국민경제 시장화가 진행됨에 따라 도로 수송의 발전과 수송량이 꾸준히 증가하면서 도로 운송 시장은 공급 과잉보다 큰 국면을 보이고 있다. 도로 운송업계 간의 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 이것은 도로 운송의 발전에 기회를 줄 뿐만 아니라 도로 운송의 관리 및 운영 모델이 시장에 적응할 것을 요구한다. 이 글은 도로 운송 마케팅이 직면한 문제와 어려움을 중점적으로 분석하고, 도로 운송 건설 마케팅 전략의 중요성을 논술하며, 시장 경제의 객관적 상황과 도로 운송 자체의 장점에 따라 문제를 해결하는 방법과 수단을 제시했다. 시장 경제의 특징을 지닌 도로 운송 마케팅 전략을 탐구하려고 노력하다.
키워드: 도로 운송 마케팅 전략
1. 도로 운송 마케팅 전략의 중요성
도로 운송 마케팅 전략은 도로 운송업이 일정 기간 동안의 경영 목표를 달성하기 위해 한 전체적이고 장기적인 계획과 대책을 말한다. 도로 운송 마케팅 전략의 수립은 교통업계가 앞으로 오랫동안' 우리가 무엇을 해야 하는가',' 우리가 무엇을 할 수 있는가',' 우리가 어떻게 해야 하는가' 를 명확히 하는 데 도움이 될 것이다. 마케팅의 이성적 사고를 형성하다. 그것은 도로 운송업 발전 전략의 중요한 구성 요소이며 도로 운송 마케팅 활동 과정에서 가장 중요한 부분이다.
둘째, 도로 운송 마케팅 전략 실행에 대한 몇 가지 제안
현재, 운송 조직을 강화하고, 운송 개혁을 대대적으로 추진하며, 여객화물 마케팅을 강화하고 있다. 도로 운송을 가속화하고 시장을 개척하고, 운송 수입을 늘리려면 운송 개혁을 더욱 추진하고, 시장에 적응하는 각종 여객화물 마케팅 전략을 개발하고 보완해야 한다. 도로운송업체는 새로운 사고방식으로 마케팅 조직을 보완하고, 마케팅 네트워크를 구축하고, 마케팅 수단을 개선하고, 전면적인 마케팅 혁신을 진행해야 한다.
기업 마케팅 조직을 완성하다. 현재 우리나라 도로운송업체 마케팅기구의 관리체제는 비교적 분산되어 있어 시장 정보에 신속하게 대응할 수 없다. 따라서 마케팅 조직을 보완할 필요가 있다.
첫째, 도로 운송 기업은 시장에 참여할 조직을 설립했습니다. 첫 번째 기능은 시장 조사, 연구 및 의사 결정, 시장, 정책, 경제, 사회 및 기타 정보 수집 및 처리, 처리, 분석 및 전달, 기업 마케팅 의사 결정 서비스를 수행하는 전문가를 집중시키는 것입니다. 두 번째는 시장 선택을 연구하는 것이다. 한편, 대량의 정보를 파악하여 여행객과 화주의 자연조건, 수요 특성, 추세를 종합적으로 분석하고 시장 경쟁 상황을 분석해 마음속으로는 헤아릴 수 있다. 한편, 시장 분석을 바탕으로 기업의 내부 및 외부 환경과 결합하여 목표 시장을 파악합니다.
둘째, 마케팅 팀 구성을 강화하십시오. 높은 자질의 마케팅 팀은 기업 마케팅 전략의 성공 여부를 결정하는 중요한 부분이다. 새로운 형세의 마케팅에 적응하기 위해서는 재직 및 신입 사원에 대한 종합적인 교육이 필요하며, 자신의 마케팅 팀을 양성하는 데 돈을 쓸 의향이 있다. 현재 영업 사원의 분배 제도를 변경하고 과학적 인센티브를 확립하여 영업 사원의 수입을 판매 실적과 연계한다. 현재 마케팅 팀의 건설은 기업 문화 건설을 강화하고, 기업의 응집력을 강화하고, 많은 마케팅 직원들이 기업의 가치에 대해 정체성을 갖게 하고, 기업과 관광객과의 관계를 잘 파악하는 것이다. 둘째, 기업의 경영 목표와 마케팅 전략을 광범위하게 홍보하여 많은 마케팅 직원들이 본업을 잘 하도록 유도해야 한다. 셋째, 재직 훈련을 강화하여 많은 마케팅 직원들이 마케팅 지식과 서비스 기술을 습득할 수 있도록 해야 한다. 넷째, 직업윤리 건설을 강화하여 많은 근로자의 자질이 근본적으로 향상되었다.
도로 운송 기업의 마케팅 네트워크를 개선하다. 현재 교통업계는 마케팅 네트워크 건설에서 현대 과학기술을 운용하여 마케팅 비용을 절감하고 있다. 중국은 농업 대국으로, 오늘날 농촌 자원은 광활하고 소비는 크지만, 광대한 농촌 도로망은 오히려 약하고, 소홀하고, 부족하다. 따라서 광대한 농촌과 향진 지역에 분포하는 마케팅 매장을 설립하는 것은 매우 중요하다.
도로 운송 제품 구조 전략을 조정하여 제품 혁신을 강화하다. 새로운 환경에서 도로 운송업체는 여행객과 위탁인의 개인화된 소비 수요를 충족시키는 데 주력해야 한다. 마케팅의 관점에서 볼 때, 제품 혁신 방면에서 제품 구조 전략을 조정해야 한다. 제품 혁신은 도로 운송의 서비스 기능을 확대하는 것을 밀접하게 둘러싸고 있어야 한다. 서비스 기능의 확장은 여행객의 가치 있는 추가 서비스 기능과 제공된 운송 기능을 결합하여 경쟁사와 차별화하고 경쟁력을 강화하는 것입니다. 특색 확장을 중시하는 것은 혁신적인 도로 운송 회사의 판매 전략이다. 도로 운송 제품 혁신은 핵심 서비스 경쟁력 향상, 시장 수요 발굴, 핵심 서비스, 편리한 서비스, 보조 서비스 3 대 기본 서비스 포트폴리오 캡처 및 활용 서비스 기회를 중심으로 시장 침투, 신제품 개발, 시장 개발 등의 전략을 채택해야 합니다. 경쟁사와 차별화되는 특색 제품을 형성하다.