질문 2: 한 업종을 분석해야 할 개인 건의는 정보 제공만을 위한 것이다. * * * 다음 위치에서 학습합니다.
1. 우선 이 산업이 얼마나 오래 존재했는지에 따라 달라진다.
한 지역에 얼마나 많은 사람들이 그렇게 하는지 보세요.
3. 소비자들에게 이에 대한 이해와 수용 정도를 물어봅니다.
4. 국가 정책 (예: 국가가 지금 백열등을 탈락하고 있는데 누가 대대적으로 보급할 것인가)
5. 영원할 수 있습니까?
6. 투자 수익률과 위험은 얼마입니까?
7. 가장 중요한 것은 창업을 원하는지, 당신의 소망이 얼마나 강한지 입니다.
질문 3: 산업 또는 제품의 발전 전망을 어떻게 분석합니까? 산업 분석의 주선은 일반적으로 시간을 매개변수로 하는 타이밍 이벤트 분석이다. 간단히 말해서, 산업의 역사, 현재 상황, 미래이다.
I. 산업 역사
1, 산업 발전의 역사를 설명합니다.
산업 발전의 "전환점" 에 중점을 둡니다.
"전환점" 의 근본 원인을 밝힙니다.
산업 발전의 법칙을 찾는다.
둘째, 산업 현황
1, 산업 규모, 브랜드 구조, 소비자 인식 등 현재 상황. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
"5 힘 모델" 은 일반적으로 산업 패턴 분석에 사용됩니다.
브랜드 경쟁 상황은 일반적으로 "스톰" 모델을 사용합니다.
산업 발전 잠재력은 일반적으로 "보스턴 매트릭스" 를 사용합니다.
5, 현재 산업의 우선 순위를 제시하십시오.
매크로 수준의 솔루션을 제공하십시오.
셋째, 산업의 미래
1. 업계의 발전법을 비교하고 업계의 현재' 위치' 를 확정한다.
산업의 미래 "전환점" 을 예측하십시오.
향후 전환점 변화를위한 산업 솔루션을 제공하십시오.
질문 4: 한 업종을 어떻게 연구하는가에 대한 금융경제 지식이 조금 있는 사람들은 기본면에서 산업 분석이 필수적이라는 것을 알고 있다. 특히 하향식 분석에 익숙한 분석가들에게는 더욱 그렇다. 자세히 말하자면, 업계의 발전 역사, 현황, 산업 체인, 경쟁이 모두 포함되어 있다. 마지막으로, 업계 선두 기업들의 분석을 더하면 수십 페이지에서 수백 페이지까지, 도표가 많고, 논리적 추리가 엄격하며, 구조가 완전한 거대 저서를 내놓을 수 있다. 세심한 업계 연구자들이 흥미로운 현상을 발견한 것은 분명하다. 서방세계의 수백 년 실천으로 남겨진 경제학 경전과 경제학자들이 끊임없이 단련하여 연구한 업종과 산업의 발전 추세를 분석하는 것은 중국에서는 이 추세에 따라 갑작스럽게 운영되지 않을 것이다. 아니면 표면적으로 대처하여 실천에서 뒷다리를 늦추는 것일 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 과학명언) 만약 그들이 이런 업종 연구에 따라 산업투자를 한다면 십중팔구는 문제가 생길 것이다. 필자는 다년간의 업계 연구 경험을 근거로 서구의 업계 연구 패러다임이 자유시장 경제가 잘 운영되고 있다는 가정에 더 많이 기반을 두고 있다고 생각한다. 과학기술과 상업모델의 끊임없는 혁신을 통해 시장의 우월성을 부각시키고, 결국 양질의 자원을 양질의 주체와 자동으로 일치시켜 경제케이크를 크게 만들고, 실속 있게 만들고, 사회복지를 늘리고, 사회진보를 촉진할 것을 강조한다. 하지만 이 논리는 중국에서 통하지 않는다. 중국의 경제 발전은 * * * 정책과 밀접한 관련이 있으며, 그 정책의 제정과 반포는 대부분' 너무 권세 있는' 권세 있는 권력자와 부자를 위한 것이다. 