위치 지정 동작
1, 영업 일선의 실제 문제를 해결하고 관계자의 업무를 감독합니다.
2. 판매 단말기와 회사의 다리: 회사의 관련 정보와 정책을 전달하고, 제때에 회사에 관련 정보를 피드백합니다.
3. 회사 마케팅 계획과 정책 집행의 감찰관, 브랜드 이미지의 유지 관리 및 보급.
기본 자질
1, 진지하고 책임있는 업무 태도;
기본적인 장식 지식을 갖추고 있습니다.
3. 좋은 조직의사소통 능력, 언어표현능력, 문자조직능력, 관찰능력을 갖추고 있습니다.
4, 체인 독점 관리에 익숙하고, 제품 및 상점 운영의 기본 지식에 익숙합니다.
특정 훈련 능력이 있어야합니다.
작업 원칙: 빠르고 정확하며 기밀이며 사실로부터 진리를 찾는다.
직무 책임
운영 관리
1, 일련의 작업을 엽니 다.
2, 일상지도 (상품지도, 진열지도, 서비스지도, 점포순시 지원) 및 총결산
독점 VI 이미지 감독, 건설 및 홍보;
4. 점원과 대리상이 각종 점포 (대리상 포함) 지원에 대한 자신감을 세우고 규범경영을 유도한다.
5. 고객 및 대리점의 불만을 제때에 접수하고, 진지하게 처리하고, 제때에 피드백합니다.
6. 각 점포 및 가맹점의 손익률을 매달 평가하고 합리화 건의를 제출한다.
관리 생성
점포 정보 구축 및 관리 (점포 상태, 전문점, 우수 가맹점, 대리점 파일)
1. 에이전트의 신뢰성을 평가합니다.
2. 목표 시장 (경쟁 브랜드, 트렌드, 소비자단체) 을 정기적으로 분석하고, 제때에 회사에 피드백을 주고 보관하여 시장 결정의 주도권을 얻는다.
3. 모든 매장과 가맹상에게 고객 정보와 서류를 작성하도록 지도한다.
평가 작업
1. 각 점포, 매장의 점장, 업무원, 영업사원을 교육합니다.
2. 자영업점의 매니저와 안내원을 훈련, 감독 및 심사한다.
3. 지역 및 국가 훈련과 협력한다.
4. 각 시장의 기층 관리자와 점포 직원의 업무를 감독하고 심사하며 제때에 보관한다.
검사 작업
1. 점포가 있는 지역의 상권, 인기, 틀 구조, 소비능력 등을 조사합니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
2. 대리점의 경제력, 신용도, 관리능력 및 업무경험을 고찰합니다.
3. 새로운 지역 시장 확장을 돕고 다음 단계의 아이디어와 건의를 제출하다.
영업 활동
신상품 상장, 아이템 세일, 공휴일, 점경, 낡은 가격 인하, 분기말 특매, 체품 등 프로모션 관리 포함:
1. 계획에서 제시된 구체적인 활동을 선택 및 평가하고 합리화 건의를 합니다.
2. 홍보 자료의 제작 진도와 홍보 상품의 배포 상황을 추적하여 부서 간 소통을 강화한다.
3. 각 점포 및 대리상이 합리적으로 공급원을 보충하도록 지도하고, 홍보 자료의 발행을 따라가며, 행사가 전면적으로 전개될 수 있도록 보장한다.
4. 팝의 홍보, 점포와 대리점의 상품 전시와 분위기 안내를 잘 합니다.
5. 모든 매장과 대리점을 감독하여 재고 및 판매를 포함한 각종 데이터를 적시에 보고하고 통계 분석을 실시합니다.
6. 정보 피드백 및 캠페인 활동 요약.
업무 권위
1. 전문점 관련 사항에 대한 지도권이 있습니다. 매장 직원의 조정을 제안 할 권리가 있습니다.
전문점 및 대리인을 감독하고 검사 할 권리가 있습니다.
풀뿌리 영업 사원을 감독하고 평가할 권리가 있습니다.
평가 기준
1, 시장 정보 피드백의 적시성과 무결성
2, 비즈니스 역량 및 숙련도;
3. 지역 내 점포의 수익성을 관리한다.
