잠재적 협력업체를 찾다. 가능한 협력업체를 찾는 것은 쇼핑몰과 공급업체 시장에 대한 종합적인 이해를 바탕으로 한 것이다. 상가가 어떤 브랜드를 도입하는지 확실하지 않은 경우 공급업체 시장을 이해하고 종합적인 시장 조사를 진행해야 한다. 일반적으로 경쟁 특색을 지닌 쇼핑몰은 이런 정보를 얻는 중요한 방법이다. 본 쇼핑몰 계획을 이해하는 기초 위에서 본 쇼핑몰 스타일에 맞게 경쟁사와 형태 차이를 형성하는 상가를 선택하였다. 일반적으로 이런 잠재 상가는 어느 것이 주공격이고 어느 것이 대체인지 결정하기 위해 더 많은 선택을 해야 한다. 일단 잠재적인 협력상가가 확정되면 조사를 진행하여 초보적인 접촉을 할 수 있다. 조사의 주요 목적은 상가가 쇼핑몰과 협력할 조건이 있는지 확인하는 것이다. 알아야 할 정보는 브랜드 발전 추세, 대상 소비자 그룹, 경영 특성, 상가의 채널 역할, 즉 제조업체, 리셀러, 대리점, 종합경영 실력은 어떤가? 자금, 분배, 인원의 보장 여부 등. 설문 조사를 통해 이러한 측면이 회사 요구 사항에 가깝거나 부합하는지 판단하고, 상대방의 비즈니스 직원에게 연락하는 것을 고려하고, 상황을 더 잘 이해하고, 투자 정보를 전달합니다. 협상과 계약. 잠재적인 협력업체와 초보적으로 접촉한 후 협력에서 결정적인 역할을 할 수 있는 업무인원을 찾아 자세한 토론을 진행하다. 여기에는 근무지 위치, 캐비닛 크기, 경영되는 상품의 종류, 부담비용, 협력조건 (예: 보증금 금액, 결제형식 등 협력 세부 사항) 이 포함됩니다. 필요하다면 상가의 업무원들과도 협의해야 한다. 협상은 의사 결정을 내리거나 원활한 의사 소통을 보장할 수 있는 업무 인원을 선택해야 한다. 그렇지 않으면 해결되지 않은 차이가 생기기 쉬우며 협력 협상의 진행에 영향을 미칠 수 있다. 만약 각종 객관적 조건으로 합작문제를 상담할 수 없다면, 상인도 앞으로 조건이 적절할 때 다시 협력할 수 있도록 우호적인 관계를 유지해야 한다. 협상을 통해 협력 문제에 대해 합의를 이루다. 상가는 상가 인테리어 경영 규칙을 알리고 협력계약을 작성해 신고를 하고 의견 차이가 있어 협상을 계속해야 한다.
쇼핑몰의 경영 포지셔닝 계획과 상인 사업 계획을 이해하다. 상인은 일을 시작하기 전에 먼저 쇼핑몰 상품 경영의 포지셔닝 특성과 각 층, 각 지역의 브랜드, 범주 분포 계획을 이해해야 한다. 상가의 경영 포지셔닝은 일반적으로 상가에 대한 관찰을 통해 얻어진다. 예를 들면 상가가 주로 어떤 상품을 경영하고 무엇을 보충하는가? 업무 등급은 무엇입니까? 하이 엔드, 중급입니까, 중급입니까, 중급입니까? 경영 브랜드의 분포는 어떤 특징이 있거나 다른 가게와 어떤 차이가 있나요? 일반 수입품의 가격선과 상품선의 기준은 무엇입니까? 잠깐만요. 상인을 유치하기 전에, 일반적으로 유통계획으로 점포의 평면도를 형성하고, 평면도의 요구 사항을 이해하고, 필요에 따라 브랜드를 소개해야 하는데, 이것은 상인이 주의해야 할 곳이다. 일반적으로 평면도에서는 한 지역의 주요 수입 브랜드와 대체 브랜드의 이름을 표기할 수 있으며, 마케팅 담당자는 이 요구 사항에 따라 잠재적 협력업체를 선택할 수 있습니다. 새 사이트 개업이나 옛 사이트 조정에 관계없이 투자 유치를 위한 작업 방안이 형성된다. 작업 계획은 다른 기능과의 업무 안배에 기반을 두고 있기 때문에 상인 인원은 계획에 따라 브랜드 도입 작업을 엄격히 전개해야 한다. 예를 들어, 언제 입장하는 상인의 비율은 얼마입니까? 언제 상인 유치 업무와 이전 상인 입구의 인테리어 등을 완성할 것인가. 이러한 작업을 정해진 시간 내에 완료할 수 없는 경우 다른 관련 기능의 작업 진행에 영향을 줄 수 있으므로 상인 담당자는 이러한 계획 정보에 특별한주의를 기울이고 관련 작업을 잘 수행해야 합니다.