모신영 명우 특산품 상가.
접시를 열고 건의를 제출하다.
I. 머리말
모영명 우특 제품 상가 종목은 판매원이 입장한 때부터 이미 자리를 잡았다. 회사 쌍방의 공동 노력으로 각 방면의 준비 작업이 속속 마련되어 새로운 자세로 새로운 모습을 선보일 예정이다.
본 프로젝트가 홍보하는 명우특 제품 상가 운영 이념을 바탕으로 개업 기간 동안 개업식과 행사가 게임의 중점이었다. 따라서, 프로젝트의 개판 판매 추진이 순조롭게 진행되도록, 사전 통합 프로젝트의 모든 자원을 바탕으로 개판 활동을 최대한 활용하고, 판매 현장의 분위기를 휘저으며, 프로젝트 정보를 대중에게 전달하여 고주파 시장 전파 기회를 확보하고, 사건이 개장할 때 첫 승리를 거둘 수 있도록 합니다.
이번 개업 행사의 전제는 양측이 양해에 도달하여 각 방면에서 업무가 준비된 상황에서 두 회사의 협력을 통해 개업 활동을 위해 노력하는 것입니다! 이에 따라 회사 인원의 토론 연구를 거쳐 초보적인 결정으로, 초기에 더 충분한 양조 시간을 갖기 위해 65438 년 2 월 7 일에 성대하게 개정하기로 했다.
둘. 개막식 행사 배정
1, 수상
설문지를 발급하고, 회신융개장과' 복록왕시상' 정보를 전파하며, 판매 현장 추첨을 통해 개판 분위기를 강화하고, 본 사건의 대상 고객층을 발굴하고, 판매 기회를 창출하도록 사람들을 널리 끌어들였다.
1) 추첨 시간: 65438+2 월 7 일 하루 (9 시 30 분에 시작).
2) 추첨 대상: 설문지나 복권을 소지한 사람 및 의향이 있는 고객.
3) 위치: 폴리 신화 룽 판매 사무소
4) 상 설정:
1 등상: 복권에는' 복' 이라는 글자가 있고, 하신 A6 휴대폰 1 당첨입니다.
2 등상: 복권에는' 루' 라는 글자와 전자레인지 3 개가 있습니다.
3 등상: 복권에는' 왕' 자, 뜨거운 주전자 12 가 있습니다.
4 등상: 복권에는' 희년' 이라는 글자가 있고, 50 명이 모여 신영우산을 모은다.
행사 추가 설명: 모든 참석자들은 모임영영 (머그컵) 회의 선물 한 부를 증정받을 예정이다.
2. 개막 사자춤 공연 (그리고 돈신 빨간 봉투)
개업 사자춤 공연을 통해 프로젝트에 경사스러운 분위기를 조성하고, 프로젝트가 고객의 마음 속에 경사와 상서로운 이념을 형성하여 고객이 쉽게 받아들일 수 있게 한다.
1) 행사 시간: 오전 9 시 00 분-12 시 00 분;
2) 장소: 판매처 입구나 샘로 500 미터 이내;
3) 행사 형태: 사자춤: 10- 12 명 그룹, 큰 사자 두 마리 (4 명), 작은 사자 두 마리 (2 명) 수국 (/Kloc-0)
재신 점프: 2 명이 재신 현장으로 분장하여 돈벌이를 축하한다고 밝혔다.
3. 집신영 명우특산품' 8 박자' 입니다
명우특 제품 경매 형식으로 프로젝트 고주파 노출을 받아 내용과 프로젝트 이미지가 일치해 참가자들에게 명우특 제품 상가의 인상을 처음으로 주며 현장 분위기를 가열해 판매 현장에 인기를 모았다.
1) 시간: 65438+2 월 8 일 -65438+2 월 10 3 일;
오전 9 시-12 시 00 분 오후 2 시 30 분-5 시 00 분.
2) 장소: 현장 (또는 판매처 측, 부품 공장 입구)
3) 경매 형태: 현장 진행자가 경매를 주재한다.
