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"화웨이는 매우 맹렬하다"
Haikangwei, Dahua 는 오랫동안 보안 업계의 선두 주자였습니다. 그 중 세계 시장 점유율이 가장 크고 "Xiaohuawei" 로 알려진 Haikangwei 는 주로 시장 가치가 거의 5000 억 위안으로 A 주식의 총 시장 가치 순위에서 15 위를 차지했으며, 현대 Amper Technology Co., Ltd. 와 메이디그룹 다음으로 제조되었습니다.
하지만 지금은 화웨이가 진입함에 따라 안방시장의 구조가 유유히 깨지고 있다.
"화웨이는 안방시장에서 장족의 발전을 이루어 여러 성급 핑안 도시를 얻었다." 안방업계 상장회사 대화회사 남측 지역 판매 조령은 아이재경에게 "사실 우리도 밀고 있지만 심하게 맞았다" 고 말했다. 이 노기업에서 일하는 조령은 어쩔 수 없다고 느꼈다.
국내의 또 다른 두안회사 두가테크놀로지 직원인 안붕직은 화웨이가 지난 2 년 동안 안방시장에 진출해 들어오자마자 강세를 보였다. "화웨이는 수억 건의 주문과 같은 대규모 프로젝트만 통합합니다. 그것은 주문이 빨라서 입찰에서 그들을 만났는데, 우리는 거의 비교할 수 없었다. " 두가기술은 글로벌 보안 분야 50 대 기업, 주영 소프트웨어이다. 동시에, 회사는 광동에서도 통합 프로젝트를 하고 있다. 이 직원은 두가와 화웨이가 경쟁자이자 파트너라고 밝혔다.
증권 시장은 수조 달러의 가치가 있다. 지난 몇 년 동안' 핑안 도시',' 혜안공사' 등 대표공사가 건설됨에 따라 영상감시, 경보파견 등 공공안전시스템이 도시와 시골에 적용됨에 따라 각종 보안업체들도 2 만 2000 여 곳을 넘어섰다. 그중에서도 해강웨이시, 대화를 비롯한 중국 기업들이 국제 50 대 기업 중 약/KLOC-0 을 차지했다. 최근 몇 년 동안, 안전은 이미 공공 안전의 범위를 훨씬 넘어섰다. 안방업계에 사용되는 영상 감시 기술과 인공지능 기술 (예: 얼굴 인식) 은 도시와 기업의 디지털화에서 더욱 광범위하게 응용되어 범안시대가 도래했다.
"보안 시장에 대한 화웨이의 공격은 엄청납니다. 클릭합니다 많은 안전인사들이 AI 재경에 감탄했다. 화웨이도 일관된 스타일을 유지했다. 전략이 확정되면 고타를 높이 들고 내부에서도 초고성능 목표를 세울 수 있다.
올해 7 월 말 열린 광저우 세계안전박람회는 원래 작은 업종 전시회였지만 수백 개 참가상 중 화웨이의 부스 면적이 가장 커서 720 평방미터에 달했다. 화웨이의 파트너와 고객만이 전시장의 절반에 들어갈 수 있다. 그럼에도 불구하고 화웨이 부스는 요 며칠 동안 가장 인기 있는 부스 중 하나이다.
전시장을 방문한 업계 인사들은 AI 재경사에 화웨이가 전시한 업무 장면은 모두 파트너가 만든 것으로 생태놀이로 안전을 하고 있다고 설명했다. 또한, "화웨이는 클라우드의 관점에서 안전으로 들어간다. 기지, 클라우드, 플랫폼, 서버만 제공하고 구체적인 업무는 하지 않는다. "
고위 업계 관계자인 이코는 "화웨이는 주로 고급 시장을 겨냥하고 있으며, 정부 관련, 대기업 등 헤드 고객을 겨냥하고 있으며, 보안 분야에 더 단편화된 시장에는 뚜렷한 움직임이 없다" 고 관찰했다.