참, 며칠 전 항저우 부잣집 자제들이 차를 몰고 사람을 때리는 사건에 대해 이야기했을 때, 잊을 수 없는 말을 들었다. * * 가난한 사람을 위해 말하고 부자를 위해 일을 하는 기관이다. 이런 경제 발전의 이익 모델은 다수를 착취하여 소수를 위해 봉사하는 정치 정책과 연계되어 있다. 전형적인' 정치경제학' 이다. 케이크를 크게 만드는 동시에, 더 중요한 것은 대부분의 케이크를 소수의 사람들에게 나누어 주는 경제모델이다. 서구의 자유시장 경제와 크게 다르다. 중국 산업의 발전 방향에 영향을 미치는 핵심 추진력을 분명히 했다. 당연히, 우리의 문제는 다시 본문의 제목으로 돌아갔다. "중국의 산업을 어떻게 연구할 것인가?" " 두 가지 방법이 있습니다: 첫째, 지방 도시가 성도시에 사무소를 설립하고, 지방시가 베이징에 사무소를 설립하는 것은 더 이상 뉴스가 아닙니다. 다국적 기업과 규모가 큰 민영기업조차도 성도시에 주둔해 중국특색' 본부 경제' 를 건립했지만 실제로는 중국특색' 정보처와 홍보처' 였다. 주요 목적은 다른 사람보다 먼저 * * * 정책을 장악하는 것이고, 심지어 정책 제정에도 영향을 미치는 것이다. 그래서 첫 번째 방법은' 정책센터' 에 접근하여 정책 우위를 확보하려는 것이 분명하다. 이런 방법은 돈과 권력이 있는 계층에 적합하다. 이 부분은 사람이 적고 정책센터와의 관계가 보통이 아니어서 일반인이 적용하기가 쉽지 않다. 둘째, 다음 방법은 관심 분석입니다. 나는 이 방법에' 강산을 안정시키는 방법' 을 주는 것이 더 적합할 것 같다고 생각한다. 물론, 이 글에서 더 좋은 생각을 가진 독자들이 논평하는 것을 환영한다. 작가의' 국가 안정' 방법은 업계 분석가에게 정치 안정과 사회 단결의 관점에서 집권자가 국가 안정을 위해 해야 할 일을 분석해 관련 업계의 추세 판단을 형성하는 것이다. 그중에는 분석 논리가 적지 않다. 가장 중요한 것은 정치적 안정이 취업안정에 달려 있고 (또 하나는 인플레이션이 감당할 수 있는 범위 내에 있음), 취업은 경제발전에 달려 있고, 경제발전은 이른바 트로이카에 달려 있다는 것이다. 분석가들은 수출과 고정자산 투자를 면밀히 주시하고 있다. 이제 보장과 분배 메커니즘을 개선하여 내수를 자극하는 것은 어쩔 수 없는 일이라고 할 수 있다. 소비권 발행과 금융소비 대출에 관해서는 권력자들이 이익을 포기하려 하지 않고 민중이 내수를 끌어들여 안정된 의도를 이루게 하려고 한다. 이런 분석적 사고를 계승하면 독자는 집값이 지난 10 년처럼 폭등할 것이라고 생각할 것인가? 의료 시스템은 개혁 될 수 없습니까? 휘발유가 오르자마자 오를 수 있습니까? 분배 제도가 진지해야 하지 않을까요? 안에 약간의 감정이 있을 수도 있지만, 나는 결국 무언가를 설명해야 한다 ... >>
질문 5: 어떻게 업종 분석을 진행하고, 아래 자료를 전재하여 참고할 수 있습니다.
5 힘 모형 분석
미국의 유명한 전략관리학자 마이클에 따르면? 마이크 E 포터의 견해에 따르면, 한 업종에는 잠재적 입주자, 대체품, 구매자, 공급업체, 업계의 기존 경쟁자 등 다섯 가지 기본적인 경쟁력이 있다.
(1) 진입 장벽
구조장애
-규모의 경제
-제품 차별화
-자본에 대한 수요
-변환 비용
-유통 채널
-규모의 경제와 무관한 장점
-* * * 정책
행동장애
-상대방의 영토에 들어가면 보복을 받을 수 있다
수출장애
-고도로 전문화된 고정 자산
-종료 비용이 너무 높습니다
협동도
-기분 장애
-* * * 및 사회적 제약
(2) 업계의 기존 기업과의 경쟁
경쟁 이유:
업계에는 많은 경쟁자가 있다.
