한 관계를 통해 당사는 [박을 사용하여 태양광전지를 제조하는 XX 에너지 회사와 같은 특정 사용자 이름 및 용도]에게 [박 포장재와 같은 특정 제품명]을 꾸준히 판매할 수 있습니다. 이러한 관계를 통해 당사의 다양한 제품군의 제품이 시장에 출시되었습니다. 그러나 그것이 우리에게 가져다준 이익은 그다지 크지 않았고, 우리 브랜드의 영향력을 확대하는 것을 허용하지도 않았습니다.
8. 지적재산권 전략
회사는 핵심 특허 기술에 대해 엄격한 보호 조치를 시행합니다[자세한 내용은 여기]. 이 작업에는 관련 법률의 도움이 필요합니다. 저작권법, 상표법, 영업비밀보호규정 등 동시에 당사의 지적재산권을 보호하기 위해 관련 상품에 대한 계약상 제한도 있습니다. 회사는 현재 이러한 기술에 대해 소유[또는 특허를 보유하고 있지만][향후 특허 출원을 제출할 수도 있습니다]. 다음은 발생할 수 있는 모든 법적, 기술적 또는 경쟁적 갈등을 설명합니다.
9. 부지 및 시설
임대 계약 등 증설에 필요한 시설 및 비용을 자세히 기재합니다.
저희 [회사 본사/제조공장/판매점]은 [특정 도, 시, 거리]에 위치하고 있습니다.
이 사이트는 [원래 또는 현재] 생산 및 확장에 필요한 공간을 제공하며 향후 [대략적인 기간] 년 동안의 개발 요구를 수용할 수 있습니다. 당사의 현재 생산 능력(내부 및 외부 생산 포함)은 [구체적으로 나열된 생산 능력(일/주/월/년 등)]입니다.
[원하는 생산 능력을 일/주/월/년 단위로 지정]할 정도로 생산 능력을 늘릴 수 있다고 해도 [언제까지] 장비를 추가해야 합니다. 다음은 향후 사이트를 선택할 때 고려해야 할 몇 가지 문제입니다.
고려하고 해결해야 할 문제는 다음과 같습니다.
10. 위험
비즈니스의 주요 위험(경영 문제, 시장 상황, 기술 상태 및 재무 상태 포함)을 평가해야 합니다. 이러한 위험에는 제한된 운영 경험, 제한된 기술력, 직원 숙련도, 자원의 양, 제한된 관리 경험, 시장의 특정 불확실한 요인, 생산의 특정 불확실한 요인, 경쟁업체의 위협, 위조 및 조잡한 상품 방지, 독립성 등의 측면이 포함됩니다. 주요 관리 방법 등
[귀사 이름]의 비즈니스는 [가능한 위험 식별]에 대한 보호에 달려 있습니다. 이는 주로 판매자에 따라 다릅니다. 따라서 [특정 구매자 이름]은 정기적으로 내부 사양 및 표준을 게시하고 2차 테스트를 수행하는 등 수행해야 할 작업을 설명해야 합니다. 전체 배송]. 회사는 [기술 진보와 생산 안정성 발전]의 속도에 적응할 수 있는 능력이 있다고 믿으며, [인터넷 및 기타 온라인 서비스 방법과 같은 고급 통신 방법에 의존하여 생산을 지원할 수 있는 능력이 있다고 믿습니다. 이 제품]. 향후 제품 계획은 [여기에 명시된] 것에 의존하지 않으며 기술적 장애물이 제거되었습니다.
저희 회사의 주요 개발 목표는 [특정 제품명]을 생산하는 것입니다. 우리 기업의 수준을 대표하는 이러한 제품을 성공적으로 생산하고 시장에서 수용되는 것은 [회사 또는 프로젝트 이름]의 생명선이며 이는 기업 성공의 중요한 조건입니다. 최근 [특정 제품명]의 첫 달 매출이 [특정 금액]백만 위안에 도달했는데, 이는 [특정 제품명]에 대한 시장 수용이 광범위하고 여전히 발전하고 있음을 보여줍니다. [특정생산설비]는 200X년 회사의 주요 수입원이 될 것이다. [데이터 소스 기관 이름]의 연구 기관은 199X년 X월에 [특정 생산 장비]의 성장률이 199X년 XX에서 199X년 XX로 증가했다고 보고했습니다([특정 시장명, 운영 체제]에서만). 시장 통계).
