전시회 유치는 다양한 방법으로 바이어와 기타 전시회에 참가할 상품에 대한 수요와 흥미가 있는 관람객들을 전시회에 끌어들여 관람객을 초청하는 것이다. 관객은 전시회 성공에 없어서는 안 될 요소이며, 일정한 수량과 품질을 가진 관객은 전시회 성공의 중요한 상징 중 하나이다. 전반적으로,' 모집은 모집보다 더 중요하다', 전시회의 성공의 관건은 상인에 있다.
컨벤션 및 전시 상인 특성
전시회 모집에는 모집과 다른 세 가지 특징이 있다.
1. 경제의 간접성. 전시업체는 전시상 한 명을 모집할 때마다 그에게 직접적인 경제적 이득을 가져다 주지만, 관객들에게 눈에 보이는 경제적 이득을 가져다 줄 수는 없다.
2. 일의 무형성. 전시회의 투입 금액은 부스 예약을 통해 알 수 있다. 하지만 전시상들은 전시회사에 미리 예약하지 않는 경우가 많기 때문에 어느 정도 상인 유치를 무형으로 만든다.
3. 효과의 지연. 투자 유치의 효과는 어떠한가, 전시회가 열릴 때까지 기다려야 한다. 전시상들의 부스 비용 등이 다 지불돼야 알 수 있다. 참가 업체가 투자 효과가 좋지 않다는 것을 알게 되면 어쩔 수 없다.