높은 고정 또는 재고 비용
제품에 차별화가 부족하여 사용자 전환 비용이 저렴합니다.
생산 능력이 크게 향상되었다
업계의 성장이 더디다.
높은 수출 장벽
모델 변화에 저항하는 동기:
업계의 라이프 사이클이 변경되었습니다.
--기업 기술 혁신.
-작동 모드가 변경되었습니다
-관리 스타일이 바뀌 었습니다.
-회사 전략이 바뀌 었습니다.
(3) 대체품의 위협
대체품은 본 업종의 제품과 기능이 같거나 비슷한 제품을 가리킨다. 직접 및 간접 재지정을 포함합니다. 하이테크 분야에서 대체는 종종 기업이 직면한 주요 경쟁이다.
대체품의 주요 압력 요인:
(1) 대체품의 수익성
(2) 대체 제조업체의 비즈니스 전략;
(3) 구매자 전환 비용: 고객이 최초 제품 사용에서 대체 제품 사용으로 전환할 때 지불하는 가격입니다. 전환 비용이 높을수록 대체 프로세스가 느려집니다.
(4) 구매자의 협상 능력
구매자의 압력은 다음 요소에 따라 달라집니다.
바이어의 집중
구매자 비용에서 제품의 비율
본 업종 제품의 표준화 정도
가공 원가
구매자의 수익성
구매자의 후방 통합 가능성
업계의 순방향 통합 가능성
본 업종 제품이 바이어 제품 품질에 미치는 영향의 정도.
구매자가 파악한 정보
(5) 공급자의 협상 능력
공급자의 협상 능력은 다음 요소에 따라 달라집니다.
공급업체 집중 및 업계 집중
공급품의 대체가능성
이 산업은 공급자에게 중요하다.
이 산업 생산에 대한 공급의 중요성
공급 및 전환 비용의 특징
공급 업체 순방향 통합 가능성
본 업종 기업의 후방 통합 가능성
정보 파악 수준
업계 분석 보고서는 데이터나 자료의 나열이 아니라 분석 목적을 중심으로 분석 결론을 내려야 한다. 최종 서면 보고서에서 다음과 같은 결론을 내릴 필요가 있습니다.
1, 이 업계의 미래 성장이 투자 가치가 있는지 여부.
업계 최고의 기업은 무엇입니까?
3. 업계 경쟁을 경쟁사를 능가하게 하는 핵심 요소는 무엇입니까?
4. 업계 내 기업이 자본시장에 갈 수 있는지 아니면 인수합병할 기회가 있는지 여부.
질문 6: 한 회사의 배경 정보를 어떻게 분석합니까?
1) 회사가 속한 업종을 찾아내고, 업계를 선도하는 기업이든 우세한 기업이든,
2) 업계의 경쟁 정도를 분석하고 경쟁에서 회사의 가능성과 핵심 우위를 판단한다.
3) 주요 업무 구성을 분석하고, 각 업무의 비중과 마진을 찾아내며, 회사가 어떤 업무를 확대하거나 마진을 높일 수 있는 강력한 요소가 있는지 판단한다.
2. 시장 가치
회사의 현재 시가와 같은 업종, 주영 업무를 하는 다른 회사와 비교해서 성장 공간이 있는지 확인해 보십시오.
3. 재무 조사
1) 매출 총이익: 업계에서 매출 총이익률이 해마다 상승하고 있는지 여부
2) 순금리: 동종 회사 중 순금리의 수준, 세 가지 비용이 순이익에 미치는 영향
3) 영업 현금 흐름의 순 금액: 해마다 증가하는지, 순이익보다 현저히 낮은지, 아니면 음수인지, 위험을 예고하는지 여부
4) 주영 수입: 해마다 성장하는지, 전년 동기 대비 변화율이 어떠한가;
5) 순이익: 해마다 증가하는지, 전년 대비 얼마나 변하는지;
6)ROE: 높고 낮음이 어떻게 해마다 증가하는지. ROE 상승의 영향 요인 분석에 중점을 둡니다. 순이익률 증가, 자산 회전율 증가, 부채 레버리지 역할 등이 있습니다.
