1. 경쟁 제품 분석은 어떤 영역에서 시작할 수 있습니까?
1, 적합한 상대를 선택하세요
타오바오 검색부터 자신의 목표에 맞는 판매자를 찾는다. 아기 제목에는 특정 키워드가 있고, 보배 속성에는 특정 속성어가 있으며, 가격은 자신이 정한 범위 내에 있다.
그리고 또 다른 중요한 것은 당신 자신의 수준과 비슷하다. 즉, 당신은 심급 판매자입니다. 금관황관을 찾아가는 판매자 분석은 의미가 없다. 분석은 큰 판매자를 찾는 것이 아니라 활기찬 경쟁자를 찾는 것이다.
2. 경쟁 상점 분석
경쟁 점포를 분석할 때 주로 점포 설립 시기, 주요 범주, 주력 아기, 이 점포 범주의 판매 분포, 어떤 SKU 에 초점을 맞추어야 한다.
경쟁 유아 분석
(1) 판매, 수집, 설명, 조회 (c 매장만 해당), 전환율, 수집률, 아기 생성 시간 (주로 경쟁사 제품의 초기 주기를 이해) 등 경쟁사 데이터의 일상적인 변화를 추적합니다.
(2) 직행도, 본도, 상품설명의 유사점과 차이점 및 독특한 포인트.
(3) 고객 리뷰에 언급 된 포인트의 차이.
(4) 가격, 운임 전략, 판촉 전략의 차이.
주로 할인, VIP 할인, 포장 여부, 홍보 전략, 제목을 통해 일부 활동의 흔적을 볼 수 있으며, 많은 타오바오 공식 또는 제 3 자 활동을 수정해야 합니다.
우리는 제목, 시간, 거래량의 변화로부터 경기 아기가 어떤 활동을 했는지, 얼마나 많은 판매량을 가져왔는지 등을 판단한다.
(5) 장난꾸러기는 알리바바 계정을 등록할 수 있어 경쟁사의 장난꾸러기 거래와 커미션을 쉽게 볼 수 있다.
(6) 상대가 넣은 주요 단어와 보조 단어의 분포와 순위를 추적한다.
4. 성장률
성장률에 상응한다. 우리는 일주일 동안, 예를 들면, 그리고 해당 제품의 사용자 수 변화를 기록할 수 있다.
5. 수익성
만약 기업의 현금 흐름이 충분하다면, 즉 수익성이 매우 좋아서 상대의 돌기를 찾으면 자본 우위를 이용하여 빠르게 진입하기 쉽다.
6. 사용자 평가
사용자 평가는 정성 분석과 정량 분석을 할 수 있다.
정성 분석: 텍스트 분석 방법을 이용하여 긍정적인 평가에서 더 많은 키워드와 부정적 평가에서 더 많은 키워드를 언급하는 것을 찾아내 종합적인 사용자 평가 포지셔닝을 할 수 있습니다.
예를 들어, 교육 제품의 경우, 긍정적인 평가는 강사의 자질이 높고, 효과가 현저하며, 부정적인 평가 서비스가 적절하지 않을 수 있습니다.
7. 시장 전략
블로그/소셜 플랫폼에 고품질 문장 게시를 작성하여 트래픽을 얻습니다.
8. 비즈니스 비전
아마도 두 경매품의 현재 상태는 동일할 수 있지만, 그들의 비전이 다르면 결국 다른 제품 형태가 될 수 있다는 것을 의미한다. 즉, 대기업이라면 기존 시장을 포기할 때 제때에 점령할 수 있다는 뜻이다.
둘째, 경쟁 제품 분석이란 무엇입니까?
경쟁 제품 분석이란 경쟁 제품의 비교 분석을 말한다.
각 차원에서 자신의 제품과 경쟁 제품의 지표를 비교함으로써 자신의 강점, 열세, 기회, 위협을 명확히 하고, 경쟁 제품의 장점을 추출하고, 열세를 피하고, 아직 발굴되지 않은 기회를 찾아내다. 제품 설계, 운영 활동 및 전략 계획을 위한 시장 참조 및 영업 활용 방안을 제공합니다.
셋째, 왜 경쟁 분석을 해야 하는가?
1, 제품에 대한 실행 가능한 방법을 개발할 수 있습니다.
경쟁사의 제품 및 시장 동향을 적시에 파악하십시오. 데이터 마이닝 채널이 안정적이고 안정적인 경우 관련 데이터 정보에 따라 상대방의 전략적 의도와 최신 조정 방향을 판단할 수 있습니다.
3. 경쟁사의 자본 배경, 시장 사용자의 수요 만족 및 빈 시장을 파악할 수 있습니다. 제품 운영 전략 포함
4. 시장에서 제품의 안정성을 유지하거나 시장 점유율을 빠르게 높이기 위해 스스로 신속하게 조정합니다.
5. 신제품, 새로운 생각 (위험하며 새로운 업종의 축적과 침전이 없다는 의미) 이 더 효과적이고 완전한 시스템 사고와 객관적이고 정확한 방향을 형성하지 못했다.