4, 관할 지역의 사무원 운영 능력;
5. 업무 열정과 효율성의 비율;
감독 대상 상점의 정보 피드백;
감독관의 자체 평가와 행정 평가의 결합.
일반 표준
준비
(a), 엔지니어링 스케치 설계를 추적하고, 플롯 시간을 결정하고, 후속 확인을 수행합니다.
1. 기본 정보 이해 (연락처, 주소, 개장 시간 등. ) 상점 세부 사항은 개발자의 분석 보고서에서 비롯됩니다. 가맹점도 자신의 자금, 신용도, 할인율을 알아야 한다.
2. 카운트다운 표를 만들어 관련 부서 (계획부, 물류부 등) 에 제출한다. ), 프로젝트 도면 진행 (워크샵
평면도, 상점 입면도, 입면도 표시 등. );
(b) 인출 후 후속 조치:
1, 각종 도면을 검토하고 확인 후 맞춤형 전시대와 개틀 재료, 홍보 자료를 독촉합니다.
2. 고객이 확인에 따라 인테리어를 하도록 독촉합니다 (가맹점에만 해당).
3. 기획부와 협력하여 새 점포 개업 추진 계획을 제정한다 (가맹상은 대리상과 협의해야 한다).
1), 현재 회사에서 진행 중인 점포 홍보 프로그램 시행을 고려해 보십시오.
2) 현지 소비 특성과 습관에 따라 판촉 방안을 수정하거나 작성한다.
3) 지역 시장 경쟁 브랜드의 보급 방안에 주목하고, 개업 보급 방안은 어느 정도 타깃이 있어야 한다.
섹스 (광고, 배너, 공연 등을 엽니 다. ).
(3) 지불 후속 조치 (가맹점 전용):
1. 가입비 및 계약보증금 확인
2. 지불:
1), 상점 면적에 따라 배포;
2), 참조 계약 규정;
3), 기타;
주: 각종 비용을 제때에 예상하고 배송 전에 송금을 재촉합니다.
(4) 후속 배송:
1. 다양한 파일 확인 (분배 비율, 금액, 중량 사양 등 관련 문서);
관련 부서에 특정 배송 주소를 제공하십시오.
3, 배송 경로 및 시간 결정, 운송주기 이해;
4. 각종 운송장을 가게 책임자 (자영업장 또는 대리인) 에게 팩스로 보내 상황을 추적합니다.
5. 출발일을 확정하고 일정을 앞당겨 새 가게 담당자에게 통지합니다.
카운트다운
(a), 새로운 상점 장식 지침 수용:
1. 자재 조달: 재료, 바닥, 창고 방화판 등
2. 전문점에 필요한 상업용품 (예: 계산기, 펜, 마커, 노트, 클립, 클립이 있는 노트, 수정액, 키트, 부드러운 자, 가위, 미공칼, 테이프, 테이프 선반, 유행하는 밧줄/낚싯줄, 낚싯줄) ); 실용류: KTT 판, 의자, 휴지통들, 슬리퍼, 걸레, 빗자루, 물통, 걸레, 십자 드라이버, 팩스 기계 (외부 전화선 포함), 닭털 살포기, 인화, 도장 (전문점 이름, 주소, 전화),. 가게 주변 환경 배치: 레드카펫, 꽃바구니, 풍선, 가게 앞에 현수막을 달았습니다.
3, 문, 대문, 바닥, 천장, 조명, 창문, 창고 등 인테리어 지도와 검수;
4, 엔지니어링 도면의 구체적인 기준과' 쇼핑몰 이미지 VI 기준' 에 따라 각 인테리어 세부 사항을 검수해 회사의 요구 사항을 충족시킬 때까지 검수한다. 사진을 찍고 도면과 함께 보관하다.
(2), 인력 채용, 교육 일정, 관련 제도 개발 (일정과 1 동기화):
1, 채용 요구 사항: 나이와 외모 요구 사항은 18-40 세 사이에 정직하고 청초하며 여성의 키는 158 이상입니다. 고교 이상 학력을 요구하며 인원수는 점포 크기 (70 평방 미터 정도, 2 명) 에 따라 결정된다. 대형 공휴일에 가게를 여는 경우, 인원수를 적절히 늘려야 한다.)