4) 경매 내용: 관련 유명 프리미엄 제품 및 일부 매력적인 제품.
5) 조작 사고: 8 원 경매가격, 경매 과정에서 항상 소품 위주, 중간 산재, 상대적으로 매력적인 대상품 (가전제품); 각 유형의 물품에 대한 경매는 중복을 피하기 위해 교대로 진행해야 한다.
6) 일일 경매 목록은 다음과 같습니다.
제품 범주, 특정 범주, 주문 수량 및 자금이 경매에 투입됩니다.
찻잎은 각종 찻잎과 다기 4400 점이 한 단위이다.
기름, 식용유, 샐러드유, 땅콩기름, 조화유 등이 있습니다. 10 200 은 병입니다.
백주는 검남춘, 푸젠태춘, 마오타이, 구정주공장, 쌍골, 양하, 투 오표, 이솥머리 등이다. 병에 담긴 5200 개,
김설청원 혹은 혜천맥주 5 상자 200 개.
일곱 마리의 늑대, 붉은 쌍희, 침향, 돌사자, 555 등 5500 개가 의상이다.
말린 버섯, 죽순, 목이버섯, 각종 말린 과일, 육류 가공품 10 300 봉지.
데일리 샴푸, 바디 워시, 10 200 은 모두 병입니다.
가전제품, 텔레비전, 전자레인지, 소독함은 각각 1 2600 대이다.
드라이어, 녹음기, 압력솥, 면도기 등과 같은 소형 가전제품. , 각각 1 300 단위입니다.
이상 경매품의 총건설가격: 4900 원. 50% 를 회수하고 50% 정도 투입할 것으로 예상되는데, 즉 2450 원 정도입니다.
참고: 1. 행사 투입을 최소화하기 위해' 보매 판매' 원칙을 적용해 일정량의 경매품을 매진할 때까지 먼저 구매하는 것을 제한한다. 팔 수 없는 경우, 다음 날 경매 로;
2. 위에 열거된 경매상품은 실제 필요에 따라 구매할 수 있습니다.
4, 오픈 할인 프로모션 골든 위크
집신영 상가 점포의 판매를 촉진하기 위해 점포 개업 후 일주일 이내에 점포 홍보단위를 홍보단위로 내놓았습니다. 구체적으로 다음과 같습니다.
번호 m2 층 가격 (위안 /m2) 양측 판촉 가격 (위안 /m2) 및 총 판촉 가격 (위안)
A2 38.6 1 8000 7800 300000
A9 39.78 8300 8000 3 18000
A18 41.4484008100 335000
A36 53.68 6800 6600 365000
B15 28.716500 6280180000
참고: 1) 이상 세일가는 평방미터당 200-300 원, 총가격은 8880- 12432 원입니다.
2) 고객에게 우산을 보내려는 사람; 특별 할인 외에도 우승자는 우산을 받게 됩니다.
5. 판매처 현장 포장 및주의 사항:
판매 현장은 판매의 일선이며 판매 성패의 관건이다. 그래서 현장 포장과 분위기 렌더링이 중요하다.
1) 시공 현장: 아치 주위에 채색 깃발 (및 경매 및 천) 및 프로젝트 벽 삽입
2) 판매처 현장 꽃바구니 (8 개);
3) 현장에 오는 고객은 모두 향명을 드리며 선물 (큰 컵) 을 드립니다.
4) 개장 전, 영업 담당자는 고객에게 65438 년 2 월 7 일 판매처에 와서 선물과 복권을 수령하고 추첨행사 및 개판 할인 행사를 통보할 책임이 있습니다.
5) 개업 당일에는 판매현장의 판매통제를 파악하는 것이 중요하므로 개업 전에 영업사원의 교육을 강화하고 현장 모의연습을 해야 한다.
셋째, 광고 미디어 홍보 약정
개장 기간 동안 각종 매체를 종합적으로 활용하고, 여러 채널을 통해 부동산 판매와 추첨 정보를 전파하고, 고객을 끌어들이고, 고객 신뢰를 강화하고, 판매를 더욱 촉진하고, 프로젝트 이미지를 형성하고, 다방면으로 공승을 창출한다.
