그룹과 유영호 삼형제의 부효과를 희망하지 않는다면, 사료업계에 관심을 가질 사람이 많지 않을 것이며, 사료업계에 거대한 금광이 매장되어 있다는 것을 깨닫는 사람도 많지 않을 것이다. 진준해는 줄곧 바빠서 지금 새 공장을 짓는 것에 대해 걱정하고 있다. 회사의 판매 상황이 좋아서 기존 생산 규모는 따라잡을 수 없다. 사료 산업에서 김신농사료유한공사는 후발자이며 진준해가 1999 년 10 월 6 일에 창립했습니다. 165438. 하지만 불과 2 년여 만에 2 대 주력 제품의 시장 점유율이 광둥성 1 위를 차지했으며 중국 돼지 분회 추천 상품으로 연간 매출 증가율이 120% 에 달했다. 200 1 연말까지 제품의 월 판매량은 500 톤을 넘었고, 연간 판매 수입은 3000 만원을 넘었다. 이런 전통적이고 성숙한 업종에서 이런 성적은 동그라미를 칠 수 있다. 진준해는 이렇게 득실을 총결했다. 김은 작지만 어떤 면에서는 매우 전위적이고, 사람의 배양을 중시한다. 첫째, 품질과 서비스는 다른 회사의 제품에 비해 김신 농업회사 제품의 가장 큰 판매점으로 고객에게 더 큰 실용적 가치와 적당한 가격을 제공할 수 있습니다. 둘째, 판매 네트워크 구축, 더 많은 투자 자금; 셋째, 김은 돼지 사료, 전공, 다른 업체와 달리 돼지 사료, 닭 사료, 오리 사료를 만드는 데 집중한다. 그는 또한 기술 혁신과 환경 보호에 특별한주의를 기울이고 일련의 녹색 사료를 개발했습니다. 넷째, 한 제품인' 이유보' 의 히트를 통해 다른 제품의 판매를 이끌었다. "이유 보물" 제품 기술 함량이 높습니다. 이 제품이 없다면 김신농은 이렇게 빨리 발전하지 못할 것이다. 진준해의 목표와 사료업계의 진입 문턱이 높지 않아 경쟁하는 업체는 많지만 대부분 중소기업이다. 이 소기업들은 대부분 가족 기업이다. 관리자의 자질, 특히 의사결정자의 사고와 안목은 그들의 진일보한 발전의 장애물이며, 어떤 것은 일정한 이윤까지 가지고 있으며, 각 기업의 운영 방법은 비슷하다. 진준해의 목표는 5 년 안에 김신농업회사를 과학기술그룹 회사로 만들어 종돼지 사료 생돼지 회수용 기업이 되어 중국 사료업계의 선두 브랜드가 되어 상장을 쟁취하는 것이다. 이에 대해 진준해는 자신의 계획을 가지고 있다. 그가 보기에 사료 생산업체는 많지만 경쟁 수준은 낮다. 진준해는 창업 초기부터 사료업계의 서비스 수준이 낮다는 것을 예리하게 깨닫고' 서비스가 마케팅의 심각한 동질화에서 두드러지게 나타난다' 는 기본 원칙을 강조했다. 그는 자신의 서비스 이념을 제시하고, 명의를 고용하고, 그 기술적 장점을 이용하여 병리 슬라이스 실험실을 설립하고, 세심하고 효율적인 서비스를 통해 고객과 장기적이고 안정적인 관계를 맺었다. 기본 서비스 외에도 김의 부가 가치 서비스에는 리셀러, 농장 및 기타 직접 고객에게 다양한 기술 지원을 제공하고 전문가를 초청하여 다양한 강좌를 진행하는 것도 포함됩니다. 사실, 모든 제조업체는 서비스를 강조하고 있지만 좋은 서비스를 제공 할 수있는 제조업체는 거의 없습니다. 김의 실천 방법은 좋은 효과와 효과를 가져왔다. 김의 또 다른 장점은 진준해 본인이다. 