2. 임금, 인센티브, 근무시간, 배정 등의 문제를 해결한다. , 그리고 근무제도, 복지제도, 상벌제도, 승진제도 등을 제정한다. 회사의 관련 시스템 및 현지 실제 상황에 따라; 기관은 대리인과 소통하고 조정해야 한다.
3. 교육 프로그램 개발: 시간, 장소, 형식 (이론/실천). 이론 훈련 후 문점 실천을 배정하고 심사를 진행한다. 이론 교육은 1-3 일간 지속될 수 있으며, 교육 내용은 주로 상품 지식, 기본 서비스, 판촉 기술에 관한 것이다. 실조훈련은 밴드로 나눌 수 있다: 전시회 기간 동안 전시회 훈련을 준비하고 개업 전에 배치한다. 점무는 개업 후 일일례회의에서 진행할 수 있으며, 영업기간 동안 후속지도를 할 수 있습니다.
(3) 상점 배치:
1, 상품 전시:
1), 인원 재고, 선반 배치
2), 상품 범주에 따라 점포 진열, 쇼윈도 진열참조 "진열입면도";
3), POP 사용 및 가격표 배치, 상품 진열에 따른 조명 조절
4) 사양에 대해서는 모니터 사용 설명서를 참조하십시오.
(4) 계정 개선:
1. 관련 사용자 (대리인, 점장, 계산원 등) 를 교육합니다. ).
2, 창고 계좌 설립;
3, 상점화물 지역 설립 보고서;
4, 상점 인보이스 계정 설립.
(5), 시운전 (정상 업무와 함께 실제 상황에 따라 필요한지 확인)
1, 정기 회의:
1) 행사 주제, 규칙, 주의사항 발표, 구두 홍보 용어 개발, 홍보 전단지 배포, 점포 위치 배치
2) 통일 서비스 약관 및 상점 슬로건:
3) 직원 정리 준비, 판매 환불 프로세스 준비;
4) 판매 중 상점의 도난 방지 조치;
5) 정기회의 주의사항: 개업 기간 동안 정기회의 조직원을 이용하여 훈련과 지도를 할 수 있습니다. 일일 정기 모임의 내용은' 마케팅 담당자 교육 매뉴얼' 을 참조하십시오.
2. 판매 프로세스는 서비스, 전시 유지 보수, 회계, 분위기 등을 포함한 하루 시범 운영됩니다. , 현장 지도, 오류 수정, 최고의 상태로 개막을 맞이합니다. 핵심은 운영 중인 이벤트를 적시에 파악하고 해결하는 것입니다.
1), 인원 이직, 인원 심사, 일자리 창출
2), 상품 배치;
3) 현지 상공부의 상업등록 등.
3, 상점 운영을 표준화하십시오:
1), 영업 프로세스 사양
2) 판매 에티켓 규범;
3), 모니터 사양;
4), 계정 사양;
회계 데이터의 정확성을 확인하십시오.
1, 상품 관리 안내 (신제품 출시, 보충, 반품, 판촉, 재고 등). ) 그리고 회사의 다양한 프로세스를 설명하십시오.
2. 소통 설정: 개점 또는 가맹상과 좋은 소통을 하고, 실제 접촉에서 가맹점의 재정 상황, 성격, 경영의식 등을 다시 한 번 이해하여 앞으로의 협력과 소통을 용이하게 한다.
연 후
1. 관련 양식 작성 (신규 점포 개설 보고서, 점포 추적, 업무 감독, 투자 위험 분석 등). ).
2, 주로 다음을 포함하는 작업 보고서 작성:
1), 종합 개요: 지역 인문 지리; 시장경제, 소비능력 가맹상 개인 정보 (업무능력, 인간관계 상황, 자금 상황)
2) 시장 경쟁 환경: 경쟁 브랜드, 구체적인 자료, 정보 피드백, 동료 비교 등 , 브랜드가 이사했습니다.
새 시장 제품 평가, 소비자 시장 수용도 (최신 수락 스타일, 원단, 가격) 캠페인 활동에 대한 상세한 평가 (유효 데이터);
3) 새로운 상점 직원 상태: 훈련 방법 및 방법; 교육 효과 직원 품질 및 역량 평가
4) 시작 과정 개요: 포괄적 인 시작 효과; 개방의 몇 가지 문제와 해결책; 가게를 열고 남은 문제를 어떻게 해결할 것인가.
