대외무역기업의 전환은 자신의 노력 외에 정부의 정확한 지도와 대대적인 지지가 있어야 한다. 따라서, 기업의 변화를 좋고 빠르게 실현하는 것은 기업과 정부의 사회적 책임이다. 다음은 대외무역기업이 관리하는 문장 정리를 해드리겠습니다. 도움이 되었으면 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
첫째, 대외 무역 및 경제 무역 기업의 변화를위한 주요 기회
대외무역기업의 전환은 주로 기업의 경영 방향, 패턴 및 유형을 바꾸는 것을 가리킨다. 경영 요인으로 볼 때, 대외무역기업의 변혁에 이유가 있습니까? 노동 집약적입니까? 돌아서? 기술 집약형? 아니면? 자본 집약적입니까? 잠깐: 비즈니스 특성의 관점에서 이유가 있습니까? 의존? 돌아서? 자주형? 잠깐; 엔터프라이즈 기능의 관점에서? 제조형? 돌아서? 서비스? 등등.
2008 년 하반기 국제금융위기는 가상경제에서 비롯됐지만 실물경제에 심각한 충격을 주어 글로벌 경기 침체로 이어졌다. 국제경제와 밀접한 관계를 맺고 있는 대외무역기업이 가장 먼저 타격을 입고, 어떤 것은 감산이나 생산이 중단되고, 어떤 것은 도산하여 우리나라의 일부 유형의 대외무역기업이 긴급히 변화해야 한다는 것을 설명한다. 경영 형식상 우리나라 대외무역기업은 세 가지 대표적 유형이 있다. 하나는 공업무역형 기업으로, 일반적으로 자체 브랜드가 있어 국내외 기업의 생산경영 관리 체인을 이끌 수 있다. 둘째, 단순히 상품 수출입, 수출 위주의 대외무역회사에 종사하며, 일반적으로 자주브랜드의 상품이 없고, 주로 외국 주문에 따라 구매와 운송 업무에 종사하며, 국제물류의 상품 구매와 창고 운송 고리에 있으며, 중간 서비스 업체에 속한다. 셋째, 재료 가공 무역 기업, 재료 가공 위주, 자율 브랜드 없음, 국제 제조업 산업 체인의 중급에 의존? 일? 경제. 산업무역회사는 국제금융위기의 충격을 견딜 수 있는 능력이 강하고, 대외무역회사와 가공무역업체들은 충격을 견딜 수 있는 능력이 약하기 때문에 변화의 긴박성이 특히 크다.
첫째, 금융위기의 영향으로 국제수요가 약화되고, 주문이 줄고, 무역보호주의가 부상하면서 상품 수출에 큰 어려움을 가져왔다. 특히 대외무역회사와 가공무역기업. -응? 2008 년 4 분기 이후 가공무역 위주의 동관기업 주문은 평균 30% 하락했다. 2009 년 6 월 동관 가공무역수출입총액이 44% 하락했습니까? 。 -응? 동관은 지난해 실제로 기업 865 곳을 폐쇄했고, 정상년보다 100 가까이? (셰화흥 등, 2009; 강 등. 2009) 입니다.
둘째, 사회경제발전과 지속가능한 발전의 요구에 따라 국가는 금융위기의 기회를 포착하고, 일련의 조치를 취해 발전방식의 전환을 가속화하고 경제구조의 전략적 조정을 추진했다. 철강, 자동차, 섬유, 전자 정보, 석유 화학, 경공업 등 10 대 산업진흥 계획을 제정하여' 주강 삼각주 지역 개혁 발전 계획 개요' 등 지역 경제 발전 계획을 비준했다. 지방정부도 생산성 저하, 환경오염, 자원 소비, 발전 전망이 없는 기업을 없애고 신흥산업을 발전시키고 자주혁신능력을 강화하는 방안을 마련하고 있다. 국가와 지방정부의 계획과 조치는 반드시 기업을 통해 실시해야 한다. 대외무역기업은 다른 기업들과 마찬가지로 이러한 발전 추세에 적응해야 하며 그에 따라 변화해야 한다.
