일상 생활에서 보고서를 접하고 사용하는 사람들이 점점 많아지고 있으며, 보고서에 관련된 전문 용어에 대해 명확하게 설명해야 한다. 그렇다면 어떤 신고가 효과가 있을까요? 다음은 제가 정성껏 정리한 석재 시장 조사 보고서 모범문입니다. 참고해 주시기 바랍니다. 도움이 필요한 친구에게 도움이 되기를 바랍니다.
석재 시장 조사 보고서 판문 1 옥림시의 각 주요 전문시장을 개조하기 위해 옥림상업이미지를 개조하고 옥림상업산업의 진일보한 번영을 촉진하고, 구위, 구정부 배치에 따라 구건설국이 주도하고, 상공업, 세무대표가 참여하는 건설자재 시장조사팀, 6 월 25-27 일, 6 월 25-27 일 조사는 방문과 현장 답사 방식을 채택하여 진행된다.
이틀 동안 조사팀은 옥주구 국가세무서 제 3 분국, 옥주구 지방세무서 제 3 분국, 옥주구 공상행정관리국 환북공상소, 옥림시 시장개발서비스센터 환북시장서비스부, 10 에나멜 타일, 위생세제, 건축강재, 수온기재 소유주를 각각 방문했다. 조사 상황은 다음과 같이 통보됩니다:
첫째, 시장 기본 상황
옥림건축재시장, 본명 옥림건축재가구시장, 옥림시 시장개발서비스센터가 1995 년 5 월 투자건설과 관리를 담당하고 있습니다. 이 시장은 건축 자재, 오토바이 판매를 하나로 통합한 대형 종합 시장으로, 옥림시 인민정부의 기획 건설의 중점 프로젝트 중 하나이다.
시장은 유림시 일순환 중간 (일순환 307 호) 에 위치하여 지리적으로 우월하며 교통이 편리하다. 광저우, 잔장, 무명, 하이난, 북해, 난닝, 유주, 계림, 귀항, 오주 등지에서 시내로 들어가 15 번 버스를 타면 직통으로 갈 수 있습니다.
종합시장의 총면적은 65438+ 만 평방미터이며, 그중에서도 건설재 시장은 6 만 평방미터, 오토바이 시장은 4 만 평방미터이다. 건축 자재 시장은 벽으로 둘러싸여 있고 내부는 근심 없는 길이다. 일류 위생 청소, 창고 보관, 재무, 통신, 소방 등의 부대 시설을 건설하여 보안, 운송 하역대를 갖추고 있다. 대형 화물차는 24 시간 화물을 하역할 수 있고, 서비스가 주도면밀하며, 치안이 양호하다.
시장 건축 면적 29 108 평방 미터 (그 중: 4020 평방 미터, 창고 면적 3060 평방 미터, 영업 면적 22028 평방 미터), * * 매장 500 곳. 시장은 처음에는 부식물, 철물, 고물, 수약 등 업종의 종합시장이었고, 결국 1996 년에는 전문 건축재 시장으로 발전했다. 개시 초기에는 광둥 (), 푸젠 (), 절강 (), 남닝 (), 유주 (), 귀항 (), 친주 (), 북류 () 등의 성시에서 온 180 여 가구가 시장에 진출했다. 중간에 일부 경영주들이 손을 옮겼지만 점포 임대율은 여전히 99% 이상으로 유지되었다.
시장의 제품은 주로 광둥 불산에서 생산된 당타일, 수온기재, 클렌징 도구, 주방 용품, 철물 제품, 도난 방지 문, 건축 페인트, 석재, 구이저우 유주, 핑향, 수성, 운남 쿤밍 등에서 생산된 건축강재 등이 있다. * * 품종 수천 종, 제품 종류가 다양하고 품종이 완비되어 있다.
상품 판매망은 옥림시 전체를 포괄하고, 일부 상품 판매는 귀항 계평, 계계, 합포, 포북, 영산 등 인근 지역으로 방사된다. 현재 시장의 일일 여객 흐름 1 만명 이상, 연간 매출액은 약 3 억원, 20xx 년 세금 365438 만원+만원, 기타 징수액은 약 70 만원인 것으로 집계됐다.
현재 건설재 시장의 점포 이용률이 99% 이상이며, 판매량은 기본적으로 느릅나무림부 지역 주민들의 수요를 충족시킬 수 있는 것으로 조사됐다. 그러나 면적이 제한되어 있고, 규모가 작고, 품위가 낮고, 주변이 확장공간이 부족해 발전 잠재력이 제한되어 있다.