7) 배당: 역사적 배당 상황이 어떠한지, 높은 배당의 전통이 있는지, 성장의 진실성과 관리의 완전성을 검증한다.
4. 회사에 존재하는 문제
회사가 앞으로 직면할 수 있는 문제와 도전, 위험에 직면할 확률을 중점적으로 분석하다.
5, 미래.
회사의 미래에 회사의 발전과 이익 향상에 중대한 기회가 있을 수 있는 중대한 사건을 주로 고찰하다.
6. 안전계수
현재의 PB 와 PE 를 분석하고, 미래의 성장률을 예측하고, 안전의 한계를 판단해 보십시오.
질문 7: 한 업계의 고객 요구 사항 1 을 어떻게 심도 있게 분석합니까? 먼저 명확한 고객 기반을 정의해야 합니다. 명확한 고객층만이 우리가 잘 연구할 수 있게 해준다. 고객의 언어로 제품을 설명하는 법을 배웁니다. 고객의 여러 신원을 이해하는 법을 배웁니다. 고객 수요 뒤에있는 깊은 심리적 요구를 이해하십시오. 6. 고객처럼 체험하고, 고객처럼 그들의 생활세계를 인식한다. 2. 고객처럼 보입니다.
우리는 바이두 지수 도구를 이용하여 최근 고객 수요를 조회하고, 바이두 지수를 열고, 조회해야 할 키워드를 입력합니다. 우리는 서로 다른 단어에 서로 다른 지수가 있는 것을 볼 수 있는데, 이는 사용자가 그들에 대한 검색량의 크기를 나타내고, 또한 우리 순위의 난이도를 의미한다!
"대리부기" 라는 단어를 보세요. 전체 지수는 9 15 이지만 이동 지수는 400 을 차지합니다. 그게 무슨 뜻이에요? 우리가 무엇을 해야 할지 생각할 가치가 있다.
수요도를 보면, 서로 다른 단어에 대한 고객의 요구는 다르지만, 이것들은 모두 우리가 해야 할 단어들인데, 그렇다면 어떻게 배치해야 할까요?
또한 여론의 통찰도를 보고, 서로 다른 롱테일 단어에 대해 확장된 고객의 수요도 살펴봐야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언)
고객층이 주로 어디에 있는지 보세요.
질문 8: 한 산업의 전망과 미래를 어떻게 보고 분석합니까? 업계 전망 또는 기쁨 또는 걱정.
국가 총량통제 정책의 시행과 새로운 중복 건설과 낙후생산능력 탈락 방지 사업의 전개로 하반기 철강, 석탄, 기계, 석화 등의 산업은 여전히 안정적으로 성장할 것으로 예상되지만 성장의 기초는 견고하지 않다. 하반기에는 부동산 업계가 빠른 성장세를 유지할 수 있으며, 교통업과 자동차 업계도 양호한 성장세를 유지할 것이다. 전자산업, 도매와 소매무역업, 우편과 통신서비스업, 전력, 가전제품, 의약업, 관광업이 계속 하락세를 보일 것이며, 방직업의 연간 성장은 수출 전망이 낙관적이지 않아 만족스럽지 못할 것이다.
하반기 강재 공급과 수요가 모두 왕성한 국면은 근본적으로 변하지 않을 것이다. 그러나 낮은 수준의 생산 성장이 수요 증가보다 빠르기 때문에 가격이 점차 하락하고 철강 기업의 연간 판매 수입 증가는 생산량과 생산액의 성장 속도보다 낮을 것이다.
석탄 공급과 수요의 관계가 편타이트한 방향으로 발전하여 석탄 시장의 전망이 양호하다. 연간 석탄 생산량은 9 억 6000 만 톤에 이를 것으로 예상되며 하반기 석탄 재고는 계속 하락하고 가격은 기본적으로 안정될 것으로 예상된다. 국내 석탄 소비량은 9 억 3000 만 톤에 이를 것이며, 수출은 강세를 유지할 것이며, 연간 수출량은 6500 만 톤을 넘을 것이다.