위의 상황은 금융위기에서 수출시장이 단일하고 위험방지능력이 떨어지는 대외무역기업이 될 수 있다는 것을 보여준다. 시장력? 역무역기업의 전환을 도태하다. 동시에, 국가와 지역 경제 발전의 변화 과정에서 낙후된 생산성도 도태될 것이다. 정부 권력? 외경무역 기업의 변신을 강요하기도 한다.
-응? 시장 정부? 실력도 대외무역기업의' 변화' 에 큰 기회를 가져왔다. 첫째로, 국제 시장의 공급과 수요 관계의 거대한 변화는 전환 비용을 감소시켰다. 첫째, 금융 위기로 인해 일부 생산능력 과잉기업이 도산하고, 미래 경제 회복시장을 위해 경쟁자를 줄이고, 기업이 저비용으로 더 큰 시장 발전 공간을 확보할 수 있게 되었다. 둘째, 기업 변화에 필요한 인력 비용 절감. 금융 위기로 인해 많은 다국적 기업이 생겨났습니까? 감원? 구직자들은 종종 자발적으로 자신의 급여 기대치를 낮춘다, 특히? 중음? 인재, 이는 기업이 낮은 인건비로 높은 자질의 긴급한 인재를 얻는 데 유리하다. 셋째, 원료 생산 비용이 절감됩니다. 금융위기 이후 국제 유가 중금속 일부 화공 원료 가격이 폭락했다. 국제 원유 가격은 최근 배럴당 147 달러에서 배럴당 40 ~ 50 달러 정도로 떨어졌다. 세관통계에 따르면 2009 년 1 기간 광둥 항에서 수입한 석탄의 평균 가격은 톤당 6 1.7 달러로 국내 일부 범주의 석탄 가격보다 45.6% 낮았다. 둘째, 정부는 금융위기에 대응하기 위한 일련의 조치를 취하면서 경제변화와 업그레이드를 촉진하는 일련의 정책을 제정하여 대외무역기업의 변화에 매우 유리하다. 광동성 대외무역청과 은행이 합작하여 끌어들이는가? 5 개 10 억? 융자를 통해 광동 대외무역기업의 최적화 구조와 변화 업그레이드를 촉진하다. 해외 경제무역협력구 건설을 추진하고, 대외무역생산기지 건설을 추진하며, 중점 대외무역기업의 발전을 지원하고, 하이테크놀로지와 고부가가치 제품 수출을 중점적으로 지원한다. 2009 년 광둥 () 성 재정은 6543.8+0 억원을 배정하여 가공무역변화의 전형적 사례와 내수 확대의 전형적 사례를 보급하였다. 주정부가 2008 년 9 월 내놓은' 가공무역전형 업그레이드 촉진에 관한 의견' 에 따르면 6543.8+0 억원을 추가해 가공무역전형 업그레이드 특별자금을 설립하고 가공무역전형 업그레이드 공공서비스 플랫폼 건설을 지원하고 가공무역기업이 R&D 기구를 설립하도록 독려하고 육성한다.
둘째, 대외 무역 및 경제 협력 기업의 변화 경로 선택
유형에 따라 대외무역기업이 경영 모델에 따라 변화의 경로와 조치도 다르다. 산업무역회사는 주로 새로운 선진 생산력을 발전시키고, 자주혁신에 의지하여 자주지적재산권과 유명 브랜드를 획득하고, 새로운 핵심 역량을 형성하고, 국내외 시장에서 새로운 경쟁 우위를 형성하고, 지속 가능한 발전의 혁신형 기업이 된다.