둘째, 현재 시장에 존재하는 주요 문제
종합 조사를 통해 건축 자재 시장의 건설과 관리에 네 가지 두드러진 문제가 있음을 발견했다.
(a) 시장 발전의 포지셔닝이 충분히 높지 않아 현재의 사회경제 발전의 수요에 적응할 수 없다. 느릅나무 숲은 중남 지역의 무역 집산지로서 유구한 무역 역사와 양호한 상업 발전 전망을 가지고 있다. 건축 자재 시장의 설립과 발전은 인식의 한계로 인해 그 발전 전략의 포지셔닝이 그리 높지 않다. 두 가지 측면에서 나타납니다: 첫째, 시장 건설 수준이 높지 않습니다. 대부분의 건축 자재 딜러는 시장으로 돌아갈 수 있지만, 그 경영 모델은 여전히 노점 경영에 머물러 있으며, 상품은 대부분 저등급입니다. 둘째, 시장 판매 범위가 넓지 않다. 현재 시장의 상품은 대부분 지역 및 주변 일부 현에서 판매되고 있으며 인지도가 높지 않고 방사선 범위가 제한되어 있고 판매량이 제한되어 있어 영향력이 낮다.
(b) 정책 법규가 따라가지 못해 진일보한 발전이 방해를 받았다. 다음으로 표시:
첫째, 행정지도 부족으로 시장이 분산되었다. 현재, 옥림시에는 여전히 많은 건설재 상점이 시장에 돌아오지 않았다. 공원길의 건축페인트점 등 인테리어 재료점, 공산품 시장 부근의 관점, 조명점, 청녕로의 알루미늄 (스테인리스강) 창 (문) 가게 등이 있습니다. 시장의 분산은 시장 관리에 불리하고, 시장의 양성 발전에도 불리하며, 시장 등급의 향상에도 불리하다.
둘째, 징수 정책이 너무 빡빡해서 각종 징수가 너무 높다. 업계 소유주들은 광둥 불산, 동관, 순덕, 주해, 잔장, 무명, 지역 내 바이크, 친주 등 유사 시장에 비해 이 시장의 동종 징수가 상대적으로 높다는 것을 보편적으로 반영하고 있다. 이는 소유주의 투자 자신감을 타격해 시장의 진일보한 발전을 크게 방해할 수 있다.
(3) 시장 시설이 맞지 않아 서비스 품질이 높지 않다. 주요 성과는 다음과 같습니다.
첫째, 가게 (보관처) 크기가 달라 맞지 않습니다. 업주들은 일반적으로 소가구가 부족해서 대가가 다 쓸 수 없다는 것을 반영한다.
둘째, 강철 화물칸은 경화되지 않고, 부지가 평평하지 않고, 배수가 원활하지 않고, 비가 오는 날 진창이 나고, 맑은 날이 희뿌옇다.
셋째, 파운드 시설이 없습니다.
넷째, 창고 시설이 배합되지 않아 창고 용량은 업주의 수요를 충족시킬 수 없다.
다섯째, 해운 팀에 대한 효과적인 관리가 부족하다.
여섯째, 생활 배합은 어울리지 않는다.
(d) 지리적 위치는 도시 개발의 요구 사항에 적합하지 않다. 상장 초기에는 지리적 위치가 교외였다. 제 2 순환 도로의 건설과 도시 지역의 확대로 시장은 이제 도시 지역으로 진입했습니다. 건재 상품을 실은 중량 (대) 화물 차량은 더 이상 시내를 드나드는 시장에 적합하지 않을 것이다. 시내에 건설재 시장을 설립하면 자신의 발전을 제약하고, 다른 한편으로는 도시 주민의 정상적인 생활과 도시의 품위와 등급에 영향을 줄 수 있다.
셋. 건의하다
현재 건설재업계의 발전 상황과 우리 시의 경제사회 발전의 필요성에 따라 조사팀은 조사를 토대로 우리 시의 건설재 시장을 재건할 필요가 있다고 판단했다. 그 이유는 다음과 같습니다.
1. 제 2 순환 도로의 건설과 도심의 확대를 감안하여 () 현재 건설재 시장은 이미 시내에 진입했고, 건설재 화물을 실어 나르는 무거운 (큰) 차는 더 이상 시내에서 자유롭게 시장에 출입할 수 없게 되고, 기존 건설재 시장은 철도, 도로 간선도로에서 너무 멀어서 교통이 불편하다.
2. 기존 건설재 야적장이 표준화되지 않고 집중되지 않고 창고, 생활, 사무시설이 맞지 않아 업주의 수요를 충족시킬 수 없다.
