클럽발전의 핵심은 수익모델에 있다
클럽은 '새가 모이고, 사람이 모인다'를 가장 직접적으로 표현한 조직이다. 어떤 유형의 사람들이 모이고, 그 구성원들은 혈통이나 지역, 직업이 아닌 습관, 취미, 관심사, 사회적 요구에 따라 서로 밀접하게 연관되어 있습니다.
100여 년 전 영국의 한 커피숍에서 한 소비자 그룹이 공통의 취미를 위해 동맹을 결성하기로 결정한 것이 바로 초기 클럽이었습니다. 이후 서구 사회에서 100년 동안 클럽은 점차 사람들의 생활 방식이 되었습니다.
중국에서는 신흥 개념으로 클럽이 조용히 자리 잡고 발전해 왔다. 오늘날 물질적인 필요가 충족되면서 영적인 필요가 점점 부각되고 있으며, 사람들은 더 많은 정보와 편안함을 얻기 위해 보다 편리하고 심층적인 소셜 커뮤니케이션 채널을 찾고 있으며 이는 또한 클럽과 같은 조직에 밝은 미래를 제공합니다. 현재 우리나라의 비즈니스 클럽 산업은 어느 정도 규모를 형성하고 있으며, 다양한 사업 형태와 회원 활동이 등장하고 있으며, 숨겨진 비즈니스 기회도 많이 등장하기 시작했습니다.
관련 자료에 따르면 전국의 산업 및 상업 부서에 등록된 클럽이 8,000개 이상인 것으로 나타났습니다. 베이징 등 도시에서는 골프장 건설이 중단됐지만, 이와 밀접하게 연관된 골프장은 더욱 인기를 끌었다. 또한 피트니스, 미용 등 스포츠 및 레저 클럽의 발전도 본격화되고 있습니다.
클럽 수가 증가함에 따라 업계 전문가들은 중국 클럽 산업의 발전이 이미 막을 수 없으며 향후 몇 년 내에 더욱 정점에 도달할 것이라고 확신했습니다.
8,000개로는 턱없이 부족하다.
오늘날 클럽은 중국인들의 삶의 방식이 됐다고 해도 과언이 아니다. 산업 및 상업 부서에 등록된 8,000개 이상의 클럽 중 거의 모두가 운영 조직입니다. 게다가 데이트 동호회, 야외 동호회, 자동차 동호회, 배드민턴 동호회 등 순전히 개인의 취미와 관심을 바탕으로 결성된 동아리의 수는 더욱 집계하기 어렵다. 이들 클럽은 결성 방식과 표현 형태에 따라 크게 네 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 베이징 장안 클럽과 같은 고급 클럽 클럽, 중국 스포츠 베일리 피트니스와 같은 스포츠 및 레저 클럽; 클럽 등 북경 모바일 글로벌 커뮤니케이션 VIP 클럽 등 기타 테마 클럽(데이팅 클럽, 킬링 게임 클럽 등)
중국 클럽 얼라이언스 네트워크 양 웨이동 대표는 미국, 일본, 캐나다 등을 시찰한 결과 국내 클럽과 비교하면 수와 규모 면에서 큰 격차가 있다고 판단했다. 선진국. 골프클럽을 예로 들면, 현재 베이징에는 40개 이상, 전국적으로 400개 이상, 일본에는 2,000개 이상, 미국에는 20,000개 이상이 있습니다. ?그러나 이것은 일시적입니다. 국내 경제의 지속적인 발전으로 국내 클럽 산업의 발전 전망은 매우 밝을 것입니다!? 양 웨이동은 증가하는 시장 수요를 충족시키기 위해 향후 몇 년 동안 국내 클럽이 크게 성장할 것이라고 예측합니다. .
수익성은 중저가 클럽이 주류다
한 국가의 1인당 GDP가 1000달러를 넘으면 사람들이 클럽 소비를 추구하는 경향이 있다는 특별 연구 결과가 나왔다. 점차 늘어나게 됩니다. 이제 국내 도시에서는 상하이, 베이징, 광저우 등 대도시의 1인당 GDP가 이미 1000달러를 넘어섰고, 심지어 5000달러에 달하는 클럽 소비도 일부 소비자들의 소비 트렌드가 됐다.