미디어 배치 목록:
미디어 배치 채널 주제 및 콘텐츠 사양표 출시 시간 및 비용 예산
취안저우 석간신문의 연문 보도는 주로 서교의 계획과 상업교통의 발전 전망을 호소하는 것이다. 재경 뉴스 1/3 판 2002.5438+0 1.27 30000 원.
동남조간 신문은 프로젝트 홍보, 개판 행사, 추첨 정보를 발표했다. 동남조보 1/2 판 (단색) 2002. 1 1.28 7920 원입니다.
취안저우 이브닝 뉴스 예측 및 일반판' 정부는 서부상업대동맥을 만드는데 거금을 투자했고, 취안저우 최초의 명특상가는 서부상업의 새 버전을 만들었다' 1/3 판 세트 레드 2002. 12.6 3 1652 원.
취안저우 석간신문은 2002. 1 1.29 43000 원을 포함한 취안저우 석간신문으로 프로젝트의 종합적인 품질 이미지를 전달했다.
또한 미디어를 준비하는 동시에 옥외 광고의 투입에 주의를 기울여 여러 프로젝트의 홍보를 더욱 강화해야 한다.
1. 현장 정보 전달: 영업 직원 현장 프로젝트 판매 포인트 요소 전달
2. 천 광고: 천, 천이 주변의 주요 길목에 걸려 있다.
3. pre-sales 직원은 신문과 설문지 (북봉, 풍주, 강남, 부교, 서교 등) 를 발급합니다. ) 을 참조하십시오
넷. 활동예산
1. 추첨: 8060 원 (우산, 머그잔 이외의 사은품은 개발자가 시행함).
2, 사자 춤: 2,400 위안 점프 부의 신: 500 위안;
경매: 경매 품목 비용: 4900 위안; 기타: 800 원
4. 현장포장: 채색 깃발: 240 원 (40 면) 꽃바구니: 480 원 (4 쌍)
차 세트: 30 위안; 차: 20 원입니다
6. 옥외 광고: 1500 원.
7. 재물신의 빨간 봉투: 500 원 (각각 1 원, 500 개 빨간 봉투).
행사비: 19430 원 (추첨 선물비 포함) 미디어비: 1 12572 원입니다.
총 비용은: 132002 원입니다.
반케 골든 홈 내부 구독 및 오픈 프로그램
첫째, 개업 준비의 목적
1. 등록 고객의 손실을 방지하기 위해 프로젝트가 정식으로 개장하기 전에 의도 구매자를 결정합니다.
2. 정식 사전 판매 분위기를 렌더링하고, 인기를 축적하며, 정식 판매를 위한 든든한 토대를 마련합니다.
3. 이전 호의 이미지 광고, 기자회견, 기식식, 모우호 유원회 (할 경우) 를 통해 남경인은 금빛 집과 반케 부동산에 대해 어느 정도 이해하고, 뜨거울 때 철을 두드려 일부 SP 활동을 내놓고 선착순 이념을 세우면 반드시 어느 정도의 시장 센세이션을 일으킬 것이다.
4. 단계적 가격 인상은 고객에게 금빛 고향의' 평가절상 잠재력' 을 느끼게 했다.
5. 대상 고객의 수요를 더 자세히 탐지하여 가격 조정 및 판매 통제를 위한 시기 적절한 시장 피드백을 제공합니다.
6. 새로 입사한 영업사원에게 좋은 기회로 실천에 참여하여 향후 판매를 위한 탄탄한 기본기를 마련할 수 있습니다.
둘째, 작업은 공식 부팅 기간 전에 완료되어야합니다.
N 영업소, 모형실은 이미 인테리어를 마쳤고, 구매기간 접대는 이미 시작되었다.
N 옥외 광고 설정-최소한 원매처 이미지 광고판을 설치하고 발표합니다. 개업일로부터 1 개월 이상 발표합니다.