[특정 연구기관명] 회사에서는 [특정 생산 장비]의 주문량이 199X년 XX0,000대에서 200X년에는 XX0,000대 이상으로 늘어나 199X년에는 주문량이 2배로 늘어날 것으로 예상하고 있습니다. 현재의 판매량과 시장 예측은 본 프로젝트의 투자 위험을 크게 줄일 수 있습니다.
3장: 시장 분석
이 장은 사업 계획 작성에 있어서 가장 중요하고 어려운 장이다. 이 장을 주의 깊게 작성하지 않으면 계획이 최악이 된다. 계획. 이것은 또한 대부분의 나쁜 사업 계획 중 최악으로 쓰여진 장이기도 합니다.
이 장에서는 어떤 산업 부문, 시장 부문, 직무 기능에서 경쟁하고 있는지 표시할 것입니다. 시장의 특징과 성격은 무엇인가? 시장 환경을 어떻게 분류합니까? 이러한 시장 패턴은 Marketing Research Center 분석이나 투자 분석과 어떻게 다릅니까? 위의 질문에 대해 구체적으로 설명해야 합니다. 시장이 새로 개발된다면 자신의 정확성을 증명하기 위해 어떻게 예측을 수립합니까? 예를 들어, 현재 NT 환경에서 고성능 C 언어 응용 도구를 개발하고 있다면 직면한 문제를 결합할 수 없습니다. 모든 소프트웨어 애플리케이션 도구의 매출은 300억 달러로 설정됩니다. 특정 시장을 위한 C 도구를 제작하고 계시기 때문에 다중 언어 교환 시스템이나 다중 사용자 도구가 아닙니다. 작년에 몇 세트의 C 도구를 판매하셨나요? 그리고 이러한 도구 중 얼마나 많은 도구가 "실제" 개발 도구입니까? 당신의 목표 시장은 얼마나 큽니까? 경쟁사와 공유한 후 시장이 얼마나 남았나요? 목표 시장 외에 다른 시장/유통업체/탁송업체가 있습니까?
이 장을 준비하기 전에 시장 및 시장 패턴의 소개, 형식 및 배열에 대해 9장을 참조하세요.
1. 시장 소개
우리는 [특정 산업 분야]의 [특정 측면]에서 [경쟁에 참여하고 싶고 경쟁하고 있습니다]. [구체적인 정보 출처]에 따르면, [이전 유효 기간]의 시장 규모 [도매 또는 별도 판매]는 약 [구체 금액]백만 위안입니다. 우리는 향후 이 분야의 주요 추세가 제품 개발(환경 보호, 소형화, 고품질, 부가가치 등 구체적인 예측 개발 방향)이라고 믿습니다.
[특정 연구 기관명]의 연구 결과에 따르면 200X년까지 시장은 [발전 또는 수축]이 [특정 금액]백만 위안에 도달할 것으로 예상됩니다. 우리는 이 기간 동안 시장의 경쟁 상황이 [발전 유지, 축소, 유지]가 되기를 바랍니다. 이러한 변화에 영향을 미치는 주된 요인은 컴퓨터 가격 하락, 재택 사업의 확대, 어린이 제품 개발자의 사용자 수 감소 및 사랑하는 애완동물 감소 등의 구체적인 이유에서 비롯됩니다. 이 분야에서 개발 전망이 가장 넓은 분야는 [특정 제품명]입니다.
우리의 시장 포지셔닝은 신발 제조 업계에서 [학교, 가정, 사무용품, 필기구 및 그림 도구, 아동용 신발(10~19세) 등 시장에 맞는 특정 제품 유형을 개발하는 것입니다. ]. 지난 몇 년간 이 시장은 [발전 또는 안정화]되어 왔습니다. [기계 등 구체적인 업종명] 업계 전문가 [명칭을 구체적으로 기재해주세요]는 향후 몇 년 동안 이 분야의 생산량이 [구체적 금액]백만 위안에 달할 것으로 예측하고 있습니다.
