2. 그래서 제일 먼저 해야 할 일은 만날 기회가 있는 것이다. 이 기회는 우리가 찾고 있는 것, 혹은 우리가 창조할 것이다. 찾거나 창조하는 것은 모두 당신이 현재 가지고 있는 자원에 달려 있다. 자원이란 인맥, 환경, 경험 등이다. 인맥이 넓다면 인맥으로 시작할 수 있습니다. 만약 당신이 환경의 인문적 스타일에 익숙하다면, 이 환경부터 시작할 수 있습니다. 만약 당신이 어떤 분야에서 풍부한 경험과 영향력을 가지고 있다면, 이 분야부터 시작할 수 있습니다. 즉, 다른 사람과 가장 잘 소통할 수 있는 환경에 자신을 되돌려 놓고 대화자와 같은 언어를 사용할 수 있게 하는 것은 방문에 대한 자신감을 높이는 데 도움이 된다. (존 F. 케네디, 자신감명언) 더 쉽게 거래를 성사시킬 수 있는 서클에서 효과적인 방문을 하고 싶지만, 이 서클의 사회문화에 익숙하지 않다면, 이 서클에서 사람을 만나는 데 지팡이가 필요하다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 이 지팡이는이 서클에 익숙한 소개자입니다.
3. 효과적인 방문은 마케팅의 모든 방면에서 유용하다. 어떤 캠프에서든 행사를 참관할 때, 너는 먼저 경청자이다. 담화 과정에서 인터뷰 대상자의 자신감을 충분히 보여 주고, 중시를 느끼게 하고, 대화의 주빈이지, 업무원 자신의 직업적 소양을 맹목적으로 표현하지 않고, 그래야 방문이 친구 사이의 대화가 될 수 있다.
4. 각 문제의 세부 사항을 주의해서 기록하고 가능한 한 상대방이 의문을 제기하도록 한다. 당신은 서둘러 반박할 필요가 없습니다. 그러나 진실하고 세심하게 상대방에게 약속할 필요가 있습니다. 당신은 그가 분명히 이해하도록 도울 수 있습니다. 그리고 나서 그에게 진정한 결론을 알려 줄 수 있습니다. 그래야 상대방이 당신과 연락처를 교환하기를 원할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
5. 문제가 있는 방문이라면 다시 방문할 때 반드시 문제의 결론을 응답자에게 돌려보내야 더 깊은 대화 기회를 얻을 수 있다.
독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.