첫째, 선진 생산 설비를 채택하여 가공 제조 산업 체인을 재편하다. 산업 변혁과 업그레이드를 추진하다. 업계 관계자들은 글로벌 통합 플랫폼에서 LCD 모듈의 생산을 장악하면 더 큰 경쟁 우위를 확보할 수 있을 것으로 보고 있다. 2008 년 2 월 22 일, 65438+2008, Tcl 그룹 최초의 LCD 모듈이 광둥 혜주에서 오프라인 상태였습니다. 이런 식으로 그룹의 전체 평면 TV 는 전체 LCD TV 생산 규모 증가의 요구를 충족시킬 수 있으며, 한편으로는 산업 체인 상류로 확장하여 주요 산업의 전반적인 전환을 가속화하고 주요 부품이 통제되는 상황을 벗어날 수 있으며 국내 시장의 수요를 충족시킬 수 있을 뿐만 아니라 유럽과 북미의 LCD TV 를 만드는 데도 사용할 수 있습니다. 비용을 절감하고 이윤 공간을 늘릴 수 있습니다 (두연, 2009). 둘째, 자주혁신, 기업 발전 방식 변경, 동질화 제품과 시장에서 경쟁하지 않고 지식기술 산업 체인의 하이엔드를 선점한다. 광둥 () 산 터우 () 의 한 민영기업 금항유리 () 는 테러 공격을 방지하는 방폭유리를 개발하고 건물의 유리 커튼 벽이나 지붕에 따라 발전유리를 개발한다. 제품 주문원이 끊이지 않고 수출품 가격이 일반 유리보다 5 ~ 6 배 높다 (오강, 2009). 셋째, 하이엔드를 선점하고 기업 물류의 업무 체인을 바꾼다. 2009 년 2 월 18 일, Glee 와 Dajin 은 광둥 주해에서 기술 업그레이드 및 산업 업그레이드 협력, 에어컨 원자재 및 부품 공동 조달, 글로벌 시장 협력 등을 비롯한 5 가지 전략적 협력을 발표했습니다.
대외 무역 수출회사는 주로 업무 유형을 바꾸고 업무 모델을 혁신하여 발전 방식을 바꾸고 새로운 발전 능력을 얻는 것이다. 첫째, 단독 자본, 합자 등 재산권 방식을 통해 외국에 수출상품 생산기지를 설립하거나 생산판매기업을 설립하여 회사를 외향형 공업무역회사로 전환시키는 것이다. 1980 년대 이래로 중국 전통 대외 무역 회사는 줄곧 중국에서 경영해 왔다. 다양성, 다국적, 산업화? 전략의 지도 하에 많은 중대형 대외 무역 회사들이 유통 분야에서 제조 분야로 전환되었다. 제조업체와 상업회사는 경영 성격, 관리 방법, 인재 구조 등에서 뚜렷한 차이가 있기 때문이다. , 그들은 처음에는 덜 성공적이었고, 더 많이 실패했다. 수년간의 연마 끝에 그들은 큰 변화를 겪었지만, 우수한 공업 무역 회사와 비교하면 여전히 일정한 차이가 있다. 대외무역회사가 자신의 특징에 근거하여 공업무역회사의 경험을 참고하여 속도를 높일 것을 건의합니까? 생산기지? 변화와 업그레이드를 통해 국제 업무에 익숙한 독특한 장점을 발휘하여 새로운 시장 경쟁력을 형성하다. 둘째, 비즈니스 모델을 혁신하여 기업 물류 서비스의 가치를 높이다. 세계에서 가장 영향력 있는 기업들 중 일부는 새로운 비즈니스 모델을 만들어 기본적인 마케팅 규칙을 뒤엎고 비즈니스 서비스의 가치를 높이는 경우가 많습니다. 미국 소매 업체인 월마트는 대량 구매를 통해 비용을 절감하고 상품 판매 가격을 최저치로 유지하여 세계 최대 소매업자가 되었습니다. 대외 무역 회사는 괜찮습니까? 둘째, 삼자? 물류 기업의 역할은 외국 수요를 통합하여 어떤 상품을 형성하는 것입니까, 아니면 어떤 상품을 형성하는 것입니까? 대량 주문? 。 계속할까요? 대량 구매? 잘 해? 둘째, 삼자? 물류 서비스는 규모의 경제를 실현한다.