가장 유망한 분야는 [특정 시장명 : 아동복 등] 시장의 [특정 상품명 : 아동복] 제품이다.
이 정보의 출처, 게시 시기, 이 정보가 어떻게 편집되었는지 표시하십시오. 귀하의 의견이 분석가의 의견과 다른 경우, 이를 설명하십시오. 돈을 들여 이 정보를 구입하여 프로젝트가 실패했을 때 투자자가 정보의 진위를 추구할 때 해당 정보를 합법적으로 사용했다는 증거를 제공할 수 없도록 하기를 바랍니다. 정보 구매에 1위안만 지출하더라도 향후 법적 책임이 면제될 수 있습니다.
[귀사 또는 프로젝트 이름]은(는) 고유한 위치로 인해 [유통업체, 소매업체 등의 판매자 카테고리] 및 [귀사의 제품 또는 서비스]와 협력하는 데 가장 적합합니다. 서로 ***동시에 기존 가공 산업에 진출할 수 있습니다. 이번 협업은 [시장 포지셔닝에 대한 언급]이라는 장점이 있습니다.
현재 이 분야의 [판매자 카테고리]는 [출시 시간 단축 압력, 인건비 증가 등과 같은 특정 상황]과 같은 과제에 직면해 있습니다.
다양한 유형의 구매자 시장에 직면하지 않는다는 설명은 다음과 같습니다.
2. 목표 시장
주요 플레이어는 시장을 어떻게 할당합니까? 구체적인 지분과 혜택은 무엇입니까? 이 상황과 이것이 암시하는 기회를 설명해 주시겠습니까? 시장 포지셔닝을 식별하고 귀하의 행동에 영향을 미칠 요소를 정의하십시오.
우리의 시장 포지셔닝은 [특정 제품명, 더 기재 가능]으로 결정됩니다. 현재 시장 점유율은 [상위 3대 시장 보유자의 이름을 명시]가 차지하고 있습니다.
우리 제품의 일반적인 현재 고객은 [특정 목적]을 위해 [다른 제품 또는 서비스]를 사용하는 사람입니다. 우리는 [제품 가격, 제품 품질, 제품 적용 가능성 및 기타 요인] 때문에 제품 구매에 대한 열정을 불러일으킬 수 있습니다. 이 정보는 [고객 피드백, 무역 박람회, 광고 설문 조사 및 기타 채널]에서 배운 것입니다. 동시에 우리는 고객이 우리 제품[합리적인 가격, 꾸준히 개선되는 품질, 우아한 맛 등 귀하의 제품을 무적로 만드는 명백한 특징]을 찾는다고 느낍니다.
개인 의견이나 최근 얻은 정보를 바탕으로 현재 비즈니스 상황을 평가합니다. 판매 내역 및 생산 동향,
산업 발전의 선지자들이 예측하는 향후 2년은? 귀하의 특정 상황을 분석하는 데 도움이 되는 여러 가지 방법이 있습니다.
주요 시장 포지셔닝에는 다음이 포함됩니다.
[포지셔닝 1]
[포지셔닝 2]
일반적인 관례 분류 방법에 따라 나열됩니다. 기본적으로 접근할 수 있는 고객 유형(소매업체, 전자제품 주문자, 제품 카탈로그에서 주문하는 구매자 등)은 9장을 참조하십시오.
[특정 제품명]의 시장 포지셔닝은 [제품 유형을 기재해주세요]의 소매 가격을 기준으로 RMB [X]위안부터 [Y]위안까지 나뉩니다. 이러한 유형의 상품 판매의 대부분은 [OEM, 하청업체, 제조업체 대표 등의 특정 공인 기관]에 의해 처리되는 반면 소수는 [입찰 등의 특정 가격 결정 방법]을 사용합니다.
회사의 현재 또는 미래의 제품이 [특정 유형: 대량 출시 실패, 완제품 없음, 재고 부족 등] 불리한 상태에 있습니다. 이러한 불리한 상황은 [특정 조건으로 인해 발생합니다. , 예: 특허 출원중, 용량 부족], 이유는 [설명해주세요]입니다. 200까지
현재 회사의 단점은 [특정 카테고리]에 국한되어 있습니다. 이제 이러한 문제를 완화하기 위해 다음과 같은 조치를 취하고 있습니다. [완화 방법을 설명해 주세요].