하반기 기계 생산량 증가율은 약 15% 이다. 그 중에서도 공작기계 산업은 질과 양에서 장족의 발전을 이룰 것으로 예상된다. 하반기에는 기기 산업의 성장이 둔화되었다. 전기 및 송전 및 배전 설비의 수요 상황이 양호하다. 건설 기계, 석화 범용 기계, 중형 광산 기계는 계속 높은 성장을 유지한다. 농기계 시장 상황은 낙관적이지 않다.
석화는 국내 시장의 연간 정제 석유 소비량이 약1.65,438+0.6 억 톤으로 연초에 설정된 목표 하한선을 달성할 것으로 전망했다. 연간 원유 가공량은 2 억 2,020 억 톤에 달하며, 전년도와 거의 동등하며 연초 목표보다 약 13 만 톤 감소했다. 화공업계에서는 미국 일본 동남아 국가의 경기 침체로 국내 공급이 수요를 초과하고 소다회 수출이 더욱 어려워졌다. "두 알칼리" 시장이 더욱 하락할 것으로 예상된다.
3 분기 자동차 시장은 점차 따뜻해지고 하반기에는 자동차 업계가 계속 고성장세를 유지할 것이다. 연간 자동차 생산량은 235 만 대 안팎이 될 것으로 예상된다.
3 분기 부동산은 빠른 성장세를 유지할 것으로 예상된다. 건설업은 운행이 원활하고, 건설업 부가가치와 기업 경제 효익이 계속 높아질 것이다.
의약 하반기의 성장 동력, 특히 이득은 감소할 수 있다. 올해의 예상 목표는 산업 부가가치가 전년 대비16% 증가한 것이다. 산업기업 이익 증가16%; 상업 매출이 8% 증가하다. 수출 증가 15%.
질문 9: 어떻게 업계를 빠르게 이해하고 예비 분석 연구를 위해 데이터를 얻을 수 있습니까? 최근 몇 년 동안 미국이 발표한 관련 데이터 분석 중 IT 업종은 보수가 가장 높고 가장 인기 있는 업종이다. IT 산업이 부상하면서 데이터 분석, 위험 관리, 로봇, 정보 보안, 네트워킹 기술 등 기술을 습득하는 사람들이 늘고 있습니다. 데이터 분석 1 위, 가장 인기 있다. 이런 신호를 받고 나면 많은 비전문가들도 데이터 분석가가 되고 싶어할 것이다. 어떻게 빠른 데이터 분석가가 될 수 있을까요? 다음 기교는 너로 하여금 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있게 한다.
팁 1: 데이터베이스를 이해합니다.
텍스트 데이터를 처리해야 한다고 생각하십니까? 대답은: 아니! 이 분야에 들어가면 MySQL, Postgres, CouchDB, MongoDB, Cassandra 등 거의 모든 것이 데이터베이스를 사용하여 데이터를 저장한다는 것을 알 수 있습니다. 데이터베이스를 이해하고 능숙하게 사용할 수 있는 것은 기본적인 능력이 될 것이다.
기술 2: 데이터 정리, 시각화 및 보고서 작성을 마스터하십시오.
데이터 정리는 원시 데이터를 편리하고 실용적인 형식으로 변환하는 것입니다. 유용한 도구는 데이터 wrangler 와 R 입니다. 데이터 시각화는 데이터를 만들고 연구하는 시각적 표현입니다. 유틸리티는 ggvis, D3 및 Vega 입니다. 데이터 보고서는 데이터 분석 및 결과를 보고하는 것입니다. 데이터 분석가의 후속 작업이기도 합니다. 이 기술은 데이터 분석가가 되는 주요 기술이다. 새로운 소프트웨어로 신속하게 분석하는 법을 배울 수 있습니다. 예를 들어, 빅 데이터 매직 미러-최초의 무료 빅 데이터 시각화 분석 도구, 시각화 분석 소프트웨어 ("매직 미러") 는 기업과 개인의 요구를 충족시키는 새롭고 정확한 데이터 분석 제품입니다.
기술 3: 디자인 이해.