3. 가맹상은 대리인에게 규제 및 지원 인원을 평가할 것을 요구했다.
4, 후속 관리: 1), 판매 추적 (정기 분석: 상품, 점포관리, 기후, 시장 소비 수준, 동행상품, 동행경쟁)
5, 모든 데이터는 파일 관리에 포함됩니다.
일/업무 규율
첫째, 반드시 공평하고 공정해야 하며, 회사의 각종 관리 규정을 준수해야 하며, 개인의 주관으로 다른 사람의 일에 영향을 주어서는 안 된다.
2. 점장, 대리상, 안내원에게 우호적이고, 겸손하고, 예의 바르고, 일에 적극적이다.
셋째, 각종 유흥업소에 가지 말라는 엄격한 요구.
넷째, 기관에서 먹고 마시면 안 된다.
5. 문점 감독에서 함부로 평가하거나 함부로 말해서는 안 되며, 평가 기준에 따라 엄격하게 진행해야 한다.
6. 외국시장에서 조사할 때 자신의 신분을 엄격히 준수해야 하며, 즉석에서 다른 브랜드를 논평해서는 안 된다.
7. 재경 규율을 엄격히 준수하며, 특히 마케팅 회사 출장비 상환 제도에 따라 집행한다.
여덟째, 회사의 영업 비밀을 누설해서는 안 되고, 회사의 이익을 훼손해서는 안 된다.
9. 대중을 도와주지 말고, 대리인의 물건을 가져서는 안 되고, 각종 작은 선물을 받아서는 안 된다.
10. 검소하게 하고, 낭비하지 않고, 겉치레하지 않는다.
열한, 명승지 여행은 허용되지 않습니다.
12. 각종 도박, 마약 남용 등 위법 행위에 가담해서는 안 된다.
13, 진행 상황을 정기적으로 피드백 감독, 보고 작업; 만약 특수한 상황이 발생하면 반드시 제때에 상급자에게 보고해야 하며, 함부로 처리해서는 안 된다.
14. 감리 업무 일정을 공개하지 않고 감리 업무를 비밀로 한다.
15. 감독자는 옷차림이 중성이며, 기복 이복을 입지 말아야 한다.
16. 출장을 갈 때 저녁에 외출할 때는 반드시 안전에 주의해야 한다.
17. 회사의 관련 규칙, 규율 및 국내법 및 규정을 준수합니다.
영업 책임자의 직무 책임. 가게를 열다
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2. 적당한 점포를 찾은 후 자세한 상권 위치 및 관련 자료 (인근 상권도, 점포 평면도, 임대 가격, 개인평가보고서) 를 주관토론에 제출한다.
3. 주관이 동의를 확인한 후에야 집주인과 임대 계약을 체결할 수 있습니다.
4. 계약서에 서명한 후 주관은 먼저 점포에 간판을 등록한 다음 상공국, 세무서로 가서 영업허가증과 세무등록을 해야 한다.
5. 상점 건설 기간 동안, 주관은 즉시 새로운 점원을 모집하고 훈련하고 상점 매니저를 분배해야 한다.
6. 인테리어가 완료되기 전에 상권의 소비 구조를 이해하고 배송비율을 제안하고 배송센터에 연락하여 배송해야 합니다.
7. 시험영업 전에 점포내 수령물품 목록 (신설문구, 생활용품, 보고서 신청서 참조) 을 작성해서 매장에 필요한 잡다한 물품을 수령하고, 아티스트에게 영업인의 광고품, 유니폼 준비 여부를 문의해야 한다. 소모품을 제외하고 압수된 모든 물품은 등록점포의 재산등록서에 넣어 점포 개업 후 일주일 이내에 점장이 서명하여 최선을 다해 보관해야 한다고 밝혔다 (재무등록서 참조).
8. 인테리어가 완료되면 주관은 모든 인원을 이끌고 가게에서 청소 작업, 청소 용품 (걸레, 밧줄, 가위, 유리 청소기, 빗자루, 물통 등) 을 한다. ) 미리 소장해야 한다.