화웨이는 왜 이때 안방시장에 진출하기로 선택했는가? 그 이유는 최근 2 년 동안 보안이 단순한 보안이 아니라 정부와 기업의 디지털 시장에 녹아들었기 때문이다. 정기업 시장은 화웨이의 가장 중요한 분야 중 하나이다. 이에 화웨이는 디지털 정부와 클라우드 컴퓨팅을 통해 정기업 시장을 확보하고 보안 분야에서 신속하게 공성을 공략했다.
언론 보도에 따르면 화웨이운은 2020 년 상반기에 클라우드 컴퓨팅 시장 58 개 공개 입찰 프로젝트 중 22 개 프로젝트를 낙찰했는데, 그 중 12 개 프로젝트는 금액을 발표했고 화웨이는 6543 억 805 억 4 천만 원을 낙찰했다. 업계 인사들은 아이재경에 대해 보통 하반기 입찰 프로젝트가 비교적 많아 화웨이가 더 많은 큰 프로젝트를 차지할 것이라고 밝혔다.
지난 8 월 초 조사기관인 Omdia 가 발표한 보고서에 따르면 2020 년 스마트 비디오 감시 및 인프라 글로벌 시장 점유율 순위에서 하이콘웨이시, 대화스, 안위사, 화웨이가 상위 4 위를 차지했다. 스웨덴에서 온 안무사를 제외하고는 하이콘웨이시와 대화도 국내 영상 감시 분야의 거물인 화웨이가 처음으로 이렇게 높은 순위에 올랐다.
전략 반복
화웨이의 안전은 심혈을 기울인 것이 아니라 역사적 연원이 있다.
가장 유명한 것은 화웨이가 만든 비디오 감시 칩' 블랙' 이다. 2004 년에 설립된 블랙스는 화웨이의 전액 자회사로, 칩 업계에서 힘을 내기로 결심한 산물이다. 당시 보안 칩 시장의 주요 참여자는 미국 제조업체인 텍사스 기기 회사였다. 그러나 하이스는 텍사스 기기의 칩 가격 대비 성능이 높지 않고 고객에 대한 지원도 접지되지 않는다는 것을 발견했다. 예를 들어, 고객은 개발 키트를 받기 위해 50 만 위안의 허가료를 지불해야 한다. 국내에는 해강위시, 대화 등 소수의 대형 공장만이 살 수 있다.
텍사스 기기의 약점에 대해 화웨이 블랙스는 가격 대비 성능이 뛰어난 칩을 제공하며, 서비스 응답이 빠르고, 허가료를 받지 않아 중소기업에서 인기를 끌고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 텍사스, 텍사스, 텍사스, 텍사스, 텍사스, 텍사스, 텍사스) 리틀 헤이즈는 신속하게 성을 공격하여 땅을 약탈하여 외국 상대의 식량을 빼앗았다. "작은 회사가 사용한 후에는 대기업이 사용하지 않으면 경쟁 우위가 없다." 소해사 전 직원 탁일지는 AI 재경을 회상했다.
2007 년, 블랙스는 대화화 20 만 칩 계약을 따냈는데, 이것은 그것의 첫 번째 진정한 수출 칩의 큰 계약이다. 20 10, 블랙스는 마침내 세계 최대 보안 카메라 업체인 하이콘웨이시를 받았다. 이후 감시 카메라 칩 분야에서는 화웨이 샤오하이스가 한때 전국 70% 이상의 시장 점유율을 차지했다.
탁일은 하이콘웨이시가 나중에 스스로 칩을 만들고 싶다고 회상했지만 화웨이에 큰 영향을 미칠 것이라고 회상했다. 리틀 헤이즈는 빨리 의사 소통을 했고, 그들은 하이콘웨이에게 교대를 주었다. "스스로 칩을 개발하는 것이 헤이즈를 직접 사용하는 것보다 저렴하고 성숙하다는 결론을 내렸다." 지금 오퍼를 회복하고 있는지, 하이콘웨이는 어떻게 생각할지 모르겠다.