3. 경영주가 시장에서 타일, 철관을 절단할 때 소음 오염, 먼지 오염이 기준을 초과하여 도시 주민의 정상적인 생활에 심각한 영향을 미쳤다.
4. 현재, 기존 건설재 시장의 판매 상황이 포화되고, 규모가 작고, 등급이 낮고, 주변에 발전 공간이 없어, 이미 현재 도시 건설의 빠른 발전에 적응하지 못하고 있다.
따라서 기존의 건축 자재 시장은 이미 번화가에 머무르기에 적합하지 않으므로 전체 이전을 해야 한다.
(a) 새로운 건축 자재 시장 건설시 고려해야 할 몇 가지 문제
1, 시장 포지셔닝. 신설 시장은 현재에 입각하여 미래를 내다보는 요구에 따라 옥림시의 유일한 종합 건축 자재 경영장소로 건설되어 전문화, 중앙 집중화, 넓은 분야, 품종이 완비되고, 통일관리, 양질의 서비스 시장이 되어야 한다. 품위, 품위, 영향력이 있는 전문 건축 자재 시장이 되어 옥림의 전통적 구위 우세를 충분히 보여주는 영남 무역도시의 매력이 되어야 한다. 건설재 위주로 전시, 거래, 정보, 창고, 서비스를 일체화한 양광 및 중남지역 건설재 무역 집산지로 더욱 조성되었습니다.
2, 새로운 시장 포지셔닝. 제 2 순환 도로 북류길목에서 수수 톨게이트 구간 북측이나 묘원로 돌령 근처에 설치하는 것이 좋습니다. 주된 이유는 건축 자재 제품이 대부분 무게가 큰 제품이며 운송 조건에 대한 요구가 높기 때문이다. 그러나 이 지역은 철도 도로 교통이 편리하고 공터가 많아 건설과 사용이 편리하며 해당 지역의 경제 번영과 취업도 촉진할 수 있다. 또 시장 근처에 체육관을 새로 짓는 것도 앞으로 상품 전시 행사를 조직하는 데도 유리하다.
3. 건설 규모. 신형 건설재 시장은 면적이 654.38+0.5 만 평방미터로 영업면적 4 만 5 천 평방미터, 창고 면적 3 만 평방미터입니다. 상가는 2 층으로 디자인되었는데, 위에는 사무실과 집, 아래는 상업가게입니다. 창고는 단일 층으로 설계되었다. 신발지 시장에는 1500 개 매장이 있어 연간 매출이 5 억 위안이다. 상품은 주로 광시 남부와 광동 서부에 판매된다.
4. 새로운 시장 투자. 새 시장은 총 4 천 5 백만 원을 투자할 것으로 예상되는데, 그중 징집비용은 약 1 1 만원, 건설비는 약 3400 만원이다. 건설자금은 시장서비스센터에서 자율적으로 투자하여 건설할 수도 있고, 투자유치, 분할제 등을 통해 운영될 수도 있다.
5. 시장 관리 및 운영. 시장 관리는 기존 모델을 유지하고, 시장 서비스부가 계속 책임지거나, 주식제를 실시할 수 있으며, 주주회가 책임지고 관리한다. 관리 모델은 선진적인 개방성, 슈퍼마켓화 관리, 상품이 완비되고 인프라가 완비되어' 원스톱' 구매를 실현하여 세심하고 주도면밀한 애프터서비스를 제공한다.
(b) 새로운 건축 자재 시장을 건설할 때 정부는 거시적 통제를 강화해야 한다.
1. 조정을 강화하고 시장 관리 체계를 세우다. 주로 시정부가 주도하고 계획, 건설, 시정, 상공업, 세무, 옥주구 정부, 시장서비스센터를 조율하며 시장건설관리위원회를 설립하여 시장건설계획건설에 대한 리더십을 더욱 강화하고 시장내외관계에 대한 조정관리를 강화한다.
2, 행정지도 및 관리를 강화하고 시장 규모를 확대하십시오. 행정지도를 강화하여 도심 범위 내에 분산되어 있는 건설업과 관련된 전문점포를 시장에 집중시켜 건설재 시장으로 옮겼다. 예를 들어 공원길의 건축페인트점 등 인테리어 재료점, 공산품 시장 부근의 관점, 조명점, 청녕로의 알루미늄 합금 (스테인리스강) 창 (문) 가게 등이 있습니다. 분산된 경영주를 모두 시장에 도입하여 시장 규모를 더욱 확대하고, 시장 경쟁력을 강화하고, 시장 영향력을 확대하고, 시장 활력을 높이다.