환경 위협(시장 축소/무역 장벽/소비자 경향/예측할 수 없는 경제 상황 등) 등 외부 요인이 우리에게 미치는 영향은 [구체적인 표현(예: 가격/시장 점유율/도매)]에 반영됩니다. 및 소매수량/수출입량 등] 측면을 참조하시기 바랍니다.
또한 잘 알려진 [불완전한 법률 시스템/불투명한 정부 정책/외환 관리에 대한 기준 없음 및 기타 인정된 영향 요인 등 특정 요인] 및 기타 요인도 포함됩니다.
3. 고객 구매 기준
고객 유형과 구매 기준을 정의해 주세요. 소규모 패키지 시험 제품을 사용하여 고객의 구매 상황을 이해할 수 있습니다. 이 방법은 구현하기 쉽고 고객에게 새로운 지식을 제공하고 구매자가 귀하의 제품을 계속해서 구매하는 데 더 많은 관심을 가지도록 유도하기에 충분합니다.
현재 우리 제품을 구매하는 가장 일반적인 고객은 [사무 자동화, 직원 수 감소 등 응용 프로그램이나 목적 지정]을 위해 [특정 분야]에서 [특정 제품]을 사용하는 사람들입니다.
사람들이 귀하의 제품을 구매하도록 동기를 부여하는 것은 무엇입니까? 진실하고 감동적인 성찰이란 무엇입니까? 왜 당신의 제품, 서비스, 회사인가?
주로 타겟 고객층, 각종 카드에 대한 프로모션, 광고 등 시장 전개 방식에 대해 설명해 주세요. 경쟁사를 어떻게 발견합니까? 고객이 귀하의 회사와 제품을 어떻게 발견합니까? 그들은 어떻게 귀하의 신제품을 발견하고 수용합니까? 즉, 어떤 채널을 통해(기업 라이선스, 통신 또는 다른 제품과의 결합을 통해) 귀하의 제품을 구매합니까? 다양한 스프레드에 어떻게 반응합니까?
4. 판매 전략
[회사명] 영업부서에서 [제품 또는 서비스 이름]을(를) 다양한 채널을 통해 판매할 계획을 세워야 합니다. 이러한 채널이 잘 작동하는 이유는 다음과 같습니다.
고객 분포
지리적 관계
계절 변화
유효 자금 금액 및 유사한 기존 채널 시중에서 활용할 수 있는 제품.
우리 경쟁사들도 동일한 [특정 판매 방식] 판매 채널을 사용하고 있습니다. 그러나 우리의 판매 전략은 더 효과적이며 [경쟁업체에 비해 귀하의 장점을 설명]할 수 있게 해줍니다.
[귀사]의 주요 고객 목록 중 일부는 다음과 같습니다.
상위 5~10명의 고객 이름을 나열해 주세요. (고객 목록이 용량을 많이 차지할 경우, 부록에 넣어주시기 바랍니다.)
[귀사 또는 프로젝트 이름]의 제품은 공격적이고 유연한 가격 접근 방식을 채택하고 다양한 채널을 통해 판매됩니다. 이러한 채널에는 직접 판매, 텔레마케팅을 통한 판매, 유통 시스템 구축 등이 포함되며 모두 전 세계적으로 이용 가능합니다. [귀하의 회사 또는 프로젝트 이름]은 [북미, 유럽 등 특정 지역]에 직접 판매 사이트를 구축하고, [아시아 태평양 및 세계 등 특정 지역]의 다른 지역에서는 [회사 또는 프로젝트]가 사용합니다. 판매 전용 유통 시스템 . [회사 또는 프로젝트]의 유통 채널에는 OEM과 관계를 맺고 있는 시스템 공급업체, ISV(독립 소프트웨어 공급업체) 및 ISP(독립 서비스 제공업체)가 포함됩니다. [특정 회사]와 특정 판매 계약을 체결했습니다. [특정 회사]와 같은 다른 [특정 산업, 컴퓨터 산업] 회사는 우리의 특허 [기술 또는 제품]을 [그들의 제품]에 통합하여 장기적으로 우리의 이익을 보호합니다.