프로젝트 주변 지역 외부 이미지 포장 및 안내 시스템 제작 및 설치 완료
N 웹 사이트 및 영업 사무소 웹 사이트 이미지 포장이 완료되었습니다.
N 초반의 브랜드와 이미지 보급은 어느 정도 성과를 거두어 충분한 고객을 축적했다.
2. 1 광고
2.2 제품 홍보회 (3 월 초부터 4 월 말까지) 는 3 회 이상.
2.2. 1 반케 클럽 회원 제품 홍보
4 월 20-2 1 일 반케 클럽 회원을 위한 소규모 제품 홍보 교류회를 개최합니다. 반케 회원에게 미리 알리고 참가자들에게 회신 (전화/편지) 을 요청합니다. 실제 참가자 수에 따라 며칠씩 진행되며 매일 150 명을 넘지 않습니다. 중요한 프로세스는 다음과 같습니다.
고객 등록을 방문하다.
난징 반케 총지배인이 환영사를 보냈다.
반케 회사는 인원을 파견하여 부동산을 통일적으로 개괄하고, 우세를 분석하고, 프로젝트 진척을 보고할 것이다.
고객 무료 상담 (1 시간).
뷔페 만찬을 열고 음료, 식사 등을 준비하다.
식사 후 현장에서 반케 회원이 조직한 오락성 음악 공연을 개최할 수 있다.
2.2.2 그룹 구매 제품 프로모션
3 월 초부터 은행 증권 IT 등 난징 수익성이 높은 업종에서 20~30 개 주요 목표단위를 선정했다. 영업 담당자는 메일, 프로젝트 소개 등을 통해 서로 연락하고, 수요 정보 피드백이 있는 단위를 중점 직판 대상으로 나열하고, 서로 다른 직판 단위의 구체적인 요구에 따라 적절한 판촉 방안을 개발하여 직판 방문을 할 수 있습니다. 또한 각 대도시의 중점 오피스텔에 대해서는 점심시간에 오피스텔 로비 대여나 옥외광장 임대와 같은 컨설팅 행사를 설치해 직판의 범위와 영향력을 더욱 확대할 예정이다. 1 차 직판 프로모션이 끝난 후 직판 활동에 누적된 의향이 강한 대상 고객을 분석, 정리, 보관한 후 4 월 13 에 김슬리쉐라톤 호텔에서' 반케 골드홈' 제품 박람회를 개최한다고 주요 고객에게 통지했다. 예상 참가자 수는 약 100 명입니다. 회의 절차는 반케 클럽 회원 제품 추천회를 참고하세요.
2.2.3 홍보 회의
3 월 23 일, 우리는 신거리 김이글 국제, 동방몰, 김슬리 쉐라톤 호텔 등 난징 인파가 밀집된 지역에서 시민들을 위한 제품 추개회를 개최할 예정이다. 우리는 쇼핑몰 홀이나 야외 광장을 빌릴 수 있다. 요점은 반케 회사가 주최하는' 난징을 좋아하는 100 가지 이유' 행사와 결합될 수 있다는 점이다. 예를 들어 수상 징문 발표나 정부와 협력하는 하서 마스터 기획 전시회 등이 있다. 외국 재즈 밴드 또는 중국 드럼 밴드 공연과 같은 라이브 문예 공연도 있습니다. 홍보회에 맞춰 풍부하고 생동감 있고 재미있는 활동을 전개하여 제품의 영향력을 확대하고 향후 프로젝트의 공식 보급을 위해 기세를 올리다. 동시에, 이러한 활동은 서로 다른 수준의 고객을 배려하고 프로젝트 정보 전파의 채널을 증가시켜 대상 고객 그룹을 축적할 수 있다.