보고서 제작 결과에 대해 말하자면, 어쩔 수 없이 차트의 디자인을 말해야 한다. 데이터 분석가의 관점을 차트로 표현할 때 디자인은 그래픽 선택, 레이아웃 디자인, 색상 조합 등에 직접적인 영향을 미칩니다. 설계 원리를 파악해야 결과를 한눈에 볼 수 있다. 그렇지 않으면 차트가 혼란스러워 데이터 분석 내용을 잘 표현할 수 없고 분석 결과를 효과적으로 전달할 수 없습니다.
기술 4: 몇 가지 전문 기술.
통계 기술-통계학은 데이터 분석의 기초이며, 통계학의 기본 지식을 습득하는 것은 데이터 분석가의 기본기이다. 데이터 수집 및 샘플링에서 특정 분석에 이르기까지 검증, 탐색 및 예측에 모두 통계를 사용해야 합니다.
사회 학적 기술-사회화의 관점에서 볼 때, 사람들은 사회적이며 집단 심리학의 영향을 받는다. 사회학의 기본기 없이는 데이터 분석가가 시장 현상에 대해 합리적인 해석을 하기 어렵다.
또 재테크 지식과 심리조사를 이해하는 것이 좋다. 이것들은 모두 당신이 데이터 분석을 더 쉽게 할 수 있게 해 줄 것이다.
팁 5: 개인 능력을 향상시킵니다.
제품이 있어야 데이터가 드러날 수 있고 기본적인 분석가 능력이 필요하다. 우선, 모델 뒤의 논리를 이해해야 하며, 단순히 모델에서 볼 수 없고, 전체 프로젝트의 배경에 놓아야 한다. 데이터의 정보를 이해하고 전체적인 시스템을 형성해야 세부 사항을 잘 할 수 있다. 또한 데이터 처리 시 세심함과 인내심도 필수적이다.
팁 6: 언제든지 데이터 문화에 가깝습니다.
기초적인 데이터 분석 능력을 가지고 있는데, 자신이 전공이 부족할까 봐 두려운가? 당신의 삶을 데이터 분석 분위기로 가득 채우세요! 가능한 한 데이터 분석 포럼에 가서 빅 데이터 지식 사이트를 탐색하면 계속 발전할 수 있다. 데이터 분석을 배우지 못할까 봐 두려운가요?
이러한 기술을 통해 데이터 분석을 하면 데이터가 손에 더 친밀해지고, 데이터 분석을 하는 것이 더 쉽고, 빠른 데이터 분석가가 더 이상 멀리 있지 않게 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 데이터명언)
질문 10: 업계를 분석하는 방법 회사가 무엇을 하든, 당신은 이 산업과 그 경쟁을 이해해야 합니다. 업종 및 경쟁 분석은 회사의 상업 생태 환경에 대한 중요한 방면의 전략적 평가이다. 업종 간에는 경제적 특징, 경쟁 환경, 미래 이익 전망 등에서 뚜렷한 차이가 있다. 산업의 경제적 특성의 변화는 산업의 총 수요와 시장의 성장률, 기술 변화의 속도, 시장의 지리적 경계 (지역) 에 달려 있다. 전국적으로? ), 구매자와 판매자의 수량과 규모, 판매자의 제품이나 서비스가 통일되어 있습니까, 아니면 고도로 차별화되어 있습니까? 규모 경제가 비용 및 구매자의 유통 채널 유형에 미치는 영향 업종 간의 차이는 가격, 제품 품질, 성능 특성, 서비스, 광고 및 프로모션, 신제품 혁신 등의 요소 경쟁에 대한 강조에도 반영되어 있습니다. 일부 업종에서는 가격 경쟁이 지배적이다. 다른 업계에서는 경쟁의 핵심이 품질, 제품 성능 또는 브랜드 이미지와 명성에 집중될 수 있습니다. 한 산업의 경제적 특성과 경쟁 환경 및 그 변화 추세는 종종 그 업계의 미래 이익 전망을 결정한다. 흡인력이 없는 업종에 대해 가장 좋은 회사도 만족스러운 이윤을 얻기가 어렵다. 반면 흡인력 있는 업계에서는 약세업체들도 좋은 경영 실적을 거둘 수 있다. 