좋은 비즈니스 환경을 조성하십시오. 건설재업협회를 설립하고 기업주가 갈등을 해결할 수 있도록 돕는 협회의 역할을 충분히 발휘하여 전문 하역팀을 설립하는 데 도움을 준다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 건설업, 건설업, 건설업, 건설업, 건설업, 건설업) 통일관리, 통일요금기준을 제정하여 서비스 내용에 따라 상응하는 서비스료를 받는 것 외에 업주 토지 (점포) 임대료 징수를 면제하고 경영주 경영비용을 낮춘다.
적절한 우대 정책을 내놓아 우대 정책과 양질의 서비스로 제조업체, 리셀러 등의 판매상들을 안정시키고 시장에 끌어들이다.
20xx 년 8 월 22 일부터 20xx 년 9 월 7 일까지' 석재 시장 조사 보고서 판문 2' 는 석재 상인, 매장, 인테리어 회사, 석재 협회 및 업계 관계자와의 소통을 통해 합비, 우한, 창사, 남창 4 개 성도의 석재 시장에 대해 부분적으로 이해하고 다음과 같은 측면을 설명했다.
첫째, 석재 시장의 현황
석재 소비의 연평균 성장률은 9% 이상이며 석재 소비는 해마다 증가하고 있다. 전체 시장은 일반 판재를 위주로 작업판 (화강암) 이 석재 사용량의 대부분을 차지하며 외벽, 커튼월, 외부 지면에 적용된다. 가장판 (대리석) 이 일부분을 차지하고 있으며, 대부분의 고객 요구는 문턱석, 창살, 조리대에 적용된다.
소수의 고객이 바닥 및 벽 마감을 위해 구매합니다. 주된 이유는 대부분의 고객들이 석재 복사가 커서 개인 경험에 해롭다고 생각하기 때문이다. 둘째, 전체 가격이 타일보다 높고, 소비관념이 제때에 바뀌지 않고, 이득을 탐내는 사고방식이 여전히 존재한다. 남창시 정부는 20xx 년 3 월 대형 공사 외벽에 건석 사용을 금지하는 정책을 내놓아 건벽 탈락시 사고를 방지하고 페인트로만 외벽을 장식할 수 있는 것으로 알려졌다. 실시 과정에서 석재로 외벽을 걸면 공사 검수는 통과할 수 없다. 이 금지령은 20xx 년 7 월 이후 점차 해제되었고, 현재 남창의 석재 시장도 경제 발전에 따라 점차 부상하고 있다. 합비, 우한, 장사석재 시장의 석재 소비량도 꾸준히 증가하고 있다.
고급 석재의 석재 시장 점유율은 10% 의 연간 성장률로 점차 확대되고 있다. 현재 고급 석재는 주로 고급 클럽, 별장, 리조트, 스타급 호텔에 적용된다. 정확한 소비 지도하에 적용 범위가 더욱 확대되고 시장 점유율이 더욱 높아질 것이다. 현재 시장에는 고급 석재가 매우 적고, 가격은 1000 원/평방미터 -20xx 원/평방미터에 있다. 시장 경쟁이 매우 커서 우리 제품의 진입은 발전의 여지가 매우 크다.
둘째, 생산 및 공정
생산 상황으로 볼 때 현재 시장에서 접촉하고 있는 석재 제품은 적외선, 광택, 둥근 가장자리, 구멍을 파는 등 일반적인 생산 조건을 갖추고 있다. , 시장 수요는 또한 사양판과 조리대의 이중 둥근 가장자리입니다. 돌 조각, 원통, 이형, 모자이크 등 특수 제작 공예의 경우 일반적으로 외성으로 보내 가공합니다.
셋째, 판매 상황
현재 4 성의 대부분은 원점 모델 판매판이다. 우한, 산둥 이준, 광둥 글로벌, 상해탑별 등 대형 석재 회사를 제외한 대부분의 상가들은' 앞가게 뒷공장' 방식을 채택하고 있다. 일반 판재 (예: 흑사, 얕은 커피망) 는 공장 가격의 2 ~ 2.5 배로 합비, 우한, 남창 고객에게 소매로 판매되며, 그 판재의 품질은 비교적 평범하고 두께는 12 mm- 15 mm 입니다. 그 판재는 품질이 좋지 않다. 어떤 상인들은 폐재로 그물을 붙이고, 갈아서 계속 판매한다. 판의 두께는10mm 와12mm 사이입니다.