첫째, 농촌에서 태어난 진준해는 깊은 농업 인물 복합체와 전문적인 배경을 가지고 있다. 화중농업대학, 동북농업대학, 중국농업대학 학사, 석사, 박사학위를 차례로 받았다. 박사 기간 동안 국가' 85' 과학 기술 공관 과제' 조기 이유돼지 영양 매개변수 및 조제 기술 연구' 를 주재해 농업부 과학기술진보상을 수상했다. 그는 프리믹스 업계의 선구자 중 한 명이다. 둘째, 진준해는 1990 에서 사료 산업에 진출했고, 1997 에서 모 대형 사료 기업 그룹 부사장으로 생산과 기술을 담당하고, 사료 업계에서 10 여 년의 업계 경험을 보유하고 있다. 다시 한 번 박사로서 진준해는 기술자원에 큰 장점이 있어 국내외 유명 전문가 학자와 각종 훈련과 교류를 효과적으로 전개할 수 있다. 이제 진준해는 강력한 경쟁자의 압력을 두려워하지 않는다. 그는 현재 광동성에서 3 위 성적을 거두며 선두의 정다콘디와 화보에 가깝다. 그가 직면 한 가장 큰 장애물은 주로 두 가지 측면에 있습니다: 첫째, 자금과 이익은 일부 자금의 수요를 따라갈 수 없습니다. 두 번째는 관리이고, 각급 관리자의 관리 능력은 향상되어야 한다. 그래서 그는 보통 20% 의 시간을 융자와 파트너를 찾는 데 쓰고, 20% 의 시간을 내부 관리에 쓰고, 20% 의 시간을 기술 개발에 쓰고, 나머지 시간은 마케팅에 쓴다. 예를 들면 고객 방문, 시장과 업종 이해, 제품 및 서비스에 대한 피드백 이해 등이 있다. 경영과 도전 진준해는 기업이 되는 열쇠가 인간으로서 김독특한 관리문화를 만들어야 한다고 생각한다. 그는 진정으로 유학자가 되고 싶어한다. 회사 설립 초기에 그는 가족식 관리 모델을 버리고 각계의 인재를 널리 받아들였다. 임현은 친척이 아니다. 그의 고용 기준은 첫째, 전심전력으로 투자하는 것이다. 둘째, 전문화; 셋째, 공정하고 객관적이며 작은 그룹은 하지 않는다. 그의 상대 밑의 관리간부는 "이 업종은 광고로 할 수 있는 것이 아니다" 고 말했다. 사실 주로 사람에 의지하고, 자금이 아니다. 우리의 위험은 높다. 사료 업계의 외상 매출이 보편화되어 대량의 외상 매출금이 발생하기 때문이다. " 김의 관리체계는 각 직능 부서에 직접 내려놓은 사장으로, 그들은 직접 바다에 보고한다. 진준해의 목표는 제도화 관리를 실시하는 것이지만, 그의 고민은 회사의 인재 구조에 있다. 수준이 비슷한 사람이 많고, 인재가 다양하지 않고, 관리 이념이 뒤처져 있다. 그는 상업, 관리 및 품질 교육에 대한 투자를 확대할 준비를 하고 있다. 김은 현재 매달 기술훈련을 실시하고 있으며, 개인 수양과 예절 훈련도 실시하고 있으며, 전문화, 네트워킹, 차화, 주택화, 주식화 등' 5 화' 를 추진하고 있다. 즉 현재 본사는 이미 네트워크화되어 있고, 각 업무원은 노트북을 갖추고 있으며, 각 지역 관리자마다 차를 갖추고 있다. 가까운 시일 내에 주택 위주, 주식 위주, 직업지배인 팀을 양성해야 한다. 진준해는 팀워크를 매우 중시한다. 그는 고객, 직원, 회사 간에 팀워크를 구축하기를 원한다. 정기적으로 고객과 직원들을 조직하여 함께 공부하는 것은 분명 보통이지만 효과적인 형식이다. 