가공 무역 수출 기업은 주로 어떤 구성으로 구성되어 있습니까? 의존? 로? 자주형? 누구한테? 노동 집약적입니까? 로? 노동 기술 집약형? 。 이런 변화는 매우 어렵다. 무엇이 필요합니까? 환생? 새로운 비즈니스 모델을 구축하고, 자신의 제품과 브랜드를 만들고, 새로운 제조 산업 체인을 형성하고, 자체 마케팅 네트워크를 구축하고, 새로운 비즈니스 서비스 체인을 형성해야 합니다. 우선, 제품의 부품으로 자신만의 브랜드 변신을 만들어라. 이런 방식은 한 명 또는 소수의 고객만을 위해 특정 부품을 가공하는 것에서 자신의 브랜드를 만드는 것으로, 많은 국내외 고객과 사용자에게 특정 부품을 제공한다. 이런 부품은 일반적으로 제품의 중요한 취약 부품으로, 품질 요구 사항이 높고, 공예가 복잡하다. 한 제품과 일치하는 것 외에도 사용자는 반복적으로 구매할 수 있으며 시장 용량이 크다. 루만방그룹이 생산한 자동차 전동축과 구동축 커넥터? 돈 조수? 브랜드 유니버설 페스티벌은 1988 년 일본, 독일, 프랑스 등 18 국가 및 지역 시장을 성공적으로 열었고, 기업은 대장장이점에서 성장하여 1994 년에 국가그룹을 승인했다. 둘째, 하나의 최종 제품으로 자신의 브랜드 변신을 만들어라. 이런 식으로 합병, 합작 투자, 협력 등을 통해. 백본 기업을 기반으로 한 그룹을 구성하여 최종 제품이 있는 제조 산업 체인을 형성하고 최종 제품의 독립 생산과 판매를 잘 할 수 있습니다. 이런 방식은 산업 클러스터가 있는 지역에서 더 편리하고 비용이 적게 든다.
위의 방법은 기업 자체의 노력 외에도 정부의 지도와 대대적인 지원, 특히 두 번째 방법이 필요하다. 최근 몇 년 동안, 특히 국제금융위기의 경우, 세계적으로 유명한 가공공업의 가장 집중된 도시인 동관은 가공무역기업의 전환을 가속화하고 있으며, 매년 65,438+000 ~ 200 개의 가공무역기업이 합작합자기업으로 전환된다. 2008 년 동완시 정부는 산업집결구, 분촌, 분업에서 4 대 카테고리 62 개 변형 시범을 펼쳤다. 현재 경험을 요약하고 있습니다: 산업 구조를 계획하는 방법, 기술 혁신을 지원하는 방법, 기업 R&D 플랫폼을 홍보하는 방법 등 2005 년부터 시 정부는 매년 1 억 원을 제공하여 기업이 기술 혁신을 할 수 있도록 지원하고 있으며, 주로 자체 브랜드 설립, 과학 연구 성과 및 첨단 기술 산업의 지원자금 (유신우, 2009) 을 장려합니다.
셋째, 대외 무역 기업 경영 이론을 재건하다.
외경무역 기업의 전환은 단순히 어떤 변화 모델을 선택하는 것이 아니라 본질적으로 기업 관리 이론과 기업의 재창조인가? 유전자? 기업의 목적, 기능, 역할 포지셔닝, 조직 경계, 경영 이념, 경영 전략, 조직 관리 시스템, 의사 결정 과정, 행동 규범 등 심층적인 기초 변화를 포함한 리엔지니어링
유명한 관리학자 피터? 두루크 (1998) 는 시대의 변화로 인해 기업이 위기와 도전에 직면하게 될 것이라고 생각하는데, 이전의 관리 이론과 방법은 단지 우리에게 알려 줄 뿐이다. 어떻게 된 거야? 시장을 회사 행동의 기초로 삼고, 고객과 경쟁 업체, 기술과 동기, 회사의 강점과 약점을 식별하는 것과 같은 도구들은 더 이상 적용되지 않습니다. 회사의 관행은 대부분의 경우 정확하지만 효과가 없다. 이것은 태만과 관료주의와 무관하며, 관리 이론을 재건해야 한다. 그는 회사 관리 이론이 세 부분으로 구성되어 있다고 생각한다. 하나는 조직 환경 (사회 구조, 시장, 고객, 기술 등) 이다. , 수입원을 정의하는 데 사용됨); 두 번째는 조직의 사명 (조직의 의미 있는 성과를 정의하는 경제적 사회적 가치) 입니다. 셋째, 조직 역량 (조직 리더십에 필요한 뛰어난 성과를 정의하는 핵심 역량) 입니다. 이를 위해, 회사는 업무 이론의 감독 검사 체계를 세우고, 사회경제 구조의 변화를 파악하고, 새로운 구조가 어떤 위기를 가져왔는지, 어떤 기회를 창출하고, 어떻게 대처해야 하는지를 생각해야 한다. 기본적인 환경 변화의 조짐. 조직 및 기존 고객에게는 거의 나타나지 않지만, 비즈니스 이론에 대한 조기 진단을 위해 3 년마다 자신의 제품, 서비스, 정책, 판매 채널에 대한 도전과 자기반성을 하는 고객 기반이 아닌 경우가 많습니다. 왜 이 산업에 처음 진출하는 전망이 좋습니까? 지금은 옳지 않은 것 같은데, 잘하지 못했는가, 아니면 이론이 유행을 따라가지 못하는가; 우리는 자신의 무효 이론을 반성하고, 조직의 운영이 실제 환경의 실제 상황과 일치하고, 새로운 사명과 새로운 핵심 역량을 형성하여 끊임없이 자기 혁신 능력을 향상시키고, 기업의 변화와 업그레이드를 잘 할 수 있도록 효과적인 조치를 취해야 한다.