인테리어 회사와의 접촉에서 일반 석재 구매는 모두 주변 시장을 위주로 한 다음 구매 가격에 따라 해당 이윤가격을 인상합니다. 양이 많은 경우, 그들은 성외와 관련된 크고, 자질이 있고, 포괄적인 석재 회사와 협력하며, 일부 인테리어 회사는 재료 공급업자의 지불 형식으로 협력할 것이다. 협력 과정에서 인테리어 회사는 이 재료 공급자의 제품을 엔지니어링에 적용한다. 보통 1 년에 한 번 서명하는 형식이며 연회비는 8000 위안이다. 인테리어 회사는 대부분 리베이트나 차액의 형태로 재료 공급자와 협력한다.
Hou Hongwei, Hongda 장식 엔지니어링 유한 회사 사장과의 의사 소통에서 대부분의 장식 회사는 규제적이고 신속하며 효율적인 운영을 위해 강력한 재료 공급 회사와 협력하기를 희망합니다. 강강강연합이라고도 불린다. 회사는 또한 종종 프로젝트 테이블에 관심을 기울입니다. 현재 합비 대별산의 한 휴가 별장 프로젝트를 맡고 있으며, 석재 안팎 인테리어 응용은 약 654.38+0 억 5 천만 원이다.
소비단체 중 공복류는 정부 공건, 사설그룹 상가, 회소, 스타급 호텔 위주로, 가복류는 양장품 주택을 위주로 한다. 고급류는 주로 사설그룹 상업건물, 회소, 스타급 호텔, 별장, 리조트의 인테리어입니다.
넷째, 각종 브랜드 경쟁
현재 중국 10 대 석재 브랜드는 각각 서시그룹 발전유한공사, 세계석재그룹 유한공사, 고시석그룹 유한공사, 푸젠홍발그룹 유한공사, 산둥 루관건축재공업그룹, 동완동성석유한공사, 푸젠봉산석그룹 유한공사, 선전 이항석그룹 유한공사, 상해태흥석석유한공사, 샤먼만리석그룹 유한공사, 대부분의 기업들이 스펠링 기술이다 더 많은 시장을 선점하기 위해 신제품이 끊임없이 출시되고 있다. 제품 라인 산업이 갈수록 풍부해지고 있다. 원래는 천연석으로, 더 이상 천연석재를 위주로 하지 않고, 인조석이 전면적으로 꽃을 피운다. 또한 석재 기업은 상류 및 하류 산업에도 관여합니다. 석재 기업은 전체' 범가정' 시장을 겨냥하고 있지만, 세분화 시장은 소홀히 하고 있다. 전체 경쟁에서 공사 위주로 외벽 화강암의 양이 크다. 고급 석재 중에서 이 브랜드들은 집중력이 거의 없다.
동사 (verb 의 약어) 시장 분석 및 전망
20xx 년 규모 이상 석재 기업 판매 수익 (판매 수익 500 만원 이상) 은 20xx 억원에 달하고 실현 이익은 654.38+054 억원에 이른다. 20xx 년 중국 석재 수출입 총량과 수량은 20xx 년보다 크게 증가하여 각각 63 억 9500 만 달러, 3386 만 톤으로 각각 26.26%, 65.438+05.4 1% 증가했다. 대폭적인 성장은 중국의 4 통 국제무역이 마침내 2 년을 헤매는 저조에서 벗어나 급성장하는 고속 차선으로 진입했다는 것을 보여준다. 중국은 이미 명실상부한 세계 석재 생산국, 소비국, 무역국이 되었다.
현재 우리나라에는 이미 일정 규모의 석재 산업 클러스터가 30 여 개 있는데, 주로 복건, 산둥, 광동, 후베이, 하남, 길림, 허베이, 광서, 운남, 쓰촨, 신장, 내몽골 등에 분포한다. 중국 석재 산업 클러스터의 석재 생산량은 이미 전국 석재 생산량의 약 80% 를 차지하고 있다.
국가 투자가 내수 추진에 힘입어 오늘과 앞으로 몇 년 동안 건축 자재 소비를 빠르게 자극하고 석재 장식 업계의 발전을 촉진할 것이다. 국민경제가 지속적으로 안정적으로 발전함에 따라 국내 석재 업계는 더 큰 발전 공간과 더 강한 발전세를 보일 것으로 예상된다.
장식업계의 출현에 따라 고급 양질의 석재가 널리 유행하고 있다. 석재에 대한 인식이 깊어지면서 요구도 점차 높아져 고급 석재를 이끌고 시장의 주류가 되어 석재 시장의 총아가 되고 있다.