이를 위해 김씨는 유명 학자를 자주 초빙하여 강의를 하고, 편안하고 즐거운 분위기 속에서 행사 멤버들은 지식과 감정을 배리어 없이 교류할 수 있다. 진준해를 기쁘게 한 것은 인재의 이동이 매우 높은 사료업계에서는 김농심의 인재 유동성이 매우 낮다는 것이다. 분석과 조언: 미래 마케팅 모델은 입체화되어야 한다. 국내 급성장하는 민영기업들과 마찬가지로 왕일범/베이징 위란 비주얼 마케팅 컨설팅 기관인 마케팅 디렉터는 기업이 일정 규모로 성장한 뒤 자금 관리 마케팅 등 많은 문제를 겪었다. 많은 기업들이 이러한 병목 현상을 극복하지 못하고, 그들의 진일보한 성장에 영향을 미치고, 어떤 기업은 심지어 쇠퇴에 빠지기도 한다. 합리적인 마케팅 모델을 선택하는 방법은 김에게 매우 중요하다. 김신농자사의 현재 상황에 따라 전략, 통로, 홍보, 서비스 등 다양한 측면을 포괄하는 전방위, 입체화, 네트워크화된 마케팅 모델을 채택할 수 있다. 1 전략 자금 요인의 영향을 받고, 게다가 사료업계의 생산능력이 상대적으로 과잉되어 대형 공장에 투자할 필요가 없는 것이 분명하다. 다른 자산이 우수한 중소급 사료업체를 합병해 브랜드 채널 자산을 통합하거나 재편성하는 것이 좋지만 합병할 때는 기업의 소화 흡수력을 충분히 고려해야 한다. 2 접근: 인터넷 지분금은 거액의 자금을 투입해 전국 판매망을 신속하게 구축해야 하는데, 현 상태 (자금 부족) 와 모순된다. 이에 따라 김은 주식제를 호소하여 각 성급 지역에 마케팅회사를 설립할 수 있다. 즉, 김회사는 60%, 대리상은 30%, 65,438+00% 의 유동성을 확보할 수 있다. 대리인의 미래 실적, 지불 수익률 및 분배율에 따라 활성 주식 자본의 부가 가치 부분을 일정 비율로 대리인에게 보상합니다. 이렇게하면 발행 자금을 줄이고 주식을 확대 할 수 있습니다. 두 번째는 판매 네트워크를 제어하고 안정시켜 대리점의 적극성을 높여 제품이 단말기에 빠르게 도착할 수 있도록 하는 것이다. 셋째, 미래 상장을 준비하여 윈윈을 형성할 수 있다. 3 홍보: 다른 업종에 비해 점면 사료 업종을 목표로 하는 사람들이 주로 농촌에 집중돼 홍보에 특수성이 있다. 사용자들은 일반적으로 광고에 너무 많은 관심을 기울이지 않는다. 그들이 더 원하는 것은 실제 효과를 보는 것이다. 누구의 제품이 좋고, 서비스가 좋고, 구매가 편리하며, 누구든지 살 수 있다. 입소문 전파의 영향력이 비교적 크다. 김은 리셀러가 있는 각 현에서 1 ~ 2 개의 대표적인 농가를 선택해 기술, 정보, 자금 등을 지원해 부자가 되고' 금시범가' 를 건립한 다음 다른 사용자들에게 이 모델을 대대적으로 보급할 수 있다. 4 서비스: 서비스 체인의 부가가치는 오늘날 제품 자체의 이윤이 점점 줄어들고 있습니다. 중국 기업이 서비스에 의지하여 제품 이윤을 연장하는 것, 즉 제품의 부가가치를 늘리는 것은 유익한 시도이다. 김의 부가 가치 업무는 좋은 효과를 거두었지만, 현재는 기술적인 측면에만 국한되어 있어 더욱 심화될 수 있다. 사료 산업은 서비스 마케팅이 절실히 필요한 산업이다. 자금, 기술, 정보 등의 요인으로 인해 일반 사용자는 시장의 속도를 따라가지 못하는 경우가 많습니다. 