9. 상품이 가게에 도착한 후 운송장 수량에 따라 총수를 점검한 후 창고의 실제 상황에 따라 화물이 진열된 지역을 계획하여 모양이 작은 것부터 큰 것까지 번호를 매겨 입고합니다.
10. 모든 물품이 입고되면 사이즈 재고. 배달표와 대조한 후 계산원이 사이즈표를 만들고 점장이 장부를 작성하였다.
1 1. 동시에 계산원은 샘플에 가격표를 붙여 가격표를 만들어야 한다.
12. 그런 다음 회사에서 규정한 배치 방식에 따라 샘플링할 상품을 분류하여 전시하고 광고품과 가방의 수량이 충분한지 확인합니다. 모든 준비가 다 된 후, 업무 인원은 작업복을 입고 시험 판매를 시작했다.
둘째, 채용, 훈련 및 상담
1. 채용인원 채용시 먼저 채용 광고를 붙인다.
2. 수험생을 집중 면접하고 합격자를 확정합니다.
입장자는 신입 사원 데이터 시트를 작성합니다 (직원 데이터 테이블 참조).
4. 예언가가 신입 사원점의 인사규정제도를 새로 입사하여 영업원 코드를 암기할 것을 요구하다 (문점 인사규정제도와 영업원 코드 참조).
5. 신입 사원을 지정된 모델점에 보내 실습을 하고, 회사의 상품가격에 익숙하며, 전문점의 운영 과정과 점포의 환경을 적어도 일주일 동안 알아야 한다.
6. 다른 도시의 첫 개문점인 경우, 새로 부임한 점장에게 점장의 직무에 익숙해지도록 요구하고, 주관은 새로 개업한 문점에 입주해 2 주 이상 과외를 해야 한다.
7. 예약인원이 그들의 작업복을 신고하여 개업할 때 작업복과 작업호표가 이미 상점에 도착했는지 확인해야 한다.
8. 주관은 점장, 계산원, 판매원의 직책을 상세히 이해하고 POS 기계의 조작에 익숙해야 한다.
셋째, 인사 관리
1. 감독관은 전문점 직원들이 정말로 교대 일정을 준수하는지 점검할 책임이 있다. 점장에게 이달 25 일까지 다음 달 일정표와 휴가표를 관할 주관에게 제출하도록 요구하다 (스케줄 참조).
2. 점장의 교육, 구성, 성과 평가, 임금 인상, 승진, 상벌, 사직 등의 관리 내용에 대한 조언을 제공합니다.
3. 책임있는 점포에 대해서는 일주일에 한 번 이상 점포에 가서 조만간 파티를 조직한다.
넷째, 점무를 감독한다
주관은 평소 점포를 감독해야 할 사항은 다음과 같습니다.
이미지를 저장합니다
1. 상점은 항상 깨끗하고 깔끔합니까?
2. 인원과 기구가 깔끔하고 통일된 화장을 하고 있는지, 작업호표가 단정하게 착용하고, 자세가 규범적이다.
3. 영빈영어구어: 고객이 가게에 들어가 가게를 떠날 때 적절한 영어구어를 하고 있습니까?
4. 서비스 프로세스 티켓 사양
5. 아침 운동과 늦은 연습이 정말 있나요? 아침 운동과 늦은 연습 기록이 있습니까?
6. 창고가 깨끗한지, 옷가지런한지, 옷포장이 복원되었는지 여부.
상품 전시 방면에서
1. 쇼윈도가 고객의 시선을 사로잡아 옷의 특징을 표현하고 자주 바꿀 수 있을까요?
2. 부스에서 제품 특성을 잘 보여주고 자주 바꿀 수 있나요?
3. 모든 선반은 카테고리별로 분류되어 모양에 따라 놓여 있습니까?
4. 광고 자료의 사용 여부, 배치가 정확한지 여부.
계산대는 깨끗하고 깔끔하며 물품은 정량적으로 위치한다.
6. 샘플 상품을 검사하여 점내 체크리스트를 보고 점내 샘플이 완비되었는지 확인합니다.
상점 유지 관리
1. 가전제품 수리 상황을 추적하고 수리 결과를 다시 한 번 점검한다.
2. 장식의 수리 결과를 조회합니다.