여섯째, 실제 상황과 몇 가지 제안
(a) 회사의 강점: 4 개 성도시 석재 시장에 대한 고찰을 통해 종합 비교를 통해 우리는 객관적 (하드웨어) 측면에서 우위를 점하고 있습니다.
(1) 지리적 위치
(2) 교통 허브;
(3) 물류 공급망;
(4) 산업 클러스터.
(5) 생산 기술의 주관적 이점 (소프트웨어):
(1) 제품 라인의 독특함, 전체 시장에는 고급스러운 석재 제품이 거의 없고, 일부는 우리 xx 제품과 비슷하지만 석재의 자연성이 그 독특함을 결정한다. 고급 석재 제품 중에서 우리의 4 대 계열 제품의 전반적인 평가가 비교적 높다.
(2) 고유 한 마케팅 수수료 모델; 마케팅 모델의 보급에 있어서, 일반 석재 회사는 기본적으로 본전으로 돌아가거나 이윤을 위주로 한다. 우리의 커미션 모델은 관련된 각 고리마다 서로 다른 커미션이 있기 때문에 대부분의 상인들은 모두 동의하여 윈윈에 이를 것이다.
(3) 다기능 운영 체제; 우리 사이트의 보급에서 사이트의 실시간 창고 기능이 주목을 받고 있다. 상가 (나이가 많음) 네트워크 운영 수준이 다르기 때문에 원격 순찰 시스템은 이 기능에 익숙하지 않지만 종합 평가가 좋다. (4)R&D 모자이크 제품과 석화 계열 제품의 패션, 트렌디하고 고급스러운 모습이 상인들에게 상쾌한 느낌을 준다. 대부분의 상인들은 이런 상품을 거의 보지 못하여 신기하고 특이하다.
(b) 제품 진입 패턴과 업무 방향: 상가, 마케팅 담당자, 인테리어 회사와의 소통에서 그들은 현재 우리의 고급 석재 제품에 관심이 있으며, 가맹 합작할 기회가 매우 크지만, 여전히 다소 신중하다.
(1) 관망과 몽롱한 상태
(2) 회사의 각 방면의 종합 실력을 실증하다.
(3) 기존 제품 라인이나 파트너를 포기할 엄두가 나지 않아 시장 전망의 용기가 부족하다. 따라서 전국 시장에서 우리 제품을 효과적으로 홍보하는 방법에 대한 좋은 출발점이 있어야 한다. 개인적으로 다음과 같은 제안이 있습니다.
(1) 홍지 제품을 돌파점으로 상가, 인테리어 회사와 합작해 도시로 진출한 뒤 고급 연석인 대중의 마케팅 모델을 추진해 일반 승용차 (파사르트, 폴, 마이튼 등) 로 고급 브랜드 홍보 (렉서스) 를 이끌고 있다. ).
(2) 전국 각지에서 온 상가에게 유상 서비스를 제공하고, 우리 제품 전시장에 장소를 제공한다.
(3) 회사 직영 개발, 회사가 선정한 목표도시로 브랜드 플래그숍을 내세워 시범 운영을 수행함으로써 방사선 주변 지역을 운영하고, 실무에서 운영 모델의 조작성을 점검할 수 있다. 현재 우리 회사는 변두리석의 하이엔드 제품에 아직 이론적 타당성 단계에 있어 실제 수단으로 고객을 설득할 수 없다. 끊임없는 이해-실천-재인식-재실천을 통해서만 올바른 방향을 찾을 수 있다. 기존 자원의 장점에 따라 실제 비용과 운영비는 20W 이내 (점두 임대료+인테리어비+사무용품+재료비+기타 소액운영비) 로 예상된다. 현재 조사 중인 4 개 도시에 따르면 합비, 우한, 남창을 택지로 선택할 수 있다 (부록: 지리적 조건, 석재 시장 조건, 거시경제 환경).
(4) 대량의 업무원을 개발하다. 등록된 영업 대표 중 그들의 직위는 중간 편향에 있다. 대부분 기존 고객 및 잠재 고객을 깊이 파지 않고 소개할 수 있는 리소스가 있습니다. 우리의 업무 고수들을 대량으로 양성하기만 하면, 브랜드 보급의 중기 초반에 강제로 보급할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (부록 브랜딩 소개 전략)
(3) 영업 담당자의 기능: 이 과정에서 저는 개인적으로 변석 영업 사원이 다음과 같은 자질을 갖추어야 한다고 생각합니다.