2.2.4 반케 전략적 파트너 기자 회견
3 월 23 일 금릉호텔 (또는 김슬리쉐라톤 호텔) 에서' 반케 전략파트너' 기자회견이 열렸다. 남경의 각 주요 신문 매체 기자를 초청하여 참가하다. 회의에서 반케 회사가 일류 조합, 일류 제품, 일류 서비스를 고수하는 제품 개발 이념을 중점적으로 소개했다. 프로젝트 기획 설계 (우즈베그), 환경 경관 설계 (벨고린), 인테리어 디자인 (맹스-이국량), 건설업자 (남통 사건), 마케팅 컨설턴트 (중원 부동산) 반케 금빛 고향의 계획, 설계, 개발, 건설, 마케팅, 보급은 모두 국제화된 엘리트 팀에 의해 이루어진다는 것을 설명한다. 회의에서 제품, 회소, 환경 등과 관련된 3 차원 렌더링만 있었다. 프로젝트의 신비감을 유지하기 위해 구체적인 평면도를 만들지 않았다는 것을 보여준다. 만난 후 그에 상응하는 선물을 보냅니다 (가죽, 넥타이, 칼라 클립, 소매 단추 등 더 비싼 것). ) 회의에 참석한 모든 기자와 게스트에게 보냅니다.
2.3 부팅 중 SP 활동에 대한 권장 사항
2.3. 1' 난징을 좋아하는 100 가지 이유' 시리즈 홍보 활동.
2 월 초부터 3 월 말까지 공모문' 난징을 좋아하는 100 이유' 수상작에 맞춰 공개 전시했다
기회: 4 월부터 반케 금빛 가옥 부동산전은 공모 수상작과 함께 야외 장소에서 전시돼 반케 후원의 제목을 강조할 수 있다. 수상징문의 전시는 건물의 조기 전시를 촉진하고 반케 브랜드의 친화력을 높이며 난징인의 반케 브랜드에 대한 정체성을 강화하는 것은 물론' 금빛 고향' 프로젝트뿐만 아니라 난징에서의 반케 부동산 후속 발전에도 유익한 역할을 할 것이다.
2.3.2 반케 황금 여행
3 월 5 일부터 만인 미팅이나 현장 전시 행사를 통해 대상 고객에게 구매 의도, 가격, 주택형, 부동산 관리, 경관 요구 사항 등을 포함한 설문지를 배포했다. , 프로젝트의 공식 홍보 및 판매 전략 조정을 위한 가격 제정의 근거를 제공합니다. 그런 다음 50 명의 귀한 고객을 선택하여 상해 반케 부동산을 참관하다. 4 월 6 일 4 대의 이비코 (이미지 광고차) 가 고객을 상하이로 데려갈 것을 건의합니다. 오전에 그들은' 요세미티' 를 참관할 것이고, 오후에는' 반케 왈츠' 를 참관할 것이다. 고객이 반케 부동산에서 개발한 제품에 대한 직관적인 인식과 이해를 통해 고객과의 정서적 교류를 개선할 수 있도록 합니다.
옵션: 10 고객도 중국 (선전, 베이징) 의 반케 우수 건물을 참관하도록 선정될 수 있습니다. 난징 언론을 끌어들여 사건 전체를 보도하는 것을 전제로 한다.
2.3.3 판매 지향 개발 판매 포인트.
영향력 있는 부서와 업계 (예: 대학, 은행, 증권, 정부) 에 미리 연락해서 할인된 방향으로 부동산을 판매하고, 박사루, 금융가, 정부 관료루 등 광고문안 전달체를 만들어 그들의 지도작용을 이용하여 건물의 전체 판매를 촉진하는 것을 고려해 볼 수 있다. 예를 들어 올해는 남경대 개교 100 주년을 맞는다. 만약 우리가 전문가와 교수를 끌어들일 수 있다면, 우리는 상당히 센세이션을 만들 수 있다.