상품가격
1. 판촉 상품이 가게에 올 때마다 각종 상품의 가격이 정확한지 확인해야 한다.
2. 신제품
3. 대리점
결함 제품 할인율은 규정에 따라 시행됩니다.
제품을 청소하다
1. 제품 청소 및 유지 보수 용품이 완전하고 잘 보관되어 있습니까?
2. 유리수, 걸레, 걸레, 빗자루, 벨레브, 물통, 지솔, 치약 등 가게의 청소용품이 완비되어 있는지, 지정된 위치에 놓여 있는지 여부.
기타 측면/방법
1. 파일 가격 파일, 감독 광고 파일, 기타 사항, 조만간 교육 및 이전 기록, 주관 점포 순시 기록부, 서명본, 판매 등록부.
2. 점포내 장부 확인 (재고장부, 영수증, 판매기록부, 할인증명서)
3. 쇼핑몰과 조율하고 쇼핑몰과 소통합니다.
4. 점포내 지표 분배를 보고 성과표가 정해진 시간 내에 완료되고 이행될 수 있는지 확인합니다.
가게에 갈 때마다, 나는 사장이 정말로 회사의 최신 접기 지시를 집행했는지 확인해야 한다.
가게에 도착하면 위 내용에 따라 도착 시간, 출발 시간, 체크의 실제 상황을 기입하고 점내 주관의' 문점 순찰기록본' 에 기록해야 한다. 매주 월요일, 너는 지난주의 업무 상황에 따라 주간 업무 보고서를 작성해야 한다.
5. 판매 분석
1. 관할 매장 판매 분석:
A. 우선 주판매량에 따라 판매된 상품의 가격이 주로 어떤 구간에 집중되어 있는지 (예: 200 이하, 20 1-499 등), 이 구간이 주판매량 중 차지하는 비율은 얼마인지 분석한다.
B. 주간 판매 상황에 따라 패션, 레저 등 판매 형태와 스타일을 분석해 주간 판매에서 차지하는 비율을 분석한다.
C. 이번 주 판매에 영향을 미치는 관련 요인을 분석합니다.
D. 위 상황과 이번 주 쇼핑몰에서 제공한 관련 정보에 따라 종합분석을 통해 주관이 관할하는 매장의 상품 구성을 조정할 것을 건의합니다.
관할 지역의 경쟁 브랜드를 분석하십시오.
A. 경쟁 브랜드의 상황을 이해하고, 성과 차이를 비교하고, 영향 요인을 분석합니다.
B. 카운터에서 경쟁 브랜드의 상품 상황을 분석하다.
C. 경쟁 브랜드의 홍보 및 가격 차이를 분석합니다.
D. 경품점이 있는 상권과 소비층을 알고 회사의 새 점포 개설에 대한 참고로 삼다.
영업 이사의 직무 책임 3 1. 마케팅 계획을 실행하고 점포 판촉 활동을 전개하다.
상점과 고객 간의 관계를 유지하십시오.
고객 터미널 운영 프로세스를 안내하고 고객 소비를 안내합니다.
4. 회사 각 부처와 조율하여 문점 단말기에서 발생하는 이상 문제를 제때에 해결한다.
5. 활동 총결산 보고서를 작성하고, 대리상 불만을 처리하고, 진지하게 처리하고, 제때에 피드백합니다.
6. 담당 점포의 매출을 올리고 점포 실적에 대한 책임을 진다.
7. 점포 순시, 마케팅팀 훈련, 리셀러 잠재력 평가, 점포 인기/상권
8. 정기적으로 목표시장에 대한 연구분석을 하고, 매월 각 점포를 평가하고, 합리화 건의를 제출한다.
영업 이사의 책임 제 4 부 (1) 영업 관리
1. 통제 영역의 성과 목표를 분해하여 통제 영역의 성과 목표 달성을 촉진합니다.
2. 전문적인 판매 프로세스를 개발하고, 다양한 판매 모델을 개발하고, 실적을 향상시킵니다.
(2) 인사 관리
1. 점원을 훈련시켜 전문적인 소매 과외를 가르친다.
점장이 고객 시스템 관리를 개선하도록 돕습니다.