(1) 기본 비즈니스 에티켓 및 품질
(2) 제품의 특성과 시장 제품과의 차이점을 이해한다.
(3) 기존 시트의 기본 가격;
(4) 물류 비용 및 통합 비용의 기본 가격;
(5) 평면 CAD； 를 이해해야합니다.
(6) 기타 일반 지식 및 종합 지식.
(4) r&d 협력:
개인은 현재 고급 석재를 전문으로 하는 기업과 개인이 비교적 적다고 생각한다. 이 시장을 만들기 위해서는 반드시 지도로 소비해야 한다. R&D 에서 공간 디자인에 고급 석재를 과감하게 사용하여 고급 석재의 적용 범위와 적용 수준을 확대해야 합니다. 많은 상인들은 고급 석재가 어느 범위에 적합한지 알지 못하며, 그 특정 위치에서만' 칼날에 좋은 강철을 쓸 수 있다' 고 할 수 있다. 이를 위해서는 우리가 인도해야 한다.
(5) 생산 공급망 및 제품 및 서비스의 부가 가치:
고객과의 협력에서 제품 품질과 서비스는 가장 중요한 부분이며 진실성, 성실성, 높은 책임을 요구합니다. 고객이든 회사든 이전 공정의 운영자를 통일하여 다음 공정의 운영자를 잘 서비스해야 한다. 물류 지원은 우리의 강력한 초석이다.
이런 사고의식만 있으면 생산 공급망을 잘 할 수 있고, 서비스의 무형의 부가가치는 무한히 확대될 것이다.
석재 시장 조사 보고서 판문 3 월 6 일 5438+05, 우리 반 친구들은 함께' 태원 생마오 장식 재료 시장' 에 갔다. 만난 후 우리는 물질도시의' 여정' 을 시작했다. 우리가 본 적이 없는 많은 다른 재료들이 우리의 눈을 크게 뜨게 했다.
먼저 벽지를 말하다. 그 정교한 벽지들은 나에게 깊은 인상을 남겼다. 보통 벽지는 300 원 정도, 기모 벽지는 400 여 원입니다. 어떤 것은 3 층 기모, 600 원 이상의 품종이 더 많고, 스타일도 바로크 패턴뿐만 아니라 원형과 세로줄, 곡선의 조합으로 심플하고 스타일리시하며 현대적입니다. 대부장 칠채어파의 벽지는 가게에서 소개한 것으로 호텔 외식공간에 쓰인다. 금빛 고자화도 있습니다. 저희가 봤는데 시장이 있는 것 같아요. 가게 주인은 이 두 가지가 모두 상급이라고 말했다. 모조유럽식 돋을새김, 모조목 벽지, 분위기도 있고 가격도 저렴합니다.
눈부시게 아름다운 불빛들에 대해 이야기 해 봅시다. 그 정교한 대형 수정등은 정교하고 럭셔리하며, 판매가격 1000 이상입니다. 스타일리시한 스퀘어 흡입등이 있는데, 크리스탈에 미러 유리를 더하면 1,2 천 원이 예뻐요. 상대적으로 흡등등도 정사각형이지만 싸구려 100 원 이상, 고풍스러운 맛이 난다. 그리고 800 개의 유럽식 흡등등도 아름답습니다. 나는 우리 고모가 쓰는 것이 바로 이런 등불이라는 것을 기억한다. 여러 가지 예쁜 샹들리에가 현란하게 되자 학생들은 "너무 예뻐요. 나중에 그거 사면 좋을 것 같아요." 라고 말했다.
등 장식 가게에는 몇 가지 통등이 있어서 매우 아름답다. 내부는 투명층이고 외부는 얇은 사포입니다. 이 천에는 오래된 한자와 무수한 도안이 있다. 클래식 스타일의 가복에 쓰는 게 좋을 것 같아요. 그리고 몇 개의 골동품 등롱도 정취가 있다. 가느다란 나무와 등나무 줄기로 만든 등불은 그야말로 예술품인데, 램프의 가격표는 구매 가격보다 훨씬 더 많다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 예술명언) 샹들리에 정가 350 이 있는데 업주가 170 이라고 합니다.
마루, 가장 감동적인 것은 예림 코르크 바닥이고, 바닥에는 반박 도안이 있다. 바닥은 한 폭의 그림과 같다. 바이어 전문점의 올린 성덕 바닥에는 흰 회색 수정 바닥이 바닥 타일처럼 가까이 보면 반짝 빛나고 정교하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈드서머, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 지혜명언)
예전에는 효과도를 그릴 때 자신이 표기한 재료가 어떤 것인지 몰랐다. 이번에는 정말 눈을 뜨게 했다. 원래 체리나무는 이렇다. 백송은 예쁘다. 효과도에 익숙한 이름 티크, 단향, 삼나무, 호두, 수곡류들이 나타났다. 나는 나의 물질적 지식이 이렇게 빈약해서 부끄러움을 당하기 어렵다고 느꼈다.