?클럽 소비는 부자들의 소비라고 할 수 있다. 후베이대학교 체육대학 교수 Shi Yan은 국내 클럽을 대상으로 설문조사를 실시한 결과 스포츠 및 레저 클럽이 전체 클럽 수의 거의 70~80%를 차지하고 있으며 대다수가 다음과 같은 것으로 나타났습니다. 수익성이 좋은 중상급 클럽. ?사업장 면적은 1,000제곱미터 이상이며 총 투자액은 최소 400만~500만 위안입니다. ?
양웨이동도 클럽이 상업경제와 함께 탄생했고, 고급 사람들에게서 돈을 번다고 말했다. ?현재 클럽의 수익 모델은 주로 회원 모집과 회비 징수이기 때문입니다.
그의 조사에 따르면 현재 다양한 클럽의 회비는 수천 위안에서 수만 위안, 수십만 위안에 이르며 이는 일반 대중이 감당할 수 없는 수치입니다. 위의 중산층 및 고소득층. ?
물론 주류 외에도 최근 몇 년 동안 등장한 새롭고 독특한 클럽도 시장 지배를 목표로하고 있으며 '머더'클럽도 그중 하나입니다. '킬링' 클럽의 회원비는 크지 않은 것으로 알려져 있다. 회원카드는 게임을 할 때 시간당 10위안 정도만 청구되며, 일부 소매업체도 있다. 케이터링 서비스. 전체적으로 계산하면 1인당 소비량은 1회당 약 40위안이고 이윤은 약 30%입니다. 킬링 클럽은 살롱, 대규모 파티 및 기타 서비스를 호스팅하는 것 외에도 더 큰 시장 이익을 추구합니다.
전통적인 기업으로 운영하면 기회를 잃게 됩니다
산업상업부에 등록할 때 클럽은 여전히 회사 분류 양식에 따라 등록되어 있는 것으로 이해되며, 독점적인 클럽 분류 양식은 없습니다. 비즈니스 프로세스에 적용되는 법률도 회사법입니다. ?클럽의 설립, 발전, 소멸을 제한하고 관리하는 관련 법률, 규정, 정책이 없다고 할 수 있다. ?국가 정책의 제약과 관리가 없는 이 형태의 Yang Weidong은 다음과 같이 말했습니다. ?소위 이익을 목적으로 하는 클럽은 기업이지만 형태와 명칭이 약간 다릅니다.
이와 관련해 후타오 아이티 국제관리자클럽 회장은 생각이 다르다. 그는 클럽 관리가 순수한 비즈니스 운영이 아니라고 생각합니다. 여전히 전통적인 기업 비즈니스 모델이라면 클럽 플랫폼 개념이 부족하고 많은 시장 기회를 잃게 될 것입니다. 그의 접근 방식은 기존 10,000명이 넘는 매니저 회원을 활용하여 회원들이 적은 투자로 고급 교육을 받을 수 있을 뿐만 아니라 더 많은 브랜드 침투를 유도하고 더 많은 가치를 제공하는 클럽 플랫폼의 장점을 최대한 활용하는 것입니다. 추가된 서비스. 즉, 기본 회원비 부과와 수익 창출을 바탕으로 포럼, 오픈클래스, 기업 현장 방문 등 부가 서비스를 제공하면 더 큰 수익을 얻을 수 있다는 것이다. 그는 부가가치 서비스를 통해 얻는 이익이 회비보다 훨씬 크다고 말했다.
팁:
국내 경제가 지속적으로 발전하고 클럽을 운영하는 사람들의 지속적인 성숙으로 인해 국내 클럽 산업은 더욱 빠르게 발전할 것입니다. 그 중에서도 골프클럽, 피트니스클럽 등 스포츠·레저클럽이 계속해서 시장을 주도할 전망이다. 또한, 운영 시설을 갖춘 클럽이 성공할 가능성이 더 높습니다. 왜냐하면 체육관과 골프장이 있는 클럽은 자체 경기장이 없는 클럽보다 신뢰를 얻고 돈을 버는 것이 더 쉬울 것이기 때문입니다. ;