2.4 건물 정보 확인
A. 재산 관리 (서비스 품목 및 요금 기준)
B, 지능형 표준
C, 건축 자재 표준
D, 장비 표준 지원
E, 공공 * * * 지역 장식 표준
F, 클럽 (kinsley) 서비스 요금 기준
G. 판매 가격 및 결제 방법
H, 구매 및 점유 비용
2.5 판매 소품 준비
A. 모델
B. 디스플레이 보드
C. 판매 매뉴얼 (하드 커버 및 단순화 된 버전 포함)
D. VI 섹션 (영업 담당자 의류, 이름 라벨, 폴더 및 기타 소품)
E. 마케팅 자료 개선
F. 영업 직원 재교육
G. 현장 서비스 직원 판매 (안전, 청소)
H. 가격표
2.6 프로젝트 진행 보장
판매처, 모형실, 동네 환경 모형실, 호숫가 모형실이 모두 완성되었습니다.
상술한 유도기간 기준에 이르면 개업이 원하는 효과를 얻을 수 있도록 보장할 수 있다.
셋째, 프로젝트 입찰 프로세스
3. 1 고객 필터링
만객회의 접대, 부동산 전시 행사, 중점 직판 등을 통해 의향 고객을 축적했기 때문에 이들 고객은 항목의 가격과 호형에 대해 잘 알지 못할 수도 있다. 여러 가지 이유로, 일부 고객은 우리의 진정한 목표 고객이 아닐 수 있으므로, 우리는 등록된 고객을 선별하고, 진정한 성의가 있는 고객이 정식 개장 당일 판매처에 큰 보증금을 납부할 수 있도록 프로젝트를 다시 소개해야 합니다 (초보적으로 2 만원으로 설정).
3.2 영업 준비 실행 프로세스
일정, 작업 일정, 준비 작업.
2/2 1 n 최초 미정 단위 내부 구매 계획 N 가격 목록을 실행합니다.
2/22-27 n 구현 계획을 논의하고 N 분업 세부 사항을 파악합니다.
2/28-3/6 n 가격 목록 조정 n 상세 판매 관리 시나리오 소개
3/7- 13 n 판매 준비 계획 완료
3/23 공개홍보회 N 은 신가에서 공개홍보행사를 열고 반케 홍보에 맞춰' 난징을 좋아하는 100 가지 이유' 행사를 진행한다. N 은 드럼, 게임, 추첨 등의 행사를 열어 인기를 모았다. N 표간 평면도, 내부 가격표 N 활동 패널 제작, 현장포장 N 신문 공고 (내부 회원 통지 포함)
4/8' 전략파트너' 기자회견 N 이 금릉호텔 (또는 김슬리쉐라톤 호텔) 에서 열렸고 난징 각 주요 신문사 언론기자들이 초청됐다. N 은 해당 성능도만 발표하고, 구체적인 평면도는 부서에서 제기한다. 이벤트 패널 제작 및 현장 포장
4/ 13 공동구매공제회 n 4 월 29 일 김슬리쉐라톤 호텔 회의실에서 공동구매 의향 고객을 접대하고 관련 질문을 하고 모금 시간을 알려드립니다. N 은 5700 원/평미터 가격구간에서 킹슬라이의 현장 배치 (전시판, 효과도 포함), 모델, 건물 책 등 소품 판매 준비, 뷔페, 작은 선물 준비만 발표합니다.
4/20 만 반케 클럽 회원 추천회 N 은 반케 클럽 회원들에게 김슬리 쉐라톤 호텔 회의실에서 열리는 내부 홍보 행사에 참가하라고 서면으로 통지했다. N 은 5700 원/평수 이내의 가격구간을 발표하고 N 은 킹슬리 현장 (전시판, 효과도 등 포함) 을 배치했다. ), N 은 모형, 지서 등 판매 소품을 준비하고, N 은 작은 선물을 준비한다.
4/22-26 n 알림 (전화/서신) 대상 고객 (그룹 구매, 반케 클럽 등 누적 고객) 이 4 월 27-28 일 특혜 모금 행사에 참가합니다. N 채우기, N 개의 미디어 광고를 우편으로 보내 모금 정보를 알려 드립니다.
4/27 기금 모금 사업 \ n 반케 클럽에서 대외기금 모금 업무를 진행하다. N 모금 자금의 양에 따라 부동산 가격과 개판 방안을 확정하다. 유엔은 현장 질서를 유지하기 위해 안보력을 강화했다.