2020 년에 화웨이 블랙스가 공급한 하이엔드 칩이 부족했다. "화웨이는 재고가 있지만 고객의 중요성에 따라 하이엔드 칩 공급 여부를 결정합니다." 지혜도시에 종사하는 오항은 "화웨이의 로우엔드 칩 공급은 여전히 충분하다" 고 말했다.
작은 블랙스의 칩 배치 외에도 화웨이의 보안 분야 동작은 분명하지 않지만 지난 10 년 동안 몇 차례 시도된 바 있다. 일찍이 2006 년에 화웨이는 통신업체인' 글로벌 아이' 프로젝트를 도왔다. 당시 화웨이는 감시 소프트웨어를 하고 있었고, 다른 보안 장비업체 대행 카메라 등 단말기 제품을 선택하고 있었다. 어느 정도 화웨이의 주문도 선전의 많은 안방회사의 궐기에 기여했다.
또 다른 시간은 6 년 후입니다. 20 12 년 화웨이는 중국 안전제품업협회 이사로 신청했고, 같은 해 말 안전박람회에서 안전분야 진출을 공식 발표하고 안전제품과 솔루션을 발표했다.
이 성명은 전통적인 안전회사를 매우 긴장하게 한다. 소하이스의 존재로 인해 화웨이의 보안 분야 포지셔닝은 칩 공급업체의 역할과 더 비슷하다. 공급자가 경쟁자가 되면서 하이콘웨이시, 대화등 회사들은 경계해야 했다. 하지만 앞으로 몇 년 동안 화웨이는 단말기 제품에 뚜렷한 동작이 없었고, 블랙스는 평소와 같이 안전회사에 칩을 공급했다. 업계 관계자들은 안전시장이 과도하게 분산되어 있는 것 같은데 화웨이는 이런 시장에 관심이 없다고 분석했다. 이런 평화로운 국면은 20 19 까지 계속되었다.
화웨이는 20 19 선전 박람회에서 3 개의 헤비급 영상 감시 제품과 첫 동영상 알고리즘 쇼핑몰인 화웨이 HoloSens Store 를 선보였다. 당시 화웨이 안보총재로 임명된 단락에서는' 업계 전체의 리듬을 조정하라' 는 열정적인 연설을 했다.
화웨이는 이번에 진지한 것 같다. 2020 년 5 월, 당시 화웨이 머신 비전 회장의 단락은 화웨이의 안전 목표를 외쳤다. "보안 분야에서는 화웨이가 올해 3, 5 년 목표 1 위를 꼭 달성해야 한다." 그는 또한 화웨이의 타법은 전통적인 안전제조업체와는 전혀 달리' 플랫폼+생태' 를 발전 전략으로 삼고 있다고 밝혔다. 화웨이는' 구호를 외치다' 는 것 외에도 일련의 조직 구조 조정을 실시하여 안전업무의 발전을 지원했다.
지난 2 년 동안 화웨이는 안방시장에서 성을 공략했다. 업계 고위 인사들이 AI 재경에 총결산을 했는데, 화웨이가 대권을 차지할 수 있을지는 주로 정부관계, 국산 브랜드, 생태놀이의 세 가지 측면에 달려 있다. 이러한 요소들을 합치면 화웨이는 다른 경쟁사와 비교할 수 없는 장점을 갖게 된다.
"화웨이는 신속하게 보안 분야에 진입하여 정기업과 밀접한 관계를 맺고 있다." 여러 업계 인사들이 아이재경에게 이 관점을 표명했다. "보안은 고객과 고객 간의 관계를 중시하는 산업이다." HKUST 는 한 정기업 업무선 인사가 말했다.
"화웨이는 성급 정부 관계의 통로가 있는데, 우리는 이 수준의 통로가 없다." 중화의 영업 사원이 말했다. 화웨이가 성의 프로젝트에 접촉한 후, 시, 구 1 급까지 가면 훨씬 원활해질 것이다.