업계에서 가장 중요한 경제적 특징은 무엇입니까? 업종 간의 특징과 구조상의 큰 차이로 인해 업종과 경쟁 분석은 우선 업종의 가장 중요한 경제 특징을 전반적으로 파악해야 한다. L 시장 규모: 작은 시장은 일반적으로 크거나 새로운 경쟁자를 끌어들일 수 없습니다. 큰 시장은 보통 회사의 흥미를 불러일으킨다. 왜냐하면 그들은 매력적인 시장에서 확고한 경쟁 지위를 확립하고 싶어하기 때문이다. 경쟁의 범위: 시장이 현지입니까? 지역적입니까, 전국적입니까? L 시장 성장률: 빠르게 성장하는 시장은 다른 회사들이 진입하도록 장려할 것입니다. 성장이 느린 시장은 시장 경쟁을 악화시켜 약한 경쟁자를 아웃시켰다. L 산업은 현재 성장주기의 어느 단계에 있습니까? 초기 발전 단계, 빠른 성장 단계, 성숙 단계, 정체 단계 또는 쇠퇴 단계입니까? L 경쟁 업체의 수와 상대적 규모: 업계가 많은 작은 회사에 의해 세분화되고 있습니까, 아니면 여러 대기업에 의해 독점되고 있습니까? L 구매자의 수와 상대 규모; L 전체 공급망의 전방 통합 또는 후방 통합은 어느 정도입니까? 경쟁 차이와 비용 차이는 전체 통합, 부분 통합 및 통합되지 않은 기업 간에 발생하는 경우가 많기 때문입니다. L 구매자의 유통 채널 유형에 노출; L 제품 생산 공정 혁신 및 신제품 기술 혁신 속도; L 경쟁사의 제품과 서비스가 강력한 차별화, 약한 차별화, 동일 또는 무차별입니까? L 업계의 회사가 구매, 제조, 운송, 마케팅 또는 광고에 규모의 경제를 실현할 수 있습니까? 업계 내의 일부 활동이 학습 및 경험 효과의 특징을 가지고 있어 누적 생산량이 증가함에 따라 단위 비용이 절감됩니까? 생산능력 활용률이 회사가 원가 생산 효율을 얻을 수 있는지를 크게 결정합니까? 생산 과잉은 종종 가격과 이익률을 낮추기 때문에 공급이 부족할 때 가격과 이익률을 높일 수 있기 때문이다. 필요한 자원과 퇴출 시장 진입의 어려움: 높은 장벽은 기존 회사의 지위와 이윤을 보호하는 경향이 있고, 낮은 장벽은 업종을 신입사원의 충격에 취약하게 한다. L 업계의 이윤 수준은 평균보다 높습니까, 아니면 평균보다 낮습니까? 고수익 산업은 신규 진입자를 끌어들이고, 불황의 업계 환경은 종종 경쟁사의 퇴출을 가속화한다. 업계의 경쟁 구조는 무엇입니까? 각종 경쟁력은 도대체 얼마나 강한가? 하버드 비즈니스 스쿨의 마이클? 포터 교수는 업계의 경쟁력을 다섯 가지 유형으로 나누었다. 이것은 시장의 주요 경쟁 압력을 체계적으로 분석하고 각 경쟁 압력의 강약을 판단할 수 있는 매우 유용한 도구이다. 1. 서로 경쟁하는 제조업체 간의 경쟁: 제조업체 간의 경쟁은 다섯 가지 역량 중 가장 강력합니다. 시장 지위와 시장 점유율을 얻기 위해, 그들은 보통 수단을 가리지 않는다. 일부 업종에서 경쟁의 핵심은 가격이다. 일부 업종에서는 가격 경쟁이 매우 약하며, 경쟁의 핵심은 제품 또는 서비스의 특성, 신제품 혁신, 품질 및 내구성, 보증, 애프터서비스 및 브랜드 이미지에 있습니다. 경쟁은 우호적일 수도 있고 네가 죽을 수도 있다. 이는 업계 내 회사가 경쟁 업체의 수익성을 위협하는 행동을 취하는 빈도와 공격성에 달려 있다. 일반적으로 업계 내 경쟁업체는 제품에 새로운 기능을 추가하여 고객에게 매력을 높이는 동시에 다른 경쟁사의 시장 약점을 무자비하게 파헤치는 데 능숙합니다. 서로 경쟁하는 제조사 간의 경쟁은 동적이다.