5/ 1-7, 판매처는 고객 N 판매소를 접수하기 시작했고, 모형실은 고객 방문을 받기 시작했다. N 드래곤 보트 경주 및 기타 정원 축하 행사를 준비하십시오. N 웹 사이트 레이아웃을 완료합니다. 작은 선물을 보내다.
5/8 내부가입 N 그룹 및 관련 고객내부가입, 만객환회원내부가입, 소액보증금 5000 원. 소액예금 영수증 제작. 재무인원의 안배.
5/ 10 정식 개장 가격표 \ n 공식 발표, 해당 단위 가입, 2 만원 고액 보증금 청구. N 은 입장 청부업자 수를 통제하고 현장 질서와 충분한 인기를 보장하며 N 은 내부적으로 인수된 부서를 봉쇄합니다. 예금 영수증 제작. 재무인원의 안배. 그날 비가 오면 야외 차양을 준비하세요.
3.3 주요 노드에 대한 자세한 프로세스
3.3. 1 자금 조달 활동 실행 계획
4 월 20 일부터 신문광고에서 4 월 27 일 모금행사를 개최한다고 발표했다. 구체적인 수량은 밝히지 않고 수량이 제한되어 선착순이었다. 그리고 신분증이 필요합니다.
통지 (전화/서신) 이전에 누적된 고객은 4 월 27 일 9 시 00 분에 반케 박람회 밖에서 기다리고 있습니다. 그리고 신분증이 필요합니다.
사전에 현장에 포스터를 붙이고, 신가에 관련 DM 광고를 배포하다.
줄을 서서 주차 및 현장 고객 관리를 강화하다.
300 개의 칩을 배포할 계획입니다. 레드 칩 (97% 할인) 100 부; 노란색 칩 (98% 할인) 100 부 블루칩 (99% 할인) 100 부. 칩을 발급하기 전에 칩의 수를 엄격하게 기밀로 유지하여 발급할 때까지. 동시에 다블루칩을 미리 만들어 사이트의 급용을 만족시킬 수 있다.
총 판매 통제는 고객에게 입장하도록 통지하고, 각 배치 10 그룹 고객, 다음 배치 고객이 차례로 입장합니다.
칩을 받는 모든 고객은 자신의 주민등록번호를 등록해야 한다. 고객에게 계좌를 개설할 때 신분증을 휴대해야 하며, 등록번호와 일치해야만 칩 할인을 현금으로 바꿀 수 있다고 알려 주세요.
3.3.2 영업 사무소 오픈 데이 구현 프로그램
관심 있는 고객을 통일적으로 초청하여 내부 방문과 행사를 진행한다 (실제 인원수가 많으면 앞으로 며칠 동안의 방문을 공유할 수 있다. 5 월/100/5 월/1).
5/ 1 이날 만과파 인원은 건물 상황을 통일적으로 설명하고 나머지는 고객이 자유롭게 참관할 수 있도록 했다. 업무원은 질서 유지와 고객 관심 설명만 담당한다.
이날 판매처가 개업한 날' 카니발' 을 조직해 음료 (와인, 음료 등) 를 준비하는 것이 좋습니다. ) 및 서양식 식사는 참가자들이 즐길 수 있습니다. 한편 판매소 밖의 작은 광장은 문예단체 공연 (재즈, 첼로, 색소폰 연주 등) 을 초청했다. ). 오후, 모우호에서는 용주 또는 보트 타기 대회를 열어 개업을 축하하며, 고객은 야외 플랫폼에서 관람할 수 있습니다. 용선 경기를 앞당겨 선전하여 많은 시민들의 관람을 유도하고 건물의 영향력을 확대하다.
정오 반케 모임은 오찬을 마련하여 고객과의 소통을 강화할 것이다.
방문이 끝나면 고객에게 반케 티셔츠 등 작은 선물을 드립니다.
건물의 구체적인 가격은 밝히지 않고 5700 원 이내의 가격구간만 발표하고 고객에게 5 월 개장, 10, 선착순을 알려드립니다.