민족 브랜드도 화웨이의 장점 중 하나이다. 칩, 미들웨어에서 서버에 이르기까지 화웨이의 자체 브랜드는 수많은 정부 기업 프로젝트를 따는 핵심 이유 중 하나입니다. 생태놀이는 화웨이가 지난 2 년 동안 자주 언급한 어휘이다. 보안은 하드웨어 터미널, 비즈니스 플랫폼, 특정 어플리케이션, 솔루션, 데이터 보안 등 다양한 요구 사항을 다룹니다. 화웨이는 모든 일을 하는 것이 아니라, 최고 수준의 디자인을 만들어 파트너에게 건네주었다.
하이콘웨이시와 대화라는 무력감.
화웨이의 개입은 또한 현재의 안전 시장을 변화시켰다. "지금 우리의 처지는 상당히 어색하다." Dahua 고위 직원 Liu Wei 는 AI financial society 에게 말했다.
디지털화 전환의 큰 맥락에서, 안방업도 재정의되고 있다. 유옥은 알리, 텐센트 등 다른 인터넷 클라우드 업체, 중국 등 국자 통합업체들이 화웨이와 같은 방식으로 보안 분야에 진입하는 것을 관찰했다. 이들의 유사점은 최상층 디자인이 있어 기지를 제공하고 큰 플랫폼을 잘 한다는 점이다.
유옥은 하이콘웨이시와 대화도 각지의 정보화에 대한 수요를 보았지만 일선 직원들의 감정은 손을 댈 곳이 없다고 말했다. 전통적인 비디오 감시 회사는 모두 제품이며 정보화에 대한 이해와 플랫폼 확대 능력은 화웨이나 클라우드 업체와 경쟁하기가 어렵다는 것을 이해하기 어렵지 않다.
유옥은 아이재경에 대해 해강과 대화의 장점은 이미 완전한 유통경로와 체계를 확립했다는 데 있다고 밝혔다. 예를 들어, 중국에 200 개 이상의 사무실이 있는데, 이는 각 성당 8 개에 해당한다. 즉, 판매 서비스 네트워크는 기본적으로 일선에서 3 선까지 포괄하고 있다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 대조적으로 화웨이는 중국에 32 개의 대표처만 있고 알리에는 16 개의 하위 구역이 있어 텐센트가 더욱 세분화되어 있다.
"하지만 우리 같은 기업이 접촉한 고객은 정부 부처와의 연락이 긴밀하지 않고 주로 소액의 보안 주문이다." 유옥은 회사의 주문이 조각화되어 교통 교육 건물이 주요 장면이라고 밝혔다. 실제 주문 금액은 일반적으로 매우 작습니다. 예를 들어, 한 동네 지하 차고는 단일이며 평균 20 만 수준이 가장 흔하다. 그는 또한 수천만 개의 대형 프로젝트를 맡을 것이며, 이 프로젝트들은 집합적인 역할을 하지만 능력 문제로 인해 수량이 제한되어 있다고 말했다. 예를 들어, 교통 분야에서는 매년 약 5 ~ 6 개의 프로젝트만 있어서 더 이상 가져갈 수 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 교통명언)
유옥은 지난 2 년 동안 회사가 생태협력 아이디어를 채택하기 시작했고 알리, 텐센트, 중국과 파트너십을 맺었다고 말했다. "아리 그들도 우리와 합작하여 우리 사무실을 통해 고객에게 연락하기를 원한다." 실천에서 결코 순조롭지 못하다. 주된 이유는 영업 사원이 정보화를 이해하지 못하고 클라우드를 이해하지 못하기 때문이다.
예를 들어, 최근 몇 년 동안 문화재 고대 건축물이 정보화의 인기 분야로 자리잡았으므로, 판매원은 도서관 관장과 적극적으로 관계를 맺는 등 이러한 민감도를 갖추어야 하며, 앞으로 업무 수요를 가져올 수 있을 것이다. 유옥은 말했다. 그러나 회사의 판매원은 기억이 나지 않는다. 그들은 전통적인 보안 요구에만 초점을 맞출 것이다. "이런 생각은 없다."