모 가게 바닥은 특히 밝고 예뻐서 가격 1 19 입니다. 정말 집에 놔두면 어떤 효과가 있을지 모르겠어요. 문, 황금 열대우림을 운영하는 가게가 있는데, 모두 스프레이 실목문, 가격 1200, xx 입니다. 대부분의 공예는 모두 실목 복합이다. 사장은 이런 공예가 천연 실목의 많은 장점을 보존하여 실목이 쉽게 변형되고 갈라지는 단점을 피했다고 말했다.
김우림목문의 문짝심은 양질의 마른 백송을 채택하고 있는데, 백송밀도가 작고 수분 함량이 쉽게 조절되기 때문에 생산문이 수분 함량이 너무 높아서 금이 가는 것을 막을 수 있다. 중간 부분은 5mm 친환경 e 1 등급 두께 중밀도판으로 표면이 수입 실목 베니어입니다. 간단한 모형이 하나 있는데, 단지 몇 개의 세로줄만 있는데, 사장은 많은 사람들이 했다고 말했다. 크기가 다른 움푹 패인 구덩이와 붉은 페인트에서 튀어나온 작은 사각형이 있는 검은 페인트도 있어 무거운 느낌을 준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 칠강목문, 700 원 정도 저렴하고 예쁘고 밝지만 만질 수 없어 만지면 당겨요. 사장은 그녀가 철목문을 경영할 계획이라고 말했는데, 결국 돈이 많지 않다. 문에 구리 힌지를 달았는데, 왜냐하면 구리 힌지는 소리가 나지 않기 때문이다.
카펫과 바닥 캐비닛. 1 미터 카펫은 100 위안 이상이고, 일부 1 미터 곱하기 3 미터 카펫은 800 위안 이상입니다. 네이비 컬러가 너무 예뻐요.
마침내 우리는 아스리 페인트를 산 일본 페인트 가게에 갔다. 진 선생님이 1 층 집에 어떤 색깔의 페인트를 사용했는지 물었기 때문에, 나는 들어가서 보기로 했다. 들어가서 어리석은 짓을 하고, 주인이 색도를 꺼내다. 색차가 너무 미묘해서 무엇을 선택해야 할지 모르겠다. 면적이 얼마나 큰지 모르겠다.
오전 내내' 여정' 을 거쳐 나는 많은 것을 배웠다. 가장 큰 감동은 자신이 아는 것이 너무 적고 물질적 지식과 미래에 대해 초조함을 느낀다는 것이다. 길이 멀고 수리가 멀다.
위에서 언급한 인테리어 재료 시장 외에도 크고 작은 철물점과 인테리어 재료 가게가 있어 분포가 매우 넓고 제품도 비교적 많이 쓰이며, 가정수리에도 적합하다.
철물에 출입구가 있다.
문 잠금: 문 잠금에는 여러 가지 스타일이 있습니다. 간단히 말해서, 슈퍼마켓의 자물쇠는 기본적으로 100 원 정도이며 싸지 않습니다. 건축 자재 도시는 훨씬 싸다. 50 ~ 60 위안이면 아름답고 실용적인 자물쇠를 살 수 있다.
힌지: 힌지 재료는 구리와 스테인레스 스틸로 나뉩니다. 편리하고 소음이 없는 열린 힌지를 위해 샤프트에 볼 베어링이 있는 힌지 (일반 16 원 -24 원) 를 선택하는 것이 좋습니다.
서랍 레일: 레일은 두 단락과 세 단락으로 나뉩니다. 외부 벽 페인트와 도금의 밝기, 내력 바퀴의 간격과 강도에 주의하여 서랍 개폐의 유연성과 소음을 결정합니다. 내마모성과 회전이 균일한 하중지지 바퀴를 선택해야 합니다.
잠금: 잠금 코어의 제조 재료에 따라 현재 시장의 잠금은 전동 잠금과 일반 잠금으로 나눌 수 있습니다. 살 때 손으로 자물쇠의 무게를 비교해 볼 수 있습니다. 무거울수록 잠금 코어용 재료가 두꺼울수록 내마모성이 강해집니다. 동시에 반복해서 열어 잠금 스프링의 감도를 보아야 한다.
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