3.3.3 내부 구독 구현 계획
반케 클럽의 이름으로 회원의 5/8 이 현장 판매처의 내부 가입 활동에 우선 참가한다는 것을 통지 (전화 또는 서신) 합니다.
이날 분양소에 온 고객은 9 시에 반케 현장 판매소 밖에서 기다리라고 통지했다.
대기 위치를 배정하여 주차 및 현장 고객 관리를 강화하다.
이날 반케 클럽 회원 이외의 고객은 받지 않았다. 판매소 밖에 통지 포스터를 붙여 판매처에서 반케 클럽까지 임시 셔틀버스를 마련해 하루 동안 고객을 접대할 수 있다.
총판매대는 고객에게 10 그룹 고객마다 구매하라고 통지했다. 전체 접대 시간은 엄격하게 통제되고, 단시간 내에 결정을 내리지 않은 고객은 기다리지 않고 휴게소에서 계속 고려하도록 배정되고, 마지막 고객은 차례로 입장한다.
정식 가격을 제시하여 판매소 부근의 두 동 100 단위를 내놓다.
업무원은 명확한 의향이 있는 고객을 총판매콘솔로 이끌고, 고객이 신분증을 제출하고, 직원들이 영수증과 인수서를 작성하며 (한 양식에 두 부).
직원들은 인수서를 완성한 고객을 보증금 수령처, 고객 지불, 고객 한 부, 고객 한 부를 안내한다.
소고객은 5/ 10 개업 당일 판매처에 가서 대표를 완성해야 하며 15000 원 대단 (환불 안 함) 을 보충해야 한다. 기한이 지나면 자동으로 포기하는 것으로 간주됩니다. 예매 기대가 낙관적이면 시한을 완화할 수 있다.
고객이 우리의 1 기 주택 공급원을 구매할 기회가 없다면, 두 번째 주택 공급원을 출시할 때 반케 클럽 고객이 우선권을 가질 것을 약속합니다.
3.3.4 열기 프로세스
이날 분양소에 온 고객은 9 시에 반케 현장 판매소 밖에서 기다리라고 통지했다.
대기 위치를 배정하여 주차 및 현장 고객 관리를 강화하다.
총판매대는 고객에게 입장하여 구매하라고 통지했고, 배치당 6- 10 그룹의 고객이 있었다. 고객이 여러 가지 대안을 보유하고 있기 때문에 전체 접대 시간은 엄격하게 통제되고, 단시간 내에 결정을 내리지 않은 고객은 기다리지 않고 휴게소에서 계속 고려하도록 배정된 후 고객이 차례로 입장한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
두 명 이상의 고객이 같은 회사를 동시에 선택하면 작은 티켓의 칩 번호가 우선한다.
업무원은 명확한 의향이 있는 고객을 총판매콘솔로 이끌고, 고객이 신분증을 제출하고, 직원들이 영수증과 인수서를 작성하며 (한 양식에 두 부).
직원들은 인수서를 완성한 고객을 보증금 수령처, 고객 지불, 고객 한 부, 고객 한 부를 안내한다. 직원들이 상품권을 발급하다.
고객이 구매 주문서를 작성할 때, 판매 총콘솔 책임자는 다른 영업 사원이 예약한 부서에 제때에 통지하며 고객에게 추천하지 않습니다.
판매처 부근의 두 건물 100 단위가 출시되었고, 다른 부서는 예약 후 다시 밀면서' 공급 부족' 국면을 빚었다.
고객은 구매서와 상품권 (선물 미정) 으로 선물부에 가서 기념품을 받을 수 있다.
고객이 첫 번째 주택을 구입할 기회가 없다면, 두 번째 주택을 출시할 때 우선 순위가 있을 것이라고 약속합니다.
그룹 내 회원이 인수한 단위와 반케 클럽을 압수하다.
참고 자료:
저는 내몽골 최고의 브랜드 전략기관인 홍보 커뮤니케이션 기획회사입니다.