대형 제조업체와의 협력 관계 외에도 화웨이로 대표되는 헤드 기업들은 비즈니스 경계를 지속적으로 확대하고 있습니다. 예를 들어, 보안 시장 외에도 회사는 소방 시장을 배치하고 있습니다. "소방 시장은 매우 크다. 탄소중립 맥락에서, 정교한 전력 관리에서 안전에 이르기까지 모두 관련되어 있다. "
해강위시도 동적 조정 중이다.
업계의 리더로서, 2 년 전, 콘웨이는 안방업계의 변화를 깨달았다. 당시 회사는 안전의 개념을 희석하기 시작했다. Haikangwei CEO 인 Hu Yangzhong 은 Haikangwei 가 비디오 인식, 지능형 IOT 및 물질-신용 통합을 경험했다고 제안했다. 빅 데이터 회사로 발전했습니다.
이를 위해 Haikangwei 는 인터넷 클라우드 플랫폼, 머신 비전, 열 화상 감지, 저장 장치, 지능형 소방 및 의료 등 일련의 혁신적인 비즈니스를 개발했습니다. 이 가운데 인터넷 클라우드 플랫폼 반딧불 네트워크는 지난 8 월 주식의 60% 를 과학혁신판 상장할 계획이라고 발표했다.
"클라우드 플랫폼은 매우 큰 사업입니다. 반딧불 인터넷 상장은 하이콘웨이시의 평가를 높이는 데 도움이 되며, 이 사업의 발전을 위해 더 많은 자금을 제공한다. " 한 업계 관찰자가 말했다. 그러나 그는 또한 해강이 소프트웨어 서비스를 할 수 있는 능력과 인터넷 클라우드 제조사 사이에는 일정한 차이가 있다고 말했다.
하지만 화웨이는 보안 분야에서 절대 우위를 차지하지 않는다. 업계 인사들은 AI 재경에 대해 화웨이의 제품 가격이 높고 모델이 제한되어 있다고 밝혔다. 화웨이와 하이콘웨이시, 대화와의 격차는 수십 개의 모델과 수천 개의 모델의 차이다. 한 업계 관계자는 화웨이의 제품이 주로 브랜드 이미지로 입찰에 더 편리하다고 말하기까지 했다. 실제로 화웨이의 미드레인지 및 터미널 장치는 여전히 파트너에 크게 의존하고 있습니다.
화웨이는 시장 대응 속도도 느리다. Dahua 직원은 Dahua 가 새로운 장비를 개발하는 데 6 개월이 걸리고 Huawei 가 2 년이 걸릴 것이라고 말했다.
그래서 업계 상위 두 곳의 하이콘웨이시와 대화들이 큰 프로젝트에 대한 화웨이의 충격을 받았음에도 불구하고 시가는 여전히 높다는 것을 알 수 있다. 예를 들어, Haikangwei 는 거의 5000 억 달러의 시장 가치를 유지해 왔으며 안정적인 성장 모멘텀을 유지하고 있습니다. 202 1 반기보에 따르면, 보고 기간 동안 하이콘웨이는 339 억 2 천만 위안의 매출을 기록하며 전년 대비 39.68% 증가했다. 상장회사 주주에 속한 순이익은 64 억 865438 억원으로 전년 대비 40. 17% 증가했다. 같은 기간 대화회사 수입은 654.38+035.05 억원으로 전년 대비 37.27% 증가했으며 상장회사 주주의 순이익 654.38+0643 억원으로 전년 대비 20.03% 증가했다.
최근 국유운에 대한 정보도 경쟁 무대의 중심에 있는 클라우드 업체들을 불안정하게 만들었다. 일부 지역에서는 제 3 자 공용 클라우드 플랫폼에 배치된 정보 시스템을 국유 클라우드로 마이그레이션합니다.
보안업계 인사들도 대형 정부 프로젝트에 약간의 불확실성이 있다고 말했다. 앞으로 화웨이를 대표하는 클라우드 제조업체와 하이콘웨이시, 화웨이를 대표하는 전통안전회사 사이에는 미묘한 관계가 남아 있을 것이다. 우세의 차이로 그들은 합작과 경쟁을 모두 가지고 있지만, 장기적으로 누가 앞설 것인지는 아직 확실하지 않다.