(3) 상점 관리
1. 점포내 상품 배치, 사람의 화장, 점포의 이미지 등 기준을 정한다.
2. 직원 커뮤니케이션 및 관리.
(4) 일상적인 행정
1. 작업 계획 개발, 구현, 추적 및 검사
자격 요건:
1, 의류 마케팅 경험 2 년 이상
2. 컴퓨터 조작에 정통하며 단말기 매장의 판매 실적을 높이는 관리 경험이 있다.
3. 지역 시장 관리 경험이 있고, 브랜드 운영 관리에 익숙하며, 지역 내 마케팅 계획을 잘 실행할 수 있습니다.
4. 좋은 의사 소통, 조직, 조정, 복제 능력 및 팀워크를 가지고 지방 내 출장을 받아들일 수 있습니다.
영업 이사의 직무 책임 5 1. 회사가 개발한 직판 계획을 실행하고 직판/호스팅 단말기로 나누어 직판 지역의 판매를 정기적으로 보고합니다.
2. 각 직영/직영 소매점의 경영 성과를 책임지고, 점포의 판매 진도를 따라가며, 점포의 매월 고품질로 판매 임무를 완수하고, 점포를 검사하여 좋은 점포 분위기를 조성하고, 점포 전시 작업을 실시하고 후속 조치한다.
3. 각 관할 구역 매장의 상품 진열을 담당하고, 단말기 판매 및 유지 관리를 감독하고, 판매 보고서를 제출하고, 직판 지역 판매에 대한 합리화 건의를 제출한다.
4. 관할하는 문점 직원의 채용, 선발, 훈련, 심사 및 관리를 책임지고 효율적인 점장을 양성하고 만드는 데 중점을 둡니다.
5. 직영/관리매장의 일상적인 유지 관리와 결산을 도킹하여 각종 매장의 심사 수속을 돕습니다.
6. 문점 일정 및 급여표 검토, 문점 관련 비용 상환, 전문점 제품 전시 구현 및 안내 등 터미널 이미지 작업
7. 점포 장부, 출석, 정기회의, 청결위생 등 일상 업무를 감독하고 점검한다. 캐비닛 이동, 카운터 반환, 캐비닛 입력, 배송 지원
8. 정기적으로 점장 회의를 열어 점포의 문제점을 요약, 분석, 소통하고, 해결책을 찾고, 시정 상황을 추적합니다. 모든 종류의 판매 데이터 및 경쟁 브랜드 정보 수집을 담당합니다.
9. 단말기 매장의 교육을 책임지고 매장 운영, 상품 관리, 판촉 관리, 소매 실적 향상 등에 대한 지침을 제공합니다.
1 1, 점포 비용 통제 (인건비, 유틸리티, 사무비 등 포함) );
10. 관할하는 매장의 출처 상황을 추적하고, 관할하는 매장의 매입 현황을 분석하고, 매장의 합리적인 판매비를 유지하고, 매장의 재고를 조직한다.
1 1. 관할하는 각 점포의 일상적인 판매 경영 상황을 추적하고, 역사 동기 대비 분석을 실시하고, 상승폭이 큰 점포에 대한 단점 분석을 실시하고, 원인을 찾아내고, 최적화 방안을 마련한다.
영업 이사의 책임 6 1. 관할 지역 내 판촉원의 채용, 훈련 및 배치를 담당합니다.
2. 판촉원의 성과와 능력을 조사하고 평가하고, 정기적으로 각종 보고서와 데이터를 제출한다.
3. 관할 구역 내의 문점 경영과 제품 전시를 종합적으로 분석하여 판매 전략과 인력 배치를 조정하는 데 도움을 줍니다. 판촉 활동 및 판촉 팀의 판매 목표를 완료합니다.
4. 회사의 요구에 따라 발기인의 일상적인 관리 프로세스를 구현하고 규제합니다.
5. 보급 계획을 개발 및 실시하고, 각 보급 활동의 실시를 감독하며, 보급 효과를 평가합니다.
6. 교육 관련 제도와 절차를 초안 작성, 수정 및 보완하고 교육 수요 체계를 수립한다.
7. 내부 트레이너 팀을 구성하여 내부 트레이너에게 자문과 지도를 제공하고 일상적인 업무를 관리합니다.