관리 이론을 수립하는 과정은 종종 기업과 그 제품을 재배치하는 과정이다. -응? 싸구려? 손톱깎이 유한회사의 양으로, 원래 일반 관광 기념품 공장의 사장이었는데, 손톱깎이의 위치는? 하드웨어? , 몇 센트, 선진국의 손톱 집게 위치? 개인 케어 제품? , 아름다운 포장, 완벽한 세트 판매, 최대 수백 위안의 가격. 자신의 경험에 따르면, 그는 손톱깎이를? 기념품? 손톱깎이에 예술 그래픽이나 문자를 첨부하다. 특색을 팔지 않고 패션을 팔아요? , 기업이 손톱 집게를 생산하고, 자신의 기업을 생각하니? 본질적으로 문화회사인가요? , 자신의 브랜드를 가지고 있습니까? 싸구려? 국내 시장에 집중하고, 외국 시장용 OEM? 세인트 아론? 。 2008 년, 우리는 654.38+0 억 4 천만 위안의 손톱깎이를 판매하고, 단가가 654.38+0.980 위안에 달하는 손톱깎이 3 개를 성공적으로 팔았다 (장강, 2009).
경영 이론의 출현은 기업 발전의 재설계를 수반한다. 경력 개발 재설계란 기업의 새로운 성장점을 찾아 새로운 가치관과 예전과는 다른 방식으로 새로운 발전 전략을 다시 세우는 것을 말한다. 경력 개발의 재설계는 기업의 어떤 기능, 능력, 경쟁력이 이미 산업 발전과 단절되어 있는지, 기업이 앞으로 어떤 새로운 기능, 능력, 경쟁력을 개발해야 하는지, 산업 경제 구조의 변화에 따라 어떤 낡은 업무를 줄이거나 제거해야 하는지, 어떤 새로운 업무에 투자해야 하는지를 고려해야 한다. 헤일그룹 회장 겸 CEO 장서민은 외부 환경의 변화, 기업의 발전 단계, 수많은 국제 다국적 기업의 경험에 따라 흰색 가전제품 업계의 경쟁이 더 이상 기술혁명에 의해 주도되지 않고 경쟁력이 비즈니스 모델에서 드러날 것으로 보고 있다. 그는 대부분의 생산 업무를 아웃소싱할 것을 제안했고, 기업은 핵심 기술 링크와 채널 서비스에 집중하여 전체 산업 체인을 통제하고, 하이얼을 제조업에서 벗어나 제조업 서비스업으로 전환시킬 것을 제안했다 (유신우, 2009).
외경무역 기업의 경력 발전을 재설계하려면 새로운 업무를 기존 조직으로부터 멀리하고, 다른 업종의 모델과 절차를 채택하고, 혁신적인 가치 메커니즘을 재건하고, 기업 자체의 기술 혁신 체계와 관리 혁신 체계를 형성해야 한다. 대외무역수출회사와 가공무역수출업체들은 하이얼 화웨이 등 공무역회사의 경험을 참고해 자신의 혁신체계를 재구성하고 새로운 경쟁 우위를 구축할 수 있다.
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