김농심은 회사의 자원 우세를 이용하여 최신 시장 정보를 수집한 후 사용자에게 피드백을 주고, 사용자의 주문형 생산을 지도하여 서비스 체인을 강대하고, 사료 → 애프터서비스 → 기술 서비스 → 정보 서비스의 가치 통합을 실현하여 결국 완전한 체인 체계를 형성할 수 있다. 인적 자원 전략은 반드시 비즈니스 전략에 기반을 두어야 한다. 서검/프라이스워터하우스쿠퍼스 인적자원 전문가가 목표의 원활한 달성을 보장하기 위해 김은 최근 인적자원 방면에서 다음과 같은 조치를 취하는 것을 고려할 수 있다. 1 인재 도입 매커니즘 수립 및 최적화, 채용 전략 표준화 및 업그레이드, 사람 중심의 입사 이념 수립: A) 회사의 채용 프로세스, 제도 및 수단을 정리하고 보완한다. B) 채용 담당자에 대한 개념 및 기술 교육을 실시합니다. 인재 선별의 수단을 풍부하게 하다. D 일선 사장의 인재 전문 기술 기술에 대한 파악을 충분히 발휘하다. 채용 채널을 합리화하고 네트워크 채용 위주의 채용 네트워크를 구축하다. 대구고교와 양성한 인재 도입 및 양성 체계를 세우다. 2 개선 또는 승화 인센티브 메커니즘은 성과 중심의 팀 정신을 장려하는 성과 관리 시스템을 구축합니다. A 는 주요 성과 지표를 사용하는 성과 관리 방법 (재무, 고객, 직원, 프로세스 4 차원에서 선택할 수 있음) 입니다. B. 단계적 결과 평가 및 평가에 중점을 둡니다. C. 지표는 명확하고 명확하며 측정 가능합니다. D 팀의 명예와 이익이 개인의 가치 지향보다 높다는 점을 강조한다. 기업의 보상 복지 시스템 최적화: A) 직위, 스펙, 성과, 시장의 4 차원에서 기업의 보상 전략을 수립한다. B 는 복지 내용을 간소화하지만 주식, 이연 보너스, 상업보험 등 장기 인센티브를 주의해서 사용한다. 심사와 발전을 긴밀하게 결합: A, 자질과 실적을 기준으로 인재를 선발합니다 (특히 혁신적인 인재 양성에 중점을 둠). B. 일부 핵심 직책에 대한 회전 시스템을 단호하게 이행한다. C 에지 직원을 분석하고 상황에 따라 별도로 처리합니다. 3. 기업 문화를 만들고 홍보하고, 고객 중심의 혁신을 장려하는 기업 문화를 수립한다. 존중은 현대 기업 문화의 초석이며, 직원을 존중하는 것은 고객을 존중하는 것이다. 조직 구조가 기업 문화에 미치는 영향에 초점을 맞추다. 위의 분석은 주로 배경 소개와 작가의 주관적인 판단에 근거한다. 문제 해결, 기업은 스스로 처리할 수도 있고, 전문 관리 컨설팅 회사에 도움을 청할 수도 있다. 후자의 방식을 채택한다면 김은 특히 주의해야 할 세 가지가 있다. A, 컨설팅사가 제창한 관리 이념이 기업의 현재 발전 상황에 부합하는가. B, 프로젝트 전문가가 기업 운영 경험이 있는지, 중국의 국정을 이해하는지 여부 C. 기업은 후속 구현에 필요한 자원 (인력, 관리 플랫폼, 물자 준비) 을 보유하고 있습니까? 기업 인적 자원 전략은 반드시 경영 전략에 기반을 두어야 한다. 예를 들어, 김전략이 한 컨설팅 회사를 초청하고 인적자원이 다른 회사를 초대한다면, 회사의 의사결정자들은 이 두 가지 관리 이념의 적응성과 호환성을 고려해야 한다. 단명 한 일류 사료 회사가되고 싶다면 세 번째 요점은 고려하지 않을 수 있습니다.