5. 시장 침투 및 판매량
모든 수준의 시장에 깊이 들어가 고객(구매자)에게 어떻게 다가가나요? 여기에서는 매트릭스를 사용하여 시장 수준을 연도별로 나누고, 연도별 고객 도달 계획을 개발하고, 예상 연간 판매량을 설명할 수 있습니다. 각 판매 채널에 대해 목표 판매량과 가정 판매량을 5년 동안 개발해야 합니다. 각 판매 채널에 대한 가상 판매량의 예는 다음과 같습니다:
직접(또는 간접) 판매 계획 - 5개년 계획
광고/간행물에서 홍보되는 목표 수량
유효 판매율()
실제 완료율()
시장 점유율()
잠재 구매자/사용자(연간 수)< /p >
구매자별 구매량
총 판매량
평균 구매 가격
제4장 경쟁 분석
1.
투자자에게 제품, 가격, 시장 점유율, 지리적 위치, 프로모션 방법, 관리, 개인화, 자금 조달 능력 등 주요 경쟁사를 알려주십시오. 잘못되거나 불완전한 정보는 귀하의 직무유기 및 투자자와 은행에 대한 부정직으로 해석될 수 있습니다.
경쟁업체 앞에서 자신(또는 투자자)에게 거짓말을 하지 마세요. 많은 기업가들은 자신에게 "진짜" 경쟁자가 없다고 생각하지만 실제로는 심각한 실수를 저지르고 있습니다. 시장 경제의 관점에서 볼 때 모든 비즈니스 활동에는 경쟁자가 있지만 귀하 또는 귀하의 경쟁자는 아직 서로를 발견하지 못했습니다. .
Datapro, Computer Select, Nexus/Lexus 및 지역 도서관의 산업 디렉토리에 대한 보고서를 확인할 수 있습니다. 인터넷을 통해 온라인 데이터베이스를 확인할 수 있으며 모두 다른 회사에 대한 정보를 제공할 수 있습니다. 경쟁 정보, 업계 관련 잡지를 읽고 관련 광고를 찾을 수도 있으며, 고객에게 전화하거나 방문하여 경쟁사에 대해 알아볼 수도 있습니다. 당신이 하고 있는 일을 (조용히 또는 지켜보고 있는) 누군가가 있다는 것을 항상 기억하십시오.
[귀사]는 [특정 배경, 예: 치열한 시장 경쟁] 하에서 [특정 제품명] 제품을 제공합니다.
이 시장에서 우리와 경쟁하는 회사는 [경쟁사], [경쟁사 2], [경쟁사 3]입니다.
각 경쟁업체 카테고리에 대한 예를 제시해 주세요. 예를 들면 다음과 같습니다. Acme Inc는 C 환경의 애플리케이션 개발을 위한 고성능 도구를 개발하고 판매하며 매출 규모가 미화 3백만 달러입니다. Acme Inc는 Acme Corp.의 지점이며, 모회사는 상장회사입니다. 매출은 8억 달러였다. 이 지점에서는 검증된 제품, 테스트 제품 및 기타 고품질 도구를 판매합니다. 모회사가 새로운 작업 플랫폼과 언어를 도입하기 위한 자금을 할당하지 않았기 때문에 지점의 최근 추세는 하락했습니다. Acme Inc는 그곳에서 6개월간 근무한 부사장이 관리합니다. 이전 관리자는 그곳에서 11개월 동안 일했습니다. 각 경쟁사를 이렇게 설명하고 싶습니다.
경쟁사 [우리 회사와 동일, 동일한 무역 간행물에서 동일한 방법 사용] [출판, 출판 아님] [광고]. 이러한 유형의 광고가 합법적으로 게재되고 있다면 아마도 효과가 있을 것입니다!
우리의 [제품/서비스]는 [특정 이유] 때문에 독특하거나 [시장 출시 속도] 때문에 경쟁 우위를 갖고 있습니다.