(1) 회원비는 제 3 전자상거래 플랫폼을 통해 전자상거래 거래에 참여하는 기업은 B2B 웹 사이트의 회원으로 등록하고 매년 일정 회원비를 납부해야 사이트가 제공하는 각종 서비스를 받을 수 있다. 현재 회원비는 이미 중국 B2B 웹사이트의 가장 중요한 수입원이 되었다. 예를 들어 알리바바의 웹사이트는 중국 공급자와 성신통신이라는 두 가지 회원비를 받는다. 중국 공급자 회원비는 연간 4 만, 6 만, 성신 회원비는 연간 2300 원으로 나뉜다. 중국화공망은 회원당 첫해 비용 12000 원, 이후 연간 종합서비스비 6000 원 하드웨어 리셀러 중국 김세통 회원비 1580/ 년, 백만 인터넷 600/ 년. (b) 광고비 온라인 광고는 포털의 주요 수익원이자 B2B 전자 상거래 사이트의 주요 수익원이다. 알리바바 사이트의 광고는 홈페이지에서의 위치와 광고 유형에 따라 청구됩니다. 중국 화공망에는 탄창광고, 부동광고, 현수막 광고, 문자광고 등 다양한 형태가 있어 사용자가 선택할 수 있습니다. (3) 입찰 순위업체들은 제품 판매를 촉진하기 위해 B2B 사이트의 정보 검색 중 상위권을 차지하기를 희망하고 있으며, 사이트는 정보의 정확성을 보장하는 데 따라 회원이 납부한 비용에 따라 순위 순서를 적절히 조정하고자 한다. 알리바바의 입찰 순위는 성실한 회원을 위한 전속 검색 순위 서비스다. 바이어가 알리바바에서 공급 정보를 검색할 때 입찰회사의 정보가 검색 결과의 상위 3 위를 차지하며 바이어가 처음으로 찾는다. 중국 화공망의 화공 검색은 세계 최대 화공 사이트를 기반으로 한 화공 전문 검색 플랫폼이다. 전 세계 거의 20 만 개에 달하는 화학 및 화학 관련 사이트를 검색하며 총 페이지 수가 5000 만 명에 이른다. 동시에 검색 입찰 방식을 채택하여 기업의 순위 순서를 확정하다. (4) 부가 가치 서비스 B2B 웹 사이트는 일반적으로 기업 인증, 독립 도메인 이름, 산업 데이터 분석 보고서, 검색 엔진 최적화 등 무역 공급 및 수요 정보 이외의 고유한 부가 가치 서비스를 기업에 제공합니다. 예를 들어, 현물 인증은 전자 업계의 특별 부가 가치 서비스입니다. 전자 구매자는 일반적으로 재고에 더 많은 관심을 기울이기 때문입니다. 또한 전자판 차종의 구글 순위 보급 서비스는 검색 엔진 최적화의 일종이다. (e) 오프라인 서비스에는 주로 전시회, 저널 및 세미나가 포함됩니다. 전시회를 통해 공급자와 구매상이 얼굴을 맞대고 소통하는 일반 중소기업은 이런 방식을 선호한다. 정기 간행물은 주로 업계 정보 등 정보이며 정기 간행물에 광고를 이식할 수도 있다. ECVV 가 조직한 각종 전시회와 구매회도 좋은 성적을 거두었다. (6) 상업협력에는 광고연맹, 정부, 산업협회, 전통매체 간의 협력이 포함된다. 광고연합은 보통 온라인 광고연맹인데, 아마존은 이런 방식으로 좋은 효과를 거두었다. 그러나 중국에서는 연맹 마케팅이 아직 초기 단계에 있으며, 대부분의 사이트는 연맹 마케팅에 익숙하지 않다. 국내에서 비교적 성숙한 몇몇 광고연맹은 바이두연맹, 구글연맹, 타오바오연맹이다. (7) 조회 지불은 전통적인 회원 패키지 연회비 모델과는 다릅니다. 가격 조회 모델 지불은 국제무역에 종사하는 기업이 시간급을 하지 않고 해외 보급에 따른 실질적 효과, 즉 해외 바이어의 실질적 유효가격 조회 지불을 말한다. 그중 조회가 유효한지, 주동권은 소비자의 손에 달려 있으며, 소비자는 스스로 소비 여부를 결정할 수 있다. B2B 시장은 잘 발전했지만 아직 미성숙하다. 이러한 미성숙함은 B2B 거래의 많은 고유 거래 이점 (예: 온라인 가격 협상, 온라인 협업 등) 을 충분히 발휘하지 못하고 있습니다. 이에 따라 기존의 연간 유료 모델은 ECVV 로 대표되는 쿼리 유료 플랫폼의 영향을 받고 있습니다. "문의 지불" 에는 네 가지 주요 특징이 있습니다: 제로 계약금, 제로 위험; 주도권과 소비권 무료 푸시, 광범위한 목표; 제때에 지불하는 것이 매우 편리하다. 대부분의 기업은' 수만 원, 수십만 원, 1 년 동안 비용을 회수하지 못한다' 는 위험을 무릅쓸 필요가 없다. 그들은 제로 투입의 무료 글로벌 프로모션을 즐길 수 있다. 효과적인 문의를 성공적으로 받고 문의의 진실성과 유효성을 확인한 후, 그들은 단일 문의의 가격만 온라인으로 지불하면 해외 바이어와 직접 협상할 수 있는 기회를 얻을 수 있으며, 주동권은 전적으로 공급자의 손에 달려 있다.